Was ist ein Pitch Deck?

Wenn Sie ein Unternehmer sind, haben Sie vielleicht schon einmal vom „Elevator Pitch“ gehört Stellen Sie sich vor, Sie haben eine fantastische Geschäftsidee, aber Sie können sie nicht bei Investoren durchsetzen. Aber eines Tages steigen Sie in den Fahrstuhl mit dem Big Boss – und Sie haben während der Fahrt 20 Sekunden Zeit, ihm von Ihrer Idee zu erzählen und zu erklären, was an Ihrem Geschäftsmodell so toll ist.

Das ist der Elevator Pitch: eine kurze Zusammenfassung Ihrer Idee und was sie von anderen unterscheidet. Was aber, wenn dem Big Boss die Idee gefällt und er Sie zu einem späteren Treffen einlädt? Dann brauchen Sie ein Pitch Deck.

Das Pitch Deck macht da weiter, wo der Elevator Pitch aufhört, ist aber etwas ausführlicher. Es ist eine kurze Präsentation, die für potenzielle Investoren erstellt wird, um deren Interesse zu wecken. Wie der Name schon sagt, handelt es sich dabei um eine Präsentation, die Sie wie ein Kartenspiel immer zur Hand haben – Folien und Materialien helfen Ihnen dabei, Ihre Geschäftsidee Leuten zu präsentieren, die noch nie von Ihrem Unternehmen oder Geschäftsmodell gehört haben. Da die Investoren vielbeschäftigte Menschen sind, können Sie den interaktiven Präsentationsersteller von Publuu nutzen, um ihnen Ihr Pitch Deck zu präsentieren

Pitch Decks sind kurze Präsentationen, die Risikokapitalgebern, Investoren und Kunden Informationen über die Produkte, Dienstleistungen, Ziele und Pläne Ihres Unternehmens liefern. Sie sind ein visuelles Werkzeug, mit dem Unternehmen Investoren und Kunden ansprechen können. Wenn Sie die Bestandteile eines Pitch Decks verstehen, können Sie die Ziele Ihres Unternehmens erreichen.

In diesem Artikel erklären wir Ihnen, wie ein Pitch Deck funktioniert, wie Sie ein Pitch Deck für Investoren vorbereiten und wie Sie einen Präsentationsstil wählen, der die besten Aspekte Ihres Startups hervorhebt.

Was ist der Zweck einer Pitchdeck-Präsentation?

Das Hauptziel einer Pitch-Deck-Präsentation ist in der Regel nicht, eine Finanzierung zu erhalten, sondern Ihr Ziel zu erklären, die Neugier potenzieller Investoren zu wecken und sich später mit ihnen zu treffen. Potenzielle Investoren dazu zu bringen, in Ihre Idee zu investieren, kann sehr lange dauern – und ein erfolgreiches Pitch Deck ist der erste Schritt.

In vielen Fällen möchten Sie in dieser frühen Phase der Zusammenarbeit vielleicht noch nicht zu viel über Ihr Geschäftsmodell verraten. Viele Menschen haben Angst, dass jemand ihre Idee klaut, wenn sie zu offen sind. Das ist verständlich – vorausgesetzt, Sie können die potenziellen Investoren zu einem Folgetreffen überreden.

Pitch Decks werden häufig persönlich vorgestellt, aber genauso häufig werden sie per E-Mail verschickt, damit die Investoren sie in ihrer Freizeit durchsehen können. Wie Sie eine Multimedia-Präsentation in Ihre E-Mail ein betten können, erfahren Sie hier.

Ein gutes Pitch Deck erschlägt den Leser nicht mit Informationen, sondern zeigt ihm die Grundzüge Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung. Die gesamte Präsentation sollte nicht länger als fünf bis zehn Minuten dauern.

Was sind Pitch Decks für Investoren?

Ein Pitch Deck für Investoren ist eine kurze Präsentation von 10-20 Folien, die einen kurzen Überblick über Ihr Unternehmen, Ihren Geschäftsplan und die Gründe, warum Ihr Unternehmen eine Investition wert ist, gibt. Ihr Pitch Deck sollte die allgemeine Idee und das Geschäftsmodell enthalten, mit dem Sie Ihr Unternehmen finanzieren und Gewinne erwirtschaften wollen.

In der Regel sollte Ihr Pitch Deck sehr visuell sein und nur wenig Text enthalten. Da es in der Regel mit einer persönlichen Präsentation einhergeht, können Sie die Folien ohne zu viele Details erklären. Oft haben Sie nur 15 Minuten Zeit für das Treffen – und Sie wollen sich Zeit für Fragen und die Vereinbarung eines weiteren Termins lassen. In vielerlei Hinsicht ist die Erstellung eines Pitch Decks für Ihr Unternehmen vergleichbar mit der Erstellung einer Kurzfassung oder eines Geschäftsvorschlags.

Pitch Decks, die sich an vielbeschäftigte Investoren richten, müssen einfach und geradlinig sein. Denken Sie daran, dass die Personen, die dieses Präsentationsdeck sehen könnten, keine Fachleute sind und keine technischen Schlagworte verstehen werden. Wenn Sie z. B. eine App entwickeln wollen, müssen Sie nicht unbedingt die Programmier-API oder -Sprache erwähnen, die Sie verwenden werden – in Ihrem Pitch Deck für Investoren könnte einfach stehen, dass die App für iOS und Android verfügbar sein wird.

Unten sehen Sie eine Beispielpräsentation, die mit unserem Multimedia-Präsentationsprogramm erstellt wurde:

Beispiel für eine Unternehmenspräsentation

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Aufbau eines Pitch Decks

Viele Experten empfehlen, eine gute Pitch-Deck-Vorlage zu verwenden – einen schönen Designstil für Ihre Pitch-Präsentation. Viele Präsentationsexperten sind der Meinung, dass ein gutes Startup-Deck zehn Folien haben sollte.

• Die erste Folie ist entscheidend: Wenn Sie die Aufmerksamkeit potenzieller Investoren nicht sofort auf sich ziehen, könnten Sie eine spätere Gelegenheit verpassen. Beginnen Sie damit, Ihr Unternehmen vorzustellen und zu zeigen, was es von der Konkurrenz unterscheidet.

• Gehen Sie dann zur Problemfolie über – zeigen Sie auf, welche Möglichkeiten der Markt bietet und warum Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung notwendig ist. Diese Folie sollte den Investoren zeigen, dass es einen brauchbaren, erreichbaren Markt für Ihre Waren gibt.

• Zeigen Sie dann Ihr Wertversprechen – was macht Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung besonders? Warum sind Sie sicher, dass Ihre App erfolgreich sein wird? Eine Pitch-Deck-Präsentation sollte die Investoren dazu bringen, sich zu fragen: „Warum ist da niemand drauf gekommen?“.

• Erzählen Sie ihnen die zugrunde liegende Magie – was Ihr Unternehmen einzigartig macht und was Ihre besonderen Qualitäten sind. Lösen Sie das Problem, das Sie zuvor vorgestellt haben – und zeigen Sie die Stärken Ihres Unternehmens.

• Präsentieren Sie dann Ihren Geschäftsplan – Geschäftsmodell, Marktforschung und Wettbewerbsanalyse der Kundensegmente. Zeigen Sie, dass Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben und ein tiefes Verständnis für das Thema haben, um das es geht. Hier finden Sie einen Leitfaden für das Schreiben eines Geschäftsplans: Sie müssen ihn jedoch für Ihr Publikum verdichten!

• Zum Schluss sollten Sie die Teammitglieder vorstellen, mit denen Sie zusammenarbeiten – vor allem, wenn es sich um anerkannte Spezialisten oder bekannte Persönlichkeiten handelt.

• Beenden Sie Ihre Pitch-Präsentation mit einer Folie, die Ihre Kontaktdaten enthält, insbesondere Ihre Telefonnummer und Ihren Social-Media-Auftritt.

So wird Ihr Pitch Deck in 5 Schritten erfolgreich

Ihr Pitch Deck muss eine Geschichte erzählen

Die besten Pitch Decks erzählen eine konsistente Geschichte. Sie müssen die Aufmerksamkeit Ihres Publikums vom ersten Wort an fesseln – zeigen Sie also, warum Sie selbst von der Gelegenheit begeistert sind und warum andere das auch sein sollten. Versuchen Sie, den kurzen Überblick über Ihre Geschäftspläne in einer prägnanten Aussage zusammenzufassen – zum Beispiel: „Wir sind Tinder, aber wir verbinden Arbeitgeber und Arbeitnehmer“ oder „330 % schnelleres Logistikmanagement“ Mit diesem Visionsstatement zeigen Sie die Klarheit Ihres Wertversprechens.

Verkaufen Sie Ihr Produkt von Anfang an

Um Investoren zu finden, ist es wichtig zu erklären, was Sie tun. Es scheint offensichtlich zu sein, aber Sie müssen zeigen, wie die Nutzung Ihres Produkts und Ihrer Dienstleistung aussieht. Dies ist eine gute Lektion, denn Sie müssen nicht nur den Investor überzeugen, sondern auch die ersten Kunden.

Versuchen Sie, Ihr Produkt an einen Außenstehenden zu verkaufen – wenn dieser interessiert ist, bitten Sie ihn, das Produkt in seinen eigenen Worten zu erklären. Diese Worte sollten als Grundlage für die Botschaft Ihres Verkaufsgesprächs dienen.

Nicht erzählen, zeigen

Nichts stärkt das Vertrauen der Investoren so sehr wie zu sehen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung funktioniert. Zeigen Sie alle Prototyp-Fotos oder Animationen, die Sie haben. Verwenden Sie Grafiken und Videos, um die Wirksamkeit Ihres Produkts zu demonstrieren. Mit Publuu können Sie ganz einfach Galerien und Videos in Ihre Präsentation einbinden, um Ihre Produkte in Aktion zu zeigen.

Präsentieren Sie Ihre Mitarbeiter

Sie müssen die Investoren davon überzeugen, dass Sie über das notwendige Kernteam verfügen, um Ihre Idee umzusetzen. Sie können ihnen deren Erfolgsbilanz und Referenzen zeigen – aber das reicht nicht immer aus, um zu zeigen, dass Sie das beste Team für diese spezielle Aufgabe haben. Ihre Teamfolie muss zeigen, warum sie für dieses Unternehmen wichtig sind, nicht nur ihre Leistungen. Sie können sogar zeigen, wie eng Ihr Team zusammenhält, indem Sie Fotos und Videos von Paintball-Ausflügen veröffentlichen.

Erstellen Sie Ihr Pitch Deck mit einem bestimmten Investor im Hinterkopf

Ein Pitch Deck mag sehr allgemein erscheinen, aber es muss auf Ihr Zielpublikum zugeschnitten sein. Schicken Sie es nicht blindlings an jede Bank oder jeden Angel-Investor in Ihrer Gegend. Machen Sie sich mit den Interessengebieten potenzieller Investoren, dem gewünschten Investitionsvolumen, dem aktuellen Portfolio und dem Investitionsklima vertraut. Sie sollten auch die Gerüchte darüber kennen, wie diese Investoren mit Start-ups umgehen und wer sie sind. Informieren Sie sich über den Hintergrund dieser Investoren und passen Sie Ihr Pitch-Deck an ihre Präferenzen an.

Erstellen Sie Ihre Pitchdeck-Präsentation mit Publuu!

Publuu Multimedia Presentation Maker ist eine hervorragende Präsentationssoftware, mit der Sie die perfekte digitale Pitchdeck-Präsentation erstellen können, um Ihr Publikum zu fesseln. Sie können Ihr PDF-Dokument einfach in ein interaktives Flipbook umwandeln, das sicher in der Cloud gespeichert wird, anstatt ein neues Dokument oder eine PowerPoint-Folie zu erstellen.

Eine statische, langweilige Präsentation erregt im heutigen Wettbewerb vielleicht nicht die Aufmerksamkeit der Investoren, aber wenn Sie Publuu nutzen, um Ihr Pitch Deck als Flipbook mit realistischem Umblättereffekt zu präsentieren, werden Ihre Kunden definitiv aufmerksam.

Um das Interesse Ihrer Zuschauer zu wecken, können Sie interaktive Hotspots einbauen, die auf Ihre Website verweisen oder zusätzliche Informationen liefern. Sie können weitere Informationen hinzufügen, indem Sie eine Galerie und interaktive Videoplayer einbetten, oder Sie können Musik und einen bearbeitbaren Hintergrund verwenden, um die Zuhörer in Stimmung zu bringen.

Sie können diese Pitch-Ideen online mit potenziellen Kunden teilen, indem Sie sie in eine E-Mail oder auf Ihrer Website einbetten oder sie in sozialen Medien veröffentlichen. Sie sehen sowohl auf einem kleinen Bildschirm als auch auf einem großen Projektor großartig aus.

Außerdem können Sie mit Hilfe der Analysefunktion von Publuu feststellen, ob die Investoren die Präsentation geöffnet haben oder welche Seiten ihr Interesse geweckt haben. Auf der Grundlage der von uns gesammelten Informationen können Sie Ihre zukünftigen Ziele ändern.

Zusammenfassung

Pitch Decks sind kurze Präsentationen, die potenziellen Kunden, Risikokapitalgebern und Investoren die Produkte, Dienstleistungen, Ziele und Pläne Ihres Unternehmens vorstellen. Im Allgemeinen handelt es sich dabei um komprimierte Präsentationen, die 5-10 Minuten dauern und in erster Linie dazu dienen, das Interesse an Ihrem Angebot zu wecken, um Investoren zu gewinnen.

Ein Pitch Deck sollte kurz und bündig sein und Fachchinesisch vermeiden. Stattdessen sollte es eine kurze Zusammenfassung Ihres Plans, Ihrer Marktforschung und Ihrer Wettbewerbsanalyse sein. Demonstrieren Sie die Fähigkeiten Ihres Teams und die Anwendung Ihres Produkts, indem Sie die interaktiven Funktionen von Publuu nutzen.

Mit der Präsentationssoftware von Publuu können Sie das perfekte digitale Pitch Deck erstellen. Sie können Ihre PDF-Datei schnell in ein interaktives Flipbook umwandeln, anstatt eine neue PowerPoint-Folie zu erstellen, und so die Aufmerksamkeit viel beschäftigter Geschäftsleute auf sich ziehen.

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Liebhaberin von Ästhetik und Minimalismus. Sie liebt es, die Welt zu erkunden und Reisen ist der Sinn ihres Lebens. Sie ist Amateurfotografin und hat eine Leidenschaft für Hunde. Bei der Arbeit konzentriert sie ihre Energie auf die Erstellung von Inhalten, die ihr Interesse an Literatur und Design widerspiegeln.