Co to jest Pitch Deck?

Jeśli jesteś przedsiębiorcą, być może słyszałeś o „elevator pitch” Wyobraź sobie, że masz fantastyczny pomysł na biznes, ale nie możesz go przepchnąć do inwestorów. Ale pewnego dnia wsiadasz do windy z Big Bossem – i masz 20 sekund podczas jazdy windą, aby opowiedzieć mu o swoim pomyśle i wyjaśnić, co jest takiego wspaniałego w Twoim modelu biznesowym.

To jest właśnie elevator pitch: krótkie podsumowanie Twojego pomysłu i tego, co odróżnia go od innych. Ale co jeśli Big Bossowi spodoba się pomysł i zaprosi Cię na spotkanie później? To jest, kiedy trzeba będzie pitch deck.

Deck pitch odbiera gdzie elevator pitch pozostawia, ale jest bardziej rozbudowany. Jest to krótka prezentacja stworzona dla potencjalnych inwestorów, aby uzyskać ich zainteresowanie. Jak sama nazwa wskazuje, jest to prezentacja, którą, podobnie jak talię kart, masz zawsze pod ręką – slajdy i materiały pomogą Ci zademonstrować Twój pomysł na biznes ludziom, którzy nigdy nie słyszeli o Twojej firmie lub modelu biznesowym. Ponieważ inwestorzy są zajęci ludzie, można użyć Publuu interaktywny kreator prezentacji, aby pokazać swój pitch deck do nich

Pitch decks są krótkie prezentacje, które zapewniają venture capitalists, inwestorów i klientów z informacji o produktach firmy, usług, celów i planów. Są to narzędzia wizualne, które firmy wykorzystują do przyciągnięcia inwestorów i klientów, a więc zrozumienie elementów składowych pitch decku może pomóc w osiągnięciu celów firmy.

W tym artykule wyjaśnimy, jak działa pitch deck, jak przygotować pitch deck dla inwestorów i jak wybrać styl prezentacji, aby podkreślić najlepsze aspekty swojego startupu.

Jaki jest cel prezentacji pitch deck?

Głównym celem prezentacji pitch deck zazwyczaj nie jest uzyskanie finansowania, ale wyjaśnienie swojego celu, zdobycie ciekawości potencjalnych inwestorów i późniejsze spotkanie z nimi. Pozyskanie potencjalnych inwestorów do zainwestowania w Twój pomysł może zająć dużo czasu – a udany pitch deck to pierwszy krok.

W wielu przypadkach możesz nawet nie chcieć ujawniać zbyt wiele o swoim modelu biznesowym na tym wczesnym etapie współpracy. Wiele osób obawia się, że jeśli będą zbyt szczerzy, ktoś ukradnie ich pomysł. To zrozumiałe – o ile uda Ci się przekonać potencjalnych inwestorów do wzięcia udziału w kolejnym spotkaniu.

Pitch decki są często prezentowane osobiście, ale równie często wysyłane są e-mailem, aby inwestor mógł je przejrzeć w wolnej chwili. Więcej o tym jak osadzić prezentację multimedialną w e-mailu dowiesz się tutaj.

Wielki talia pitch nie przytłacza czytelnika z informacji, ale raczej pokazuje im ogólne sedno swojego produktu lub usługi. Cała prezentacja powinna trwać nie więcej niż pięć do dziesięciu minut.

Co to są pitch decki dla inwestorów?

Pitch deck dla inwestorów jest krótka prezentacja 10-20 slajdów, aby dać krótki przegląd swojej firmy, biznes plan, i dlaczego Twoja firma jest warta inwestycji. Twój startup pitch deck powinien zawierać ogólny pomysł i model biznesowy, którego zamierzasz użyć do finansowania firmy i przynoszenia zysków.

Co do zasady, twój pitch deck powinien być bardzo wizualny i zawierać minimalną ilość tekstu. Ponieważ zwykle towarzyszy prezentacji w osobie, możesz wyjaśnić slajdy bez zbyt wielu szczegółów na nich. Często możesz mieć 15 minut na spotkanie – i chcesz zostawić sobie czas na pytania i umówić się na kolejne spotkanie. W wielu aspektach, crafting pitch deck dla Twojej firmy jest jak tworzenie streszczenia lub propozycji biznesowej.

Pitch decks skierowane do zajęty inwestorów muszą być proste i nieskomplikowane. Należy pamiętać, że ludzie, którzy mogą zobaczyć ten pokład prezentacji nie są specjalistami i nie będzie zrozumieć techniczne buzzwords. Na przykład, jeśli chcesz stworzyć aplikację, nie musisz wspominać o API czy języku programowania, którego będziesz używał – Twój pitch deck inwestorski może po prostu stwierdzać, że będzie ona dostępna na iOS i Android.

Przykładową prezentację przygotowaną za pomocą naszego kreatora prezentacji multimedialnych możesz zobaczyć poniżej:

Przykładowa prezentacja firmy

Zobacz więcej przykładów prezentacji online

MAKE YOUR OWN

Struktura pitch decku

Wielu ekspertów zaleca użycie dobrego szablonu pitch decku – ładnego stylu projektowania prezentacji pitch. Według wielu ekspertów od prezentacji, dobry startup deck powinien mieć dziesięć slajdów.

• Pierwszy slajd jest kluczowy; jeśli nie przykujesz uwagi potencjalnych inwestorów od razu, możesz przegapić późniejszą okazję. Zacznij od przedstawienia swojej firmy i pokazania, co odróżnia ją od konkurencyjnego krajobrazu.

• Następnie przejdź do slajdu problemowego – pokaż możliwości, które istnieją na rynku i dlaczego Twój produkt lub usługa jest niezbędna. Ten slajd powinien przedstawić inwestorom, że istnieje możliwy do uzyskania rynek na Twoje towary.

• Następnie zademonstruj swoją propozycję wartości – co czyni Twój produkt lub usługę wyjątkową? Dlaczego jesteś pewien, że to właśnie Twoja aplikacja odniesie sukces? Prezentacja pitch deck powinna sprawić, że inwestorzy będą się zastanawiać: „Dlaczego nikt na to nie wpadł?”.

• Opowiedz im o leżącej u podstaw magii – co czyni Twoją firmę wyjątkową i jakie są Twoje unikalne cechy. Rozwiąż problem, który przedstawiłeś wcześniej – i pokaż siłę swojej firmy.

• Następnie przedstaw swój biznesplan – model biznesowy, badania rynku, analizę konkurencji w segmentach klientów. Pokaż, że odrobiłeś zadanie domowe i masz głębokie zrozumienie tematu. Tutaj przedstawiamy przewodnik po tym, jak napisać biznesplan: ale będziesz musiał go skondensować dla swoich odbiorców!

• Możesz chcieć zakończyć slajdem zespołowym przedstawiającym podstawowych członków zespołu, z którym pracujesz – zwłaszcza jeśli są to uznani, specjaliści lub znane osoby.

• Zakończ swoją prezentację pitch slajdem przedstawiającym dane kontaktowe, w szczególności numer telefonu i uchwyt do mediów społecznościowych.

Jak sprawić, by Twój pitch deck odniósł sukces w 5 krokach

Twój pitch deck musi opowiadać historię

Najlepsze pitch decks opowiadają spójną historię. Musisz złapać uwagę publiczności od pierwszego słowa – więc pokazać, dlaczego sam jesteś podekscytowany o możliwości i dlaczego inni powinni być, jak również. Spróbuj skondensować szybki przegląd swoich planów biznesowych w zwięzłe stwierdzenie – na przykład „Jesteśmy Tinderem, ale łączymy pracodawców i pracowników” lub „330% szybszy sposób zarządzania logistyką” Dzięki temu oświadczeniu wizji, pokażesz jasność swojej propozycji wartości.

Sprzedawaj swój produkt od samego początku

Aby znaleźć inwestorów warto wyjaśnić, co robisz. Wydaje się to oczywiste, ale musisz pokazać, jak będzie wyglądało korzystanie z Twojego produktu i usługi. To dobra lekcja, bo musisz przekonać nie tylko inwestora, ale i pierwszych klientów.

Spróbuj sprzedać swój produkt osobie z zewnątrz – jeśli jest zainteresowana, poproś ją o wyjaśnienie produktu własnymi słowami. Te słowa powinny posłużyć jako fundament Twojego przekazu z sales pitch deck.

Nie mów, pokaż

Nic nie zwiększa zaufania inwestorów jak zobaczyć, jak działa twój produkt lub usługa. Wyświetlić wszelkie zdjęcia prototypu lub animacji masz. Użyj grafiki i filmów, aby pokazać skuteczność swojego produktu. Publuu pozwala łatwo osadzić galerie i filmy w ramach prezentacji, które można wykorzystać do demonstracji swoich produktów w akcji.

Pokaż swoich pracowników

Musisz przekonać inwestorów, że masz niezbędny zespół do realizacji swojego pomysłu. Możesz pokazać im ich osiągnięcia i referencje – ale to nie zawsze wystarczy, aby pokazać, że masz najlepszy zespół do tego konkretnego zadania. Twój slajd z zespołem musi pokazać, dlaczego są oni ważni dla tej konkretnej firmy, a nie tylko ich osiągnięcia. Możesz nawet pokazać, jak bardzo zgrany jest Twój zespół, zamieszczając zdjęcia i filmy z wypadów na paintball.

Stwórz swój pitch deck z konkretnym inwestorem w umyśle

Pitch deck może wydawać się bardzo ogólny, ale musi być dostosowany do Twojej grupy docelowej. Nie wysyłaj go ślepo do każdego banku lub inwestora anielskiego w Twojej okolicy. Zapoznaj się z obszarów zainteresowania potencjalnych inwestorów, pożądanej wielkości inwestycji, obecnego portfela i klimatu inwestycyjnego. Powinieneś również być świadomy plotek dotyczących tego, jak ci inwestorzy traktują startupy i kim są. Zbadaj ich pochodzenie i dostosuj swój startup pitch deck do ich preferencji.

Stwórz swoją prezentację pitch deck z Publuu!

Kreator prezentacji multimedialnych Publuu jest doskonałym oprogramowaniem do prezentacji, które pomoże Ci w tworzeniu doskonałych cyfrowych prezentacji pitch deck, aby urzec publiczność. Możesz łatwo przekształcić dokument PDF w interaktywny flipbook, który jest bezpiecznie przechowywany w chmurze, zamiast tworzyć nowy dokument lub slajd PowerPoint.

Statyczna, nudna prezentacja może nie przyciągnąć uwagi inwestorów w dzisiejszym konkurencyjnym krajobrazie, ale jeśli używasz Publuu do prezentacji talii pitch jako flipbook z realistycznym efektem przewracania stron, twoi klienci na pewno zwrócą uwagę.

Aby utrzymać zainteresowanie widzów, można włączyć interaktywne hotspoty, które łączą się z Twojej strony internetowej lub dostarczyć dodatkowych informacji. Możesz dodać więcej informacji, osadzając galerię i interaktywne odtwarzacze wideo, lub możesz użyć muzyki i edytowalnego tła, aby ustawić nastrój dla słuchaczy.

Możesz podzielić się tymi pomysłami na boisko z perspektywami online, osadzając je w wiadomości e-mail lub na swojej stronie internetowej lub publikując je w mediach społecznościowych. Wyglądają świetnie zarówno na małym ekranie, jak i na dużym projektorze.

Ponadto funkcja analityczna Publuu pomoże Ci ustalić, czy inwestorzy otworzyli prezentację lub które strony wzbudziły ich zainteresowanie. Możesz zmienić swoje przyszłe cele w oparciu o informacje, które pomożemy Ci zebrać.

Podsumowanie

Pitch decks to krótkie prezentacje, które przedstawiają produkty, usługi, cele i plany firmy potencjalnym klientom, inwestorom venture capital i inwestorom. Ogólnie rzecz biorąc, są to skondensowane prezentacje zaprojektowane w celu przyciągnięcia inwestorów, które trwają 5-10 minut i służą głównym celem ustanowienia zainteresowania w swojej ofercie.

Pitch deck powinien być do punktu i unikać technicznego żargonu. Zamiast tego, powinien być krótkim podsumowaniem planu, badań rynku i analizy konkurencji. Zademonstruj umiejętności swojego zespołu i zastosowanie swojego produktu poprzez wykorzystanie interaktywnych funkcji Publuu.

Publuu prezentacja oprogramowanie może pomóc stworzyć idealne cyfrowe pitch deck. Można szybko przekształcić PDF do interaktywnego flipbook zamiast tworzenia nowego slajdu PowerPoint, i zwrócić uwagę bardzo zajęty biznesmenów.

Możesz być również zainteresowany:
10 Tips on How to Start a Presentation and Impress Your Audience
Jak przygotować wirtualną prezentację?
Jak stworzyć skuteczną prezentację biznesową?

Ola Swiderska Author Zobacz profil

Entuzjastka estetyki i minimalizmu. Uwielbia poznawać świat, a podróże są sensem jej życia. Fotograf amator i pasjonatka psów. W pracy swoją energię kieruje na tworzenie treści, które odzwierciedlają jej zainteresowanie literaturą i designem.