Wie startet man ein Immobiliengeschäft? Ein vollständiger Leitfaden

Immobilien scheinen eine großartige Investition zu sein – schon das Wort „Immobilie“ weist darauf hin, dass man nur etwas besitzen muss, um Geld zu verdienen. Und wenn Sie Immobilienunternehmen oder -marken gründen, können Sie leicht Geld mit Immobilien verdienen, ohne ein Grundstück oder ein Haus zu besitzen, indem Sie als Makler, Verkäufer, Hausflipper oder Agent arbeiten.

Eine Immobiliengesellschaft ist ein Unternehmen, das im Immobiliengeschäft tätig ist. Es kann Gebäude, Wohn- und Geschäftsräume sowie unbebaute Grundstücke kaufen, verkaufen, verwalten und in sie investieren. Einige Agenturen kümmern sich um alles, während andere sich auf den Kauf und Verkauf von Häusern spezialisieren. Wieder andere vermitteln Immobilien, beraten Kunden bei Immobilieninvestitionen und helfen ihnen beim Kaufprozess.

Es ist jedoch nicht so einfach, ein Büro zu vermieten und Schilder aufzustellen, denn die Gründung eines Immobilienunternehmens erfordert viel Arbeit. Je nach Land oder US-Bundesstaat benötigen Sie die entsprechenden Zertifizierungen und Lizenzen, deren Beschaffung einige Zeit in Anspruch nehmen kann. Deshalb ist es auch nicht verwunderlich, dass drei von vier Immobilienunternehmen innerhalb der ersten fünf Jahre scheitern.

Außerdem müssen Sie sich um Werbung und Marketing kümmern: Ohne Anzeigen, Online- und Offline-Flyer oder interaktive Broschüren wird Ihr Maklerbüro keine Kundenkontakte generieren und sich in der Region keinen Namen machen können.

In diesem Artikel finden Sie Tipps, wie Sie Ihr eigenes Immobiliengeschäft aufbauen, Kunden finden, mehr über den Immobilienmarkt erfahren und wie Sie in Ihr Unternehmen investieren können.

Ist das Immobiliengeschäft rentabel?

Sie fragen sich vielleicht: Ist das Immobiliengeschäft rentabel? Die Antwort lautet: Ja. Die Immobilienbranche ist ein großartiger Wirtschaftszweig, denn die Menschen werden immer Häuser und Arbeitsplätze brauchen. Egal, was passiert, Makler werden immer nützlich sein. Wenn Sie über die notwendigen Fähigkeiten, Erfahrungen und Kenntnisse verfügen, um ein erfolgreiches Unternehmen zu führen, können Sie sich in diesem Beruf versuchen. Die Arbeit als Immobilienmakler erfordert ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten, ein Händchen für den Verkauf, viel harte Arbeit und Marktkenntnisse. Zu den Marktkenntnissen gehört auch das Wissen, wie man als Immobilienmakler Werbung für sich selbst macht. Physische Flyer oder Broschüren werden auch heute noch verwendet, aber wenn Sie sich wirklich von der Masse abheben wollen, sollten Sie auf jeden Fall versuchen, Immobilienflyer mit einem Online-Flyer-Maker zu erstellen. Mit solchen leicht zugänglichen Flyern wie dem untenstehenden werden Ihre Kunden in Reichweite sein.

Publuu’s Beispiel für einen Immobilien-Flyer

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Immobilienmakler erhalten eine Provision, in der Regel in Form eines Prozentsatzes des Verkaufspreises des Hauses – das kann ein sehr guter Betrag sein. Die genaue Aufteilung dieser Provision hängt davon ab, wie das Maklerbüro arbeitet: Unternehmen, die zwischen Verkäufer und Käufer vermitteln, behalten die Provision. In vielen Ländern gibt es jedoch auch getrennte Unternehmen, die Immobilien kaufen, und getrennte Unternehmen, die sie weiterverkaufen – in diesem Fall teilen sie sich die Provision.

Das bedeutet, dass das Gehalt eines Immobilienmaklers von dem Markt abhängt, auf dem er tätig ist. Wenn Sie ein Haus im Wert von 1 Million Dollar verkaufen und zwei Monate lang daran arbeiten, bedeutet das, dass Sie bei einer Provision von 5 % 25.000 Dollar im Monat bekommen – und Sie können an mehreren Häusern gleichzeitig arbeiten. Natürlich sind Häuser nur an einigen Orten in den Vereinigten Staaten so teuer – aber die Lebenshaltungskosten sind manchmal viel geringer. Denken Sie auch daran, dass Ihnen neben den Provisionen auch Kosten entstehen.

Beispiele für Geschäftsmodelle in der Immobilienbranche

Die meisten Menschen meinen, wenn sie von „Immobiliengeschäft“ sprechen, Agenturen, die Immobilien kaufen und verkaufen. Aber eine Karriere als Makler ist nicht die einzige Option, wenn Sie eine Immobiliengesellschaft oder ein Immobilienunternehmen gründen wollen.

Das Modell des „house flipping“ wird immer beliebter, vor allem, weil es keine tiefen Marktkenntnisse erfordert. Bei einem solchen Geschäftsmodell werden baufällige Immobilien gekauft, repariert und modernisiert, um das Traumhaus für den Kunden zu schaffen, und dann mit Gewinn weiterverkauft. Auch wenn das Verkaufen von Häusern keinen ständigen Cashflow bringt, kann es doch erhebliche einmalige Gewinne einbringen, vor allem, wenn Sie selbst mit Bau- und Reparaturarbeiten vertraut sind oder über gute Beziehungen zu einem zuverlässigen Renovierungsteam verfügen.

Sie müssen keine Immobilie besitzen, um mit Immobilien Geld zu verdienen. Anstelle einer Wiederverkaufsprovision können Sie die Immobilie auch im Auftrag eines anderen verwalten – Sie kümmern sich um die Instandhaltung und Reparaturen, ziehen die Miete ein und pflegen gute Beziehungen zu den Mietern. Viele Immobilieneigentümer stellen zwar Hausmeister ein, können diese Aufgabe aber auch an ein externes Unternehmen mit Erfahrung in der Kundenbetreuung auslagern. Dies ist auch eine gute Option, wenn Sie mit Unternehmen zusammenarbeiten möchten, die zwar Immobilien übernommen haben, aber nicht darauf spezialisiert sind, diese selbst zu besitzen – wie z. B. Banken, die die Immobilie übernommen haben.

Immobiliensyndikatoren sammeln Geld von vielen Investoren, um große Gewerbeimmobilien zu kaufen. Auf diese Weise können sie Büroflächen oder Industrieparks schaffen. Sie können zwischen anspruchsvollen Investoren und großen Organisationen wie Banken vermitteln. Diese Tätigkeit ist sehr lukrativ, erfordert aber Erfahrung, Marketing-Know-how und ein gut eingespieltes Team.

Was sind die Schritte zur Gründung von Immobilienunternehmen?

Erstellen Sie einen Finanzplan

Die Immobilienbranche ist teuer. Die Menschen investieren ihre gesamten Ersparnisse in ihr Traumhaus. Wenn Sie in der Immobilienbranche tätig werden wollen, müssen Sie über viel Geld verfügen, vielleicht ein Vielfaches der typischen Immobilienkosten in Ihrer Region. Wenn Sie sich jedoch auf den Verkauf oder die Vermittlung von Immobilien konzentrieren wollen, sollten Sie über eine gewisse finanzielle Sicherheit verfügen, müssen sich aber keine Sorgen über die Kosten von Immobilien machen.

Besorgen Sie sich eine Immobilienlizenz

Zuallererst benötigen Sie eine Maklerlizenz. Jeder Bundesstaat in den USA oder sogar eine Stadt in anderen Ländern hat seine eigenen Regeln und Vorschriften, also informieren Sie sich darüber. Wir haben in unserem Blog viele Leitfäden dieser Art veröffentlicht.

Oft müssen Sie einen Kurs besuchen, der sich mit den einschlägigen Vorschriften in den Vereinigten Staaten befasst, sowohl auf Bundes- als auch auf Landesebene. Anschließend müssen Sie die staatliche Prüfung zur Erteilung einer Immobilienlizenz ablegen. Nachdem Sie die Prüfung bestanden haben, müssen Sie bei Ihrer staatlichen Immobilienkommission eine Lizenz beantragen. Falls Anmeldegebühren anfallen, müssen Sie diese übernehmen. Außerdem dürfen Sie in der Regel nicht vorbestraft sein.

Makler arbeiten meist für einen Immobilienmakler. Können Sie auch ausschließlich für sich selbst arbeiten? Ja, aber Sie brauchen eine Maklerlizenz – und die kostet auch Geld.

Kümmern Sie sich um das Marketing und erstellen Sie einen Publuu-Flyer

Damit sich Ihr Büro von anderen abhebt, müssen Sie sich um Ihre visuelle Identität kümmern. Eine gute Werbung und ein gutes Marketing müssen die besten und wichtigsten Eigenschaften Ihres Unternehmens herausstellen.

Mit dem digitalen Immobilien-Flyer-Maker können Sie erfolgreich eine Marketingkampagne für Immobilien starten. Mit diesem intuitiven Tool können Sie schöne und elegante Flyer erstellen, die sich leicht online weitergeben lassen, und Ihre Immobilienflyer in ansprechende Online-Flipbooks umwandeln. Mit der richtigen Werbung können Sie Ihr Immobilienangebot ins rechte Licht rücken. Ein gut gestalteter Werbeflyer kann ein Haus oder eine Wohnung präsentieren, und es ist einfach, ihn anzupassen, um die Details zu präsentieren, wie im Beispiel unten gezeigt:

Beispiel für einen Immobilien-Flyer von Publuu



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MAKE YOUR OWN

Ihre Marke war stark und einprägsam genug, damit sich die Menschen an Ihre Immobilien erinnern. Mit einer guten Broschüre wird Ihr Immobilienunternehmen sichtbar sein – und unsere Broschüren werden von Google indiziert, so dass Sie online sichtbar sind.

Wenn Sie Ihre Immobilienbroschüren auf unseren speziell entwickelten Servern veröffentlichen, gewinnen Sie an Sicherheit und Sichtbarkeit, indem Sie sie in den sozialen Medien teilen. Teilen Sie sie in E-Mails und auf Ihrer Website, um so viele Menschen wie möglich zu erreichen, die auf der Suche nach ihrem Traumhaus sind.

Geschäfte abschließen

Der größte Teil Ihrer Arbeit nach der Gründung besteht darin, potenzielle Kunden anzuziehen und zu betreuen. Sie müssen sie erreichen, sei es durch Flyer oder direkt, um sie zum Kauf und zum Abschluss eines Vertrags zu bewegen. Sie müssen also mit Marketingfirmen, Banken, die Kredite vergeben, Versicherungen und sogar mit Schulen oder Ärzten in der Umgebung zusammenarbeiten. Wenn Sie ein Geschäft abschließen und einen Vertrag unterzeichnen, erzielen Sie und Ihre Mitarbeiter Gewinne.

Wie viel kostet es, ein Immobilienunternehmen zu gründen?

Es ist schwer zu sagen, wie viel Geld Sie für die Gründung eines Immobilienunternehmens benötigen.

Sie müssen die Kosten für den Aufbau des Unternehmens decken, vielleicht ein Büro anmieten und Ausrüstung wie einen Laptop, eine Website und Büromaterial kaufen.

Darüber hinaus lohnt es sich, etwas Geld für das Marketing einzuplanen, z. B. für die Erstellung digitaler Immobilienflyer, Online-Werbung oder Einträge auf Zillow.

Es lohnt sich, einige Sicherheiten zu haben – wenn Sie anfangen, lohnt es sich, zum Beispiel 10 % der Kosten eines typischen Hauses zu haben, aber es ist nicht notwendig, besonders wenn Sie für einen Immobilienmakler arbeiten.

Wie startet man ein Immobiliengeschäft ohne Geld?

Ein weit verbreiteter Irrglaube ist, dass man für die Gründung eines Immobilienunternehmens viel Geld braucht. Dies ist jedoch nicht der Fall. Wir raten Ihnen, finanzielle Sicherheit zu haben, aber um ein Immobilienunternehmen zu gründen, können Sie sich auch aus anderen Quellen finanzieren. Sie können bei Null anfangen, denn im Immobiliengeschäft kommt es vor allem auf die richtige Einstellung und Ausbildung an.

Es gibt immer die Möglichkeit, eine Finanzierung zu erhalten. Es ist möglich, einen Geschäftskredit zur Finanzierung Ihres Immobilienprojekts zu erhalten. Sie können eine Partnerschaft mit einem anderen Investor, einem Freund oder einem Familienmitglied eingehen, der bereit und in der Lage ist, Ihre ersten Transaktionen zu finanzieren. Viele Investoren nutzen das Geld anderer Leute, indem sie Fonds verwalten.

Abschließende Überlegungen

Sie wissen bereits, dass die Gründung eines Immobilienunternehmens eine intensive Ausbildung, viel Mühe und Zeit erfordert. Oft müssen Sie de facto sieben Tage die Woche arbeiten, da einige Kunden sofortige Antworten auf ihre Fragen wünschen. Aber ein hoher Verdienst, die Möglichkeit, Menschen zu helfen, und die Zusammenarbeit können Ihr Immobiliengeschäft zum Blühen bringen.

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Jakub Osiejewski ist ein erfahrener freiberuflicher Autor und Redakteur. Er hat für verschiedene Publikationen geschrieben, darunter Zeitschriften, Zeitungen und Websites. Er ist auch ein erfahrener Layouter und weiß genau, wie man optisch ansprechende und informative PDFs und Flipbooks erstellt!