Jak rozpocząć działalność na rynku nieruchomości? Kompletny przewodnik

Nieruchomości wydają się świetną inwestycją – samo słowo „nieruchomość” wskazuje, że wystarczy coś posiadać, aby zarabiać pieniądze. A jeśli uruchomisz firmy lub marki zajmujące się nieruchomościami, możesz łatwo zarabiać na nieruchomościach bez posiadania ziemi lub domu, pracując jako pośrednik, sprzedawca, flipper lub agent.

Firma zajmująca się nieruchomościami to firma działająca w branży nieruchomości. Może kupować, sprzedawać, zarządzać i inwestować w budynki, lokale mieszkalne i biznesowe oraz niezabudowane grunty. Niektóre agencje zajmują się wszystkim, podczas gdy inne specjalizują się w kupnie i sprzedaży domów. Jeszcze inne pośredniczą w obrocie nieruchomościami, doradzając klientom w zakresie inwestycji w nieruchomości i pomagając im w procesie zakupu.

Nie jest to jednak tak proste, jak wynajęcie biura i umieszczenie szyldów, ponieważ rozpoczęcie działalności w branży nieruchomości wymaga dużo pracy. W zależności od kraju lub stanu USA, będziesz potrzebować odpowiednich certyfikatów i licencji, których uzyskanie może zająć trochę czasu. Dlatego nie jest zaskoczeniem, że trzy na cztery firmy z branży nieruchomości upadają w ciągu pierwszych pięciu lat.

Musisz także zadbać o reklamę i marketing: bez reklam, ulotek dotyczących nieruchomości online i offline lub interaktywnych broszur Twoja agencja nie wygeneruje potencjalnych klientów i nie zyska reputacji w okolicy.

W tym artykule znajdziesz wskazówki, jak zbudować własny biznes nieruchomości, znaleźć klientów, dowiedzieć się więcej o rynku nieruchomości i jak inwestować w swoją firmę.

Czy biznes nieruchomości jest opłacalny?

Być może zadajesz sobie pytanie: czy biznes nieruchomości jest opłacalny? Odpowiedź brzmi: tak. Nieruchomości to świetna branża do pracy, ponieważ ludzie zawsze będą potrzebować domów i miejsc pracy. Bez względu na wszystko, agenci zawsze będą przydatni. Jeśli posiadasz niezbędne umiejętności, doświadczenie i wiedzę na temat prowadzenia udanego biznesu, możesz spróbować swoich sił. Praca jako agent nieruchomości wymaga doskonałych umiejętności interpersonalnych, smykałki do sprzedaży, dużo ciężkiej pracy i znajomości rynku. Ze znajomością rynku wiąże się również wiedza na temat tego, jak reklamować się jako agent nieruchomości. Fizyczne ulotki lub broszury są nadal używane, ale jeśli naprawdę chcesz wyróżnić się z tłumu, zdecydowanie powinieneś spróbować stworzyć ulotkę nieruchomości za pomocą kreatora ulotek online. Dzięki tak łatwo dostępnym ulotkom, jak ta poniżej, klienci będą w zasięgu ręki.

Przykład ulotki nieruchomości Publuu

Zobacz więcej przykładów ulotek nieruchomości

Agenci nieruchomości otrzymują prowizję, zwykle jako procent od ceny sprzedaży domu – co może być bardzo dobrą kwotą. Dokładny podział tej prowizji zależy od sposobu działania agencji: firmy pośredniczące między sprzedającym a kupującym zatrzymują prowizję. Jednak w wielu krajach istnieją również oddzielne firmy, które kupują nieruchomości i oddzielne firmy, które je odsprzedają – w takim przypadku dzielą się prowizją.

Oznacza to, że wynagrodzenie agenta nieruchomości zależy od rynku, na którym pracuje. Jeśli sprzedajesz dom o wartości 1 miliona dolarów i pracujesz nad nim przez dwa miesiące, oznacza to, że 5% prowizja zapewni ci 25 000 dolarów miesięcznie – i możesz pracować nad wieloma domami jednocześnie. Oczywiście domy są tak drogie tylko w niektórych miejscach w Stanach Zjednoczonych – ale koszty życia są czasami znacznie niższe. Pamiętaj także, że oprócz prowizji ponosisz także inne wydatki.

Przykłady modeli biznesowych na rynku nieruchomości

Większość ludzi, mówiąc „biznes nieruchomości”, ma na myśli agencje, które kupują i sprzedają nieruchomości. Ale kariera agenta nie jest jedyną opcją, jeśli chcesz uruchomić firmy lub firmy zajmujące się nieruchomościami.

Model „house flipping” staje się coraz bardziej popularny, zwłaszcza że nie wymaga dogłębnej znajomości rynku. Taki model biznesowy polega na kupowaniu zniszczonych nieruchomości, ich naprawie i modernizacji w celu stworzenia wymarzonego domu dla klienta, a następnie odsprzedaży z zyskiem. Chociaż przerzucanie domów nie zapewnia stałego przepływu gotówki, może przynieść znaczne jednorazowe zyski, zwłaszcza jeśli sam jesteś zaznajomiony z budową i naprawami lub masz dobre relacje z niezawodną ekipą remontową.

Nie musisz być właścicielem nieruchomości, aby na niej zarabiać. Zamiast prowizji od odsprzedaży, możesz również zarządzać nieruchomością w czyimś imieniu – dbając o konserwację i naprawy, a także pobierając czynsz i utrzymując dobre relacje z najemcami. Podczas gdy wielu właścicieli nieruchomości zatrudnia kuratorów, równie dobrze mogą zlecić to zewnętrznej firmie z doświadczeniem w obsłudze klienta. Jest to również dobra opcja, jeśli chcesz współpracować z firmami, które przejęły nieruchomości, ale nie specjalizują się w ich posiadaniu – takimi jak banki, które przejęły nieruchomości.

Syndykatorzy nieruchomości zbierają pieniądze od wielu inwestorów na zakup dużych nieruchomości komercyjnych. W ten sposób mogą tworzyć przestrzenie biurowe lub parki przemysłowe. Mogą pośredniczyć między wyrafinowanymi inwestorami a dużymi organizacjami, takimi jak banki. Jest to bardzo dochodowa praca, ale wymaga doświadczenia, wiedzy marketingowej i zgranego zespołu.

Jakie są kroki do uruchomienia firmy z branży nieruchomości?

Przygotowanie planu finansowego

Branża nieruchomości jest droga. Ludzie inwestują oszczędności swojego życia w swoje idealne domy. Jeśli chcesz handlować nieruchomościami, musisz mieć dużo pieniędzy, być może kilka razy więcej niż typowy koszt nieruchomości w Twojej okolicy. Jeśli jednak chcesz skupić się na sprzedaży lub byciu pośrednikiem, powinieneś mieć pewne zabezpieczenie finansowe, ale nie musisz martwić się o koszty nieruchomości.

Zdobądź licencję na obrót nieruchomościami

Przede wszystkim będziesz potrzebować licencji agenta. Każdy stan w USA, a nawet miasto w innych krajach, ma swoje własne zasady i przepisy, więc warto się z nimi zapoznać. Na naszym blogu zamieściliśmy wiele poradników tego typu.

Często będziesz musiał wziąć udział w kursie, który dotyczy odpowiednich przepisów – zarówno stanowych, jak i federalnych w Stanach Zjednoczonych. Następnie należy zdać stanowy egzamin licencyjny w zakresie nieruchomości. Po zdaniu egzaminu należy złożyć wniosek o licencję w stanowej komisji ds. nieruchomości. Jeśli istnieją opłaty za złożenie wniosku, należy je uwzględnić. Zasadniczo musisz być również niekarany.

Agenci najczęściej pracują dla brokera nieruchomości. Czy możesz pracować wyłącznie dla siebie? Tak, ale będziesz potrzebował licencji pośrednika nieruchomości – a to również kosztuje.

Zadbaj o marketing i przygotuj ulotkę Publuu

Aby mieć pewność, że Twoja agencja wyróżnia się na tle innych, musisz zadbać o swoją identyfikację wizualną. Dobra reklama i marketing muszą pokazywać najlepsze i najważniejsze cechy Twojej firmy.

Możesz z powodzeniem uruchomić kampanię marketingową nieruchomości za pomocą cyfrowego kreatora ulotek nieruchomości. Dzięki temu intuicyjnemu narzędziu możesz tworzyć piękne i eleganckie ulotki, które można łatwo udostępniać online i przekształcać ulotki nieruchomości w przyjemnie wyglądające flipbooki online. Zaprezentujesz swoje oferty nieruchomości dzięki odpowiedniej reklamie. Dobrze zaprojektowana ulotka reklamowa może przedstawiać jeden dom lub mieszkanie i łatwo ją dostosować, aby prezentowała szczegóły, jak pokazano na poniższym przykładzie:

Przykład ulotki nieruchomości Publuu



Zobacz więcej przykładów ulotek nieruchomości

MAKE YOUR OWN

Twoja marka była na tyle silna i zapadająca w pamięć, że ludzie zapamiętali Twoje nieruchomości. Dzięki dobrej broszurze Twoje biuro nieruchomości będzie widoczne – a nasze broszury są indeksowane przez Google, więc będziesz widoczny online.

Publikując ulotki dotyczące nieruchomości na naszych specjalnie zaprojektowanych serwerach, zyskasz bezpieczeństwo i widoczność, udostępniając je w mediach społecznościowych. Udostępniaj je w wiadomościach e-mail i na swojej stronie internetowej, aby dotrzeć do jak największej liczby osób, które szukają swoich wymarzonych domów.

Zawieraj transakcje

Większość pracy po założeniu firmy polega na przyciąganiu i pielęgnowaniu potencjalnych klientów. Musisz do nich dotrzeć, czy to za pośrednictwem ulotek, czy bezpośrednio, aby przekonać ich do zakupu i przekonać ich do zawarcia umowy. Musisz więc współpracować z firmami marketingowymi, bankami udzielającymi pożyczek, firmami ubezpieczeniowymi, a nawet szkołami lub lekarzami w okolicy. Zawarcie transakcji i podpisanie umowy generuje zysk dla Ciebie i Twoich pracowników.

Ile kosztuje rozpoczęcie działalności na rynku nieruchomości?

Trudno powiedzieć, ile pieniędzy potrzeba na rozpoczęcie działalności w branży nieruchomości.

Będziesz musiał pokryć koszty założenia firmy, być może wynajmu biura i zakupu sprzętu, takiego jak laptop, strona internetowa i materiały biurowe.

Oprócz tego warto również przygotować trochę pieniędzy na marketing – np. cyfrowy kreator ulotek nieruchomości, reklamy online lub posty na Zillow.

Warto mieć jakieś zabezpieczenie – jeśli zaczynasz, warto mieć na przykład 10% kosztów typowego domu, ale nie jest to konieczne, zwłaszcza jeśli pracujesz dla brokera nieruchomości.

Jak rozpocząć biznes nieruchomości bez pieniędzy?

Powszechnym błędnym przekonaniem jest to, że rozpoczęcie działalności w branży nieruchomości wymaga dużych nakładów finansowych. Nie jest to jednak prawdą. Zalecamy posiadanie zabezpieczenia finansowego, ale aby rozpocząć działalność w branży nieruchomości, można uzyskać finansowanie z innych źródeł. Możesz zacząć od zera, ponieważ w branży nieruchomości najważniejsze jest odpowiednie nastawienie i wykształcenie.

Zawsze istnieje możliwość uzyskania finansowania. Możliwe jest uzyskanie pożyczki biznesowej na sfinansowanie przedsięwzięcia związanego z nieruchomościami. Możesz utworzyć partnerstwo z innym inwestorem, przyjacielem lub członkiem rodziny, który chce i jest w stanie sfinansować Twoje początkowe transakcje. Wielu inwestorów korzysta z pieniędzy innych osób, zarządzając funduszami.

Przemyślenia końcowe

Teraz już wiesz, że rozpoczęcie działalności w branży nieruchomości wymaga intensywnego szkolenia, dużego wysiłku i czasu. Często musisz pracować de facto siedem dni w tygodniu, ponieważ niektórzy klienci będą chcieli natychmiastowych odpowiedzi na swoje pytania. Jednak wysokie zarobki, możliwość pomagania ludziom i współpraca mogą sprawić, że biznes nieruchomości rozkwitnie.

Może Cię również zainteresować:

15 najbardziej imponujących szablonów ulotek nieruchomości
Leady na rynku nieruchomości – jak je generować?
Posty w mediach społecznościowych dotyczące nieruchomości – najlepsze pomysły i przykłady

Jakub Osiejewski Author Zobacz profil

Jakub Osiejewski jest doświadczonym niezależnym pisarzem i redaktorem. Pisał dla różnych publikacji, w tym magazynów, gazet i stron internetowych. Jest również wykwalifikowanym projektantem graficznym i dokładnie wie, jak tworzyć atrakcyjne wizualnie i informacyjne pliki PDF i flipbooki!