Real Estate Leads – Wie kann man sie generieren?

Es gibt viele Möglichkeiten für Immobilienmakler, neue Kunden zu finden und Geschäfte abzuschließen. Wenn Sie einen typischen Immobilienmakler fragen, was die wichtigste Quelle für kostenlose Kontakte ist, erhalten Sie in der Regel eine von zwei Antworten: Kaltakquise oder einfaches Anklopfen an Türen in der gewählten Gegend.

Aber seien wir mal ehrlich. Diese Methoden können sich als Zeit- und Geldverschwendung erweisen – und willkürliche Anrufe wecken das Misstrauen der Menschen gegenüber Ihrem Immobilienunternehmen. Das sind aber nicht die einzigen Möglichkeiten, die heutzutage zur Verfügung stehen. Heute funktionieren Anrufe von unbekannten Nummern und Besuche von Fremden nicht mehr so gut wie früher.

Die Methoden der Lead-Generierung in der Immobilienbranche ändern sich ständig, besonders in der heutigen Zeit. Was vor ein paar Monaten noch gute Leads zu geringen Kosten gebracht hat, funktioniert heute vielleicht nicht mehr. Daher sind Immobilienmakler ständig auf der Suche nach neuen und originellen Methoden, um exklusive Leads für Häuser und Grundstücke zu generieren.

Makler können mit Lead-Generierungsunternehmen zusammenarbeiten, die im Immobilienmarketing tätig sind, um alle Arten von Käufern und Verkäufern zu identifizieren, die an bestimmten Orten leben, bestimmte Interessen haben oder nach bestimmten Arten von Häusern suchen. Verschiedene Online-Tools machen es möglich, Leads zu generieren, dank Lead-Generierungssoftware wie verschiedenen Websites, Marketing-Tools, Social-Media-Plattformen und anderen Technologien.

In diesem Artikel stellen wir Ihnen einige der besten Methoden der Lead-Generierung vor und zeigen Ihnen, wie Sie schnell Leads generieren und potenzielle Käufer kontaktieren können.

Altmodische Methoden der Lead-Generierung im Immobilienbereich

Viele empfehlen die Kaltakquise, d. h. das Ansprechen von Interessenten (aus einer Datenbank) und die Frage, ob sie interessiert sind. Diese Methode der Lead-Generierung ist kostengünstig und recht zuverlässig, aber das sind im Grunde die einzigen Vorteile.

Diese Methode zur Generierung von Immobilien-Leads könnte in der EU aufgrund der GRPR illegal sein. Außerdem können auf diese Weise Leads viel langsamer generiert werden als mit den anderen Methoden. Viele der auf diese Weise gewonnenen Kaufinteressenten sind äußerst unzuverlässig – Sie haben keine Daten über Personen, die über das hinausgehen, was Sie selbst gesammelt haben. Viele Immobilienmakler nutzen die Kaltakquise, um Termine zu vereinbaren, raten aber davon ab, direkte Daten zu sammeln.

Dennoch lohnt es sich, einen Ansprechpartner einzurichten, der sich mit den von Ihnen gesammelten Leads in Verbindung setzt – also mit den Personen, die von sich aus Ihr Büro aufsuchen werden. Am besten ist es, qualifizierte Immobilienmakler zu finden, die die eingehenden Fragen beantworten – und nicht etwa eine Sekretärin oder einen Telefonverkäufer. Wenn Sie einen Fachmann für Immobilieninvestitionen und -handel engagieren, wird Ihnen das einen großen Vorteil verschaffen!

Versammlungen in der realen Welt

Da sich die Welt schnell verändert, ist eines der besten Instrumente zur Gewinnung von Immobilienkontakten die Begegnung mit den Menschen in Echtzeit. Nehmen Sie an lokalen Veranstaltungen in Ihrer Region teil, eröffnen Sie einen Stand für Ihre Agentur, sprechen Sie mit Einheimischen, zeigen Sie Ihre Immobilienmakler als Menschen.

Diese Präsenz hilft Ihren Maklern, Menschen zu treffen – und diese persönliche Verbindung hilft ihnen bei der Generierung hochwertiger Leads. Natürlich ist es auch hilfreich, wenn Sie die Botschaft über Ihr Unternehmen verbreiten und Interesse wecken. Diese Aktivität führt indirekt zu neuen Kunden.

Viele empfehlen, diese Veranstaltungen durch Online-Veranstaltungen zu ersetzen – dies kann in Verbindung mit Online-Lead-Konvertierungen sehr vorteilhaft sein. Es gibt Software zur Lead-Generierung, mit der Sie automatisch Kontakt zu den Zuschauern oder Teilnehmern von Online-Konferenzen aufnehmen können.

Andererseits kann dies sowohl sehr kostspielig als auch zeitaufwändig sein. Diese Methode der Lead-Generierung hängt vom Wohlwollen der örtlichen Gemeinde und der Behörden sowie vom Wetter und anderen Zufallsfaktoren ab. Viele Menschen ziehen es vor, dass ihre besten Immobilienmakler vor Ort sind und verkaufen.

Freunde Ihrer Immobilienmakler

Die Generierung von Immobilienkontakten ist insofern einzigartig, als ein Haus immer eine große Anschaffung ist und daher ein großer Teil sowohl der Verkäufer- als auch der Käuferkontakte aus Empfehlungen und persönlichen Beziehungen stammen muss. Das ist nicht so einfach wie das ABC. Natürlich ist der Markt für Immobilien notorisch unberechenbar, aber wenn Sie einige Tage in einer Immobilienkarriere verbracht haben, werden Sie in der Lage sein, den Markt zu verstehen und qualifizierte Leads zu finden.

Ein guter Immobilienmakler pflegt seine Kontakte und denkt ständig an potenzielle exklusive Interessenten. Dies ist ein Job für eine Person, die gesellig und extravertiert ist – die besten Makler sind die, die viele Freunde und Bekannte haben!

Erkundigen Sie sich in der Nachbarschaft, ob sie daran denken, ihre Immobilien zu kaufen oder zu verkaufen. Natürlich braucht es Zeit, um zu investieren – aber seien Sie sicher, dass mindestens eine Person in Ihrem Viertel an einen Kauf oder Verkauf denkt. Wenn Sie einen Immobilienmakler beauftragen, denken Sie einfach daran, ob er ein Mensch ist, und nicht an seine Ausbildung. Dies ist eine der besten Methoden, um an Immobilienkontakte zu gelangen.

Inhalt ist König

Wie üblich besteht eine der besten Möglichkeiten, Interesse an Ihrer Immobilie zu wecken, darin, Inhalte zu erstellen, die die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden auf sich ziehen. Neue Leads funktionieren am besten, wenn sie automatisch generiert werden – unabhängig davon, ob es sich um Verkäufer- oder Eigentümer-Leads handelt.

Zeigen Sie, dass Sie etwas zu verkaufen haben, und Sie werden Käufer-Leads generieren. Zeigen Sie, dass Sie kaufen, und Sie werden einige Verkäufer-Leads haben. Ein potenzieller Verkäufer weiß vielleicht nicht einmal, dass er ein Verkäufer ist, bis er interessante Informationen von Ihnen erfährt!

Eine der besten Methoden der Lead-Generierung in der Immobilienbranche ist die Erstellung von Videomaterial. Das Zeigen von schönen Häusern wird Ihnen sicherlich helfen, Leads zu generieren und Interesse an Ihren Immobilien zu wecken. Ein qualifizierter Immobilienmakler, der den Betrachter herumführt, kann Wunder für Ihren gesamten Verkaufszyklus bewirken – er steigert die Anzahl der Aufrufe, der positiven Bewertungen und der Besuche auf der Website Ihres Unternehmens fast augenblicklich.

Nutzen Sie Flipbooks, um Leads für Ihr Immobiliengeschäft zu gewinnen

Viele Agenturen geben Immobilienbroschüren heraus, um für ihre Objekte zu werben und sie zu präsentieren. Sie tragen dazu bei, die Sichtbarkeit der Angebote zu erhöhen, die sie zu vermieten oder zu verkaufen versuchen. Unabhängig davon, ob es sich um ein einzelnes Apartment, ein Haus, eine Eigentumswohnung oder eine Gewerbeimmobilie handelt, können sie die Informationen über Ihre Immobilien anzeigen und für diese werben

Für Kaufinteressenten bieten Broschüren eine bequeme Möglichkeit, sich in Sekundenschnelle über die Immobilie zu informieren. Die Käufer können selbst entscheiden, ob die Immobilie einen Blick wert ist, indem sie sich die Broschüren ansehen. Broschüren wirken sich indirekt auf den Umsatz und die Rentabilität aus, indem sie den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke steigern und so auch zur Lead-Generierung im Immobilienbereich beitragen.

Obwohl die traditionellen Broschüren immer noch in Gebrauch sind, können wir Ihnen empfehlen, auf Flipbooks umzusteigen – sie können sich als großartige Werkzeuge für die Lead-Generierung im Immobilienbereich erweisen. Publuu kann Ihnen bei der Erstellung von Flipbooks für Ihre Broschüren, Newsletter oder Online-Kataloge sehr helfen.

Publuu’s Flipbook-Beispiel

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MAKE YOUR OWN

Publuu – ein großartiges Tool zur Lead-Generierung im Immobilienbereich

Mit unserem innovativen Flipbook-Tool können Sie Ihre PDF-Präsentation mit Ihren Immobilienfotos hochladen und in der Cloud anzeigen, so dass sie Ihre Verkäufer und Käufer erreichen kann.

Publuu verfügt über alle Werkzeuge, die Sie brauchen, um realistische Flyer zu erstellen, die die Aufmerksamkeit der Leser auf sich ziehen und Ihnen erlauben, alle Arten von Immobilienmaterial zu veröffentlichen. Sie können Ihre Präsentationen, Kataloge, Broschüren oder Online-Magazine mit Ihrem Angebot in Online-Flipbooks umwandeln.

Diese schönen Flipbooks von Publuu können Ihr Marketingmaterial aufwerten und ermöglichen es Ihnen auch, mit Ihren Käufern und Verkäufern in Kontakt zu treten. Da diese Flipbooks einfach online verfügbar sind, können Sie sie jederzeit nutzen – und Sie können Galerien und multimediale Funktionen hinzufügen, um Ihre Lead-Generierung zu verbessern. Mit Publuu können Sie Ihre Marketingmaterialien mit mehr Branding versehen, was Ihnen auch dabei hilft, Ihre Agentur als Immobilienprofis zu etablieren.

Wenn Sie möchten, müssen Sie Publuu nicht nur für Broschüren verwenden – viele Unternehmen erstellen eBooks, um ihr Marketing zu verbessern. Sie können eine kostenlose Broschüre über die Geschichte Ihrer Region oder Ihres Wohnraums herausgeben – und dabei Ihr Branding verwenden. Solche eBooks können eine großartige Quelle für Neuankömmlinge sein!

Die Präsentation Ihrer Immobilien ist nur der Anfang. Sie können Ihr Immobiliengeschäft mit harten Daten präsentieren oder eine Geschichte über Ihr Unternehmen erzählen. Das hilft Ihnen auch bei Ihrem Lead-Management – dank der Publuu-Software zur Lead-Generierung. Publuu bietet Ihnen auch robuste Analysen, dank derer Sie Daten darüber sammeln können, wer Ihre eBooks besucht und liest, was Ihnen bei der Optimierung weiterer Werbekampagnen helfen wird.

Leadgenerierungssoftware und Publuu-Datenbank

Jeder, der in der Immobilienbranche tätig ist, weiß, dass gute Fotos und eine gute Präsentation eines Hauses zu qualitativ hochwertigen Leads führen. Indem Sie Ihre Broschüren auf lokalen oder Online-Veranstaltungen präsentieren, kann Publuu Sie bei der Generierung von Immobilien-Leads unterstützen – dank unseres innovativen Lead-Generierungs-Tools.

Sie können Ihre Immobilienbroschüren – oder eBooks -, die Sie mit Publuu veröffentlichen, mit einer Aufforderung versehen. Ihr Leser kann durch sein Flipbook blättern, bis er eine Aufforderung sieht. Sie können ein Pop-up-Fenster vorbereiten, in dem er aufgefordert wird, seine Kontaktdaten zu hinterlassen, wenn er sich für die Immobilien interessiert, über die er gerade liest.

Sie können mehr Leads von den Lesern sammeln, wenn Sie sie bitten, sich von Ihnen kontaktieren zu lassen. Sie können zum Beispiel ein eBook mit interessanten Inhalten erstellen und die Leser bitten, ihre Kontaktdaten zu hinterlassen, wenn sie weiter lesen möchten. Hochwertige Inhalte bringen Leads! Sie können Leads für Verkäufer gewinnen, wenn Sie interessante Inhalte zu Themen präsentieren, die potenzielle Verkäufer interessieren könnten – und Leads für Immobilienverkäufer sind immer sehr wertvoll.

Publuu’s Formulare zur Lead-Generierung

Sie können am Ende Ihrer Broschüre immer ein Formular zur Lead-Generierung einfügen, in dem Sie Ihre Leser bitten, Sie in Zukunft zu kontaktieren. Denn wenn jemand in einer Immobilienbroschüre blättert, ist er bereits ein potenzieller Käufer. Das Sammeln von Immobilien-Leads in einer Datenbank ist nur ein weiterer Schritt der Lead-Konvertierung.

Mit Publuu können Sie auch Datenbanken über Ihre Interessenten aufbauen. Die Generierung von Immobilien-Leads hilft Ihnen auch bei der Verwaltung der Leads, die Sie durch Ihre Veröffentlichungen erhalten. Sie können Ihre Immobilien-Leads exportieren, um eine Datenbank für die künftige Nutzung zu erstellen.

Wir alle wissen, dass sich der Immobilienmarkt schnell ändern kann, und dass Sie die gewonnenen Leads nutzen müssen. Deshalb können Sie Publuu als Instrument zur Generierung von Immobilien-Leads durch andere Ideen ergänzen, z. B. durch Unternehmens-Newsletter. Um die Qualität der Leads aufrechtzuerhalten, sollten Sie sich um Ihre potenziellen Kunden kümmern und sie so oft wie möglich kontaktieren.

Lead-Generierung im Immobilienbereich: eine Zusammenfassung

Anrufe und Anklopfen bei Interessenten sind nicht die einzigen Methoden, um Leads für den Kauf und Verkauf von Immobilien zu generieren. Es gibt mehrere Systeme zur Lead-Generierung auf dem Markt, mit denen Käufer und Verkäufer gezielt angesprochen werden können, die in bestimmten Gebieten wohnen, bestimmte Interessen haben oder bestimmte Arten von Immobilien suchen. Online-Lösungen wie Publuu können Ihnen dabei helfen, in kürzester Zeit exzellente Verkaufserfolge zu erzielen.

Viele Ihrer potenziellen Verkäufer und Käufer stammen aus persönlichen Empfehlungen und Beziehungen. Ein kluger Makler hält den Kontakt zu den Menschen und denkt immer über neue Immobilienkontakte nach. Deshalb sollten Sie traditionelle und innovative Methoden wie Publuu miteinander kombinieren.

Die Erstellung aufmerksamkeitsstarker Inhalte ist eine der besten Methoden, um das Interesse an Ihrem Angebot zu wecken und so die Generierung von Immobilien-Leads zu fördern. Mit Publuu Flipbooks können Sie Ihr Material über Ihre Immobilien auf eine neue und faszinierende Weise präsentieren. Da Ihre Marketingmaterialien online sind, kann jeder Ihre Angebote einsehen, und Sie können die Lead-Generierung verbessern, indem Sie Galerien und Multimedia-Funktionen hinzufügen.

Egal, ob Sie eBooks oder Kataloge veröffentlichen, mit Publuu können Sie mehr Immobilienkontakte gewinnen. Sie können Ihre Leser bitten, Ihnen zu erlauben, sie zu kontaktieren; die Software von Publuu speichert ihre E-Mails in einer Datenbank zur späteren Verwendung.

Die Lead-Generierung ist einfach genug, wenn Sie Zugang zu einem einfachen Tool wie Publuu haben. Wir hoffen, dass unser Flipbook-Tool Ihnen helfen wird, Immobilien-Leads zu generieren – und Ihre Qualitätsinhalte der Welt zu präsentieren!

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Liebhaberin von Ästhetik und Minimalismus. Sie liebt es, die Welt zu erkunden und Reisen ist der Sinn ihres Lebens. Sie ist Amateurfotografin und hat eine Leidenschaft für Hunde. Bei der Arbeit konzentriert sie ihre Energie auf die Erstellung von Inhalten, die ihr Interesse an Literatur und Design widerspiegeln.