Sales Enablement – Der Leitfaden von A-Z

Versuchen Sie, Ihren Umsatz zu steigern und Ihr Unternehmen auszubauen? Dann sollten Sie unbedingt mehr über Sales Enablement erfahren!

Beim Sales Enablement geht es darum, Ihrem Vertriebsteam die notwendigen Werkzeuge, Ressourcen und Unterstützung an die Hand zu geben, die es braucht, um in der wettbewerbsorientierten Geschäftswelt von heute erfolgreich zu sein. Mit der richtigen Sales Enablement-Strategie kann Ihr Team engere Beziehungen zu den Kunden aufbauen, eine bessere Verbindung zu ihnen herstellen und mehr Geschäfte abschließen.

Darüber hinaus können Sie Ihr Sales Enablement mit einem Online-Flipbooksystem nutzen, um Ihre Zielkunden mit Publikationen wie der folgenden zu erreichen:

Beispiel für eine Veröffentlichung zur Verkaufsförderung

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Sales Enablement ist mehr als Kaltakquise und das Versenden von E-Mails. Es geht darum, einen umfassenden Plan zu entwickeln, der die neuesten Technologien und Best Practices nutzt, um jede Kundeninteraktion so gut wie möglich zu gestalten. Wenn Sie Geld in die Vertriebsförderung investieren, können Sie Ihrem Team die Werkzeuge an die Hand geben, die es braucht, um intelligenter und nicht härter zu arbeiten und erfolgreicher zu sein.

In diesem Blogbeitrag erfahren Sie, warum Sales Enablement wichtig ist und wie es Ihrem Unternehmen helfen kann, den Umsatz zu steigern. Wir sprechen über die wichtigsten Unterschiede zwischen Vertriebsförderung und Vertriebsabläufen sowie über die besten Möglichkeiten, ein effektives Programm zur Vertriebsförderung einzurichten. Außerdem werden wir verschiedene Tools und Technologien erläutern, die Ihrem Vertriebsteam helfen können, mehr Geschäfte abzuschließen, wie z. B. Publuu online flipbook maker, mit dem Sie Ihre PDFs in Flipbooks umwandeln können.

Was ist Verkaufsförderung?

Sales Enablement ist eine wichtige Komponente für alle Vertriebs- und Marketingteams. Befähigung bedeutet, dass Sie Ihrem Vertriebsteam Macht geben und es befähigen, das Engagement Ihrer Kunden zu erhöhen. Es geht darum, die Vertriebsteams mit allen Tools, Schulungen und Inhalten auszustatten, die sie benötigen, um effektiv mit Käufern in Kontakt zu treten und mehr Geschäfte abzuschließen.

Durch die Konzentration auf Sales Enablement können Unternehmen ihre Umsätze steigern und die Gesamteffizienz ihrer Vertriebsabläufe verbessern, während Vertriebsleiter neue Fähigkeiten erwerben und ihre Fähigkeiten zur Steigerung des Vertriebsengagements einsetzen können.

Sales Enablement verbessert die Vertriebs- und Marketingleistung, indem es den Vertriebsmitarbeitern hilft, mit Hilfe neuer Tools und Fähigkeiten während des gesamten Kaufprozesses mit Interessenten und Kunden in Kontakt zu treten. Durch die Bereitstellung der richtigen Inhalte und Tools zur richtigen Zeit können Vertriebsmitarbeiter die richtigen Käufer ansprechen und das Engagement mit relevanten Inhalten erhöhen.

Die Technologie zur Verkaufsförderung kann ein effektives Sprungbrett für die Schaffung von Engagement sein, aber ohne die richtige Einstellung und das richtige Team für die Verkaufsförderung werden Sie nicht in der Lage sein, sie vollständig zu nutzen. Ein Unternehmen benötigt einen starken Prozess, Fokus und Absicht, um die Vorteile von Technologien zur Verkaufsförderung voll auszuschöpfen. Best Practices in den Bereichen Content Management, Vertriebsschulung, Playbooks und Vertriebsabläufe können ebenfalls dazu beitragen, erstaunliche Ergebnisse zu erzielen und die Effektivität des Vertriebs zu steigern.

Sollten Sie Sales Enablement in Ihrem Unternehmen einführen?

Ein wichtiger Grundsatz des Sales Enablement ist das Engagement für den gesamten Sales Enablement-Prozess. Der Prozess sollte so flexibel sein, dass sich Ihr Vertriebsteam weiterentwickeln und an die sich ändernden Kundenbedürfnisse und Marktbedingungen anpassen kann. Er erfordert die Mitwirkung mehrerer Teams und klare Erwartungen an die Ziele der Vertriebsförderung.

Durch einen systematischen Ansatz für den Sales Enablement-Prozess und die Einbeziehung spezifischerer Methoden und Software können Unternehmen ihr Umsatzwachstum steigern und die Produktivität ihrer Vertriebsteams verbessern.

Durch die Zusammenarbeit mit Marketingfachleuten und anderen Teams können Vertriebsteams, die mit Sales Enablement-Software ausgestattet sind, die Qualität ihrer Kundenkontakte verbessern und den Umsatz Ihres Unternehmens steigern. Enablement-Tools und -Inhalte müssen jedoch auf die spezifischen Bedürfnisse der Vertriebsteams zugeschnitten sein, unabhängig davon, ob sie mobil sind oder mehrere Geräte verwenden. So sollten Ihre Marketingmaterialien beispielsweise als interaktive Flipbooks erstellt werden, die auf jedem HTML-5-fähigen Gerät online angezeigt werden können. All dies ist Teil des Sales Enablement-Prozesses – zu wissen, welche scheinbar kleinen Änderungen in Ihrem Unternehmen eingeführt werden müssen.

Warum ist Vertriebsförderung wichtig?

Sales Enablement ist von entscheidender Bedeutung, da es die Zusammenarbeit von Vertriebs- und Marketingteams ermöglicht, die richtigen Inhalte zum richtigen Zeitpunkt bereitzustellen, um potenzielle Käufer zu gewinnen.

Angesichts des zunehmenden Wettbewerbs und der immer besser informierten Käufer auf dem Markt müssen Vertriebsmitarbeiter Mehrwert und Einblicke bieten, um Kunden zu gewinnen. Sales Enablement erleichtert diesen Prozess, indem es den Vertriebsmitarbeitern Zugang zu den benötigten Inhalten und Schulungen bietet, die sie beim Abschluss von Geschäften unterstützen. Dank gut vorbereiteter Lösungen und der Anwendung von Best Practices für das Sales Enablement können Sie Ihre Vertriebsteams so mobilisieren, dass sie Zugang zu Ressourcen und Prozessen haben, die Ihre Konkurrenz verschließt.

Wenn Sie keine Plattform für die Vertriebsunterstützung verwenden, sind Ihre Vertriebs- und Marketinginhalte auf mehrere Systeme verteilt, so dass die Vertriebsmitarbeiter nur schwer das finden, was sie brauchen. Infolgedessen verschwendet Ihr Team Zeit und hat nur Zugriff auf veraltete oder unwirksame Inhalte, was Ihren Marketingbemühungen schadet. Sales Enablement-Lösungen beheben dieses Problem, indem sie Inhalte zentralisieren, die für Vertriebsmitarbeiter leicht zugänglich sind.

Vertriebs- und Marketingteams können mithilfe von Sales Enablement-Plattformen enger zusammenarbeiten, um die Herausforderungen ihrer Kunden besser zu verstehen und datengestützte Erkenntnisse zum Aufbau engerer Beziehungen zu nutzen. Kontinuierliche Vertriebsschulungen sind für Vertriebsmitarbeiter ebenfalls unerlässlich, und leistungsstarke Vertriebsorganisationen bieten sie ihren Kunden mit doppelt so hoher Wahrscheinlichkeit an – und steigern so ihre Bemühungen um die Vertriebsförderung!

Was sind die Vorteile von Sales Enablement?

Unternehmen können mehrere greifbare Vorteile aus dem Sales Enablement ziehen. Wenn Sie sich um die Technologie kümmern, helfen Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern, Geschäfte schneller und effizienter abzuschließen. Vertriebsmitarbeiter sind in der Lage, mit potenziellen Kunden auf persönlichere und effektivere Weise in Kontakt zu treten, wenn ihnen die richtigen Inhalte und Tools zur Verfügung stehen. E-Mail-Marketing- und -Vertriebsteams können erfolgreich sein, wenn Sie ihnen Tools zum Erstellen und Verteilen von Inhalten zur Verfügung stellen.

Gut ausgerüstete Vertriebsteams sind zudem in der Lage, die richtigen Käufer schnell und effektiv zu erreichen. Wenn Sie Ihr Vertriebsteam mit den richtigen Inhalten und Schulungen ausstatten, werden Sie letztendlich mehr Umsatz und Ertrag erzielen. Da Ihr Vertriebsteam Zugang zu mehr Material hat, kann es den gesamten Verkaufstrichter in allen Phasen der Buyer’s Journey effizient verbessern. Eine solide Sales Enablement-Strategie ist ein Teil der Aktualisierung und Modernisierung des gesamten Unternehmens.

Sales Enablement beruht unter anderem auf einem zentralisierten System für die Speicherung und gemeinsame Nutzung von Inhalten. So können Sie beispielsweise Flipbooks auf speziellen Servern speichern und über eine Plattform für die Vertriebsunterstützung mit diesen Flipbooks verknüpfen. Mit der Zeit können Ihre Vertriebsmitarbeiter problemlos auf die Materialien zugreifen, die sie für ihre Arbeit benötigen, ohne Zeit mit der Suche nach ihnen zu verschwenden. Dies steigert ihre Effizienz und Produktivität und lässt mehr Zeit für zwischenmenschliche Beziehungen.

Die Ermöglichung des Vertriebs kann Unternehmen helfen, ihre Kunden besser zu verstehen. Mit Hilfe von Analysen und einer guten Informationsstruktur können Unternehmen herausfinden, welche Inhalte und Tools am effektivsten sind, um Käufer anzusprechen und Geschäfte abzuschließen, indem sie Verkaufsdaten und -metriken analysieren. Dies kann Unternehmen dabei helfen, das Kundenerlebnis insgesamt zu verbessern, indem sie ihre Vertriebs- und Marketingstrategien optimieren.

Wer ist für das Sales Enablement zuständig?

Wer ist also für die Vertriebsförderung im Unternehmen zuständig? Es liegt in der gemeinsamen Verantwortung der Vertriebs- und Marketingteams.

Das Marketingteam ist hauptsächlich für die Erstellung von Inhalten und Schulungen für Vertriebsmitarbeiter zuständig, während das Vertriebsteam für das Sammeln von Feedback und Erkenntnissen aus dem Vertriebsprozess verantwortlich ist. Beide Teams sind für die Umsetzung der Erkenntnisse des jeweils anderen zuständig, aber die Verwaltung dieser Prozesse kann noch weiter aufgeteilt werden.

In Ihrem Unternehmen müssen Sie die Rollen und Zuständigkeiten klar definieren, um Überschneidungen und Doppelarbeit in den Teams für Vertriebsabläufe und Vertriebsunterstützung zu vermeiden. Es sind die gemeinsamen Anstrengungen von Vertrieb, Marketing und anderen Teams, die die Effektivität und Effizienz des Vertriebsteams steigern.

Für die Einführung von Sales Engagement in Ihrem Unternehmen benötigen Sie vielleicht ein spezielles Sales Enablement Team – aber diese Mitarbeiter könnten auch nur dazu da sein, Schulungen anzubieten und diese an Ihre Mitarbeiter weiterzugeben. Wenn Sie weitere Lösungen einführen, werden Sie nur noch eine oder zwei Personen benötigen, die als Sales Enablement Manager die künftige technologische Entwicklung der Vertriebstools überwachen.

Wie wird die Verkaufsförderung praktiziert?

Der Sales Enablement-Prozess beruht auf einem strategischen Ansatz, der die Planung und Entwicklung von Strategien zur Schaffung einer effektiven Infrastruktur für Vertriebsinhalte und zur Rationalisierung des Vertriebsprozesses in Echtzeit umfasst. Geübte Sales Enablement-Manager entscheiden, welche Lösungen sie verwenden, wie sie diese in Marketing- und Vertriebsteams implementieren und was sie daraus lernen.

Um eine solide Grundlage für das Sales Enablement zu schaffen, müssen Unternehmen ihre Zielgruppe, ihr Leitbild, ihre Prioritäten, ihr Team und ihre Ressourcen kennen. Außerdem müssen sie in der Lage sein, die Ideen zu verfolgen, die sie einführen wollen. Ein gutes Beispiel für den Aufbau einer soliden Grundlage für die Vertriebsunterstützung ist die Durchführung eines Schulungsprogramms für die Vertriebsunterstützung, um die Vertriebsmitarbeiter über die neuesten Vertriebsstrategien, -methoden und -technologien zu informieren. Ohne Vertriebsschulung werden Ihre Mitarbeiter nicht in der Lage sein, mobile Anwendungen wie Publuu flipbook maker optimal zu nutzen!

Um die Lücken zu schließen, die zu den größten Herausforderungen beitragen, müssen Unternehmen in erster Linie an Daten denken. Sales Enablement erfordert, dass Sie Ihre Stärken und Schwächen kennen, Ihre Erkenntnisse dokumentieren und Ihre Sichtweise mit anderen Teams teilen. Die Datenanalyse ist ein wichtiges Element des Sales Enablement, mit dessen Hilfe der Sales Enablement Manager feststellen kann, welche Verkaufsinhalte die potenziellen Kunden am meisten ansprechen, und zukünftige Inhalte entsprechend anpassen kann.

Die Implementierung eines guten CRM-Systems (Customer Relationship Management) rationalisiert den Vertriebsprozess, verbessert die Zusammenarbeit zwischen Vertriebs- und Marketingteams und bietet Einblicke in das Kundenverhalten. In ähnlicher Weise kann eine Sales Enablement- und CRM-Lösung, die mit Social-Media-Plattformen integriert ist, Unternehmen dabei helfen, soziale Medien zu nutzen, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, die Marke zu fördern und den Vertriebsprozess zu optimieren.

Was sind Tools zur Vertriebsunterstützung?

Um jede Verkaufschance optimal zu nutzen, benötigen Sie die richtigen Tools. Tools zur Verkaufsförderung helfen Ihnen dabei, alle Ihre Verkaufsmaterialien an einem Ort zu speichern, z. B. Videos, Artikel, Flipbooks und Präsentationen.

Außerdem benötigen Sie eine Software, die Ihnen hilft, das richtige Material auszuwählen, das Sie dem Kunden in jeder Phase seiner Reise zur Verfügung stellen können.

Weitere wichtige Tools sind Software für Datenanalyse und Lead-Tracking sowie Software für die Verkaufsförderung. Mit diesen Tools können Sie jede Gelegenheit, die sich Ihnen bietet, optimal nutzen. Auf dem Markt gibt es viele nützliche Plattformen für die Verkaufsförderung oder CRM-Software – im Folgenden stellen wir nur die nützlichsten Ressourcen für die Verkaufsförderung für kleine und mittlere Unternehmen vor!

Publuu

Die Umwandlung von PDF-Dokumenten in Flipbooks ist ein leistungsfähiges Instrument zur Verkaufsförderung, mit dem sich Unternehmen von ihren Mitbewerbern abheben können. Mit dem Publuu Flipbook Maker können Sie interaktive Flipbooks mit realistischen Umblättereffekten erstellen. So können Vertriebsteams ihre Produkte oder Dienstleistungen auf dynamische und ansprechende Weise präsentieren, z. B. mit Animationen, Videos und anklickbaren Links, wie in diesem Beispiel:

Beispiel für eine Veröffentlichung zur Verkaufsförderung

Weitere Beispiele für Veröffentlichungen zur Verkaufsförderung anzeigen

MAKE YOUR OWN

 

Publuu Flipbook-Dokumente können auch für verschiedene Zielgruppen und Verkaufsszenarien angepasst werden, um potenziellen Kunden ein individuelles Erlebnis zu bieten. Sie können den Hintergrund und die Hintergrundmusik ganz einfach auswählen, und mit unseren Tools sind nur ein oder zwei Klicks nötig, um sie anzupassen. Die Wahl eines Branding-Stils für Ihre Verkaufsdokumente kann Ihren Inhalten sehr helfen und ihnen deutlich mehr Professionalität verleihen.

Die Speicherung dieser Flipbooks auf speziellen Servern ermöglicht es den Vertriebsteams, von überall aus auf die Dokumente zuzugreifen und sie gemeinsam zu nutzen, was die Zusammenarbeit mit den Teammitgliedern und die Verteilung von Inhalten an Kunden erleichtert. Außerdem wird das Risiko von Verlust oder Beschädigung aufgrund von Hardwareausfällen oder anderen Problemen verringert. Sie können sogar eine Online-Bibliothek mit Marketingmaterialien erstellen, um den Vertrieb weiter zu unterstützen.

Flipbooks können auf viele Arten eingesetzt werden – und Sie können die Auswirkungen verschiedener Flipbooks auf Ihren Umsatz vergleichen. Es gibt viele Issuu-Alternativen, so dass die Wahl der richtigen Veröffentlichungsplattform für Ihre Content-Publikationen nicht eingeschränkt ist.

HubSpot Vertriebs-Hub

Viele Leute empfehlen ein CRM-System, um den Prozess der Verkaufsförderung zu verbessern. Das ist jedoch keine perfekte Kombination. CRM ist nicht dasselbe wie Vertriebsunterstützung.

Beim Sales Enablement geht es um Wissen und Qualität, während es beim CRM um Geschwindigkeit und Organisation geht. Es gibt viele CRM-Programme, aber es ist sehr wichtig, eines zu wählen, das sich gut in die anderen Systeme Ihres Unternehmens integrieren lässt und Ihre Vertriebsleistung steigert.

Wir empfehlen HubSpot Vertriebs-Hub als Vertriebsunterstützungsprogramm, mit dem Sie mehr Geschäfte abschließen können. Es handelt sich um ein CRM, das Daten speichert und Vertriebsmitarbeitern hilft, effizienter zu arbeiten. Es umfasst Tools zur Einbindung von Vertriebsmitarbeitern, konfiguriert Preisgestaltungsfunktionen und kann erweiterte Vertriebsanalysen enthalten. Es basiert auf der HubSpot CRM-Plattform, die den Vertriebsteams hilft, effizienter zu arbeiten, indem sie ihnen eine einzige Quelle für Kundendaten zur Verfügung stellt. Mit den richtigen Sales Enablement Tools wie SalesHub können Sie den gesamten Verkaufszyklus beschleunigen.

Magnolia CMS

Ein Content-Management-System (CMS) ist ein Tool, das alle Ihre Vertriebsinhalte und -informationen an einem Ort speichert, so dass Ihr Team bei Bedarf leicht darauf zugreifen und sie nutzen kann. Es ist ein wichtiger Bestandteil des Sales Enablement, da es mit der Optimierung von Verkaufschancen verbunden ist. Sie können viele CMS-Systeme verwenden, von WordPress oder Joomla, die kostenlos sind, bis hin zu komplexeren Lösungen, die für eine große Vertriebsorganisation bestimmt sind.

Magnolia ist ein hervorragendes Beispiel für ein CMS, das Ihr Unternehmen mit grundlegenden Content-Management-Funktionen unterstützen kann. Es wurde entwickelt, um Ihnen zu helfen, schnell auf den Markt zu kommen, sich an veränderte Geschäftsbedingungen anzupassen und sich leicht mit anderen Vertriebssystemen zu integrieren. Sie können es als erfolgreiches Framework für den Vertrieb nutzen.

Highspot AI-Inhaltsbereitstellung

Unternehmen benötigen möglicherweise eine KI-Vertriebsunterstützungssoftware wie Highspot, weil sie maschinelles Lernen nutzt, um personalisierte Inhalte für jede Vertriebsinteraktion zu organisieren und bereitzustellen.

Mit den Modulen von Highspot können Sie Vertriebsmitarbeiter mit relevanten Schulungsmodulen auf dem Laufenden halten und interaktive Szenarien nutzen, um Kunden mit fesselnden Inhalten anzusprechen, sei es durch gut gestaltete E-Mails, Flipbooks von Publuu oder Online-Präsentationen.

Manager und Vertriebsteams können dank der KI-Funktionen von Highspot Echtzeit-Feedback darüber erhalten, wie potenzielle Kunden auf ihre Kommunikation reagieren.

Was sind die besten Praktiken für ein Sales Enablement Programm?

Um Sales Enablement-Prozesse in Ihrem Unternehmen oder Ihrer Vertriebsorganisation vollständig einzuführen, müssen Sie sich mit einigen grundlegenden Strategien vertraut machen. Im Folgenden erläutern wir die Best Practices für Sales Enablement, damit Sie verstehen, wie die Implementierung von Sales Enablement für Sie aussehen könnte.

Verbinden Sie Befähigungs- und Kundendaten mit einem CRM.

Die Grundlage für ein erfolgreiches Sales Enablement-Programm ist eine Kombination aus Sales Enablement-Tools, Inhaltserstellung und Kundendaten mit einem CRM-System. Auf diese Weise können Sie feststellen, welche Inhalte in den einzelnen Phasen der Customer Journey am effektivsten sind, das Engagement der potenziellen Kunden verfolgen und personalisierte Angebote bereitstellen, die ihren Bedürfnissen entsprechen.

Automatisierte Tools wie Seismic ermöglichen den Zugriff auf relevante Inhalte, die auf der Verkaufsphase und der Kundenpersönlichkeit basieren, und ermöglichen es Ihnen, die Auswirkungen der Inhalte auf die Transaktion zu verfolgen.

Onboarding von Verkäufern im Fluss ihrer Arbeit.

Es kann schwierig sein, neue Vertriebsmitarbeiter einzuarbeiten. Deshalb ist es so wichtig, den Prozess so einfach und nahtlos wie möglich zu gestalten. Sie können Ihren Vertriebsmitarbeitern helfen, sich schnell einzuarbeiten und Geschäfte abzuschließen, indem Sie ihnen die Möglichkeit geben, mit Hilfe von Software für die Vertriebsunterstützung „on the job“ zu lernen. MindTickle zum Beispiel bietet eine interaktive Lösung für Vertriebsschulungen, die es den Mitarbeitern ermöglicht, durch Simulationen, Quiz und interaktive Aktivitäten zu lernen, während sie gleichzeitig die Vertriebsplattform nutzen.

Trainieren Sie Ihre Mitarbeiter in kleinen Häppchen, nicht in Massen.

Wenn es um die Schulung von Vertriebsmitarbeitern geht, ist es am besten, sich auf kleine Portionen von Informationen zu konzentrieren, anstatt auf lange, überwältigende Sitzungen. Microlearning ist eine effiziente Methode zur Vermittlung von Schulungsinhalten in kurzen, leicht verdaulichen Modulen. Mit Sales Enablement sind sie jederzeit abrufbar, sowohl unterwegs als auch zwischen Besprechungen, über mobile Geräte.

Erstellen Sie eine Bibliothek mit Inhalten, um Ihre Mitarbeiter beim Lernen zu unterstützen

Die Erstellung einer Inhaltsbibliothek kann Vertriebsmitarbeitern helfen, über Branchentrends, Produktaktualisierungen und bewährte Verfahren auf dem Laufenden zu bleiben. Diese Inhalte sollten aktuell und leicht auffindbar sein und in verschiedenen Formaten zur Verfügung stehen, z. B. Videos, Flipbooks von Publuu, Webinare und Fallstudien. Mit Tools wie dem Online-Flipbook von Publuu können Vertreter mit wenigen Klicks auf relevante Inhalte zugreifen und sie mit potenziellen Kunden teilen.

Wie kann man einen Business Case für Sales Enablement erstellen?

Befragung von Verkäufern und Vermarktern

Bevor Sie einen Business Case für Sales Enablement entwickeln, müssen Sie die Bedürfnisse Ihrer Teams und der Kunden, mit denen sie zu tun haben, verstehen. Es kann sich lohnen, Umfragen durchzuführen, um mehr über ihre Herausforderungen, die Arten von Inhalten, die sie für den Geschäftsabschluss benötigen, und die Tools, die ihnen die Arbeit erleichtern würden, zu erfahren. Anhand dieser Daten können Sie den Bedarf an Vertriebsunterstützung und Verbesserungsmöglichkeiten in diesem Bereich ermitteln.

Befragen Sie die Menschen, die den Schmerz spüren

Es ist auch sehr wichtig, ausführliche Interviews mit den Personen zu führen, die am meisten Unterstützung brauchen. Dabei kann es sich um Vertriebsmitarbeiter handeln, die Schwierigkeiten haben, relevante Inhalte zu finden, oder um Marketingteams, denen es schwer fällt, mit Käufern in Kontakt zu treten. Die Kenntnis ihrer Standpunkte kann Ihnen bei der Auswahl von Methoden und Software für das Sales Enablement helfen.

Sichten Sie den Markt und wählen Sie Ihren Anbieter

Sobald Sie die Bedürfnisse Ihrer Vertriebs- und Marketingteams gut kennen, ist es an der Zeit, den Markt zu untersuchen und einen Anbieter auszuwählen. Auf dem Markt gibt es zahlreiche Optionen für Software zur Vertriebsunterstützung. Daher ist es sehr wichtig, dass Sie sich für eine Software entscheiden, die zu den Zielen und dem Budget Ihres Unternehmens passt. Sehen Sie sich unsere obigen Empfehlungen an und probieren Sie verschiedene Lösungen aus. Denken Sie auch daran, zu prüfen, wie sie sich mit den bereits vorhandenen Lösungen integrieren lassen.

Präsentieren Sie Ihr Angebot

Zum Schluss müssen Sie Ihre Initiative zur Verkaufsförderung präsentieren – entweder vor der Vertriebsabteilung oder vor Entscheidungsträgern. In der Präsentation sollten Sie die Vorteile einer höheren Produktivität, besserer Inhalte und höherer Produktivitätsraten hervorheben.

Wann ist der richtige Zeitpunkt für die Umsetzung einer Strategie zur Verkaufsförderung?

Wenn ein Unternehmen auf Schwierigkeiten im Verkaufsprozess stößt oder die allgemeine Verkaufsleistung verbessern möchte, ist es einfach an der Zeit, eine Strategie zur Verkaufsförderung einzuführen.

Ein solches Symptom kann sein, dass Vertriebsmitarbeiter Schwierigkeiten haben, mit den neuesten Verkaufsmaterialien Schritt zu halten oder die richtigen Inhalte zu finden, die sie an potenzielle Kunden senden können. Vielleicht möchte ein Unternehmen eine Strategie zur Verkaufsförderung einführen, um den Verkaufszyklus zu verkürzen, die Konversionsrate zu erhöhen oder den Umsatz zu steigern.

Darüber hinaus kann die Implementierung einer Strategie zur Vertriebsbefähigung in einer Phase organisatorischer Veränderungen, wie z. B. einer Fusion oder Übernahme, einen reibungsloseren Übergang ermöglichen und sicherstellen, dass die Vertriebsmitarbeiter Zugang zu den erforderlichen Ressourcen und Informationen haben.

Eine umfassende Strategie zur Befähigung des Vertriebs

Eine umfassende Strategie zur Förderung des Vertriebs muss in erster Linie sicherstellen, dass Ihr Team über die erforderlichen Werkzeuge und Ressourcen verfügt, um effektiv zu verkaufen.

Beginnen Sie mit der Analyse Ihres Verkaufsprozesses und ermitteln Sie die verbesserungswürdigen Bereiche. Dazu gehört es, den Weg des Käufers zu verstehen, wichtige Leistungsindikatoren (KPIs) zu definieren und den Verkaufsprozess von Anfang bis Ende zu planen.

Im nächsten Schritt müssen Sie festlegen, welche Art von Inhalten und Ressourcen Ihr Vertriebsteam benötigt, um erfolgreich zu sein. Auf der Grundlage der Umfragen müssen Sie eine leicht zugängliche und nützliche Inhaltsbibliothek entwickeln. In diesem Schritt der Strategie werden Sie es als nützlich erachten, über Tools zu verfügen, die den Vertriebsmitarbeitern helfen, die wichtigsten Inhalte in jeder Phase des Verkaufsprozesses zu identifizieren.

Eine umfassende Strategie zur Vertriebsunterstützung muss auch Schulungen und Coaching umfassen. Um Vertriebsmitarbeiter beim Erlernen und Anwenden neuer Fähigkeiten zu unterstützen, können Sie formelle Schulungen, Online-Kurse und Coaching anbieten.

Eine Strategie zur Vertriebsunterstützung muss auch ein Element der Bewertung und Anpassung enthalten. Mithilfe von Datenanalysetools können Sie die Leistung des Vertriebsteams verfolgen und Bereiche mit Verbesserungsbedarf ermitteln.

Was ist der Unterschied zwischen Vertriebsaktivitäten und Enablement?

Es sollte zwischen Vertriebsabläufen und Vertriebsbefähigung unterschieden werden. Sales Operations befasst sich mit der Optimierung von Vertriebsprozessen und -systemen, während sich Sales Enablement mit der Steigerung der Effizienz und Produktivität des Vertriebsteams befasst.

Das übergeordnete Ziel von Sales Operations ist die Verwaltung und Optimierung von Prozessen und Systemen im Zusammenhang mit dem Direktvertrieb. Dies kann CRM-Management, Datengenauigkeit, die Entwicklung und Verwaltung von Vertriebsprozessen sowie die Erstellung von Vertriebsberichten und -analysen umfassen.

Sales Operations-Teams sind auch für die Steigerung der Vertriebsproduktivität, die Verkürzung der Vertriebszykluszeiten und die Verbesserung der Transaktionsgenauigkeit verantwortlich.

Sales Enablement hingegen bezieht sich darauf, dem Vertriebsteam das Wissen, die Fähigkeiten und die Tools zur Verfügung zu stellen, die es braucht, um erfolgreich potenzielle Kunden anzusprechen und Geschäfte abzuschließen.

Dies kann die Erstellung und Organisation von Vertriebsinhalten, die Erstellung und Organisation von Vertriebshandbüchern und -prozessen sowie die Bereitstellung von Technologietools zur Unterstützung der Vertriebsförderung umfassen.

Zum Schluss

Wir hoffen, dass dieser Blog-Beitrag die Bedeutung von Sales Enablement beleuchtet und nützliche Informationen zur Implementierung einer effektiven Strategie für den Vertriebseinsatz geliefert hat.

Denken Sie daran, dass Sales Enablement keine einmalige Angelegenheit ist, sondern ein fortlaufender Prozess, der von allen Beteiligten Engagement und Einsatz erfordert. Sie müssen neue Tools ausprobieren, vom Flipbook von Publuu bis zu CMS-Editoren.

Lernen Sie also, experimentieren Sie und verbessern Sie Ihre Strategie zur Verkaufsförderung, um der Konkurrenz voraus zu sein und Ihre Geschäftsziele zu erreichen.

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