Leads immobiliers – Comment les générer ?

Il existe de nombreuses façons pour les agents immobiliers de découvrir de nouveaux clients et de conclure leurs affaires. Si vous demandez à un agent immobilier typique quelle est la plus grande source de prospects gratuits, vous obtiendrez généralement l’une des deux réponses suivantes : le démarchage à froid ou le simple fait de frapper aux portes dans la zone choisie.

Mais soyons honnêtes. Ces méthodes peuvent s’avérer être une perte de temps et d’argent – et appeler au hasard rend les gens méfiants à l’égard de votre entreprise immobilière. Ce ne sont pas les seules options disponibles de nos jours. Aujourd’hui, les appels de numéros inconnus et les visites d’inconnus ne fonctionnent plus aussi bien qu’avant.

Les méthodes de génération de prospects immobiliers sont en constante évolution, surtout à notre époque. Ce qui a permis d’obtenir d’excellents prospects à faible coût il y a quelques mois ne fonctionne peut-être plus. Par conséquent, les agents immobiliers sont constamment à la recherche de tactiques nouvelles et inventives pour générer des pistes exclusives pour les maisons et les propriétés.

Les agents peuvent commencer à coopérer avec les sociétés de génération de leads qui travaillent dans le marketing immobilier pour identifier toutes sortes d’acheteurs et de vendeurs qui vivent dans des endroits spécifiques, ont des intérêts spécifiques ou recherchent des types spécifiques de maisons. Divers outils en ligne permettent de générer des leads, grâce à des logiciels de génération de leads comme des sites web assortis, des outils de marketing, des plateformes de médias sociaux et d’autres technologies.

Dans cet article, nous allons vous présenter quelques-unes des meilleures méthodes de génération de leads, comment générer rapidement des leads et contacter des acheteurs potentiels.

Les méthodes traditionnelles de génération de prospects immobiliers

De nombreuses personnes recommandent d’utiliser la prospection à froid, c’est-à-dire d’appeler des personnes (à partir d’une base de données) et de leur demander si elles sont intéressées. Cette méthode de génération de prospects immobiliers est peu coûteuse et assez fiable, mais ce sont là ses seuls avantages.

Cette méthode de génération de pistes immobilières peut être illégale dans l’UE en raison de la RGPD. En outre, elle peut générer des prospects beaucoup plus lentement que les autres méthodes. De nombreuses pistes d’acheteurs obtenues de cette manière seront très peu fiables – vous n’aurez aucune donnée sur les gens en dehors de ce que vous avez vous-même recueilli. Beaucoup d’agents immobiliers utilisent l’appel à froid pour fixer des rendez-vous, mais ne recommandent pas la collecte de données directes.

Toutefois, il vaut la peine de mettre en place un répondeur qui contactera les prospects que vous aurez recueillis – les personnes qui rechercheront votre agence d’elles-mêmes. Il est préférable de trouver des agents immobiliers qualifiés qui répondront aux questions entrantes – plutôt qu’une secrétaire ou un télévendeur. Engager un spécialiste de l’investissement et de la négociation immobilière vous donnera un coup de pouce considérable !

Rencontres dans le monde réel

Le monde évoluant rapidement, l’un des meilleurs outils pour générer des pistes immobilières est de rencontrer les gens en temps réel. Participez aux événements locaux de votre région, ouvrez un stand pour votre agence, parlez aux habitants, montrez vos agents immobiliers comme des personnes.

Cette présence aidera vos agents à rencontrer des gens – et cette connexion personnelle les aidera à créer des pistes de qualité. Bien entendu, il est également utile de faire passer le message sur votre entreprise et de susciter l’intérêt. Cette activité génère indirectement des prospects.

Beaucoup de gens recommandent de remplacer ces événements par des événements en ligne – ce qui peut être très bénéfique lorsqu’il est combiné avec des conversions de prospects en ligne. Vous pouvez trouver un logiciel de génération de leads qui vous aidera à contacter automatiquement les spectateurs ou les participants à des conférences en ligne.

En revanche, cette méthode peut être très coûteuse et prendre beaucoup de temps. Cette méthode de génération de leads dépend de la bonne volonté de la communauté locale et des gouvernements, ainsi que de la météo et d’autres facteurs aléatoires. Beaucoup de gens préfèrent que leurs meilleurs agents immobiliers soient sur le terrain, en train de vendre.

Les amis de vos agents immobiliers

La génération de pistes pour l’immobilier est unique en ce sens qu’une maison est toujours un achat important et qu’un grand nombre de pistes, tant pour les vendeurs que pour les acheteurs, doivent provenir de références et de connexions personnelles. Ce n’est pas aussi facile que l’ABC. Bien sûr, le marché des propriétés est notoirement imprévisible, mais si vous avez passé quelques jours dans une carrière immobilière, vous serez en mesure de comprendre le marché et de trouver des pistes qualifiées.

Un bon agent immobilier entretient des relations et pense constamment à des pistes potentielles exclusives. C’est un travail pour une personne grégaire et extravertie – les meilleurs agents sont ceux qui ont beaucoup d’amis et de connaissances !

Demandez aux habitants du quartier s’ils envisagent d’acheter ou de vendre leurs biens. Bien sûr, investir prend du temps – mais soyez sûr qu’au moins une personne de votre quartier pense à acheter et à vendre. Lorsque vous engagez un agent immobilier, pensez simplement à savoir s’il s’agit d’une personne sociable plutôt que de considérer son éducation. C’est l’un des meilleurs moyens d’obtenir des pistes immobilières.

Le contenu est roi

Comme d’habitude, l’une des meilleures façons de susciter l’intérêt pour votre immobilier est de créer un contenu qui attire l’attention des prospects. Les nouveaux prospects fonctionnent mieux lorsqu’ils sont générés automatiquement – qu’il s’agisse de prospects vendeurs ou de prospects propriétaires.

Montrez que vous avez des choses à vendre, et vous générerez des prospects acheteurs. Montrez que vous achetez, et vous aurez des prospects vendeurs. Un vendeur potentiel peut même ne pas savoir qu’il est un vendeur jusqu’à ce qu’il apprenne des informations intéressantes de votre part !

L’une des meilleures méthodes de génération de prospects dans l’immobilier consiste à créer des supports vidéo. Montrer de belles maisons vous aidera certainement à générer des leads et à susciter l’intérêt pour vos propriétés. Un agent immobilier qualifié faisant visiter les lieux au spectateur peut faire des merveilles pour l’ensemble de votre cycle de vente – en augmentant presque instantanément le nombre de vues, d’avis positifs et de visites sur le site Web de votre agence.

Utilisez des flipbooks pour attirer des clients potentiels pour votre activité immobilière

De nombreuses agences publient des brochures immobilières pour promouvoir et faire connaître leurs biens. Elles contribuent à accroître la visibilité des annonces qu’elles essaient de louer ou de vendre. Qu’elles fassent la promotion d’un seul appartement, d’une maison, d’un appartement en copropriété ou d’une propriété commerciale, elles peuvent afficher les informations relatives à votre bien immobilier et promouvoir

Pour les acheteurs potentiels, les brochures constituent un moyen pratique de se renseigner sur le bien en quelques secondes. Les acheteurs peuvent décider par eux-mêmes si la propriété vaut la peine d’être visitée, simplement en consultant les brochures immobilières. Les brochures ont un impact indirect sur les ventes et la rentabilité en renforçant la notoriété de votre marque et elles contribuent donc également à la génération de prospects dans l’immobilier.

Bien que les brochures traditionnelles soient toujours utilisées, nous pouvons recommander de passer aux flipbooks – ils peuvent s’avérer être d’excellents outils pour la génération de prospects dans l’immobilier. Publuu peut vous aider grandement à créer des flipbooks pour vos brochures, newsletters ou catalogues en ligne.

Exemple de flipbook de Publuu

Voir d’autres exemples de flipbook en ligne

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Publuu – un excellent outil de génération de leads immobiliers

Grâce à notre outil flipbook innovant, vous pouvez télécharger votre présentation PDF contenant vos photos immobilières, et l’afficher dans le cloud afin qu’elle puisse atteindre vos vendeurs et acheteurs.

Publuu dispose de tous les outils nécessaires pour créer des prospectus réalistes qui attireront l’attention des lecteurs et vous permettront de publier toutes sortes de documents immobiliers. Vous pouvez convertir vos présentations, catalogues, brochures ou magazines en ligne avec votre offre en flipbooks en ligne.

Ces magnifiques folioscopes de Publuu seront en mesure d’améliorer votre matériel de marketing et vous permettront également d’entrer en contact avec vos acheteurs et vendeurs potentiels. Comme ces folioscopes sont facilement disponibles en ligne, vous pouvez les utiliser à tout moment – et vous pouvez ajouter des galeries et des fonctions multimédias pour améliorer votre génération de prospects. Publuu vous permet d’ajouter plus d’image de marque à vos supports marketing, ce qui vous aide également à établir votre agence en tant que professionnel de l’immobilier.

Si vous le souhaitez, vous n’êtes pas obligé d’utiliser Publuu pour les brochures – de nombreuses entreprises créent des eBooks pour améliorer leur marketing. Vous pouvez publier une brochure gratuite sur l’histoire de votre région ou du logement – et utiliser votre marque. De tels eBooks peuvent être une excellente source de prospects pour les nouveaux arrivants !

La mise en valeur de vos propriétés n’est qu’un début. Vous pouvez présenter votre activité immobilière avec des données concrètes ou raconter l’histoire de votre entreprise. Cela vous aidera également dans votre gestion des prospects – grâce au logiciel de génération de prospects Publuu. Publuu vous offre également des analyses robustes grâce auxquelles vous pouvez rassembler des données sur les personnes qui visitent et lisent vos eBooks, ce qui vous aidera à optimiser vos futures campagnes publicitaires.

Logiciel de génération de leads et base de données Publuu

Comme toute personne travaillant dans le secteur de l’immobilier le sait, de bonnes photos et une bonne présentation d’une maison apportent des prospects de qualité. En présentant vos brochures lors d’événements locaux ou en ligne, Publuu peut vous aider dans la génération de leads immobiliers – grâce à notre outil innovant de génération de leads.

Vous pouvez ajouter une invite à vos brochures immobilières – ou eBooks – que vous publiez avec Publuu. Votre lecteur peut feuilleter son flipbook, jusqu’à ce qu’il voit une invite. Vous pouvez préparer une fenêtre pop-up leur demandant de laisser leurs coordonnées s’ils sont intéressés par les propriétés qu’ils sont en train de lire.

Vous pouvez recueillir davantage de pistes auprès des lecteurs si vous leur demandez de vous laisser les contacter. Par exemple, vous pouvez créer un eBook avec un contenu intéressant et demander aux gens de laisser leurs coordonnées s’ils veulent poursuivre la lecture. Un contenu de qualité permet de capter des prospects ! Vous pouvez accéder à des leads de vendeurs si vous présentez un contenu intéressant sur des sujets qui pourraient intéresser des vendeurs potentiels – et les leads de vendeurs immobiliers sont toujours très précieux.

Les formulaires de génération de leads de Publuu

Vous pouvez toujours ajouter un formulaire de génération de leads à la fin de votre brochure – demandant à vos lecteurs de vous contacter dans le futur. Après tout, si quelqu’un consulte des brochures immobilières, il est déjà un acheteur potentiel. Rassembler des leads immobiliers dans une base de données n’est qu’une autre étape de la conversion des leads.

Publuu vous permet également de créer des bases de données sur vos prospects. La génération de leads immobiliers vous aide également à gérer les leads obtenus par vos publications. Vous pouvez exporter vos leads immobiliers pour créer une base de données pour une utilisation future.

Nous savons tous que le marché immobilier peut changer rapidement et que vous devez utiliser les leads que vous obtenez. C’est pourquoi vous pouvez compléter Publuu comme outil de génération de leads immobiliers en utilisant d’autres idées, comme les newsletters d’entreprise. Pour maintenir une qualité élevée des leads, vous devez prendre soin des clients potentiels et les contacter chaque fois que possible.

Génération de leads immobiliers : résumé

Appeler et frapper à la porte des acheteurs potentiels ne sont pas les seules techniques pour créer des leads pour l’achat et la vente de biens immobiliers. Il existe sur le marché plusieurs systèmes de génération de leads qui peuvent être utilisés pour cibler les acheteurs et les vendeurs qui résident dans certaines régions, ont des intérêts spécifiques ou recherchent des types de biens particuliers. Des solutions en ligne comme Publuu peuvent vous aider à générer rapidement d’excellentes pistes de revenus.

De nombreuses personnes dans votre groupe de vendeurs et d’acheteurs potentiels sont issues de recommandations et de relations personnelles. Un courtier intelligent reste en contact avec les gens et pense toujours à de nouvelles pistes immobilières. C’est pourquoi vous devez combiner des méthodes traditionnelles et innovantes, telles que Publuu.

La création d’un contenu qui attire l’attention est l’un des meilleurs moyens de susciter l’intérêt pour votre annonce et de stimuler la génération de prospects immobiliers. Les Flipbooks de Publuu vous permettent de montrer votre matériel sur vos propriétés d’une manière nouvelle et fascinante. Comme votre matériel de marketing est en ligne, tout le monde peut consulter vos offres, et vous pouvez améliorer la génération de prospects en ajoutant des galeries et des fonctions multimédias.

Qu’il s’agisse de publier des eBooks ou des catalogues, vous pourrez obtenir plus de prospects immobiliers avec Publuu. Vous pouvez demander à vos lecteurs de vous autoriser à les contacter ; le logiciel Publuu enregistrera leurs emails dans une base de données pour une utilisation ultérieure.

La génération de leads est assez facile lorsque vous avez accès à un outil simple comme Publuu. Nous espérons que notre outil flipbook vous aidera à générer des leads immobiliers – et à présenter votre contenu de qualité au monde entier !

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Ola Swiderska Author Voir le profil

Adepte de l'esthétique et du minimalisme. Elle aime explorer le monde et le voyage est le sens de sa vie. Photographe amateur et passionnée de chiens. Au travail, elle consacre son énergie à la création de contenus qui reflètent son intérêt pour la littérature et le design.