Contactos inmobiliarios – ¿Cómo generarlos?

Hay muchas formas de que los agentes inmobiliarios descubran nuevos clientes y cierren sus operaciones. Si se pregunta a un agente inmobiliario típico cuál es la mayor fuente de clientes potenciales gratuitos, normalmente obtendrá una de estas dos respuestas: llamadas en frío o simplemente llamar a las puertas de la zona elegida.

Pero seamos sinceros. Estos métodos pueden resultar una pérdida de tiempo y dinero, y llamar al azar hace que la gente desconfíe de su negocio inmobiliario. Esas no son las únicas opciones disponibles hoy en día. Hoy en día, las llamadas de números desconocidos y las visitas de desconocidos ya no funcionan tan bien como antes.

Los métodos de generación de prospectos inmobiliarios cambian constantemente, sobre todo en los tiempos que corren. Lo que hace unos meses generaba buenos contactos a bajo coste, puede que ya no funcione. Por ello, los agentes inmobiliarios buscan constantemente tácticas novedosas e inventivas para generar clientes potenciales exclusivos para viviendas y propiedades.

Los agentes pueden empezar a cooperar con las empresas de generación de contactos que trabajan en marketing inmobiliario para identificar todo tipo de compradores y vendedores que vivan en lugares concretos, tengan intereses específicos o busquen tipos concretos de viviendas. Diversas herramientas en línea hacen posible la generación de clientes potenciales, gracias a software de generación de clientes potenciales como sitios web variados, herramientas de marketing, plataformas de redes sociales y otras tecnologías.

En este artículo, presentaremos algunas de las mejores formas de generación de clientes potenciales, cómo generar clientes potenciales rápidamente y contactar con compradores potenciales.

Métodos tradicionales de generación de contactos inmobiliarios

Muchas personas recomiendan utilizar la llamada en frío, es decir, esencialmente llamar a los interesados (a partir de una base de datos) y preguntarles si están interesados. Este método de generación de contactos inmobiliarios es barato y bastante fiable, pero ésa es básicamente su única ventaja.

Este método de generación de contactos inmobiliarios puede ser ilegal en la UE debido al GRPR. Además, puede generar clientes potenciales mucho más lentamente que los otros métodos. Muchos de los contactos de compradores obtenidos de este modo serán muy poco fiables: no dispondrá de más datos sobre las personas que los que usted mismo haya recopilado. Muchos agentes inmobiliarios utilizan la llamada en frío para concertar citas, pero no recomiendan recopilar datos directamente.

Sin embargo, sigue mereciendo la pena establecer un contestador automático que se ponga en contacto con los clientes potenciales que usted recopile: las personas que buscarán su agencia por su cuenta. Lo mejor es encontrar agentes inmobiliarios cualificados que respondan a las preguntas entrantes, en lugar de una secretaria o un teleoperador. Contratar a un especialista en inversión y comercio inmobiliario le dará un impulso considerable

Reuniones en el mundo real

Con el mundo cambiando rápidamente, una de las mejores herramientas para generar contactos inmobiliarios es conocer a la gente en tiempo real. Preséntese en los eventos locales de su zona, abra un stand para su agencia, hable con los lugareños, muestre a sus agentes inmobiliarios como personas.

Esta presencia ayudará a sus agentes a conocer gente, y esta conexión personal les ayudará a crear clientes potenciales de calidad. Por supuesto, también ayuda que transmitan el mensaje sobre su empresa y ganen interés. Esta actividad genera clientes potenciales indirectamente.

Mucha gente recomienda sustituir estos eventos por eventos en línea, lo que puede ser muy beneficioso si se combina con la conversión de clientes potenciales en línea. Puede encontrar software de generación de prospectos que le ayudará a ponerse en contacto automáticamente con los espectadores o participantes en conferencias en línea.

Por otro lado, esto puede ser muy costoso y llevar mucho tiempo. Este método de generación de contactos depende de la buena voluntad de la comunidad y los gobiernos locales, así como de las condiciones meteorológicas y otros factores aleatorios. Mucha gente prefiere que sus mejores agentes inmobiliarios estén ahí fuera, vendiendo.

Amigos de sus agentes inmobiliarios

La generación de contactos inmobiliarios es única en el sentido de que una vivienda es siempre una compra importante, por lo que muchos de los contactos, tanto de vendedores como de compradores, deben proceder de referencias y contactos personales. No es tan fácil como el ABC. Por supuesto, el mercado de propiedades es notoriamente impredecible, pero si usted ha pasado algunos días en una carrera de bienes raíces, usted será capaz de entender el mercado y encontrar clientes potenciales cualificados.

Un buen agente inmobiliario mantiene contactos y piensa constantemente en posibles pistas exclusivas. Este es un trabajo para una persona gregaria y extravertida: ¡los mejores agentes son las personas que tienen muchos amigos y conocidos!

Pregunta en el vecindario si están pensando en comprar o vender sus propiedades. Por supuesto, invertir lleva tiempo, pero asegúrese de que al menos una persona de su barrio está pensando en comprar o vender. Cuando contrate a un agente inmobiliario, piense más en si es una persona sociable que en su formación. Esta es una de las mejores formas de obtener contactos inmobiliarios.

El contenido es el rey

Como siempre, una de las mejores formas de generar interés en su inmobiliaria es crear contenidos que llamen la atención de los posibles clientes. Los nuevos clientes potenciales funcionan mejor cuando se generan automáticamente, ya sean clientes potenciales vendedores o clientes potenciales propietarios.

Muestre que tiene cosas que vender y generará clientes potenciales compradores. Muestre que está comprando y tendrá clientes potenciales vendedores. Puede que un vendedor potencial ni siquiera sepa que es un vendedor hasta que obtenga información interesante de usted

Uno de los mejores métodos de generación de clientes potenciales en el sector inmobiliario es la creación de material de vídeo. Mostrar hermosas casas sin duda le ayudará a generar clientes potenciales y crear interés en sus propiedades. Un agente inmobiliario cualificado mostrando la vivienda al espectador puede hacer maravillas en todo el ciclo de ventas: aumentará las visitas, las opiniones positivas y las visitas al sitio web de su agencia casi al instante.

Utilice flipbooks para captar clientes potenciales para su negocio inmobiliario

Muchas agencias lanzan folletos inmobiliarios para promocionar y anunciar sus propiedades. Ayudan a aumentar la visibilidad de los listados que intentan alquilar o vender. Tanto si promocionan un apartamento individual, una casa, un condominio o un local comercial, pueden mostrar la información sobre su inmueble y promocionar

Para los posibles compradores, los folletos ofrecen una forma cómoda de conocer el inmueble en cuestión de segundos. Los compradores pueden decidir por sí mismos si la propiedad merece la pena o no, con sólo echar un vistazo a los folletos inmobiliarios. Los folletos tienen un impacto indirecto en las ventas y la rentabilidad, ya que aumentan el conocimiento de su marca, por lo que también ayudan en la generación de contactos en el sector inmobiliario.

Aunque los folletos tradicionales se siguen utilizando, podemos recomendar el cambio a los flipbooks, ya que pueden resultar ser grandes herramientas para la generación de leads en el sector inmobiliario. Publuu puede ayudarle a crear flipbooks para sus folletos, newsletters o catálogos online.

Ejemplo de flipbook de Publuu

Ver más ejemplos de flipbook online

MAKE YOUR OWN

Publuu – una gran herramienta de generación de contactos inmobiliarios

Gracias a nuestra innovadora herramienta de flipbook, puedes subir tu presentación en PDF con tus fotos inmobiliarias y mostrarla en la nube para que llegue a tus vendedores y compradores.

Publuu tiene todas las herramientas que necesitas para crear folletos realistas que llamarán la atención de los lectores y te permitirán publicar todo tipo de material inmobiliario. Puedes convertir tus presentaciones, catálogos, folletos o revistas online con tu oferta en flipbooks online.

Estos hermosos flipbooks de Publuu podrán mejorar sus materiales de marketing y también le permitirán conectar con sus clientes potenciales compradores y vendedores. Dado que estos flipbooks están fácilmente disponibles en línea, puede utilizarlos en cualquier momento – y puede añadir galerías y funciones multimedia para mejorar su generación de leads. Publuu le permite añadir más marca a sus materiales de marketing, lo que también le ayuda a establecer su agencia como profesional inmobiliario.

Si lo deseas, no tienes por qué utilizar Publuu para los folletos: muchas empresas crean libros electrónicos para mejorar su marketing. Puedes publicar un folleto gratuito sobre la historia de tu zona o de la vivienda, y utilizar tu marca. Estos eBooks pueden ser una gran fuente de contactos para los recién llegados

Mostrar sus propiedades es sólo el principio. Puede presentar su negocio inmobiliario con datos concretos o contar la historia de su empresa. Esto también le ayudará con su gestión de leads – gracias al software de generación de leads Publuu. Publuu le ofrece también una analítica robusta gracias a la cual puede agregar datos sobre quién visita y lee sus eBooks, lo que le ayudará a optimizar futuras campañas publicitarias.

Software de generación de contactos y base de datos Publuu

Como cualquiera que trabaje en el sector inmobiliario sabe, unas buenas fotos y una buena presentación de una casa atraen clientes potenciales de alta calidad. Mostrando tus folletos en eventos locales u online, Publuu puede ayudarte en la generación de leads inmobiliarios – gracias a nuestra innovadora herramienta de generación de leads.

Puedes añadir un aviso a tus folletos inmobiliarios – o eBooks – que publiques con Publuu. El lector puede hojear el libro hasta que vea una pregunta. Puedes preparar una ventana emergente pidiéndoles que dejen sus datos de contacto si están interesados en las propiedades sobre las que está leyendo.

Puede obtener más clientes potenciales de los lectores si les pide que le dejen ponerse en contacto con ellos. Por ejemplo, puedes crear un eBook con contenido interesante y pedir a la gente que, si quiere seguir leyendo, deje sus datos de contacto. El contenido de calidad capta clientes potenciales Puedes acceder a leads de vendedores si presentas contenido interesante sobre temas que puedan interesar a potenciales vendedores – y los leads de vendedores inmobiliarios son siempre muy valiosos.

Formularios de generación de contactos de Publuu

Siempre puedes añadir un formulario de captación de clientes potenciales al final de tu folleto, pidiendo a tus lectores que se pongan en contacto contigo en el futuro. Al fin y al cabo, si alguien está hojeando folletos inmobiliarios, ya es un comprador potencial. La recopilación de leads inmobiliarios en una base de datos es un paso más en la conversión de leads.

Publuu también le permite crear bases de datos sobre sus clientes potenciales. La generación de leads inmobiliarios también te ayuda a gestionar los leads que obtienen tus publicaciones. Puedes exportar tus leads inmobiliarios para crear una base de datos para su uso futuro.

Todos sabemos que el mercado inmobiliario puede cambiar rápidamente, y necesitas utilizar los leads que obtienes. Por eso puedes complementar Publuu como tu herramienta de generación de leads inmobiliarios utilizando otras ideas, como los boletines de empresa. Para mantener la calidad de los leads, debe prestar atención a los clientes potenciales y ponerse en contacto con ellos siempre que sea posible.

Generación de contactos inmobiliarios: resumen

Llamar y llamar a la puerta de posibles compradores no son las únicas técnicas para crear clientes potenciales para la compraventa de inmuebles. Existen varios sistemas de generación de contactos en el mercado que pueden utilizarse para dirigirse a compradores y vendedores que residen en determinadas zonas, tienen intereses específicos o buscan determinados tipos de inmuebles. Las soluciones en línea como Publuu pueden ayudarle a generar rápidamente excelentes oportunidades de ingresos.

Muchos de los posibles vendedores y compradores proceden de recomendaciones y relaciones personales. Un agente inmobiliario inteligente se mantiene en contacto con la gente y siempre está pensando en nuevas oportunidades inmobiliarias. Por eso debe combinar métodos tradicionales e innovadores, como Publuu.

Crear contenidos que llamen la atención es una de las mejores maneras de generar interés en tu anuncio, lo que impulsará la generación de contactos inmobiliarios. Los Flipbooks de Publuu le permiten mostrar su material sobre sus propiedades de una manera nueva y fascinante. Como su material de marketing está en línea, cualquiera puede ver sus ofertas, y usted puede mejorar la generación de contactos añadiendo galerías y funciones multimedia.

Tanto si publica libros electrónicos como catálogos, podrá obtener más clientes potenciales del sector inmobiliario con Publuu. Puede pedir a sus lectores que le permitan ponerse en contacto con ellos; el software de Publuu guardará sus correos electrónicos en una base de datos para utilizarlos en el futuro.

La generación de clientes potenciales es bastante fácil cuando se tiene acceso a una herramienta sencilla como Publuu. Esperamos que nuestra herramienta de flipbook le ayude a generar contactos inmobiliarios y a presentar su contenido de calidad al mundo

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Ola Swiderska Author Ver perfil

Entusiasta de la estética y el minimalismo. Le encanta explorar el mundo y viajar es el sentido de su vida. Fotógrafa aficionada y apasionada de los perros. En el trabajo, dedica su energía a crear contenidos que reflejen su interés por la literatura y el diseño.