Marketingvorschläge: Aufbau, Beispiele und bewährte Methoden
Möchten Sie mehr Kunden gewinnen? Der erste Schritt, um immer Aufmerksamkeit zu erregen, ist eine Marketingkampagne, die sofort ins Auge fällt. Ein perfektes Marketingangebot, um potenzielle Nutzer zum ersten Mal zu überzeugen. Es ist ein Aktionsplan, der zeigt, wie Sie die Probleme potenzieller Kunden lösen können, und klar erklärt, warum diese Ihnen vertrauen sollten.
In diesem Leitfaden erfahren Sie, wie Sie ein Marketingangebot von Grund auf erstellen - was Sie darin aufnehmen sollten, wie Sie eine einfache und prägnante Zusammenfassung schreiben, wie Sie es mithilfe eines Online-Flipbook-Erstellers veröffentlichen und was die besten Angebote von den anderen unterscheidet.
Was ist ein Marketingangebot?
Ein Marketingangebot ist ein formelles Angebot, das ein Unternehmen einem potenziellen Kunden unterbreitet. Ziel ist es, dem Kunden zu zeigen, dass die Dienstleistungen Ihres Unternehmens einen genaueren Blick wert sind.
Ein gutes Marketingangebot enthält in der Regel vier wichtige Elemente:
⭐ Strategie - eine klare Idee und ein Fahrplan zur Umsetzung.
⭐ Preisgestaltung - die Kosten der Dienstleistungen.
⭐ Geschätzte Zeit - ein allgemeiner Arbeitsplan.
⭐ Ergebnisse - die potenziellen Resultate und Vorteile.
Nach der Durchsicht des Angebots kann der Kunde Änderungen vorschlagen. Das Marketingangebot wird dann zur Richtlinie, an der sich das gesamte Marketingteam während des Projekts orientiert.
Das bedeutet, dass das Angebot nicht nur zeigt, was Sie leisten können - es gibt den Takt für die Arbeit vor und begeistert den Kunden von Anfang an.
Warum ist die Präsentation bei Marketingangeboten so wichtig?
Viele Menschen sagen, dass der Inhalt am wichtigsten ist. Und das stimmt - bis zu einem gewissen Punkt. Doch in Wirklichkeit beeinflusst die Präsentation, wie der Inhalt wahrgenommen wird. Ein Angebot kann eine solide Strategie und realistische Prognosen enthalten, aber dennoch wenig Eindruck hinterlassen, wenn es hastig oder generisch wirkt. Kunden sprechen das vielleicht nicht direkt an, aber sie bemerken es.
Manchmal prägt das Format den ersten Eindruck, noch bevor ein einziges Wort gelesen wurde.
Das Problem mit Standard-PDFs
Viele Unternehmen veröffentlichen ihre Angebote noch immer in PDF-Format. Das ist natürlich der Standard - jeder macht es so. Aber genau darin liegt das Problem: Wenn Sie das tun, heben Sie sich nicht von der Masse ab. Denken Sie daran, dass Ihr Kunde möglicherweise Hunderte von verschiedenen Angeboten auf dem Tisch hat … Wie wird er sich also für Sie entscheiden?
Deshalb gewinnen interaktive Flipbooks heutzutage immer mehr an Bedeutung. Anstatt eine statische Datei zu versenden, können Sie Ihr Angebot in eine ansprechende, browserbasierte Publikation verwandeln. Dank des realistischen Seitenblättereffekts und interaktiver Elemente bleibt Ihr Angebot dem Leser lange im Gedächtnis, selbst nachdem er den Tab geschlossen hat. Unten finden Sie ein Beispiel dafür, wie ein Geschäftsangebot präsentiert werden kann.
Beispiel eines Geschäftsangebots von Publuu
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Die Kraft des visuellen Storytellings
Ein modernes digitales Marketingangebot - oder ein Dokument jeglicher Art - sollte nicht nur informieren, sondern Ihre Kunden auch begeistern. Setzen Sie auf visuelles Storytelling - die Kunst, Geschichten durch Bilder, Daten und eine klare Erzählstruktur zu vermitteln. Es reicht nicht aus, einfach nur aufzulisten, was Ihr Unternehmen leisten kann. Sie müssen den Kontext schaffen. Erzählen Sie eine Geschichte. Geschichten bleiben weit besser im Gedächtnis als trockene, langweilige Aufzählungen.
Anstatt einfach nur Diagramme, Werbeanzeigen oder Portfolio-Folien zu zeigen (die der Kunde heutzutage jederzeit mit seinem Smartphone selbst überprüfen kann), erzählen Sie eine Erfolgsgeschichte:
- Zeigen Sie nicht nur Balken - beschreiben Sie, wie die Neugestaltung der Produktseite den Umsatz eines Kunden um 50 % gesteigert hat.
- Fügen Sie nicht nur Daten ein - erklären Sie, wie die Analyse des Nutzerverhaltens eine Navigationserneuerung ermöglichte, die den Traffic verdoppelte.
- Listen Sie nicht nur Dienstleistungen auf - führen Sie den Leser durch eine echte Kampagne, vom Problem über die Lösung bis zum Ergebnis.
Natürlich - zeigen Sie Zahlen, aber lassen Sie die Geschichte erklären, warum diese Zahlen wichtig sind.
Schlüsselelemente eines Marketingangebots
1. Management Summary
Die Management Summary ist der eigentliche Startpunkt Ihres Angebots. Diese Zusammenfassung ist das Erste, was Ihr Kunde liest, und daher muss sie sofort überzeugen. Entscheider von heute sind stark ausgelastet. Fassen Sie also Ihr Angebot in ein bis zwei prägnante Absätze zusammen. Wecken Sie Interesse, machen Sie Lust auf mehr.
2. Verständnis für die Kundensituation
Zeigen Sie, dass Sie die Situation des Kunden wirklich verstehen. Basierend auf vorherigen Gesprächen und der Analyse seiner Bedürfnisse, beschreiben Sie klar:
- Problem - Welche Herausforderungen hat der Kunde in seiner Branche?
- Auswirkungen - Wie beeinflussen diese Herausforderungen den täglichen Betrieb und die Ergebnisse des Unternehmens?
Anders gesagt: Bevor Sie Ihre Kompetenz beweisen, müssen Sie zunächst das Vertrauen des Kunden gewinnen. Dieser soll erkennen, dass Sie keine Standardlösung für alle anbieten, sondern seine Probleme individuell verstehen und lösen möchten.
3. Strategischer Plan
Das ist das Herzstück eines jeden guten Angebots. Egal, ob Sie ein Angebot für Social-Media-Marketing oder eine andere Dienstleistung erstellen. An dieser Stelle präsentieren Sie Ihre Arbeit:
✔️ Erklären Sie Ihre Strategie mit klaren, spezifischen Schritten.
✔️ Zeigen Sie die Vorteile für den Kunden bei jedem Schritt auf.
✔️ Schlagen Sie ein Dienstleistungspaket vor, das die gewünschten Ziele erreicht.
Hier kommt auch das Storytelling ins Spiel. Sagen Sie nicht einfach „Wir steigern den Buchverkauf“ - führen Sie den Leser durch die gesamte Kampagne: von Social-Media-Anzeigen über Online-Verkäufe bis hin zu Promotionen auf Events und Messen.
4. Zeitplan, Budget und Nachweise
Zeitplan
Teilen Sie bei längeren Projekten die Arbeit in Phasen auf. Beschreiben Sie, was in jeder Phase erledigt wird und wann.
Ich könnte beispielsweise schreiben: "Unsere Werbekampagne wird zwei Monate lang in den sozialen Medien laufen, während das Team parallel Flyer verteilt und Muster auf Branchenveranstaltungen während der gesamten Saison (sechs Monate) präsentiert."
Auf diese Weise weiß mein Kunde genau, was passiert, und kann jeden Schritt bestätigen.
Budget
Erklären Sie die Kosten klar und übersichtlich, am besten in einer ansprechend gestalteten Tabelle. Beschreiben Sie, was jeder Posten bedeutet. Schließlich möchte niemand unerwartete Überraschungen erleben, oder? Es ist auch ratsam, eine 10%-Reserve einzuplanen - zeigen Sie, dass Sie vorausschauend handeln.
Erfolgsnachweise
Nichts schafft schneller Vertrauen als belegte Erfolge. Dazu gehören Beispiele, Fallstudien, leicht überprüfbare Ergebnisse oder Testimonials zufriedener Kunden. Referenzen sind hier unverzichtbar.
Handlungsaufforderung
Lassen Sie den Kunden nicht im Unklaren darüber, was als Nächstes zu tun ist. Beenden Sie Ihren Vorschlag mit einer klaren und einfachen nächsten Aktion, wie zum Beispiel, Sie zu kontaktieren oder Ihre Website zu besuchen.
Je einfacher und klarer dieser Schritt ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass der Kunde ihn auch umsetzt. Fügen Sie einen direkten Link zu Ihrem Kalender, eine Telefonnummer oder Ihre Social-Media-Kanäle hinzu, um es so einfach wie möglich zu machen.
🎯 Sie können auch Folgendes prüfen: Geschäftsvorschläge – kompletter Leitfaden
Wie strukturiert man einen Marketingvorschlag?
Hier ist eine klare Übersicht der wesentlichen Abschnitte, die die meisten Marketing- und Geschäftsvorschläge enthalten. Unterschiedliche Projekte können Anpassungen erfordern, aber diese Struktur hat sich in der Praxis bewährt:
Titelseite
Die erste Seite sollte den Projekttitel, eine kurze Beschreibung, Ihren Namen und Ihre Position, den Firmennamen und das Datum enthalten. Man soll zwar ein Buch nicht nach dem Umschlag beurteilen, aber genau das tun die meisten Menschen.
Inhaltsverzeichnis
Für längere Angebote, beispielsweise eine komplexe Social-Media-Marketingstrategie, ist ein Inhaltsverzeichnis unerlässlich, damit die Navigation einfach bleibt. Dank eines Inhaltsverzeichnisses kann der Kunde schnell den Abschnitt finden, der ihn interessiert. Publuu bietet zudem die Möglichkeit, interaktive Elemente wie Links hinzuzufügen, sodass der Kunde direkt zu einem Kapitel springen kann.
Zusammenfassung
Die Zusammenfassung ist Ihre Chance, einen starken ersten Eindruck zu hinterlassen. Sie sollte einfach und prägnant sein und diese Elemente enthalten:
🔹 Personalisierung - Sprechen Sie den Kunden direkt mit Namen oder Firmennamen an.
🔹 Wertversprechen - Beschreiben Sie in ein bis zwei Sätzen, wie Ihr Unternehmen dem Kunden hilft, seine Ziele zu erreichen.
🔹 Inhaltsvorschau - Geben Sie einen kurzen Überblick darüber, was im Dokument zu erwarten ist.
🔹 Glaubwürdigkeitsnachweis - Erwähnen Sie frühere Erfolge mit ähnlichen Unternehmen.
Lösung
Dies ist der wichtigste inhaltliche Teil des Vorschlags. Folgendes sollte enthalten sein:
🔹 Eine klare Beschreibung der aktuellen Herausforderungen des Kunden und warum diese von Bedeutung sind.
🔹 Ihre vorgeschlagene Lösung und die Logik, die hinter Ihrem Ansatz steckt.
🔹 Eine detaillierte Darstellung dessen, was im Projekt enthalten ist, damit beide Seiten von Anfang an den Umfang verstehen.
Investition
Seien Sie transparent, wenn es um die finanziellen Aspekte des Projekts geht. Anstatt nur Zahlen aufzulisten, erläutern Sie, wie die Kosten strukturiert sind. Sie können das Budget nach Dienstleistungen oder Projektphasen aufteilen - je nachdem, was verständlicher ist. Ebenso wichtig sind klare Angaben zu Zahlungsbedingungen und Fristen. Eine kurze Erklärung, was die einzelnen Kosten abdecken, hilft Missverständnisse zu vermeiden und zeigt, dass die Preisgestaltung gut durchdacht ist.
Projektzeitplan
Teilen Sie das Projekt in klar definierte Phasen mit Start- und Endterminen ein. Dies gibt dem Kunden ein Gefühl von Kontrolle über den Projektverlauf.
Projektteam
Stellen Sie kurz die Personen vor, die die eigentliche Arbeit erledigen. Nennen Sie ihre Rollen im Marketingteam und erläutern Sie deren relevante Erfahrung. Echte Gesichter hinter dem Vorschlag zu zeigen, schafft Vertrauen und macht das Ganze persönlicher, denn wir alle möchten wissen, mit wem wir zusammenarbeiten.
Vereinbarungsdetails
Schließen Sie mit den wichtigsten Bedingungen und gegenseitigen Verpflichtungen ab, sowie einem Bereich für Unterschriften, falls erforderlich. Halten Sie es einfach und verständlich. Ein detaillierter rechtlicher Vertrag kann später folgen. In diesem Stadium ist Klarheit wichtiger als formale Sprache.
Wie teilen und übermitteln Sie Ihren Vorschlag?
Die Art der Übermittlung ist genauso entscheidend wie der Inhalt.
E-Mail-Anhänge sind zwar noch üblich, haben aber ihre Tücken. Eine PDF-Datei mit 20 MB kann zurückgewiesen werden, im Spam-Ordner landen oder auf mobilen Geräten nicht korrekt geöffnet werden. Das ist nicht der Eindruck, den Sie hinterlassen möchten.
Videopräsentationen sind eine großartige Möglichkeit, sich abzuheben. Sie können sich dabei aufnehmen, wie Sie das Angebot erläutern, und es auf YouTube oder Vimeo hochladen. Nachteil? Kunden können keine Informationen aus einem Video einfach kopieren.
Die beste Methode ist jedoch die Nutzung eines Tools wie Publuu, mit dem Sie einen direkten Link zu Ihrem Vorschlag generieren können. Hier sind die Gründe, warum diese Methode bevorzugt wird:
🔥 Sofortiger Zugriff - Der Kunde klickt auf den Link, und der Vorschlag öffnet sich direkt im Browser, auf jedem Gerät, ohne Download.
🔥 Einfache Updates - Haben Sie nach dem Versenden einen Tippfehler entdeckt? Korrigieren Sie ihn im Flipbook, ohne den Link zu ändern. Der Kunde sieht immer die neueste Version.
🔥 Analyse - Sehen Sie, ob der Kunde den Vorschlag geöffnet hat, wie lange er sich auf jeder Seite aufgehalten hat und welche Links er geklickt hat. Diese Informationen sind Gold wert, bevor Sie zum Telefon greifen.
🔥 Sicherheit - Schützen Sie Ihren Vorschlag mit einem Passwort, damit nur die richtige Person Ihre Preise und Strategien einsehen kann.
Beispiele für Marketingvorschläge
Interaktiver Marketingvorschlag mit Publuu
Dieser digitale Vorschlag zeigt, wie Sie Ihr Dokument mit Umblättereffekten und eingebetteten Medien zum Leben erwecken können. Lassen Sie sich davon für Struktur und Design inspirieren.
Beispiel für einen Marketingvorschlag von Publuu
Weitere Flipbook-Beispiele online ansehen
Digitales Marketingangebot
Dieses einfache Template setzt auf ein minimalistisches Design mit viel Weißraum, der Platz für Ihr Logo und Ihre zentrale Botschaft schafft. Perfekt, wenn Sie der Überzeugung sind, dass weniger mehr ist.
Canva-Marketingangebot
Das blaue Design ist unglaublich vielseitig. Es passt zu verschiedensten Unternehmen, von Agenturen bis hin zu Freelancern.
Social-Media-Marketingangebot
Verspielt und mitreißend. Die Cartoon-Ästhetik eignet sich hervorragend für ein Social-Media-Marketingangebot, bei dem Kreativität im Vordergrund steht.
Texter-Angebot
Kräftige Farben und auffällige Muster. Dieses Design eignet sich ideal für Texter oder jeden, der ein Marketingplan-Angebot erstellen möchte, das wirklich Eindruck hinterlässt.
Marketing-Agentur-Angebot
Der dezente Farbverlauf hebt Ihr Angebot aus der Masse an gewöhnlichen Textdokumenten hervor.
Marketing-Unternehmensangebot
Die warmen Mauve-Töne dieses Templates schaffen eine gelungene Balance zwischen Professionalität und Zugänglichkeit.
Hier das Design von Freepik ansehen
Best Practices für Marketingvorschläge und häufige Fehler
Zu wissen, was funktioniert, ist nur die halbe Miete. Genauso wichtig ist es, typische Fehler wie die folgenden zu vermeiden.
Best Practices | Häufige Fehler |
Individualisieren Sie alles. Verwenden Sie den Namen und das Logo des Kunden und sprechen Sie gezielt deren Herausforderungen an. | Vorlagen kopieren. Platzhalter wie "[Kundenname]" oder falsche Branchenbezüge zerstören sofort das Vertrauen. |
Heben Sie die Vorteile hervor: "Das wird Ihre Leads um 20% steigern". | Auf Funktionen fokussieren: "Wir schreiben 3 Blogposts pro Woche". (Warum ist das relevant?) |
Setzen Sie auf visuelle Elemente. Nutzen Sie Weißräume, Aufzählungen und hochwertige Bilder. | Textwüsten. Lange Absätze schrecken Kunden ab - sie werden nicht gelesen. |
Fügen Sie eine klare Handlungsaufforderung (CTA) ein. Zeigen Sie genau, wie man sich anmeldet. | Unklare Abschlüsse. Ein Ende wie "Lassen Sie uns wissen, was Sie denken" lässt alles offen. |
Nutzen Sie interaktive Formate wie Flipbooks mit Tracking oder Videos. | Schwere Anhänge verschicken. Große Dateien verstopfen Postfächer und sind mobil schwer lesbar. |
Mit Publuu können Sie interaktive und visuell ansprechende Dokumente erstellen - und vergessen Sie nicht, Ihr Dokument nach der Konvertierung in PDF oder Flipbook noch einmal zu prüfen.
Häufig gestellte Fragen zu Marketingvorschlägen
Wie schreibt man einen überzeugenden Marketingvorschlag?
Fokussieren Sie sich zu 80 % auf den Kunden und zu 20 % auf sich selbst. Tauchen Sie tief in die Herausforderungen des Kunden ein und entwickeln Sie Ihre Lösung darauf basierend. Verwenden Sie überzeugende Texte, klare Visuals und Beweise wie Fallstudien, Zahlen und Ergebnisse. Machen Sie es dem Kunden dann so einfach wie möglich, "Ja" zu sagen.
Wie lang sollte ein Marketingvorschlag sein?
Qualität schlägt immer Quantität. Die meisten Vorschläge umfassen zwischen 5 und 15 Seiten - lang genug, um Strategie und Kernpunkte abzudecken, aber kurz genug, um die Aufmerksamkeit zu halten. Für längere Dokumente ist eine prägnante Zusammenfassung unverzichtbar! Ich habe schon erlebt, wie Führungskräfte aus den USA bei einem 16-seitigen Dokument aufgegeben haben.
Was macht einen Marketingvorschlag erfolgreich?
Ein überzeugender Vorschlag ist klar, preislich fair und schafft von Anfang an Vertrauen. Wenn der Kunde Ihren Vorschlag für Influencer-Marketing liest und denkt, "Die verstehen mich wirklich", haben Sie die halbe Miete. Der Rest hängt von einem transparenten Budget und einem realistischen Zeitplan ab.
Was ist das beste Format für Marketingvorschläge?
Früher galt PDF als der Goldstandard, doch heute ist ein webbasierter, interaktiver Flipbook die beste Wahl. Es sieht auf jedem Gerät hervorragend aus, unterstützt eingebettete Videos und Audiodateien, erfordert keinen Download und - das Wichtigste - liefert Ihnen wertvolle Analysen darüber, wie Ihr Kunde den Vorschlag liest. Das verschafft Ihnen einen echten Vorteil.
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