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¿Qué es el marketing de contenidos?

Marketing de contenidos

A medida que crece el desarrollo de Internet, surgen nuevas oportunidades para que las empresas de distintos sectores lleguen a más clientes. Ahora pueden anunciar sus productos y servicios en sitios web que tienen altos índices de tráfico y llegar a clientes potenciales con facilidad. Esto es posible gracias a un programa de marketing de contenidos eficaz.

En los últimos años, el marketing de contenidos se ha convertido en una estrategia cada vez más popular para empresas de todas las formas y tamaños. El marketing de contenidos, como su nombre indica, es una estrategia de marketing destinada a crear y distribuir contenido valioso para atraer, adquirir y comprometer a un público objetivo claramente definido. Existe desde hace décadas y se ha demostrado que ayuda a las empresas a aumentar sus ingresos. Sin embargo, el marketing de contenidos no consiste sólo en crear contenidos, sino también en cómo se utilizan y el impacto que tienen en el público.

¿Cuáles son los ejemplos de marketing de contenidos? ¿Cómo crear contenidos coherentes? ¿Qué son exactamente las técnicas de marketing de contenidos? ¿Cuáles son los beneficios de las estrategias de marketing de contenidos? En este artículo encontrará las respuestas a estas y otras muchas preguntas relacionadas con el marketing de contenidos.

 

¿Qué entendemos por contenido?

La definición de contenido es muy amplia e incluye muchos tipos diferentes de medios. El término «contenido» se refiere a cualquier cosa que pueda entregarse en línea o impresa y que aporte valor al usuario final. Esto incluye entradas de blog, libros electrónicos, seminarios web, revistas en línea y mucho más. Es el combustible de cualquier campaña de marketing digital.

Uno de los tipos de contenido más populares hoy en día son los blogs, porque son fáciles de leer y entender para la mayoría de los usuarios de Internet. La gente quiere hacerse una idea general de lo que el escritor está tratando de decir y a menudo están dispuestos a renunciar a su capacidad de atención con ese fin.

contenido

Las redes sociales son un fenómeno relativamente nuevo en el mundo del marketing digital, pero se han convertido rápidamente en uno de los canales en línea más populares para aplicar la estrategia de marketing de contenidos. No sólo es, con diferencia, el mayor canal de publicación de contenidos en Internet, sino que también es una de las principales vías por las que los consumidores reciben noticias e información. Esto convierte a los medios sociales en una de las herramientas más valiosas a disposición del minorista de marketing online.

La estrategia de medios sociales es una parte esencial de la estrategia de marketing de cualquier empresa. Puede ayudarles a mantenerse por delante de sus competidores en el mercado. Los destinos en línea más populares son Facebook, Twitter, Instagram y YouTube. Los medios sociales se utilizan generalmente para aumentar la conciencia de marca, interactuar con su público objetivo, generar clientes potenciales, y mucho más. Como tal, muchos vendedores de contenido han comenzado rápidamente a aprovechar las redes sociales en sus esfuerzos de marketing de contenidos.

Las redes sociales son una excelente forma de relacionarse con los clientes, pero también tienen sus limitaciones. Se debe crear una estrategia de medios sociales basada en los puntos fuertes y débiles de cada plataforma para que pueda maximizar su exposición sin perderse en el ruido.

 

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¿Cuáles son los 4 tipos básicos de contenido?

Vale la pena mencionar que hay cuatro categorías de contenido – atracción, autoridad, afinidad y acción – y a menudo se superponen entre sí. Por ejemplo, puede utilizar un artículo como contenido de atracción y luego utilizarlo como contenido de afinidad al enlazar con los servicios de su empresa. En este párrafo, vamos a discutir cuáles son los cuatro tipos de contenido y cómo estos tipos de contenido se diferencian entre sí y cómo pueden ayudarle a hacer crecer su negocio.

 

Contenido de atracción

El contenido parece ser inútil si la gente no lo lee – el contenido con el objetivo de atraer lectores a su sitio es la base de cualquier estrategia de contenido. Crear contenido para blogs consiste en atraer al lector y darle una razón suficientemente buena para que lo comparta. Usted quiere que la gente lea la entrada de su blog y haga comentarios sobre ella para que visiten su sitio web y lo conviertan en clientes.

 

Contenido con autoridad

El contenido de autoridad es algo más que anuncios y vídeos llamativos. Posiciona a su empresa como la autoridad en un tema determinado, lo que significa que acudirán a usted para cualquier información que necesiten sobre ese tema.

Un aspecto importante de la creación de contenido con autoridad es mostrar pruebas de su autoridad en lugar de limitarse a afirmar que es un experto. Por ejemplo, decir «soy un experto en el tema de la quiebra» no es una buena forma de presentar su experiencia. En su lugar, debe proporcionar una lista de publicaciones o productos que respalden sus afirmaciones.

El contenido de autoridad puede adoptar muchas formas. Las entradas de listas, las FAQ (abreviatura de Frequently Asked Questions, preguntas más frecuentes) y el contenido de resolución de problemas serían grandes ejemplos de contenido de autoridad.

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Contenido de afinidad

El contenido de afinidad permite a tu audiencia saber que crees en los mismos valores que ellos o que compartes sus creencias. Esto hace que los clientes estén más contenidoos y dispuestos a comprarle porque sienten que existe una conexión.

Este tipo de marketing de contenidos puede ser beneficioso para las empresas porque crea una conexión emocional entre el cliente y la empresa, lo que a su vez genera confianza y lealtad. Los particulares también pueden utilizarlo para difundir su mensaje y conectar con personas interesadas en lo que tienen que decir.

 

Contenido de acción

El contenido de acción es un tipo de contenido que se utiliza para impulsar la acción rentable de los clientes. Puede utilizarse en campañas de marketing, ventas y relaciones públicas. Un vídeo, una infografía, una entrada de blog o una página de aterrizaje son ejemplos de contenido de acción.

El contenido de acción se comparte a menudo en las redes sociales porque es rápido, visual y cautivador. Es la mejor manera de atraer al público objetivo y convertirlo en clientes. Por ejemplo, Twitter es la plataforma perfecta para piezas cortas de contenido de acción.

 

Marketing de contenidos: definición básica

El marketing de contenidos es el proceso de crear y distribuir contenido valioso para atraer e implicar a una audiencia claramente definida, con el objetivo de impulsar la acción rentable de los clientes. Este tipo de marketing utiliza varios tipos de canales: redes sociales, vídeo, correo electrónico y muchos más.

contenido marketing

Los tres tipos principales de marketing de contenidos son:

Estrategia de marketing de contenidos: la estrategia de marketing de contenidos incluye el proceso de creación de contenidos, la creación de una voz de marca, el desarrollo de una personalidad de marca y la forma en que la empresa utilizará su voz para llegar a su mercado objetivo. Una campaña de marketing de contenidos ayuda a las empresas a aumentar el tráfico de su sitio web llegando directamente a los clientes. Este tipo de marketing también ayuda a las empresas a crear conciencia de marca a través de diferentes tipos de contenido en diferentes canales de medios de comunicación.

Campaña de marketing de contenidos: una campaña es un esfuerzo organizado que utiliza contenidos para promocionar o vender productos o servicios. Puede ser tan amplia como la creación de un sitio web completo o tan sencilla como escribir una entrada en un blog una vez a la semana durante seis meses. Existen tres tipos de campañas de marketing de contenidos. El primer tipo es la campaña tradicional de marketing de contenidos, que suele realizar un individuo o un pequeño equipo de personas. El segundo tipo es la campaña colaborativa, realizada por un equipo de personas que trabajan juntas en el mismo proyecto. El tercer tipo es la campaña automatizada que utiliza herramientas para generar y distribuir contenidos para su audiencia.

Campaña de marketing en medios sociales: una campaña en medios sociales es cualquier tipo de esfuerzo realizado por una organización en plataformas de medios sociales como Facebook, Twitter e Instagram para promocionar su marca.

Así, el marketing de contenidos puede utilizarse para educar a nuevos clientes sobre un producto o servicio, para generar confianza con ellos o para animarles a comprar el producto o servicio.

No es tan difícil empezar con el marketing de contenidos. Hay tres pasos principales:

  • Defina sus objetivos

  • Crear el plan

  • Ejecutar el plan

El primer paso es el más importante porque le ayuda a averiguar lo que quiere conseguir haciendo marketing de contenidos en primer lugar. El segundo paso consiste en crear un plan para ejecutar sus objetivos. El tercer paso consiste en ejecutar el plan de acuerdo con el calendario que se haya fijado.

 

Marketing de contenidos: ¿cómo empezó?

Aunque pueda parecer que las estrategias de marketing de contenidos son cada vez más populares, existen desde hace bastante tiempo. Content Marketing Institute, un recurso en línea que se dedica a proporcionar la última y mejor información sobre marketing de contenidos, informó que un estudio de 2016 de los 50 principales comercializadores B2B encontró que el marketing de contenidos no se convirtió en una estrategia dominante hasta 2010.

contenido marketing strategy

¿Qué es lo que ha cambiado? Simplemente parece como si más personas estuvieran empezando a utilizar estrategias de marketing de contenidos, pero sin mucha investigación sobre por qué esto es así, es difícil de decir. Una de las teorías es que este aumento en el uso proviene de una mayor audiencia potencial. A medida que Internet se ha ido interconectando y el mercado se ha ido saturando, las empresas han tenido que encontrar nuevas formas de distinguirse de sus competidores. El marketing de contenidos ha demostrado ser una forma de hacerlo.

Otra posible razón es la prevalencia de las redes sociales. Con el auge de redes sociales como Facebook, Twitter e Instagram, una empresa puede interactuar directamente con su público objetivo. Ahora es más fácil que nunca que una organización encuentre nuevas fuentes de ingresos porque puede llegar a mucha gente.

 

¿Qué es una estrategia de marketing de contenidos?

Una buena forma de aumentar la eficacia del marketing de contenidos es utilizar una estrategia bien planificada y documentada. La estrategia de marketing de contenidos consiste en optimizar e innovar continuamente. El objetivo de una estrategia de marketing de contenidos digitales es seguir desarrollando y desplegando nuevas estrategias hasta que la audiencia de su cliente alcance el máximo compromiso.

La parte más importante de una estrategia de marketing de contenidos es comprender a su público objetivo. Es importante que sepa a quién se dirige porque esto le ayudará a desarrollar contenidos atractivos que ellos encontrarán valiosos.

público destinatario

Para crear una estrategia de marketing de contenidos de éxito, es importante que los profesionales del marketing sean capaces de equilibrar tres componentes principales del marketing de contenidos en su estrategia: fiabilidad, autoridad y credibilidad, lo que se denomina el triángulo del marketing de contenidos.

Si no está seguro de cómo debe ser una estrategia de marketing de contenidos de éxito, siga estos pasos:

1. Defina su propia audiencia: ¿quién es su cliente objetivo, qué tipo de contenidos le gustan?

2. Identifique cómo va a llegar a ellos (estrategia de redes sociales, SEO, marketing de contenidos).

3. Desarrolla una estrategia de marketing de contenidos para llegar a tu público objetivo con los contenidos que desean y cómo lo harás.

4. Desarrolla contenidos para tu estrategia, crea un calendario editorial y haz un seguimiento del progreso.

5. Supervisa y mide tu estrategia de marketing de contenidos para ver su rendimiento y hacer cambios si es necesario.

6. Repite los pasos 3 a 6 según sea necesario.

Los nuevos empresarios pueden tener la tentación de posponer la estrategia de contenidos porque puede resultar cara, pero es una inversión empresarial que merece la pena. Generar confianza y tener éxito a largo plazo requiere contenidos sólidos y de alta calidad. Crear una marca fuerte es la base del éxito. Con una estructura sólida, los consumidores pueden convertirse en defensores y su empresa puede lograr más fácilmente el crecimiento.

 

¿Cuáles son los beneficios de una estrategia de marketing de contenidos?

El primer beneficio del marketing de contenidos es que aumenta el conocimiento de la marca al hacer que su empresa sea más visible en Internet. Cuando la gente busca información sobre su empresa, es probable que encuentre su sitio web o blog, lo que le generará más tráfico.

En segundo lugar, el marketing de contenidos puede ayudar a fidelizar a los clientes al proporcionarles información valiosa sobre su empresa. Será más probable que confíen en su marca, ya que están convencidos de que usted es una fuente fiable de información.

El tercer beneficio del marketing de contenidos es que le permite desarrollar relaciones con clientes potenciales y actuales. Puede ofrecerles descuentos exclusivos y bonificaciones para aumentar su confianza en su marca, haciéndoles sentir que están recibiendo el mejor trato posible. En esencia, el marketing de contenidos es una forma eficaz de fidelizar a los clientes y generar ingresos. El marketing de contenidos puede ayudarle a establecer una sólida presencia en Internet y a desarrollar relaciones con sus clientes, lo que contribuirá a impulsar su crecimiento de forma exponencial.

 

Marketing de contenidos en línea: algunos ejemplos

Casi todo lo que se ve en Internet puede considerarse contenido. Las actividades de marketing de contenidos utilizan las redes sociales, los blogs y otras formas de contenido atractivo para crear conciencia, atraer el interés y dirigir el tráfico al sitio web de una empresa. Los tipos de contenidos más comunes utilizados en el marketing de contenidos son los blogs, las infografías, los contenidos visuales, los libros blancos y los seminarios web.

Otro tipo de marketing de contenidos es un libro electrónico que puede descargarse como archivo electrónico en el ordenador o dispositivo móvil del lector para leerlo en cualquier momento.

Se cree que los contenidos de vídeo de alta calidad son el futuro del marketing. El vídeo marketing se ha convertido en una parte esencial de la estrategia de marketing de cualquier empresa, ya que proporciona una nueva forma de hacer negocios con sus clientes. Es la forma más popular de contenido en las plataformas de medios sociales. Facebook, Twitter y Snapchat cuentan con una función de vídeo que permite a los usuarios subir sus propios vídeos.

vídeo marketing

Es importante que las empresas inviertan en contenido de vídeo porque puede ayudarles a establecer relaciones con sus clientes y aumentar las ventas en línea al facilitar que los clientes potenciales vean lo que tienen que ofrecer.

Los casos de uso para el marketing de contenidos de vídeo son infinitos, desde el entretenimiento a la educación, e incluso con fines de formación. Existen varias herramientas para crear contenidos de vídeo, pero no todas son iguales. Algunas facilitan la creación de vídeos de alta calidad sin necesidad de experiencia previa en producción de vídeo, mientras que otras requieren una gran habilidad y experiencia para obtener un producto final aceptable.

 

Marketing de contenidos y SEO

Internet se ha convertido en una parte integral de nuestras vidas, y con ello ha llegado una enorme variedad de información. El problema de una selección tan amplia es que a veces resulta difícil encontrar el contenido que se busca. Pero hay esperanza Mediante la optimización de motores de búsqueda, o SEO para abreviar, puede conseguir que su sitio web aparezca en las primeras posiciones de las páginas de resultados de búsqueda cuando la gente busque su tipo de contenido.

herramientas seo

El SEO es una estrategia de marketing que utiliza la optimización de motores de búsqueda para ayudar a que un sitio web aparezca más arriba en la página de resultados de los motores de búsqueda. El objetivo del SEO es crear contenidos que atraigan la atención de los rastreadores web, que luego indexan las páginas y las clasifican en consecuencia.

Cuanto mejor clasificada esté en los motores de búsqueda, más tráfico recibirá. El SEO es el aspecto más importante del marketing digital porque, sin SEO, las empresas no se pueden encontrar en línea.

Comprender cómo utilizar las palabras clave con fines de SEO es la esencia de la optimización. Es necesario hacer la investigación pertinente y encontrar palabras que encajen de forma natural con su contenido para que se clasifiquen mejor en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP). Sin embargo, es importante hacerlo de forma responsable siguiendo las directrices para las palabras clave de contenido. Por ejemplo, si eres una floristería, tu palabra clave podría ser «flores en la ciudad»

Si sólo te centras en el SEO, estás cometiendo un error. Lo que necesitamos es contenido que esté bien optimizado para los motores de búsqueda y los lectores humanos. Para mantener su SEO, es importante mantener el contenido fresco, único y creativo. Esta estrategia tiene muchas ventajas y puede ser especialmente útil para los usuarios, que querrán algo nuevo y de calidad.

 

Marketing de contenidos – conclusión

Todos sabemos que el éxito de un negocio en línea depende en gran medida del contenido que genera. La estrategia de marketing de contenidos es una parte importante del desarrollo de una marca, tanto si está lanzando su primera empresa como si lleva décadas en el negocio. Antes de que pueda generar confianza entre sus clientes y aprovechar las oportunidades de crecimiento, necesita crear contenidos que sean impactantes, pero también aptos para los motores de búsqueda.

 

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