Pharmazeutischer Vertriebsmitarbeiter: Beschreibung, Qualifikationen und Gehalt

Die pharmazeutische Industrie leistet einen wichtigen Beitrag zur Weltwirtschaft, insbesondere angesichts der jüngsten Ereignisse wie dem Ausbruch des Coronavirus und der Forschung für Impfstoffe und Medikamente. Angesichts des prognostizierten Anstiegs des weltweiten Marktes für Medizinprodukte auf 612,7 Mrd. USD bis zum Jahr 2025 besteht eine hohe Nachfrage nach qualifizierten Fachkräften im Bereich der klinischen Studien und der pharmazeutischen Vertriebsbranche.

Wenn Sie an einer lohnenden Karriere im Gesundheitswesen interessiert sind, ist eine Stelle als Pharmareferent vielleicht eine Überlegung wert. Obwohl Pharmareferenten nicht direkt an der Patientenversorgung beteiligt sind, gehört es zu ihren Aufgaben, Beziehungen zu Ärzten aufzubauen und sie über die neuesten verfügbaren Medikamente zu informieren.

Um in diesem Beruf erfolgreich zu sein, brauchen Sie gute Verkaufsfähigkeiten und ein solides Verständnis dafür, wie sich Medikamente auf den menschlichen Körper auswirken, sowie ein professionelles Angebot, das Sie mit einem Angebotsersteller erstellen können.

In diesem Artikel erklären wir, wer genau ein Pharmareferent ist, welche Fähigkeiten und Fachkenntnisse von einem solchen Fachmann erwartet werden und wie profitabel dieser Job sein kann. Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Sie ein zertifizierter Vertriebsmitarbeiter für ein medizinisches Unternehmen werden können!

Was sind die Aufgaben eines Pharmareferenten?

Ein Pharmareferent spielt eine entscheidende Rolle bei der Vermarktung und dem Verkauf von Arzneimitteln und Geräten an medizinisches Fachpersonal. Sie informieren und überzeugen Ärzte, Krankenschwestern und andere Gesundheitsdienstleister von der Wirksamkeit und den Vorteilen ihrer Produkte und bauen gleichzeitig langfristige Beziehungen zu diesen Anbietern auf. Pharmareferenten arbeiten nicht nur mit Ärzten zusammen, sondern können auch mit Psychiatern, Psychologen und sogar Tierärzten Kontakt aufnehmen.

Diese Tätigkeit erfordert eine Kombination aus Verkaufstalent und medizinischem Fachwissen, z. B. in Pharmakologie, um die Merkmale und Vorteile der Produkte, die Sie verkaufen, wirksam zu vermitteln. Pharmareferenten sollten über ein solides Wissen über die von ihnen verkauften Arzneimittel verfügen, einschließlich ihrer Wirkungsweise, Nebenwirkungen und möglicher Wechselwirkungen mit anderen Medikamenten.

Die meiste Zeit verbringen Pharmareferenten außerhalb des Büros und treffen sich mit medizinischen Dienstleistern an ihren Arbeitsplätzen, auch wenn die Arbeit mit Papierkram und Verwaltungsaufgaben verbunden ist. Die meisten Pharmareferenten sind im ganzen Land unterwegs, um sich mit den Fachleuten in ihrem Gebiet zu treffen.

Wie wird man Pharmareferent?

Um für ein Pharmaunternehmen zu arbeiten, müssen Sie mindestens einen Bachelor-Abschluss haben, und die meisten Unternehmen bevorzugen einen naturwissenschaftlichen Hintergrund wie Biologie, Pharmakologie oder Chemie. Manche Arbeitgeber akzeptieren auch Pharmareferenten mit einem Abschluss in Marketing, Wirtschaft oder Kommunikation – schließlich suchen sie Vertriebsmitarbeiter, und sie möchten, dass die Wissenschaftler auch wirklich wissenschaftlich arbeiten!

Für Stellen im Pharmavertrieb werden häufig auch Erfahrungen im Vertrieb oder im Kundendienst verlangt. Es ist nützlich, eine nachgewiesene Erfolgsbilanz als Verkäufer zu haben – aber in dieser Branche kann auch Erfahrung im medizinischen Bereich nützlich sein – zum Beispiel als Krankenschwester, Tierarzthelferin oder sogar als Rettungssanitäter. Sie müssen über ein grundlegendes Verständnis der medizinischen Berufe und der Pharma- und Medizinprodukteindustrie verfügen und sich über die neueste medizinische Forschung auf dem Laufenden halten.

Welche Fähigkeiten muss ein Pharmareferent mitbringen?

Wenn Sie ein guter Pharmareferent werden wollen, müssen Sie diese nützlichen Fähigkeiten entwickeln. Prüfen Sie, ob Sie die Voraussetzungen erfüllen und über die notwendigen Fähigkeiten verfügen! Wenn Sie mehr wissen möchten, lesen Sie unseren Leitfaden zur Markenstrategie – ein Pharmareferent muss seine eigene persönliche Marke schaffen!

Charisma und zwischenmenschliche Fähigkeiten: Als Vertriebsmitarbeiter müssen Sie die Fähigkeit besitzen, zu überzeugen und effektiv zu verhandeln. Sie sollten in der Lage sein, zu erklären, warum Ihr Produkt den Produkten Ihrer Konkurrenten überlegen ist, und alle Fragen zu beantworten, die Gesundheitsdienstleister möglicherweise haben. Der Aufbau und die Pflege enger Beziehungen zu Ärzten und Apothekern ist der Schlüssel zum Erfolg in dieser Funktion.

Zeitmanagement und Organisationstalent: Als Pharmareferent müssen Sie in der Lage sein, Ihren eigenen Zeitplan zu verwalten und unterwegs effektiv zu arbeiten. Sie werden dafür verantwortlich sein, mehrere Anbieter an einem Tag zu besuchen und einen Kalender zu führen. Die Tätigkeit erfordert auch die Fähigkeit, lange Arbeitszeiten einzuhalten, mehrere Gesundheitsdienstleister an einem Tag zu besuchen und an Verkaufssitzungen, Konferenzen und Veranstaltungen teilzunehmen.

Selbstvertrauen: Das Vertrauen in sich selbst und in das Produkt, das Sie verkaufen, hilft Ihren potenziellen Kunden und medizinischen Fachleuten, Ihren Empfehlungen zu vertrauen. Ausdauer und Entschlossenheit sind ebenfalls wichtig, um sich in einem Bereich zu behaupten, in dem medizinische Fachkräfte ständig von Handelsvertretern hören.

Wissenschaftliche Kenntnisse: Sie müssen die wissenschaftlichen Aspekte der Produkte, die Sie verkaufen, sehr gut kennen, um die Vorteile, Nebenwirkungen und potenziellen Wechselwirkungen mit medizinischen Fachkräften effektiv vermitteln zu können.

Wie wird man ein erfolgreicher Pharmareferent?

Um ein guter Pharmareferent zu werden, müssen Sie genau wissen, wie Ihre Produkte funktionieren, denn Sie sind für sie verantwortlich. Hier sind einige Dinge, die Sie wissen müssen, wenn Sie in die Riege der Pharmareferenten aufsteigen wollen.

• Bleiben Sie auf dem neuesten Stand der Forschung und der Erkenntnisse über die Arzneimittel, die Sie anbieten.

• Üben Sie Ihre zwischenmenschlichen Fähigkeiten aus, indem Sie Beziehungen zu Kunden und medizinischen Fachkräften aufbauen, Professionalität und Einfühlungsvermögen bewahren und sich deren Anliegen genau anhören.

• Seien Sie Teil Ihres Verkaufsteams und lernen Sie, effizient mit anderen pharmazeutischen Vertriebsmitarbeitern zusammenzuarbeiten.

• Maximieren Sie den Wert der Medikamente, die Sie verkaufen, und betonen Sie deren positiven Einfluss auf die Ergebnisse und die Lebensqualität der Patienten.

• Bauen Sie beharrlich Beziehungen auf und schließen Sie Verkäufe ab, auch nach Ablehnung.

• Präsentieren Sie Ihr Angebot interessant und originell, indem Sie den Booklet Maker von Publuu verwenden und ein Flipbook wie das folgende erstellen:
  
  

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Welcher Bereich der Pharmazie hat das höchste Gehalt?

Faktoren wie Ihr Bildungsniveau, Ihre Berufserfahrung und das Land, in dem Sie arbeiten, wirken sich auf Ihre Arbeitsbedingungen aus. Es gibt jedoch einige Spezialisierungen im Pharmasektor, die häufig gefragt sind.

• MSLs (Medical Science Liaison Officers) vermitteln zwischen Medizinern und Pharmaunternehmen. Sie liefern nicht nur Medikamente, sondern müssen auch klinische Studien durchführen und über Weißbücher und andere wissenschaftliche Daten verfügen. Für diesen Beruf ist es ratsam, neben einem Bachelor-Abschluss auch einen Master-Abschluss in Naturwissenschaften zu haben.

• Als Clinical Research Associate (CRA) tragen Sie dazu bei, den reibungslosen Ablauf klinischer Studien zu überwachen und sicherzustellen, dass alles nach den Vorschriften abläuft. Neben einem wissenschaftlichen Hintergrund ist es von Vorteil, wenn Sie auch über grundlegende juristische Kenntnisse verfügen.

• Pharmazeutische Vertriebsleiter sind dafür verantwortlich, Teams zu leiten, um Umsätze zu erzielen und dabei das Budget einzuhalten. Es ist jedoch zu bedenken, dass ein guter Verkäufer nicht unbedingt ein guter Teamleiter ist!

• Der pharmazeutische Merchandise Manager ist für die Erstellung und den Vertrieb von pharmazeutischen Produkten verantwortlich. Für diese Spezialisierung ist es nützlich, Erfahrungen in den Bereichen Logistik und Chemie zu haben.

All dies sind mögliche Spezialisierungen, die Sie als Pharmareferent wählen können.

Wie hoch ist das Spitzengehalt eines Pharmareferenten?

Das Höchstgehalt, das ein Pharmareferent verdienen kann, hängt von mehreren Faktoren ab, z. B. von der Anzahl der Jahre an Erfahrung, dem Grad der Zertifizierung und dem Standort. Das durchschnittliche Jahresgehalt eines Pharmareferenten in den Vereinigten Staaten beträgt 116.871 Dollar. Die erfolgreichsten Pharmareferenten in den USA können jedoch bis zu 440.283 $ jährlich verdienen, wie Glassdoor berichtet.

Warum sollte ich Pharmareferent werden?

Es gibt viele Gründe, warum Sie Pharmareferent werden sollten: Das Gehalt eines Pharmareferenten ist nicht zu verachten. Einige Einstiegspositionen basieren zwar auf Provisionen, aber in der Regel können Sie mit einem anständigen Gehalt rechnen.

Viele Pharmareferenten freuen sich auch sehr darüber, Menschen helfen zu können. Sie können Ärzten dabei helfen, mit den neuesten Medikamenten auf dem neuesten Stand zu sein und sie bei der Heilung bisher unheilbarer Krankheiten unterstützen.

Ein großer Vorteil ist, dass die Pharmaindustrie eine hohe Arbeitsplatzsicherheit bietet. Solange es einen Bedarf an Medikamenten und Behandlungen gibt, wird es auch einen Bedarf an Pharmareferenten geben.

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Jakub Osiejewski ist ein erfahrener freiberuflicher Autor und Redakteur. Er hat für verschiedene Publikationen geschrieben, darunter Zeitschriften, Zeitungen und Websites. Er ist auch ein erfahrener Layouter und weiß genau, wie man optisch ansprechende und informative PDFs und Flipbooks erstellt!