5 Taktiken zur Förderung neuer Produkte

Günstige Verkaufsförderungsmaßnahmen helfen Ihnen, Kunden zu binden und Ihren Bekanntheitsgrad zu steigern, sei es persönlich in der realen Welt oder online.

Gute Produktwerbung ist ein Markenzeichen gut geführter Unternehmen. In jeder Branche kann sich die Fähigkeit eines Unternehmens, attraktive, innovative und ansprechende Verkaufsförderungsmaßnahmen zu entwickeln, direkt in Gewinne umsetzen.

Gutscheine, Rabatte, Blitzverkäufe und Gratisproben gibt es an jeder Ecke, ob in Geschäften, auf Social-Media-Plattformen oder in Form von Online-Katalogen. Verkaufsförderungsaktionen, unabhängig von der Art des Anreizes, sind ein ideales Mittel, um die Einnahmen Ihres Online-Geschäfts zu steigern. Sicherlich haben auch Sie irgendwo in Ihrem Haus eine Werbetasche aus Segeltuch oder ein kostenloses T-Shirt mit dem Logo eines Geschäfts!

Verkaufsförderungsaktionen wie diese sind eine hervorragende Marketingstrategie, wenn Sie nach neuen Lösungen suchen, den Absatz Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung steigern und neue Kunden anlocken wollen. Diese Werbestrategie ist ein großartiger Ansatz, mit dem Sie den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke steigern und treue Kunden gewinnen können. Sie können nicht nur den Umsatz steigern, sondern auch potenzielle Kunden in Kunden oder sogar Fans Ihrer Marke verwandeln.

Gute Marketingmethoden helfen Ihren Angeboten, Kunden zu erreichen – und gut gewählte E-Marketing-Methoden helfen Ihnen, Ihre Produkte zu bewerben. Der Einsatz von Werbung, guter Suchmaschinenoptimierung und Social-Media-Kanälen kann Ihnen helfen, Ihre Verkaufskampagnen bekannt zu machen, ein Produkt effektiv zu bewerben oder den Umsatz zu steigern!

In diesem Artikel finden Sie fünf Beispiele für gewinnbringende Verkaufsförderungsmaßnahmen und -taktiken, die Sie als Inspiration für Ihre nächste Kampagne nutzen können. Sie lernen einige Beispiele für Verkaufsförderungsmaßnahmen kennen, erfahren, wie Sie Rabatte gewähren können, wie Sie mit Bewertungen Markentreue aufbauen und wie wichtig es ist, den Bekanntheitsgrad Ihrer Produkte zu steigern!

Was sind Verkaufsförderungsmaßnahmen?

Verkaufsförderungsmaßnahmen sind Marketingstrategien, mit denen der wahrgenommene Wert eines Produkts oder einer Dienstleistung gesteigert werden soll, um den Absatz zu erhöhen. Eine Verkaufsförderungsmaßnahme beruht in der Regel auf einem „Mehrwert“, d. h. auf der Gewährung zusätzlicher Vorteile für die Kunden, wie z. B. Preisnachlässe, kostenlose Lieferung oder Preise.

Wir alle wissen, dass Marketing immer mit Kosten verbunden ist, aber ohne eine gute Verkaufsförderung können Sie einfach keine Verkäufe und Einnahmen erzielen. Darüber hinaus können Marketingmaßnahmen auch dann noch erhebliche Einnahmen generieren, wenn das Produkt bereits auf dem Markt bekannt ist – das bedeutet, dass ständiges Marketing dazu beiträgt, einen treuen Kundenstamm aufzubauen. Verkaufsförderung ist ein ständiges Bemühen, die Produkte bei Ihrem Kundenstamm bekannt zu machen.

Eine gut ausgeführte Marketingstrategie führt dazu, neue Kunden anzuziehen, neue Produkte einzuführen, überschüssige Bestände loszuwerden und die Einnahmen vorübergehend zu steigern.

Es gibt zwei Arten von Verkaufsförderungsmaßnahmen: auf den Verbraucher ausgerichtete (B2C) und auf Händler, Verteiler oder Vertreter ausgerichtete (B2B). Auf welche Art der Verkaufsförderung Sie sich konzentrieren sollten, hängt von der Kundenloyalität und der Struktur Ihres Unternehmens ab. Viele Unternehmen konzentrieren sich auf beide Arten von Verkaufsförderungsmaßnahmen.

Flipbooks von Publuu – eine perfekte Marketingstrategie?

Wenn Sie ein Vermarkter oder Geschäftsinhaber sind, kann ein kostenloses eBook Ihnen helfen, Inhalte anzubieten, die für Ihre Kunden oder Ihr Zielpublikum äußerst relevant sind. Studien zufolge lassen sich viele Menschen von einem kostenlosen eBook verführen, das Sie online im Austausch gegen Kontaktinformationen, ein Newsletter-Abonnement oder den Erhalt einer SMS auf ihr Mobiltelefon veröffentlichen können. Solange Ihre eBooks fesselnd und interessant sind, bringt diese Methode der Verkaufsförderung einen großen Mehrwert.

Flipbooks sind eine der effektivsten Methoden, um für Ihr Unternehmen zu werben. Mit dem Publuu flipbook creator können Sie ein PDF-Buch online veröffentlichen, um Ihre Marke zu bewerben. Digitale Flipbooks sehen auf verschiedenen Geräten wie Smartphones, Tablets und Laptops hervorragend aus. Außerdem können Sie dank der Vielseitigkeit des Flipbook-Formats Hyperlinks, Produktgalerien oder mp3-Musik in Ihr Dokument einfügen, um den Verkauf zu fördern.

Publuu’s Flipbook-Beispiel

Weitere Beispiele für Online-Flipbooks ansehen

MAKE YOUR OWN

Flipbooks sind ein großartiges Werbemittel: Sie können potenziellen Kunden zum Beispiel auffällige Dokumente schicken – Online-Kataloge, Newsletter, Broschüren oder kostenlose eBooks. Da alles in einem Browser geschieht, sind keine zusätzlichen Anwendungen erforderlich, und der Leser kann problemlos auf Ihre Werbeinhalte zugreifen.

Dank fortschrittlicher Analysemethoden kann Publuu außerdem eine Dokumentenverfolgung anbieten – Sie erfahren, wer Ihre Marketingmaterialien zu welchen Zeiten öffnet. Sie können sogar sehen, welche Seiten in Ihren PDF-Dateien am häufigsten aufgerufen werden.

Mit den Publuu-Tools zur Lead-Generierung können Sie die Daten der Kunden sammeln, die Ihre eBooks lesen. So können Sie eine Datenbank potenzieller Kunden aufbauen und mit Hilfe von Analysen Ihre E-Mails personalisieren.

Die fünf besten Strategien zur Verkaufsförderung!

Rabatte und Blitzverkäufe

Wenn es um Kaufentscheidungen geht, ist der Preis fast immer der wichtigste Faktor. Um Kunden zu ermutigen, sich für Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu entscheiden, können Sie ihnen einen Rabatt auf ihre Einkäufe gewähren. Für viele Marketingspezialisten bedeutet Verkaufsförderung fast immer eine Form von Rabatt!

Stellen Sie sich einen Verbraucher vor, der einen bestimmten Artikel sucht. Er kennt weder Ihre Marke noch Ihre Technologien, aber er sieht eine Menge ähnlicher Konkurrenzprodukte. Sie scheinen alle vergleichbar zu sein – also wählt der Kunde das Produkt, das gerade im Angebot ist, und glaubt, dass er eine gute Wahl getroffen hat. Selbst wenn Sie einen kostenlosen Versand anbieten, wird der Kunde das billigste Angebot wählen.

Online-Kunden sind eher bereit, einen Kauf zu tätigen, wenn ihnen ein Rabattcoupon angeboten wird. Rabatte als Verkaufsförderungsmaßnahmen können Ihnen helfen, Ihren Kundenstamm zu vergrößern, denn viele Ihrer Kunden sind Erstkäufer, die durch den niedrigeren Preis angelockt werden. Später können Sie mehr von ihnen erreichen, indem Sie eine Verbindung herstellen und Ihre Marke bekannt machen. Vertrautheit ist der erste Schritt zum Aufbau von Markentreue. Das Gleiche gilt für B2B-Verkäufe – sie erwarten oft Rabatte für etablierte Käufer.

Blitzverkäufe und Lifestyle-Rabatte

Eine großartige Art von Rabatt sind Blitzverkäufe. Dabei handelt es sich um zeitlich begrenzte Angebote – eine gute Option für Unternehmen, die ihre Preise nicht schnell ändern können. Die Kunden werden durch die Kurzlebigkeit solcher Aktionen zum Kauf motiviert. Während eines bestimmten Zeitraums auf der Website könnten Kunden eine Anzeige mit einem Rabatt von 50 % entdecken – und das nur für eine Stunde pro Tag! Viele Online-Shops nutzen diese Methode der Verkaufsförderung: Beispiele sind Abonnementmodelle wie Adobe – sie sind auf ein konstantes Einkommen angewiesen, können aber den Preis für einen einzigen Monat oder ein Jahr senken.

Lifestyle-Rabatte sind eine Art der Verkaufsförderung, die sich nur an eine bestimmte Berufsgruppe, Altersgruppe oder eine andere demografische Gruppe richtet. Wenn Sie z. B. professionelle, spezialisierte Software anbieten, könnten Sie Studenten einen erheblichen Rabatt gewähren. Das sieht nicht nur gut aus und erregt Aufmerksamkeit, sondern Sie ziehen auch eine neue Generation potenzieller Spezialisten heran, die wissen, wie man mit Ihren Programmen arbeitet.

Wie hoch sollte ein Rabatt sein?

In der Praxis wird alles, was weniger als 5 % beträgt, unbemerkt bleiben. Preisnachlässe von mehr als 20 % werden jedoch oft als „verdächtig“ angesehen – Sie sollten Preisnachlässe von 25 % oder sogar 50 % für besondere Feiertagskampagnen wie den Schwarzen Freitag reservieren. Verkaufsförderung mit großen Rabatten erregt Aufmerksamkeit. E-Commerce-Websites können reduzierte Preise für Kunden aus bestimmten Gruppen oder solche, die einen frühen Zugang nutzen (Tester, Unterstützer usw.), anbieten.

Diese Strategie wird sowohl von kleinen, lokalen Unternehmen als auch von Großkonzernen zur Umsatzsteigerung eingesetzt. Trotz ihrer derzeitigen Beliebtheit wird die Rabattierung nicht aussterben. Wie viele erfolgreiche Beispiele für Verkaufsförderungsmaßnahmen zeigen, ist sie nach wie vor ein großer Anziehungspunkt sowohl für Verbraucher als auch für Großhändler. Sie machen nicht nur Platz im Lager für neue Ware frei, sondern sorgen auch für Aufmerksamkeit für Ihre Marke.

Verlassen Sie sich auf Kundenrezensionen

Die Ermutigung von Kunden zur Abgabe von Bewertungen ist eine gute Möglichkeit, Ihre Kunden dazu zu bringen, ihr eigenes Marketing für Ihr Unternehmen zu betreiben. Viele Käufer nutzen die Bewertungen bestehender Kunden, um ein Produkt zu analysieren und zu recherchieren, bevor sie sich für den Kauf entscheiden. Deshalb können Sie sich bei Ihrer Verkaufsförderung auf bestehende Kunden und deren Bewertungen stützen.

Die Menschen vertrauen im Allgemeinen den Meinungen anderer Nutzer oder dem Feedback aus einer zuverlässigen Quelle, das durch eine positive Bewertung vermittelt werden kann. Daher ist es sinnvoll, die Nutzer nicht nur zum Schreiben von Bewertungen zu ermutigen, sondern sie auch zu fördern und zu belohnen – vielleicht durch einen Rabatt oder den Zugang zu einem Ebook. Sie sollten Bewertungen anzeigen, unabhängig davon, ob Sie Ihren eigenen Online-Shop betreiben oder eine Website wie Amazon nutzen.

Mit Rabatten und anderen Produktangeboten können Sie Kunden dazu bewegen, eine Rezension zu hinterlassen. Wenn Sie sich die Zeit genommen haben, eine Community aufzubauen, werden viele Menschen eine kostenlose Bewertung schreiben und ein Produkt bewerben, einfach weil sie Ihre Marke mögen. Ihre Fans sind Ihre treuesten Kunden. Sie können eine Seite in einem sozialen Netzwerk wie Facebook oder Twitter einrichten, auf der Menschen Ihre Produkte bewerten, Memes austauschen und verschiedene Arten von Inhalten teilen können.

Es lohnt sich, Menschen mit Hilfe von Geschenken zu ermutigen. Gadgets sind eine der besten Möglichkeiten der Verkaufsförderung, ebenso wie kostenlose Online-E-Books, wie Sie sie auf Publuu veröffentlichen können. Im Gegenzug für eine Rezension können Kunden auch spezielle Rabatte auf Ihr nächstes Produkt oder sogar ein Geschenk erhalten. Wenn jemand zum Beispiel Ihr Computerspiel beschreibt, erhält er einen kostenlosen DLC! Dies ist eine großartige Strategie, um Aufmerksamkeit zu erregen.

Verwenden Sie E-Mail-Newsletter

Viele behaupten, dass E-Mail-Marketing mehr als 40 USD an Einnahmen für jeden dafür ausgegebenen Dollar generieren kann. Wie Sie sehen können, ist es immer noch eine sehr effektive Methode der Verkaufsförderung. Wenn Sie überzeugende Werbe-E-Mails an potenzielle Kunden senden, brauchen diese nicht viel Überzeugungsarbeit zu leisten, um immer wieder bei Ihnen zu kaufen, weshalb Sie auf Unternehmens-Newsletter setzen sollten.

Um die Konversionsrate durch E-Mail-Marketing zu erhöhen, müssen Sie Werbe-E-Mails schreiben, die eine hohe Konversionsrate haben. Oft ist eine gute Werbe-E-Mail genau das: eine ansprechende E-Mail mit interessantem Inhalt. Sie können sie als Teil einer umfassenden Strategie in Ihre Verkaufskampagnen einbinden. Sie können Publuu sogar dazu nutzen, Ihren Newsletter mit Flipbooks zu illustrieren.

Wenn Sie in Ihrem Newsletter für kommende oder aktuelle Angebote werben, ist dies ein garantierter Ansatz, um Abonnenten zu konvertieren, die bereits ihr Interesse an Ihrem Unternehmen bekundet haben, indem sie sich in Ihre E-Mail-Liste eingetragen haben. Die Verkaufsförderung für Ihre Dienstleistungen oder Waren muss bereits in der Betreffzeile Ihrer E-Mail deutlich werden. Einige Unternehmen stellen neue Produkte vor, andere senden Tipps zur Verwendung des Produkts – es ist wichtig, dass Ihre E-Mail-Marketing-Taktiken einen Mehrwert bieten. Der Kunde muss etwas erhalten, das ihn dazu veranlasst, den Newsletter des Unternehmens zu abonnieren, sei es ein Rabattcode oder Informationen über Ausverkäufe.

E-Mails, die nur dazu dienen, Waren zu verkaufen (anstatt mit dem Leser zu kommunizieren), können Newsletter-Abonnenten abschrecken. Konzentrieren Sie sich nicht nur darauf, den Umsatz zu steigern, sondern bieten Sie den Abonnenten wertvolle Inhalte und informieren Sie sie über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Sie versenden nicht nur E-Mails an Abonnenten, um Leads zu generieren, sondern Sie müssen einen Kundenstamm aufbauen, der Ihre Verkaufsförderung im Internet unterstützt.

Sorgen Sie mit Videomarketing für mehr Action!

Jeder, der auch nur im Entferntesten mit Marketing und Verkaufsförderung zu tun hat, weiß, dass Videomarketing in diesem Jahrzehnt schnell zu einer Notwendigkeit wird. Sie können den Verkauf fördern, indem Sie YouTube- oder Facebook-Videos nutzen, um Ihr Publikum anzusprechen und aufzubauen.

Sie können Videos in eBooks von Publuu, E-Mails, beliebige Blogbeiträge, Beiträge in sozialen Medien oder Produktbeschreibungen einbinden. Studien zeigen, dass Videomarketing Ihre Klickraten um bis zu 300 Prozent steigern kann. Eine Verkaufsförderung mit Videomaterial kann Interesse wecken und Leads generieren. Viele Menschen hoffen, mit ihren Videos virale Inhalte zu schaffen – wenn Ihr Video schließlich retweetet oder erneut gepostet wird, können Sie das Interesse und die Nachfrage nach Ihrem Produkt steigern.

Videomarketing scheint ein einfaches Konzept zu sein: Produzieren und laden Sie Videos hoch, um Ihre Verkaufsförderung anzukurbeln. Selbst wenn ein Käufer noch nie etwas von einer Marke gehört hat, kann ein professionelles Video sein Vertrauen stärken, indem es die Marke als professionelles Unternehmen präsentiert.

Die Erstellung von Videos muss nicht unbedingt ein Vermögen kosten. Alles, was man braucht, ist eine gute Handykamera und ein paar Tage zum Üben, vor allem, wenn man ein kleines Start-up-Unternehmen ist. Größere Unternehmen haben natürlich ein größeres Budget – wenn Sie es sich leisten können, einen Profi zu engagieren, sollten Sie es auf jeden Fall tun!

Produktwerbung – eine Zusammenfassung

Marketingstrategien beruhen darauf, den wahrgenommenen Wert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu steigern. Sie stützen sich in der Regel auf Verkaufsangebote und andere Anreize. Eine gute Strategie ist der Einsatz von Preisnachlässen – eine Verkaufsförderungsmaßnahme setzt auf erhebliche Preisnachlässe und Rabatte. Räumungsverkäufe können Ihnen helfen, mehr Kunden anzulocken und alte Bestände loszuwerden.

Der Einsatz von Publuu-Flipbooks zur Vermarktung Ihrer Marke ist ein kluger Schachzug, der nicht übersehen werden sollte. Kataloge, Newsletter oder kostenlose eBooks eignen sich hervorragend, um die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden auf sich zu ziehen, und sie lassen sich gut mit anderen Marketingkanälen kombinieren. Wenn Sie andere Menschen davon überzeugen wollen, Ihre Produkte zu kaufen, können Sie sich auf unsere interaktiven Flipbooks verlassen!

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Liebhaberin von Ästhetik und Minimalismus. Sie liebt es, die Welt zu erkunden und Reisen ist der Sinn ihres Lebens. Sie ist Amateurfotografin und hat eine Leidenschaft für Hunde. Bei der Arbeit konzentriert sie ihre Energie auf die Erstellung von Inhalten, die ihr Interesse an Literatur und Design widerspiegeln.