5 tactiques de promotion de nouveaux produits

Des tactiques de promotion des ventes favorables vous aideront à fidéliser vos clients et à accroître votre popularité, que ce soit en personne dans le monde réel ou en ligne.

Une bonne promotion des produits est la marque des entreprises bien gérées. Quel que soit le secteur, la capacité d’une entreprise à générer des promotions des ventes attrayantes, innovantes et engageantes peut se traduire directement par des bénéfices.

On trouve des coupons, des rabais, des ventes flash et des échantillons gratuits à tout bout de champ, que ce soit dans les magasins ou sur les plateformes de médias sociaux. Les promotions des ventes, quel que soit le type d’incitation, sont un moyen idéal de stimuler le chiffre d’affaires de votre entreprise en ligne. Vous avez presque certainement un sac promotionnel en toile ou un T-shirt gratuit portant le logo d’un magasin quelque part chez vous !

Les promotions des ventes comme celles-ci constituent une excellente stratégie de marketing si vous êtes à la recherche de nouvelles solutions, si vous souhaitez augmenter les ventes de votre produit ou service et attirer de nouveaux clients. Cette stratégie promotionnelle est une excellente approche qui vous permet d’accroître la reconnaissance de votre marque et de gagner des clients fidèles. Non seulement elles permettent d’augmenter les ventes, mais elles convertissent les clients potentiels en clients, voire en fans de votre marque.

De bonnes méthodes de marketing aident vos offres à atteindre les clients – et des méthodes de marketing électronique bien choisies vous aideront à promouvoir vos produits. La publicité, un bon référencement et les canaux de médias sociaux peuvent tous vous aider à faire connaître vos campagnes de vente, à promouvoir efficacement un produit ou à augmenter vos revenus !

Dans cet article, vous trouverez cinq exemples et tactiques de promotion des ventes rentables dont vous pourrez vous inspirer pour votre prochaine campagne. Vous découvrirez des exemples de promotion des ventes, vous apprendrez à appliquer des remises, à fidéliser les clients à la marque grâce aux avis, et vous verrez combien il est important de faire connaître vos produits !

Qu’est-ce qu’une promotion des ventes ?

Les promotions des ventes sont des stratégies marketing utilisées pour augmenter la valeur perçue d’un produit ou d’un service afin d’accroître les ventes. En général, une promotion des ventes repose sur la « valeur ajoutée », c’est-à-dire qu’elle offre aux clients des avantages supplémentaires tels que des remises, une livraison gratuite ou des prix.

Nous savons tous que le marketing a toujours un coût, mais sans une bonne promotion des ventes, vous ne pouvez tout simplement pas générer de ventes et de revenus. De plus, les efforts de marketing peuvent générer des revenus importants même après que le produit a gagné en popularité sur le marché – cela signifie qu’un marketing constant vous aide à construire une base de clients fidèles. La promotion des ventes est un effort constant pour promouvoir les produits auprès de votre clientèle.

Une stratégie marketing bien exécutée permet d’attirer de nouveaux clients, d’introduire de nouveaux produits, de se débarrasser des stocks excédentaires et d’augmenter temporairement les revenus.

Il existe deux types de promotions des ventes : celles qui visent les consommateurs (B2C) et celles qui visent les concessionnaires, distributeurs ou agents (B2B). Le type de promotion des ventes sur lequel vous devez vous concentrer dépend de la fidélité de la clientèle et de la structure de votre entreprise. De nombreuses entreprises se concentrent sur les deux types de promotion.

Flipbooks de Publuu – une stratégie marketing parfaite ?

Si vous êtes un spécialiste du marketing ou un propriétaire d’entreprise, un livre électronique gratuit peut vous aider à proposer un contenu très pertinent pour vos clients ou votre public cible. Selon des études, de nombreuses personnes seront attirées par un eBook gratuit que vous pouvez publier en ligne en échange d’informations de contact, d’un abonnement à une bulletin d’information ou de la réception d’un SMS sur leur téléphone portable. Tant que vos eBooks sont attrayants et intéressants, cette méthode de promotion des ventes génère beaucoup de valeur ajoutée.

Les flipbooks sont l’un des moyens les plus efficaces de promouvoir votre entreprise. Vous pouvez utiliser Publuu flipbook creator pour publier un livre PDF en ligne afin de promouvoir votre marque. Les flipbooks numériques sont superbes sur divers appareils, notamment les smartphones, les tablettes et les ordinateurs portables. De plus, vous pouvez ajouter des hyperliens, des galeries de produits ou de la musique mp3 à votre document pour promouvoir les ventes grâce à la polyvalence du format flipbook.

Exemple de flipbook de Publuu

Voir d’autres exemples de folioscopes en ligne

MAKE YOUR OWN

Les flipbooks sont un excellent outil de promotion : vous pouvez par exemple envoyer à vos clients potentiels des documents accrocheurs – catalogues en ligne, lettres d’information, brochures ou eBooks gratuits. Tout se fait dans un navigateur, il n’y a donc pas besoin d’applications supplémentaires, et le lecteur peut facilement accéder à votre contenu promotionnel.

De plus, grâce à des analyses avancées, Publuu est capable de fournir un suivi des documents – vous saurez qui ouvre vos documents marketing, à quel moment. Vous pouvez même voir quelles pages de vos fichiers PDF sont les plus consultées.

Avec les outils de génération de leads de Publuu, vous pouvez collecter les données des clients qui lisent vos eBooks. Cela vous permettra de constituer une base de données de clients potentiels et, grâce aux analyses, vous pourrez personnaliser vos e-mails.

Les cinq meilleures stratégies de promotion des ventes !

Remises et ventes flash

Lorsqu’il s’agit de décisions d’achat, le prix est presque toujours le facteur le plus important. Pour encourager les clients à choisir vos produits ou services, vous pouvez leur offrir une réduction sur leurs achats. Pour de nombreux spécialistes du marketing, une promotion des ventes signifie presque toujours une forme de remise !

Imaginez un consommateur à la recherche d’un article particulier. Il ne connaît pas votre marque, ni vos technologies, mais il voit toutes sortes de produits concurrents similaires. Ils semblent tous comparables – alors le client choisit celui qui est en solde, croyant avoir fait un bon choix. Même si vous offrez la livraison gratuite, le client choisira toujours l’option la moins chère.

Les clients en ligne sont plus susceptibles de faire un achat lorsqu’on leur propose un bon de réduction. Les réductions en tant que promotions des ventes peuvent vous aider à développer une clientèle, car beaucoup de vos clients sont des primo-accédants, tentés par le prix le plus bas. Par la suite, vous serez en mesure d’atteindre un plus grand nombre d’entre eux grâce à l’établissement d’un lien et à la reconnaissance de votre marque. La familiarité est la première étape de la fidélisation à une marque. Il en va de même pour les ventes B2B : elles s’attendent souvent à des remises pour les acheteurs établis.

Ventes flash et remises sur le style de vie

Les ventes flash constituent un excellent type de remise. Il s’agit d’offres à durée limitée. C’est une excellente option pour les entreprises qui n’ont pas la possibilité de modifier rapidement leurs prix. Les clients sont motivés pour effectuer un achat en raison de la courte durée de vie de ces campagnes. Pendant un certain temps sur leur site, les clients peuvent repérer une publicité pour un achat à 50 % de réduction – seulement pendant une heure par jour ! De nombreux magasins en ligne utilisent cette méthode de promotion des ventes : on peut citer comme exemple les modèles d’abonnement comme Adobe – ils comptent sur un revenu constant, mais peuvent baisser le prix pour un seul mois ou une seule année.

Les remises liées au style de vie sont un type de promotion des ventes qui s’adresse uniquement à une profession, une tranche d’âge ou un autre groupe démographique spécifique. Par exemple, si vous proposez des logiciels professionnels et spécialisés, vous pouvez accorder une remise importante aux étudiants. Non seulement cela fait bonne figure et attire l’attention, mais vous suscitez une nouvelle génération de spécialistes potentiels qui savent comment travailler avec vos programmes.

Quelle doit être l’importance d’une remise ?

En pratique, tout ce qui est inférieur à 5 % passera inaperçu. Cependant, les remises supérieures à 20 % sont souvent perçues comme « suspectes » – vous devriez réserver les réductions de 25 %, voire 50 %, aux campagnes spéciales de vacances comme le Black Friday. La promotion des ventes avec des remises importantes attire l’attention. Les sites de commerce électronique en ligne peuvent proposer des prix réduits aux clients appartenant à des groupes spécifiques ou à ceux qui bénéficient d’un accès anticipé (testeurs, supporters, etc.).

Cette stratégie est utilisée pour augmenter les ventes tant par les petites entreprises locales que par les grandes sociétés. Malgré sa popularité actuelle, le rabais n’est pas une solution miracle. Comme le montrent de nombreux exemples de promotions des ventes réussies, il reste un grand attrait tant pour les consommateurs que pour les grossistes. Non seulement vous libérez de l’espace dans l’entrepôt pour un nouveau stock, mais vous générez également un buzz autour de votre marque.

S’appuyer sur les avis des clients

Encourager les clients à donner leur avis est un excellent moyen d’inciter vos clients à faire leur propre marketing pour votre entreprise. De nombreux acheteurs utilisent les avis des clients existants pour analyser et rechercher un produit avant de décider de l’acheter. C’est pourquoi vous pouvez vous appuyer sur les clients existants et leurs avis dans votre promotion des ventes.

Les gens font généralement confiance à l’opinion d’autres utilisateurs ou à un retour d’information provenant d’une source fiable, ce qui peut être transmis par un avis positif. Par conséquent, il est logique non seulement d’encourager les gens à rédiger des avis, mais aussi de les promouvoir et de les récompenser – peut-être en offrant une réduction ou l’accès à un ebook. Vous devez afficher les avis, que vous gériez votre propre boutique en ligne ou que vous utilisiez un site web comme Amazon.

Les remises et autres promotions sur les produits peuvent être utilisées pour persuader les clients de laisser un avis. Si vous avez pris le temps de créer une communauté, de nombreuses personnes écriront un avis gratuit et feront la promotion d’un produit simplement parce qu’elles aiment votre marque. Vos fans sont vos clients les plus fidèles. Vous pouvez créer une page de réseau social, sur Facebook ou Twitter, où les gens peuvent évaluer vos produits, échanger des mèmes et partager divers types de contenu.

Il est intéressant d’encourager les gens à l’aide de cadeaux. Les gadgets sont l’un des meilleurs moyens de promouvoir les ventes, tout comme les livres électroniques gratuits en ligne, comme ceux que vous pouvez publier sur Publuu. En échange d’une critique, les clients peuvent également bénéficier de réductions spéciales sur votre prochain produit, ou même recevoir un cadeau. Par exemple, si quelqu’un décrit votre jeu vidéo, il recevra un DLC gratuit ! Il s’agit d’une excellente stratégie pour attirer l’attention.

Utilisez les bulletins d’information par courriel

De nombreuses personnes affirment que le marketing par courriel peut générer plus de 40 USD de revenus pour chaque dollar dépensé. Comme vous pouvez le constater, il s’agit toujours d’une méthode très efficace de promotion des ventes. Lorsque vous envoyez des courriels promotionnels convaincants à des clients potentiels, ceux-ci n’ont pas besoin d’être beaucoup convaincus pour acheter chez vous encore et encore, c’est pourquoi vous devriez vous appuyer sur des bulletins d’information d’entreprise.

Pour augmenter les conversions par le biais du marketing par e-mail, vous devez rédiger des e-mails promotionnels qui ont un taux de conversion élevé. Souvent, un bon e-mail promotionnel n’est rien d’autre qu’un e-mail au contenu intéressant. Vous pouvez l’intégrer dans vos campagnes de vente, dans le cadre d’une stratégie plus large. Vous pouvez même choisir Publuu pour illustrer votre bulletin d’information à l’aide de flipbooks.

La promotion d’offres à venir ou en cours dans votre bulletin d’information est une approche garantie pour convertir les abonnés qui ont déjà exprimé leur intérêt pour votre entreprise en s’inscrivant à votre liste d’e-mails. La promotion de vos services ou de vos produits doit être évidente, même dans la ligne d’objet de votre e-mail. Certaines entreprises présentent de nouveaux produits, d’autres envoient des conseils sur l’utilisation du produit – il est important que vos tactiques de marketing par e-mail apportent une valeur ajoutée. Le client doit recevoir quelque chose qui le fera rester abonné à la bulletin d’information de l’entreprise, qu’il s’agisse d’un code de réduction ou d’informations sur les soldes.

Les e-mails utilisés uniquement pour vendre des produits (au lieu de communiquer avec le lecteur) peuvent décourager les abonnés à la bulletin d’information. Ne vous concentrez pas uniquement sur l’augmentation des ventes, mais cherchez plutôt à offrir aux abonnés un contenu de valeur et à les informer sur votre produit ou service. Vous ne vous contentez pas d’envoyer des courriels aux abonnés pour générer des prospects, vous devez construire la base de clients qui soutiendra votre promotion des ventes sur Internet.

Ajoutez de l’action avec le marketing vidéo !

Quiconque est impliqué, même de loin, dans le marketing et la promotion des ventes aujourd’hui comprend que le marketing vidéo devient rapidement une nécessité dans cette décennie. Vous pouvez promouvoir les ventes en utilisant des vidéos de YouTube ou de Facebook pour attirer et développer votre public.

Vous pouvez inclure des vidéos dans les eBooks de Publuu, les e-mails, tout article de blog populaire, les messages sur les médias sociaux ou les descriptions de produits. Des études montrent que le marketing vidéo peut augmenter vos taux de clics jusqu’à 300 %. Une promotion des ventes utilisant du matériel vidéo peut susciter l’intérêt et générer des prospects. De nombreuses personnes espèrent créer un contenu viral à l’aide de leurs vidéos – si votre vidéo finit par être retweetée ou repostée, cela vous aidera à accroître l’intérêt et la demande pour votre produit.

Le marketing vidéo semble être un concept simple : produire et télécharger des vidéos pour stimuler votre promotion des ventes. Ainsi, même si un acheteur n’a jamais entendu parler d’une marque auparavant, une vidéo professionnelle peut accroître sa confiance en présentant la marque comme une entreprise professionnelle.

La création de vidéos ne doit pas nécessairement coûter une fortune. Il suffit d’un bon appareil photo de téléphone et de quelques jours de répétition et d’entraînement, surtout si vous êtes une petite start-up. Bien sûr, les grandes entreprises ont des budgets plus importants. Si vous pouvez vous permettre d’engager un professionnel, faites-le !

La promotion des produits – un résumé

Les stratégies de marketing reposent sur l’augmentation de la valeur perçue de votre produit ou service. Elles s’appuient généralement sur des offres de vente et autres incitations. Une excellente stratégie consiste à utiliser des rabais – une promotion des ventes repose sur des réductions et des remises importantes. Les ventes de liquidation peuvent vous aider à attirer davantage de clients et à vous débarrasser de vieux stocks.

L’utilisation de flipbooks Publuu pour commercialiser votre marque est un geste intelligent à ne pas négliger. Les catalogues, les bulletins d’information ou les livres électroniques gratuits sont tous d’excellents moyens d’attirer l’attention de clients potentiels, et ils se fondent bien avec d’autres canaux de marketing. Si vous voulez convaincre d’autres personnes d’acheter vos produits, vous pouvez compter sur nos flipbooks interactifs !

Vous pourriez également être intéressé par :

Les 15 meilleures idées de promotion des entreprises
Guide complet du marketing numérique

Ola Swiderska Author Voir le profil

Adepte de l'esthétique et du minimalisme. Elle aime explorer le monde et le voyage est le sens de sa vie. Photographe amateur et passionnée de chiens. Au travail, elle consacre son énergie à la création de contenus qui reflètent son intérêt pour la littérature et le design.