10 najlepszych prezentacji sprzedażowych, które zainspirują Twój Sales Deck

Prezentacje sprzedażowe: jako nowy sprzedawca możesz postrzegać je jako nieprzyjemny obowiązek – niezbędny krok przed dokonaniem sprzedaży. Bardzo często polegają one na prezentowaniu produktów i usług, tylko po to, aby spotkać się z obojętnością potencjalnych klientów. Na szczęście nie jest to jedyny model prezentacji – zwłaszcza jeśli uzupełnisz swoją ofertę sprzedażową za pomocą naszego kreatora prezentacji !

Nasz poradnik, pokaże Ci najlepsze metody i narzędzia prezentacji, które przyciągną uwagę, wzbudzą emocje i zachęcą potencjalnych klientów do zakupu. Opiszemy kluczowe modele prezentacji, ich rolę w Twojej strategii sprzedażowej oraz sekrety ich skuteczności. Dodatkowo przedstawimy inspirujące przykłady prezentacji sprzedażowych, które pobudzą Twoją kreatywność!

Czym jest prezentacja sprzedażowa?

Prezentacja sprzedażowa to prezentacja wizualna, zwykle tworzona przy użyciu oprogramowania takiego jak PowerPoint lub Keynote, która uzupełnia prezentację sprzedawcy. Ogólna zasada prezentacji brzmi „nie mów tego, co pokazujesz” – w rezultacie Twoja prezentacja sprzedażowa powinna ilustrować zarys prezentacji sprzedażowej, a nie całkowicie ją zastępować.

W skrócie, prezentacja sprzedażowa to pokaz slajdów, który wspiera prezentację mówioną przez sprzedawcę. Zazwyczaj zawiera przegląd sprzedawanego produktu lub usługi, wyjaśnia, w jaki sposób rozwiązuje problemy potencjalnego klienta (propozycja wartości) i przedstawia historie sukcesu poprzednich klientów.

Celem zarówno prezentacji sprzedażowej, jak i towarzyszącej jej prezentacji jest przekonanie potencjalnych klientów, że rozwiązanie Twojej firmy jest najlepiej dopasowane do ich potrzeb, potencjalnie prowadząc do zakupu. Pamiętaj jednak, że nawet najbardziej doświadczeni specjaliści ds. sprzedaży mogą nie zamknąć sprzedaży natychmiast.

Pomyśl o prezentacji sprzedażowej jako o wizualnej pomocy, która wzmacnia werbalny opis sprzedawcy. Twoim zadaniem jest powiedzieć potencjalnym klientom, dlaczego Twój produkt jest świetny, a prezentacja wizualnie to wspiera. Idealnie byłoby, gdyby prezentacja sprzedażowa i prezentacja sprzedażowa działały jako dwa elementy całego procesu sprzedaży.

Skuteczna prezentacja sprzedażowa nigdy nie powinna zastępować wiedzy i doświadczenia sprzedawcy, ale powinna wspierać jego umiejętności i strategię sprzedaży, ilustrując kluczowe punkty.

Co powinna zawierać prezentacja sprzedażowa?

Prezentacja sprzedażowa powinna mieć określoną strukturę, aby skutecznie prowadzić odbiorców. Planując następną prezentację, zacznij od opowiadania historii. Zachęć klienta, aby wyobraził sobie siebie jako bohatera historii, dla którego Twój produkt jest niezbędny do rozwoju. Jeśli słuchacze mogą identyfikować się z odnoszącym sukcesy użytkownikiem Twojego produktu lub usługi, jesteś w połowie drogi!

Podkreśl wyzwania, przed którymi zazwyczaj staje potencjalny klient – każdy produkt powinien spełniać określone potrzeby. Jeśli oferujesz oprogramowanie do projektowania, zastanów się nad jego wartością: czy jest łatwe w użyciu, szybkie lub oferuje nietypowe funkcje? Użyj przejrzystych wizualizacji, aby zaprezentować te funkcje i dostosuj prezentację sprzedażową do konkretnych potrzeb klienta.

Przykład prezentacji sprzedażowej Publuu

Zobacz więcej przykładów prezentacji sprzedażowych

MAKE YOUR OWN

Nie przedstawiaj tylko problemów i rozwiązań; zastanów się, w jaki sposób wpływają one na pracę i biznes potencjalnego klienta. Wykorzystaj odpowiednie dane (przepracowane godziny, zmarnowane zasoby), aby podkreślić pilną potrzebę rozwiązania tych problemów. Według danych Uniwersytetu Ohio, każdego dnia spędzamy tylko 2 godziny na pracy . Dlatego zaoszczędzenie zaledwie 5 minut na godzinę może w rzeczywistości skutkować 8% wzrostem produktywności. Spróbuj przedstawić swój produkt lub usługę, nawet jeśli klienci nie zdają sobie sprawy, że potrzebują tego rozwiązania.

W swojej ofercie sprzedażowej powinieneś przedstawić jasną odpowiedź na problemy i ścieżkę do osiągnięcia celów, demonstrując możliwości swojego produktu. Pokaż konkretne rozwiązania, w jaki sposób Twój produkt zaspokaja potrzeby i zwiększa wydajność pracy. Nie mów tylko „Mamy 8% wzrost produktywności” – opisz, w jaki sposób funkcje Twojego oprogramowania, takie jak szybkie usuwanie tła, oszczędzają czas.

Pamiętaj, aby potwierdzić skuteczność swojego produktu. Zademonstruj go w działaniu i pokaż wyniki. Wykorzystaj dowód społeczny (referencje, logo klientów, dane), gdy tylko jest to możliwe, aby zbudować zaufanie i zademonstrować wartość, jaką zapewnia Twój produkt.

Świetne szablony i przykłady prezentacji sprzedażowych (i dlaczego działają)

Zacznijmy od udanej prezentacji sprzedażowej wykorzystującej Publuu, oprogramowanie do tworzenia prezentacji. Ten dokument sprzedażowy wykorzystuje odwróconą stronę Publuu, aby przyciągnąć uwagę odbiorców i zawiera funkcje multimedialne, w tym interaktywne filmy, aby promować i prezentować produkt. Publuu łączy tradycyjną prezentację sprzedażową z interaktywnym dokumentem PDF, oferując to, co najlepsze z obu światów: dobrze zbadane dane, konkretne propozycje wartości i atrakcyjną narrację.

Canva sprawia, że projektowanie prezentacji sprzedażowych jest łatwe – a dzięki temu prostemu zielonemu projektowi możesz łatwo dopasować slajdy do swojej oferty handlowej. Jeśli chcesz skupić się na branżach takich jak medycyna, ten szablon jest doskonałym wyborem do prezentacji sprzedażowej!

Ten przypominający kreskówkę obraz jest idealny do zaprezentowania funkcji produktu w akcji. Ulepsz tę prezentację sprzedażową, dodając ilustracje i prawdziwe zdjęcia produktu!

Ten ciemny, perłowy przykład prezentacji sprzedaży jest świetny zarówno dla mniejszych firm technologicznych, jak i bardziej wyrafinowanych firm.

Ten szablon prezentacji sprzedażowej zawiera sześciokątny motyw, który może być używany przez firmy technologiczne. Jasne i odważne kolory mogą pomóc w prezentacji sprzedaży i pomóc Ci się wyróżnić.

Ten szablon prezentacji sprzedażowej łączy w sobie zdjęcia i kreskówki, dzięki żywej niebiesko-pomarańczowej kolorystyce. Pomoże Ci to podkreślić kluczowe punkty w prezentacji.

Kreskówkowe, nowoczesne rendery w stylu CGI w tym szablonie prezentacji sprzedaży mogą pomóc stworzyć przyjazną atmosferę, która pasuje do prawie każdego produktu lub usługi.

Prezentacja sprzedaży a prezentacja oferty

Prezentacja sprzedaży i prezentacja oferty to dwa bardzo podobne rodzaje prezentacji, ale służą one różnym celom i są skierowane do różnych odbiorców.

Prezentacja sprzedażowa ma na celu sprzedaż produktu lub usługi potencjalnym klientom. Zwykle zawiera szczegółowe informacje o produkcie lub usłudze, jego zaletach i sposobie, w jaki może rozwiązać problemy klienta. Celem jest przekonanie klienta do zakupu Twojego produktu.

Z drugiej strony, pitch deck ma na celu zabezpieczenie finansowania lub inwestycji dla pomysłu biznesowego. Możesz myśleć o tym jako o „elevator pitch” – szybkim wyjaśnieniu, czym zajmuje się Twoja firma. Zawiera zwięzły przegląd firmy, jej biznesplan i wizję na przyszłość. Celem jest przekonanie inwestorów, że warto zainwestować w firmę i powiedzieć im, co robisz i dlaczego wykorzystasz inwestycję. Nie muszą zawierać szczegółowego opisu produktu, ale powinieneś poinformować potencjalnych inwestorów o swoim modelu zarabiania pieniędzy!

Tworzenie zwycięskiego slajdu prezentacji sprzedażowej

Aby stworzyć idealną prezentację, weź pod uwagę coś więcej niż tylko prezentacje sprzedażowe i przykładowe szablony prezentacji sprzedażowych opisane powyżej. Istnieje wiele czynników, o których należy pamiętać, zarówno podczas projektowania, jak i dostarczania prezentacji.

Zanim zaczniesz tworzyć prezentację, przeprowadź badania i zbierz informacje zwrotne od obecnych klientów, aby zrozumieć ich bolączki i to, co im odpowiada. Na przykład możesz odkryć, że oprogramowanie zaprojektowane w celu zapewnienia wygodnego przepływu pracy również znacznie przyspiesza cykl produkcyjny. Ważne jest, aby dokładnie poznać funkcje swojego produktu.

Tworząc prezentację sprzedażową, skup się na korzyściach płynących z Twojego produktu lub usługi, a nie tylko na jego cechach. Opowiadanie historii jest kluczowe: stwórz narrację, która przedstawia Twoje rozwiązanie jako odpowiedź na problemy i drogę do lepszej przyszłości. Pamiętaj jednak, aby nie przytłoczyć odbiorców zbyt dużą ilością informacji.

Personalizacja i dostosowanie treści są również bardzo ważne. Twoja prezentacja powinna być dostosowana do każdego potencjalnego klienta. Przed planowaniem zbadaj firmę, sprawdź, czy Twój produkt konkuruje z istniejącymi rozwiązaniami i uwzględnij te elementy w swojej prezentacji. To pokaże, że zależy Ci na potencjalnej współpracy i praktycznym zastosowaniu Twojego produktu.

Przygotowując slajdy, skup się na prezentacji wizualnej. Użyj wysokiej jakości wizualizacji, zdjęć i grafik, aby wzmocnić swój przekaz. Pamiętaj, że prezentacja powinna uzupełniać wyjaśnienia przedstawiciela handlowego i być atrakcyjna wizualnie. Zaprezentuj także swój produkt w akcji, czy to za pomocą interaktywnych filmów z Publuu, czy zdjęć lub demonstracji.

Najlepsze praktyki dla powalającej prezentacji

Po przygotowaniu prezentacji musisz zadbać o jej prawidłowe przedstawienie. Podczas prezentacji nie recytuj skryptu ani nie polegaj wyłącznie na slajdach. Zamiast tego używaj ich jako starterów do rozmowy i aktywnie angażuj odbiorców. Dowiedz się, czego szukają i spróbuj pokazać, jakie są najlepsze części.

Bądź zwięzły i szanuj czas swoich odbiorców. Ludzie w dużych firmach są często zajęci, więc przedstawiaj swoje punkty szybko i jasno. Weź pod uwagę ich ograniczenia czasowe i skoncentruj swoją prezentację tak, aby szybko się zakończyła. Jasność jest tutaj również kluczowa. Krótko mówiąc, unikaj skomplikowanego żargonu i terminów technicznych. Nawet jeśli prezentujesz specjalistyczne oprogramowanie, pamiętaj, że decydenci mogą nie być zaznajomieni z językiem branżowym.

Rozważ potencjalne pytania od odbiorców i przygotuj odpowiedzi z wyprzedzeniem. Pamiętaj, że obiekcje są często oznaką zainteresowania, a nie lekceważenia. Wykorzystaj slajdy jako początek rozmowy, aktywnie słuchaj i dostosuj swoją prezentację w oparciu o otrzymane reakcje. Jeśli wciągniesz ich w rozmowę, jesteś bliżej sprzedaży!

Badania pokazują, że wytrwałość jest kluczowa; wiele transakcji jest zamykanych po wielu próbach. Jak pokazują badania , 48% sprzedaży nigdy nie zostaje zamkniętych z powodu braku wytrwałości: Dlatego nie powinieneś się poddawać – jeśli nie uda Ci się zamknąć sprzedaży, warto nawiązać kontakt. Wrócisz do ludzi za kilka tygodni i pokażesz wiadomości.

Często zadawane pytania

Jakie są 4 rodzaje prezentacji sprzedażowych?

Oto cztery typowe rodzaje prezentacji sprzedażowych, które możesz napotkać i stworzyć:

• Prezentacja potrzeb i satysfakcji : Koncentruje się na identyfikacji konkretnych potrzeb potencjalnego klienta i pokazaniu, w jaki sposób Twój produkt lub usługa bezpośrednio je zaspokaja.

• Prezentacja rozwiązująca problem : To podejście zaczyna się od przedstawienia wyzwań klienta, a następnie pozycjonuje Twój produkt jako skuteczne rozwiązanie.

• Prezentacja konsultacyjna : Ta prezentacja obejmuje wspólną dyskusję z klientem, zrozumienie jego celów i słabości oraz opracowanie rozwiązania dostosowanego do jego konkretnej sytuacji.

• Prezentacja demonstracyjna produktu : Przedstawia funkcjonalność i zalety produktu w formie demonstracji na żywo lub elementów interaktywnych.

Jakie jest pięć kroków prezentacji?

Zależy to od Twojej metody prezentacji, ale ogólnie rzecz biorąc, jeśli Twoja prezentacja sprzedażowa opiera się na opowiadaniu historii, jest to dobry punkt wyjścia.

1. Zaczep

Przyciągnij uwagę odbiorców za pomocą atrakcyjnego wprowadzenia, które podkreśla ważny problem lub wyzwanie. Jeśli opowiadasz historię, zacznij od niezwykłego wydarzenia.

2. Stymuluj problem

Wyjaśnij problem i jego wpływ na biznes lub życie klienta. Postaraj się, aby klienci identyfikowali się z ofiarą problemu.

3. Przedstaw rozwiązanie

Przedstaw swój produkt lub usługę jako odpowiedź, demonstrując jego cechy i korzyści.

4. Dowód społeczny i wiarygodność

Buduj zaufanie, przedstawiając referencje, studia przypadków lub dane, które wzmacniają propozycję wartości.

5. Wezwanie do działania

Jasno opisz kolejne kroki, których oczekuje klient, niezależnie od tego, czy jest to zakup, spotkanie uzupełniające czy okres próbny.

Jak długa powinna być moja prezentacja?

Szczerze mówiąc, powinna być tak krótka, jak to tylko możliwe. Ludzie po prostu nie mają czasu! Dąż do zwięzłych i skutecznych prezentacji. Idealna długość zależy od kontekstu, ale w przypadku prezentacji sprzedażowych wspólnym celem jest 10-20 minut – nawet jeśli ktoś zarezerwował godzinę na spotkanie z Tobą, część tego czasu zostanie poświęcona na dyskusje i przygotowania. Zawsze zakładaj jak najkrótszy czas!

Jakich pomocy wizualnych powinienem używać?

Użyj slajdów z wyraźnymi elementami wizualnymi, wysokiej jakości obrazami i zwięzłym tekstem, które mogą wzbogacić twoją prezentację. W razie potrzeby rozważ włączenie elementów multimedialnych, takich jak filmy lub funkcje interaktywne, takie jak te oferowane przez Publuu.

Jak pokonać tremę podczas prezentacji?

Przećwicz wcześniej swoją prezentację, przygotuj się na potencjalne pytania i skup się na zaangażowaniu odbiorców. W naszej Bazie wiedzy znajdziesz wiele wskazówek, jak ulepszyć swoją prezentację.

Jakie są typowe błędy podczas prezentacji?

Możemy wskazać kilka bardzo powszechnych błędów:

• Pośpiech w przekazywaniu treści: natychmiastowe przechodzenie do następnego slajdu bez wyjaśnienia

• Przeładowanie slajdów tekstem: prezentacja ma ilustrować twoją ofertę handlową, a nie odwrotnie

• Słaba oprawa wizualna : Celem prezentacji audiowizualnej jest zademonstrowanie twojego produktu, musisz pokazać go z jak najlepszej strony:

• Brak praktyki : Przećwicz swoją prezentację z kolegami przed jej rozpoczęciem i przygotuj kilka naturalnych przejść.

Podsumowanie

Teraz już wiesz, jak stworzyć najlepszą prezentację sprzedażową. Musisz sprawić, by była ona jednocześnie pouczająca, zawierała atrakcyjną historię i angażowała odbiorców.

Publuu może pomóc ci stworzyć taką prezentację, podkreślając potrzeby klienta i wartość dodaną twojego produktu. Korzystając ze wskazówek i technik omówionych w tym przewodniku, możesz przekształcić swoje prezentacje w potężne narzędzia, które napędzają sprzedaż i rozwój Twojej firmy.

Możesz być także zainteresowany:
8 rodzajów prezentacji, które musisz znać – kompleksowy przewodnik
Tworzenie skutecznych prezentacji slajdów