Czym jest oferta handlowa i jak stworzyć taką, która konwertuje?

Marketing to dopiero początek. Sprzedaż to klucz do sukcesu! Nawet najlepsze pomysły i najciekawsze treści nie przyniosą zysków bez skutecznej sprzedaży. Dlatego tak ważne jest, aby móc zaprezentować swoją ofertę w sposób angażujący i przekonujący. A jednak wiadomo, że tylko 20% przedstawicieli handlowych przynosi 80% zamkniętej sprzedaży. Odpowiedź jest prosta – potrzebujesz świetnej prezentacji sprzedażowej, aby poprawić swoją grę!

W tym artykule przygotowaliśmy metody przekształcenia prezentacji multimedialnej we flipbooka, dzięki którym zainteresujesz klientów, uruchomisz prezentację i zwiększysz sprzedaż. W tym artykule dowiesz się, czym jest prezentacja sprzedażowa, jak ją wykorzystać w swojej firmie i dlaczego Publuu jest najlepszym wyborem do wykorzystania w udanej prezentacji sprzedażowej.

Zrozumienie struktury skutecznej prezentacji sprzedażowej

Prezentacja sprzedażowa jest kluczową częścią procesu sprzedaży. Podczas prezentacji oferty sprzedawca ma szansę przekonać potencjalnego klienta do zakupu produktu lub usługi. Co zatem składa się na skuteczną prezentację sprzedażową?

1. Musi rozwiązywać problemy klienta

Zacznij od dokładnego określenia potrzeb i wyzwań klienta. Pokaż, w jaki sposób Twój produkt lub usługa może rozwiązać te problemy, oferując konkretne korzyści i udowadniając ich wartość. Skoncentruj się na tym, co klient może zyskać, a nie tylko na cechach produktu.

2. Powinien przyciągać uwagę

Pierwsze wrażenie jest tutaj kluczowe! Rozpocznij prezentację od mocnego uderzenia, aby zainteresować klienta i zachęcić go do dalszego słuchania. Wykorzystaj opowiadanie historii, angażujące pytania, multimedia i inne techniki, aby utrzymać uwagę publiczności. Klient musi myśleć nie o cechach produktu – ale wyobrazić sobie, jak go używa!

3. Wyróżnij się na tle konkurencji

Wyjaśnij, co odróżnia Twój produkt lub usługę od konkurencji. Powiedz słuchaczom, jakie są Twoje unikalne cechy i korzyści, których inni nie oferują. Pokaż, dlaczego Twój produkt jest najlepszym rozwiązaniem dla konkretnego klienta. Wspomnij o propozycji wartości dodanej i opisz, dlaczego to właśnie Twoje produkty powinny wypełnić tę niszę!

4. Bądź konkretny

Prezentacja sprzedażowa musi być konkretna: nie polegaj na ogólnikach. Miej pod ręką konkretną propozycję zakupu, w tym cenę, warunki płatności, dostępność produktu i inne istotne informacje.

Ułatw klientowi podjęcie decyzji, przedstawiając jasną i klarowną ofertę już od pierwszej strony! Nasi partnerzy znają wartość posiadania dobrego pomysłu – a na naszej stronie możesz zobaczyć przykłady oferty sprzedaży w katalogach i prezentacjach.

5. Polegaj na dialogu

Dobra prezentacja sprzedażowa nie jest monologiem, ale dialogiem. Bądź otwarty na pytania i wątpliwości klienta. Musisz także dostosować swoją ofertę do jego indywidualnych potrzeb i preferencji i nie bój się jej zmieniać na bieżąco.

Opanuj opowiadanie historii w sprzedaży

Od wieków ludzie wykorzystują historie do edukowania, budowania relacji i inspirowania. Każda informacja, którą przekazujemy, stanowi historię. To sprawia, że storytelling jest niezwykle potężnym narzędziem w sprzedaży. Giganci sprzedaży, tacy jak Microsoft, wykorzystują storytelling, aby wykorzystać najlepsze pomysły na sprzedaż i pięciokrotnie zwiększyć swoje zyski!

Opowiadanie historii w prezentacji sprzedażowej musi poruszać serca i umysły, aby klient mógł nawiązać połączenie między pozytywnymi emocjami a produktem. Opowiadając historie, Twój zespół sprzedaży może zilustrować abstrakcyjne koncepcje i cechy produktu w jasny i przystępny sposób.

Przedstawiając historie prawdziwych ludzi, którym udało się z powodzeniem wdrożyć Twój produkt, budujesz wiarygodność i udowadniasz swoją prawdziwą wartość. W końcu potencjalny klient powinien wyobrazić sobie, jak jego życie może się zmienić dzięki Twojemu produktowi, wzbudzając chęć jego posiadania.

Zamiast po prostu mówić im, że nowe oprogramowanie skraca czas pracy o 25%, idealna oferta sprzedaży może opowiadać historię firmy, która była w stanie skrócić czas projektu o połowę dzięki jego zastosowaniu. Po prostu pokaż, jak przełożyło się to na szybszy rozwój firmy, zwiększone zyski i większe zadowolenie pracowników.

Klucz do zrozumienia twoich odbiorców

Co jest kluczem do dobrej prezentacji sprzedażowej? Ukierunkowanie na konkretną grupę odbiorców. Podczas prezentacji sprzedażowej uważnie słuchaj swojego klienta, aby uchwycić jego potrzeby i oczekiwania. Kieruj pytania, które pomogą Ci lepiej zrozumieć specyfikę jego działalności i wyzwania, przed którymi stoi. I właśnie tutaj Publuu może Ci pomóc.

1. Zdefiniuj grupę docelową

Dokładnie określ, do kogo kierujesz swoją ofertę sprzedażową, biorąc pod uwagę specyfikę swojej branży, swoją pozycję i potrzeby odbiorców. Dostosuj swój język, przekaz i przykłady do realiów i wyzwań swojej grupy. Skorzystaj z gotowych flipbooków dostosowanych do różnych branż i celów – Publuu może pomóc Ci stworzyć różne oferty sprzedażowe dla różnych grup i uzyskać do nich dostęp z dowolnego miejsca.

2. Zrozum potrzeby klientów

Po nawiązaniu pierwszego kontaktu warto wiedzieć, na czym koncentruje się klient. Jeśli masz dostępne kursy i szkolenia, od razu zajmij się tymi, których potrzebuje firma klienta. Flipbooki z Publuu mogą ci w tym pomóc – wzbogać swoją prezentację o hiperłącza do dodatkowych materiałów, filmów i galerii zdjęć.

3. Interaktywność

Jak odgadnąć potrzeby klienta? Spraw, by sam je pokazał i wybrał. Możesz na przykład, zamiast prezentować swoje kursy, zaangażować klienta za pomocą interaktywnych elementów z Publuu, takich jak quizy sprawdzające wiedzę lub ankiety badające potrzeby.

4. Odpowiedni dobór kontekstu

Oferujesz kursy i szkolenia dla różnych firm? Publuu pozwala wybrać delikatne, eleganckie tło dla branż B2B lub bardziej fantazyjne dla branż kreatywnych. Wybierz muzykę, która wzmocni przekaz i stworzy odpowiednią atmosferę.

Przygotuj swoją ofertę sprzedażową z Publuu

Możesz łatwo zaprezentować swoją ofertę handlową firmom za pomocą interaktywnej prezentacji stworzonej w Publuu. Na przykład, jeśli chcesz przedstawić ofertę handlową zestawu kursów, przygotuj interaktywne prezentacje dla swojej firmy edukacyjnej.

Prezentacje powinny zawierać filmy z przykładowymi szkoleniami i infografiki przedstawiające korzyści płynące ze szkoleń. Innym świetnym sposobem na zaangażowanie słuchaczy jest quiz, w którym muszą się skupić i pomyśleć nad odpowiedziami. Dodaj także hiperłącza, które pomogą Ci skierować klientów na strony docelowe.

Przygotuj się dobrze do prezentacji i pamiętaj, aby skupić się na opowiadaniu historii i wyjaśnianiu kluczowych informacji własnymi słowami, zamiast po prostu czytać slajdy.

Siłą Publuu jest możliwość tworzenia interaktywnych prezentacji. Zachęcaj klientów do interakcji i odpowiadaj na pytania, aby lepiej zrozumieć ich potrzeby. Narzędzie integruje tekst i grafikę, aby pomóc Ci podsumować i przedstawić konkretną propozycję.

Na koniec nie zapomnij o dodaniu wezwania do działania. Interaktywne prezentacje Publuu umożliwiają umieszczenie linku do strony internetowej, na której klienci mogą od razu dokonać zakupu!

1. Przygotuj prezentację i prześlij ją do Publuu

Stwórz prezentację w swoim ulubionym programie, takim jak Microsoft PowerPoint, LibreOffice Impress lub Google Slides. Zapisz prezentację w formacie PDF i zarejestruj się w Publuu. Wybierz przycisk „Prześlij PDF”, wybierz swoją prezentację i kliknij „Otwórz”.

2. Dostosuj swoją prezentację

Publuu automatycznie przekształci Twój plik PDF w interaktywny flipbook. Możesz edytować zawartość, dodawać obrazy, filmy i animacje. Wzbogać swoją prezentację o hotspoty, które po kliknięciu wyświetlają dodatkowe informacje, takie jak obrazy, filmy lub strony internetowe.

3. Udostępnij swoją prezentację

Po zakończeniu edycji kliknij przycisk „Udostępnij”. Możesz wysłać link do prezentacji swoim klientom, osadzić ją w wiadomości e-mail lub na stronie internetowej albo utworzyć kod QR!

Angażujące i interaktywne prezentacje

Aby prezentacja sprzedażowa była skuteczna, musi być nie tylko informacyjna, ale także interesująca i wciągająca.

Zaproś publiczność do wspólnej zabawy

Rozpocznij prezentację od pytania, które skłoni publiczność do myślenia i zaangażowania. Użyj gier i ćwiczeń, aby prezentacja była bardziej interesująca, a informacje łatwiejsze do zapamiętania. Interaktywne elementy mogą Ci w tym pomóc.

Wykorzystaj interaktywne funkcje Publuu

Zamiast statycznych slajdów, stwórz interaktywną prezentację z filmami, animacjami i quizami. Dodaj hotspoty, które wyświetlają dodatkowe informacje po kliknięciu. Pozwól klientom na samodzielne odkrywanie informacji i interakcję z prezentacją.

Wykorzystaj inne funkcje Publuu

Opowiedz historię, która wzbudzi ciekawość i emocje odbiorców. Zaskocz słuchaczy nagłym zwrotem akcji lub nietypowym rozwiązaniem. Użyj multimediów, takich jak muzyka lub dźwięki, aby stworzyć wyjątkową atmosferę.

Wykorzystaj dane i dowód społeczny w swojej prezentacji

W dzisiejszym świecie konsumenci są bombardowani reklamami ze wszystkich stron. Oznacza to, że wiarygodność staje się kluczowym czynnikiem wpływającym na decyzje zakupowe. Badanie przeprowadzone przez Dimension Research wykazało, że aż 90% respondentów stwierdziło, że czytanie pozytywnych recenzji online wpłynęło na ich decyzje zakupowe.

Jeśli tworzysz ofertę sprzedażową, poprzyj swoje twierdzenia konkretnymi danymi, statystykami i badaniami. Przedstaw solidne informacje, które klient może zweryfikować.

Najlepszymi referencjami są referencje i studia przypadków. Przedstaw referencje od zadowolonych klientów, którzy potwierdzają skuteczność twojego produktu lub usługi. Poproś ich, aby powiedzieli ci, w jaki sposób twój projekt przyniósł korzyści konkretnym firmom. Prezentacje z Publuu umożliwiają dodawanie zdjęć, filmów i linków do szczegółowych analiz.

Kolejnym ważnym narzędziem są wizualizacje. Wykorzystaj wykresy, infografiki i diagramy, aby przedstawić dane w przejrzysty i przystępny sposób. Galerie z Publuu pozwalają na zamieszczanie nowych wykresów i animowanie ich!

Zachęcaj potencjalnych klientów do podjęcia działań

Wezwanie do działania (CTA) to kluczowy element każdej prezentacji sprzedażowej. To właśnie ono zachęca klienta do podjęcia konkretnego kroku, takiego jak zakup produktu, kontakt z firmą czy pobranie materiałów edukacyjnych.

Jasno określ, co klient ma zrobić. Zamiast ogólnych zwrotów, sformułuj konkretne działanie, takie jak „Zamów teraz” lub „Pobierz bezpłatną próbkę”

Dobrym pomysłem jest również przygotowanie oferty bonusowej lub innych korzyści za natychmiastowe działanie. 15% zniżki na natychmiastowy zakup może kogoś przekonać! Stwórz poczucie pilności, takie jak „Oferta ograniczona czasowo” lub „Dostępne tylko do wyczerpania zapasów”

Pokaż klientowi, że rozumiesz jego potrzeby i oczekiwania: musisz dostosować ofertę do jego konkretnej sytuacji. Wykorzystaj informacje zebrane podczas prezentacji, aby stworzyć spersonalizowane wezwanie do działania.

Strategie dalszego zaangażowania

Podczas gdy wezwanie do działania (CTA) jest kluczowym elementem prezentacji sprzedażowej, nie zapominaj o pielęgnowaniu kontaktu z potencjalnymi klientami. Każdy widz Twojej prezentacji jest przyszłym klientem, więc upewnij się, że ułatwiasz mu skontaktowanie się z Tobą i zakup.

Musisz umieścić w prezentacji jasne i widoczne informacje kontaktowe, takie jak link do Twojej strony internetowej, adres e-mail, numer telefonu lub link do Twojego profilu w mediach społecznościowych. Upewnij się, że Twoje informacje kontaktowe są aktualne i łatwe do zapamiętania.

Dodaj linki do swojego sklepu internetowego lub strony z formularzem zamówienia, aby klienci mogli kupić produkt od razu po otwarciu prezentacji. Zaoferuj zniżkę lub bonus dla tych, którzy dokonają zakupu w określonym czasie.

Jednak bardzo ważną częścią każdej prezentacji może być dodanie formularza zapisu do newslettera. Wysyłaj regularne newslettery z wartościowymi treściami, takimi jak artykuły, samouczki i oferty specjalne. Pozwoli ci to budować relacje z klientami i promować swoje produkty.

Dostosowane prezentacje dla różnych platform i kontekstów

Publuu jest wszechstronnym narzędziem do każdej prezentacji Sales Pitch.

Prezentacje Publuu możesz przeglądać w przeglądarce internetowej na dowolnym urządzeniu, bez konieczności pobierania aplikacji lub pliku ppt. To duża wygoda dla potencjalnych klientów, którzy mogą obejrzeć prezentację w dowolnym miejscu i czasie.

Publuu umożliwia tworzenie interaktywnych prezentacji z filmami, animacjami, quizami i hiperłączami. Taka forma prezentacji jest bardziej angażująca dla odbiorców i sprzyja zapamiętywaniu informacji. Takie możliwości nie są dostępne w tradycyjnych plikach PDF.

Przykład prezentacji online Publuu

Zobacz więcej przykładów prezentacji online

MAKE YOUR OWN

Publuu pozwala na umieszczenie w prezentacji wielu treści, nie tylko tekstu i slajdów. Do flipbooka możesz dodać filmy, zdjęcia, infografiki, animacje, a nawet formularze kontaktowe. Dzięki temu możesz stworzyć kompleksową prezentację sprzedażową, zawierającą wszystkie niezbędne informacje i materiały dla potencjalnych klientów.

Brief: Dowiedz się, jak modyfikować swoją prezentację sprzedażową w różnych kontekstach za pomocą wszechstronnej platformy Publuu. Upewnij się, że Twój przekaz pozostaje spójny i skuteczny, niezależnie od tego, czy jest dostarczany za pośrednictwem poczty e-mail, podczas webinaru, czy podczas spotkania twarzą w twarz.

Udoskonalaj swój przekaz sprzedażowy w czasie dzięki Publuu

Publuu Analytics to potężne narzędzie, które wykracza poza zwykłe zbieranie opinii. Oferuje szereg funkcji analitycznych, które pomogą Ci zmierzyć zaangażowanie odbiorców i zoptymalizować prezentację sprzedażową.

Śledź liczbę wyświetleń, czas spędzony na każdej stronie, a nawet godziny otwarcia flipbooka. Możesz także łatwo sprawdzić, skąd odbiorcy przychodzą na Twoją prezentację (np. media społecznościowe, strona internetowa, e-mail itp.). Wszystko to jest bardzo istotne przy tworzeniu prezentacji.

Możesz łatwo wykorzystać te dane analityczne do optymalizacji kampanii promocyjnych i zwiększenia zasięgu prezentacji.

Podsumowanie

Włączenie Publuu do swojej strategii sprzedaży nie tylko unowocześnia twoje podejście, ale także zapewnia zestaw potężnych narzędzi, dzięki którym twoje prezentacje są bardziej przekonujące i angażujące. Postępując zgodnie z tym przewodnikiem, możesz wykorzystać pełny potencjał prezentacji multimedialnych, aby podnieść swoje wyniki sprzedaży.

Możesz być także zainteresowany:
Wideo w multimediach – najlepsze praktyki
10 najlepszych stron internetowych do prezentacji w 2024 roku