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10 meilleures présentations de vente pour inspirer ta présentation de vente

Les présentations de vente : en tant que nouveau vendeur, tu les considères peut-être comme une corvée désagréable – une étape nécessaire avant de faire ton discours de vente. Très souvent, elles consistent à présenter des produits et des services, pour se heurter à l’indifférence des clients potentiels. Heureusement, ce n’est pas le seul modèle de présentation qui existe – surtout si tu complètes ton discours de vente à l’aide de notre faiseur de présentations!

Présentations de vente pour Sales Deck

Notre guide, te montrera les meilleures méthodes et outils de présentation pour attirer l’attention, susciter des émotions et encourager les clients potentiels à acheter. Nous décrirons les principaux modèles de présentation, leur rôle dans ta stratégie de vente et les secrets pour les rendre efficaces. En outre, nous présenterons des exemples inspirants de présentations de vente qui susciteront ta créativité !

Qu’est-ce qu’une présentation de vente ?

Une présentation de vente est une présentation visuelle, généralement créée à l’aide d’un logiciel comme PowerPoint ou Keynote, qui complète l’exposé d’un vendeur. La règle générale de présentation est « ne pas dire ce que l’on montre » – par conséquent, ta présentation de vente doit illustrer le plan de ta présentation de vente, et non pas le remplacer complètement.

En résumé, un argumentaire de vente est un diaporama qui soutient la présentation orale d’un vendeur. Il donne généralement un aperçu du produit ou du service vendu, explique comment il résout les problèmes du client potentiel (proposition de valeur) et présente des exemples de réussite de clients précédents.

L’objectif de la présentation de vente et de l’argumentaire qui l’accompagne est de convaincre les clients potentiels que la solution proposée par ton entreprise est la mieux adaptée à leurs besoins, ce qui peut conduire à un achat. N’oublie pas, cependant, que même les professionnels de la vente les plus avisés ne concluront pas forcément une vente immédiatement.

Considère la présentation de vente comme une aide visuelle qui renforce la description verbale du vendeur. Ton travail consiste à dire aux prospects pourquoi ton produit est génial, et la présentation soutient visuellement cette idée. Idéalement, l’argumentaire de vente et la présentation de vente devraient agir comme deux composantes de l’ensemble du processus de vente.

Une présentation de vente efficace ne devrait jamais remplacer les connaissances et l’expérience d’un vendeur. Elle est plutôt censée soutenir ses compétences et sa stratégie de vente, afin d’illustrer les points clés.


Que faut-il inclure dans une présentation de vente ?

Une présentation de vente doit avoir une certaine structure pour guider efficacement l’auditoire. Lorsque tu planifies ta prochaine présentation, commence par raconter une histoire. Encourage le client à s’imaginer comme le héros de l’histoire qui trouve ton produit essentiel à son développement. Si les auditeurs peuvent s’identifier à un utilisateur réussi de ton produit ou de ton service, tu as fait la moitié du chemin !

Souligne les défis auxquels sont généralement confrontés les clients potentiels – chaque produit doit répondre à des besoins spécifiques. Si tu proposes un logiciel de conception, réfléchis à sa proposition de valeur : est-il facile à utiliser, rapide, ou offre-t-il des fonctions inhabituelles ? Utilise des visuels clairs pour présenter ces caractéristiques, et personnalise ta présentation de vente en fonction des besoins spécifiques de ton client.

Exemple de présentation commerciale de Publuu

Voir d’autres exemples de présentations commerciales

MAKE YOUR OWN

Ne te contente pas de présenter les problèmes et les solutions ; réfléchis à la façon dont ils affectent le travail et l’entreprise du client potentiel. Utilise des données pertinentes (heures travaillées, ressources gaspillées) pour souligner l’urgence de résoudre ces problèmes. Selon des données de l’université de l’Ohio, nous ne passons que deux heures par jour à travailler réellement. Par conséquent, gagner seulement cinq minutes par heure peut en fait se traduire par une augmentation de 8 % de la productivité. Essaie de faire connaître ton produit ou ton service même si les clients ne se rendent pas compte qu’ils ont besoin de cette solution.

Dans ton argumentaire de vente, tu dois apporter une réponse claire aux problèmes et un chemin pour atteindre tes objectifs en démontrant les capacités de ton produit. Montre des solutions spécifiques sur la façon dont ton produit répond aux besoins et améliore l’efficacité du travail. Ne te contente pas de dire « Nous avons une augmentation de 8 % de la productivité » – décris comment les fonctions de ton logiciel, telles que la suppression rapide de l’arrière-plan, permettent de gagner du temps.

N’oublie pas de confirmer l’efficacité de ton produit. Fais-en la démonstration en action et montre les résultats. Utilise la preuve sociale (témoignages, logos de clients, données) chaque fois que c’est possible pour instaurer la confiance et démontrer la valeur que ton produit apporte.


Modèles et exemples de présentations de vente (et pourquoi ils ont fonctionné)

Commençons par une présentation de vente réussie utilisant Publuu, un logiciel de création de présentations. Ce document de vente utilise l’affichage en flip-page de Publuu pour capter l’attention du public, et intègre des fonctions multimédias, notamment des vidéos interactives, pour promouvoir et mettre en valeur le produit. Publuu combine une présentation de vente traditionnelle avec un document PDF interactif, offrant le meilleur des deux mondes : des données bien documentées, des propositions de valeur spécifiques et une narration convaincante.

Modèle de présentation des ventes Publuu

 

Canva facilite la conception de présentations de vente – et avec ce design vert simple, tu peux facilement faire correspondre les diapositives à ton argumentaire de vente. Si tu veux te concentrer sur des industries comme la médecine, ce modèle est un excellent choix pour ta présentation de vente !

Modèle de présentation d'une nouvelle entreprise

 

Cette image de type dessin animé est parfaite pour présenter les caractéristiques de ton produit en action. Améliore cette présentation de vente en ajoutant des illustrations et des images réelles du produit en us !

2. Sales report template

 

Cet exemple de présentation de vente sombre et nacrée est parfait aussi bien pour les petites entreprises technologiques que pour les sociétés plus sophistiquées.

3. Modèle de pitch deck

 

Ce modèle de présentation commerciale présente un motif hexagonal qui peut être utilisé par les entreprises à l’esprit technologique. Des couleurs vives et audacieuses peuvent aider ton argumentaire de vente et te permettre de te démarquer.

4. Modèle de présentation des ventes

 

Ce modèle de présentation de vente combine des photos et des dessins animés, grâce à un jeu de couleurs bleu et orange vibrant. Il peut t’aider à mettre l’accent sur les points clés de ton exposé.

5. Modèle de présentation des ventes

 

Les rendus caricaturaux et modernes de style CGI de ce modèle de présentation des ventes peuvent aider à créer une atmosphère conviviale qui correspond à presque tous les produits ou services.

6. Modèle de présentation des ventes



Présentation de vente vs Pitch Deck

Une présentation de vente et une présentation d’offre sont deux types de présentations très similaires, mais elles ont des objectifs différents et ciblent des publics différents.

Une présentation de vente est conçue pour vendre un produit ou un service à des clients potentiels. Elle comprend généralement des informations détaillées sur le produit ou le service, ses avantages et la façon dont il peut résoudre les problèmes du client. L’objectif est de convaincre le client d’acheter ton produit, en fin de compte.

D’autre part, un pitch deck vise à obtenir un financement ou un investissement pour une idée commerciale. Tu peux le considérer comme un « elevator pitch » – une explication rapide de ce que fait ton entreprise. Il comprend un aperçu concis de l’entreprise, de son plan d’affaires et de sa vision de l’avenir. L’objectif est de convaincre les investisseurs que l’entreprise vaut la peine d’être investie et de leur dire ce que tu fais et pourquoi tu utiliseras l’investissement. Ils n’ont pas besoin d’inclure une description détaillée du produit, mais tu dois informer les investisseurs potentiels de ton modèle de création d’argent !


Créer un diaporama de présentation de vente gagnant

Pour créer le jeu de diapositives parfait pour ta présentation, ne te contente pas des présentations de vente et des modèles de jeux de diapositives de vente décrits ci-dessus. Il y a de nombreux facteurs à garder à l’esprit, à la fois lors de la conception et de la réalisation de ta présentation.

Avant de commencer à créer ta présentation, fais des recherches et recueille les commentaires des clients existants pour comprendre leurs points de douleur et ce qui résonne en eux. Par exemple, tu peux découvrir que le logiciel conçu pour assurer un flux de travail confortable accélère aussi considérablement le cycle de production. Il est crucial de connaître à fond les caractéristiques de ton produit.

Lors de la création d’une présentation commerciale, concentre-toi sur les avantages de ton produit ou service, et pas seulement sur ses caractéristiques. La narration est essentielle : crée un récit qui présente ta solution comme une réponse aux problèmes et une voie vers un avenir meilleur. Cependant, n’oublie pas de ne pas submerger ton public avec trop d’informations.

La personnalisation et l’adaptation de ton contenu sont également très importantes. Ta présentation doit être ajustée à chaque client potentiel. Avant de planifier, fais des recherches sur l’entreprise, vérifie si ton produit est en concurrence avec des solutions existantes, et incorpore ces éléments dans ta présentation. Tu montreras ainsi que tu te soucies de la coopération potentielle et de l’application pratique de ton produit.

Lorsque tu prépares tes diapositives, concentre-toi sur la présentation visuelle. Utilise des visuels, des photos et des graphiques de haute qualité pour mettre en valeur ton message. N’oublie pas que la présentation doit compléter les explications de ton représentant commercial et être visuellement attrayante. De plus, présente ton produit en action, que ce soit par le biais de vidéos interactives de Publuu ou de photos ou de démonstrations.

Présentation d'une vidéo dans l'exemple d'une présentation de vente


Meilleures pratiques pour un argumentaire de vente percutant

Une fois que tu as préparé ta présentation, tu dois veiller à la présenter correctement. Lorsque tu présentes ton deck, ne te contente pas de réciter un script ou de t’appuyer uniquement sur tes diapositives. Utilise-les plutôt comme des amorces de conversation et fais participer activement ton public. Cherche à savoir ce qu’ils recherchent et essaie de montrer ce qu’ils ont de mieux à offrir.

Sois concis et respecte le temps de ton public. Les gens des grandes entreprises sont souvent très occupés, alors présente tes arguments rapidement et clairement. Tiens compte de leurs contraintes de temps et oriente ta présentation pour qu’elle se termine rapidement. La clarté est également essentielle ici. En bref, évite le jargon compliqué et les termes techniques. Même si tu présentes un logiciel spécialisé, n’oublie pas que les décideurs ne sont pas forcément familiers avec le langage propre à ce secteur d’activité.

Réfléchis aux questions potentielles de ton public et prépare des réponses à l’avance. N’oublie pas que les objections sont souvent un signe d’intérêt et non de mépris. Utilise les diapositives comme amorce de conversation, écoute activement et adapte ta présentation en fonction des réactions que tu reçois. Si tu les attires dans la conversation, tu es plus proche d’une vente !

Les études montrent que la persistance est la clé ; de nombreuses affaires sont conclues après plusieurs tentatives. Comme le montre la recherche, 48 % des ventes ne sont jamais conclues à cause d’un manque de persistance : c’est pourquoi tu ne dois pas abandonner – si tu ne parviens pas à conclure la vente, cela vaut la peine de prendre contact. Tu reviendras vers les gens dans quelques semaines et tu leur montreras la nouvelle.

Questions fréquemment posées


Quels sont les 4 types de présentations de vente ?

Voici quatre types de présentations de vente courantes que tu peux rencontrer et créer :

  • Présentation sur les besoins et la satisfaction : elle se concentre sur l’identification des besoins spécifiques d’un client potentiel et montre comment ton produit ou ton service y répond directement.

  • Présentation de résolution de problèmes : cette approche commence par présenter les défis du client, puis positionne ton produit comme une solution efficace.

  • Présentation consultative : cette présentation implique une discussion commune avec le client, la compréhension de ses objectifs et de ses faiblesses, et l’élaboration d’une solution adaptée à sa situation spécifique.

  • Présentation de démonstration du produit : elle présente les fonctionnalités et les avantages du produit sous la forme d’une démonstration en direct ou d’éléments interactifs.

4 types d'étapes de présentation



Quelles sont les cinq étapes de la présentation ?

Cela dépend de ta méthode de présentation, mais en général, si ta présentation de vente repose sur le storytelling, c’est un bon point de départ.

1. Accroche

Attire l’attention de ton public avec une introduction convaincante qui met en lumière un problème ou un défi important. Si tu racontes une histoire, commence par un événement inhabituel.

2. Stimule le problème

Explique le problème et son impact sur l’activité ou la vie du client. Essaie de faire en sorte que les clients s’identifient à la victime du problème.

3. Présenter la solution

Présente ton produit ou ton service comme la réponse, en démontrant ses caractéristiques et ses avantages.

4. Preuve sociale et crédibilité

Instaure la confiance en présentant des témoignages, des études de cas ou des données qui renforcent la proposition de valeur.

5. Appel à l’action

Décris clairement les prochaines étapes que le client attend, qu’il s’agisse d’un achat, d’une réunion de suivi ou d’une période d’essai.



Quelle doit être la durée de ma présentation ?

Franchement, elle doit être aussi courte que possible. Les gens n’ont tout simplement pas le temps ! Efforce-toi de faire des présentations concises et percutantes. La durée idéale dépend du contexte, mais pour les présentations de vente, l’objectif commun est de 10 à 20 minutes – même si quelqu’un a réservé une heure pour te rencontrer, une partie de ce temps sera consacrée aux discussions et à la préparation. Pars toujours du principe que la présentation doit être la plus courte possible !



Quelles aides visuelles dois-je utiliser ?

Utiliser des diapositives avec des éléments visuels clairs, des images de haute qualité et un texte concis peut améliorer ta présentation. Lorsque c’est approprié, pense à incorporer des éléments multimédias tels que des vidéos ou des fonctions interactives comme celles proposées par Publuu.



Comment surmonter la nervosité lors d’une présentation ?

Répète ta présentation à l’avance, prépare-toi à d’éventuelles questions et concentre-toi sur l’engagement de ton public. Tu trouveras de nombreux conseils pour améliorer ton discours de vente et ta prestation dans notre base de connaissances.



Quelles sont les erreurs typiques de présentation ?

Nous pouvons mettre en évidence quelques erreurs très courantes :

  • Se précipiter sur le contenu : passer immédiatement à la diapositive suivante sans explication

  • Surcharger les diapositives de texte : la présentation est censée illustrer ton argumentaire de vente, et non l’inverse

  • Mauvais visuels : le but d’une présentation audiovisuelle est de démontrer ton produit, tu dois le montrer sous son meilleur jour :

  • Manque de pratique : Entraîne-toi à faire ta présentation avec tes collègues avant de commencer, et prépare des enchaînements naturels.


Conclusion

Tu sais maintenant comment créer la meilleure présentation de vente. Tu dois faire en sorte qu’elle soit à la fois informative, qu’elle contienne une histoire convaincante et qu’elle soit attrayante pour ton public.

Publuu peut t’aider à créer une telle présentation, en mettant en évidence les besoins du client et la valeur ajoutée de ton produit. En utilisant les conseils et les techniques discutés dans ce guide, tu peux transformer tes présentations en outils puissants qui stimulent les ventes et la croissance de ton entreprise.

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