10 sposobów na zdobycie klientów na rynku nieruchomości

Nie ma mowy o udanej karierze w branży nieruchomości bez sposobu na pozyskanie klientów. Aby Twoja agencja nieruchomości odniosła sukces, musisz zrobić coś więcej niż tylko pozyskać klientów – musisz ciężko pracować, aby znaleźć potencjalnych klientów, pielęgnować ich i utrzymywać dobre relacje zarówno z byłymi klientami, jak i tymi, którzy jeszcze nie zdecydowali się na zakup.

Musisz nauczyć się, jak przyciągać klientów, identyfikować potencjalnych klientów, pielęgnować ich aż do konwersji i pozostać w kontakcie z tymi, którzy już dokonali zakupu. Strategie pozyskiwania klientów są ważniejsze w branży nieruchomości niż w jakiejkolwiek innej.

Możesz współpracować z innymi agentami i dzielić się potencjalnymi ofertami. Inną świetną opcją jest pozyskiwanie klientów z branży nieruchomości za pomocą internetowego kreatora ulotek nieruchomości, który jest wygodnym sposobem na przedstawienie lokalnej oferty, tak jak w przedstawionym poniżej formularzu:

Przykład ulotki nieruchomości Publuu

Zobacz więcej przykładów ulotek nieruchomości

MAKE YOUR OWN

Ulotki nieruchomości od Publuu

Jednym z najlepszych sposobów na przyciągnięcie klientów online jest tworzenie cyfrowych broszur lub ulotek dotyczących nieruchomości i publikowanie ich w Publuu. Flipbooki pozwalają wyświetlić ofertę nieruchomości w formie pięknego ebooka z realistycznym efektem przewracania stron!

Nasz kreator PDF online umożliwia szybkie tworzenie i dostosowywanie pięknych broszur opartych na technologii HTML5. Takie stylowe broszury online z pewnością przyciągną uwagę czytelników swoim czystym stylem, interaktywnymi elementami i pięknym designem.

Broszury umożliwiają osadzanie linków do odpowiednich stron internetowych i treści zewnętrznych w celu zaprezentowania luksusowej nieruchomości. Możesz także wzbogacić treść o osadzane filmy lub animowane gify, które pozwolą ci zaprezentować szczegóły w zupełnie nowy sposób. Klient nieruchomości musi tylko zobaczyć ofertę na ekranie swojego smartfona, aby dowiedzieć się więcej o ofercie.

Publikacje stworzone za pomocą Publuu można natychmiast przeglądać w dowolnej przeglądarce i na dowolnym urządzeniu obsługującym nowoczesne standardy HTML, bez konieczności pobierania pliku. Można je również bezpłatnie udostępniać w mediach społecznościowych – wystarczy wkleić link, a my zajmiemy się resztą. Piękna okładka wykorzystana jako zdjęcie profilowe z pewnością zachęci nowych klientów do zapoznania się z Twoimi treściami.

Możesz łatwo sprawdzić, kto przeczytał Twoją broszurę: utwórz linki do plików PDF, które można śledzić, i dowiedz się, które strony Twojej broszury były najczęściej czytane dzięki naszej analityce. Dzięki tej wiedzy możesz dostosować swoje broszury do potrzeb agenta nieruchomości.

Powyższe funkcje mogą wydawać się bardzo przydatne dla większości, więc nawet jeśli nie pracujesz w branży nieruchomości, ale prowadzisz własną firmę, nadal możesz skorzystać z porad i wskazówek, jak korzystać z uniwersalnych programów do tworzenia ulotek dla swojej firmy, takich jak Canva, MS PowerPoint, a nawet dowiedzieć się, jak dostosować je do postu na Facebooku!

10 wskazówek jak zdobyć klientów w branży nieruchomości

1. Zawsze sprzedawaj

Bycie przygotowanym to jeden z najlepszych sposobów na zdobycie klientów w branży nieruchomości! Dobry agent nieruchomości może być dostępny w każdej chwili i z każdego miejsca, gotowy do sprzedaży nawet w środku nocy. Musisz mieć stały dostęp do gorących ofert, czy to poprzez kontakty osobiste, czy za pośrednictwem strony internetowej nieruchomości, takiej jak Zillow.

Jednym z najlepszych sposobów na sprzedaż nieruchomości jest po prostu bycie tam, gdzie potrzebują tego klienci. Każdy, kto chce kupić nieruchomość, prawdopodobnie będzie miał wiele pytań i wątpliwości. Odpowiadaj szybko na wszystkie połączenia telefoniczne i e-maile oraz zaplanuj konkretne konsultacje z konkretnym klientem nieruchomości – na przykład zawsze spotykaj się z Martinezem we wtorki i czwartki. Otwarta komunikacja zmniejsza stres klienta i buduje zaufanie, które jest kluczowe dla odnoszących sukcesy agentów nieruchomości.

2. Bądź obecny w mediach społecznościowych

Klienci nieruchomości często szukają informacji o nieruchomościach i domach przed podjęciem decyzji o zakupie lub sprzedaży własnego domu. Obecnie coraz więcej osób korzysta z mediów społecznościowych – pytając na grupach na Facebooku lub przeglądając YouTube w poszukiwaniu odpowiedzi. Im więcej indywidualnych interakcji masz z ludźmi w mediach społecznościowych, tym bardziej prawdopodobne jest, że ostatecznie zamkniesz sprzedaż. Bądź tam, gdzie Cię szukają.

Podobnie, potencjalni klienci w branży nieruchomości to nie tylko nabywcy domów. Wielu profesjonalistów poszukuje biur i może chcieć wynająć lokal w pobliżu. Specjaliści od nieruchomości powinni również monitorować LinkedIn i podobne strony, aby znaleźć klientów spoza swojej niszy nieruchomości.

3. Musisz być obecny offline.

Prawda jest taka, że im bardziej agent nieruchomości jest zaangażowany w swoją społeczność, tym bardziej prawdopodobne jest, że zdobędzie nowego klienta. Ta praca, bardziej niż jakakolwiek inna, koncentruje się na rozmowach z ludźmi i znajomości lokalnych wydarzeń i ludzi.

Należy uczestniczyć we wszelkiego rodzaju wydarzeniach biznesowych, charytatywnych i spotkaniach towarzyskich. Agent nieruchomości musi być obecny na najważniejszych wydarzeniach w swojej społeczności, takich jak pikniki szkolne i festiwale wiejskie. Tam, gdzie spotykają się ludzie, pojawiają się nowe firmy lub nowi ludzie szukający miejsca do życia. Nawet jeśli nie spotkasz żadnych potencjalnych klientów nieruchomości, spotkasz ludzi, którzy będą rozpowszechniać informacje o Twojej firmie nieruchomości. Jeśli zaprezentujesz się jako aktywny członek społeczności, inni profesjonaliści z branży nieruchomości będą Cię podziwiać, a Ty staniesz się liderem branży nieruchomości!

Lokalna Izba Handlowa jest również dobrym miejscem do nawiązywania kontaktów, ponieważ w zależności od lokalnych władz może organizować spotkania, uczestniczyć w wydarzeniach i uczestniczyć we wszelkiego rodzaju programach biznesowych. Możesz na przykład kupić leady nieruchomościowe, rejestrując się w CoC i prosząc o listę nowych klientów, którzy niedawno otworzyli swoje firmy. Czasami może również dostarczyć informacji o potencjalnych klientach w sektorze nieruchomości komercyjnych.

4. Korzystaj z materiałów marketingowych, takich jak ulotki i wizytówki dotyczące nieruchomości.

Rozdawaj ulotki i wizytówki, gdy jesteś poza domem. Nigdy nie wiesz, kiedy spotkasz kogoś, kto chce kupić lub sprzedać dom lub potencjalnych inwestorów na rynku nieruchomości. W przestrzeni offline możesz uczynić swoją wizytówkę wyjątkową, wykorzystując nietypowe projekty lub materiały.

W Internecie możesz wykorzystać ulotki z programu do tworzenia ulotek nieruchomości Publuu. Dzięki oprogramowaniu flipbook możesz zaprezentować swoją ofertę nieruchomości za pomocą realistycznych interaktywnych obrazów i filmów, łącząc się z dowolną ofertą w interaktywnym pliku PDF, takim jak poniższa ulotka nieruchomości.

Przykład ulotki Publuu dotyczącej nieruchomości

Zobacz więcej przykładów ulotek nieruchomości

Możesz opublikować swoją ulotkę online na wszystkich platformach mediów społecznościowych, aby zainteresowani nabywcy domów mogli ją przeglądać we własnym tempie. Możesz nawet umieścić kody QR na wydrukowanych ulotkach, aby zainteresowani klienci mogli dowiedzieć się o profilu nieruchomości za pomocą własnych telefonów komórkowych.

5. Tworzenie odpowiedniej strony internetowej

Szacuje się, że 97% wszystkich nabywców nieruchomości korzysta z Internetu w celu poszukiwania domu. Oznacza to, że nie można polegać tylko na stronach takich jak Zillow – opłaca się mieć własną stronę internetową z ofertami nieruchomości. Powinieneś także prowadzić blog o nieruchomościach, który pomoże ci zdobyć autorytet na tym konkurencyjnym rynku.

Oprócz ofert na stronie, możesz zamieścić historię okolicy, lokalne wydarzenia, ważne numery telefonów, statystyki nieruchomości – wszystko, co pokazuje, że masz wiedzę na temat rynku. Pisz angażujące, interesujące treści, aby stać się profesjonalnym agentem nieruchomości.

6. Twórz treści dla lokalnych mediów

Rozważ pisanie artykułów dla lokalnych gazet i czasopism lub portali internetowych. Jest to również metoda na pozyskanie klientów z branży nieruchomości – ponieważ w ten sposób zdobywasz rozgłos i stajesz się osobą, która zna całe miasto.

Dobry agent nieruchomości zna miasto, jego historię i mieszkańców jak własną kieszeń. Spróbuj sprzedać się jako ekspert: możesz opowiadać historie o mieście lub pisać porady dla łowców domów. Pamiętaj, aby zawsze prezentować nazwę swojej firmy zajmującej się nieruchomościami, aby Twoje nazwisko było widoczne w mediach – czy to w lokalnych gazetach, czy w grupach sąsiedzkich.

7. Zróżnicuj swoją strategię marketingową

Wejdź do gry marketingowej na rynku nieruchomości i bądź tam, gdzie są Twoi potencjalni klienci. Na przykład, jeśli masz młodych odbiorców, możesz zacząć od marketingu w mediach społecznościowych lub wiadomości tekstowych, aby dotrzeć do młodych klientów. Tak szybki rynek wymaga kreatywnego marketingu – na przykład ulotek online, które można włączyć do postów w mediach społecznościowych. Inne grupy, w szczególności dojrzali właściciele domów, będą lepiej reagować na ulotki lub pocztówki i inne tradycyjne media w celu generowania nowych potencjalnych klientów.

W międzyczasie pozyskiwania nowych potencjalnych klientów można rozważyć utworzenie biuletynu nieruchomości. Gdy zdecydujesz się go stworzyć, możesz zawrzeć w nim całą masę rzeczy, takich jak wprowadzenie do określonej dzielnicy, która dla niektórych klientów może być idealnym miejscem do przeprowadzki. Możesz podzielić się cennymi wskazówkami na temat zarządzania przestrzenią w domu, a nawet ogłosić lokalne wydarzenia, w których będziesz uczestniczyć, aby potencjalni klienci mogli Cię spotkać.

Warto rozważyć biuletyny nieruchomości. Można je dystrybuować w formie drukowanych broszur lub cyfrowych plików pdf w postaci Publuu Flipbooków. Takie biuletyny zawierają istotne i aktualne informacje dla lokalnych odbiorców. Możesz dodać wskazówki dotyczące poszukiwania domu, historię okolicy lub cokolwiek związanego z Twoją działalnością na rynku nieruchomości, co może zainteresować potencjalnych i byłych klientów.

Rozważ także inne sposoby reklamy, takie jak Google Ads, Facebook i marketing e-mailowy w połączeniu z biuletynami. Flipbooki Publuu są świetnym narzędziem do generowania klientów i potencjalnych klientów na rynku nieruchomości, niezależnie od tego, w jaki sposób chcesz z nich korzystać!

8. Zorganizuj dzień otwarty

Dni otwarte to jeden z najskuteczniejszych sposobów generowania leadów dla agentów nieruchomości. Zaproś potencjalnych klientów do swojej nieruchomości – pozwól im wyobrazić sobie, że mieszkają w tej przestrzeni. Jeśli organizujesz dni otwarte, możesz łatwo zainteresować swoich klientów gorącą nieruchomością.

Na spotkaniu otwartym pokaż im wnętrza nieruchomości, a nawet pozwól im fantazjować – a jeśli nie możesz tego zrobić w pośpiechu, możesz umieścić filmy z wnętrz na swojej stronie internetowej. Zamiast otwartego domu możesz stworzyć interaktywne wydarzenie na swojej stronie internetowej – a może nawet skorzystać z nowych platform mediów społecznościowych, takich jak Twitch, które są obecnie niedostatecznie wykorzystywane przez agentów nieruchomości!

9. Wyjdź i spotkaj się z ludźmi

Odwiedzanie ludzi osobiście to świetny pomysł! Nowi agenci nieruchomości mogą w rzeczywistości zdobyć więcej potencjalnych kontaktów… po prostu pukając do drzwi i odwiedzając każde mieszkanie lub dom w dzielnicy!

I tak, brzmi to jak dużo pracy, ale nowy agent nieruchomości, który wykona swoją pracę, może znaleźć nowe kontakty lub dowiedzieć się, czy ktoś chce się przeprowadzić. Jasne – może 99% ludzi nie będzie chciało z Tobą rozmawiać, ale co z tym 1%? Możesz zapraszać ludzi na spotkania, rozdawać ulotki lub książki – tylko po to, by zainteresować ich nawiązaniem kontaktu. Nawet jeśli nie znajdziesz od razu żadnych potencjalnych klientów, poszerzysz swoje znajomości i pokażesz, że w przeciwieństwie do innych agentów nieruchomości, zależy Ci na osobistym kontakcie!

10. Organizuj transmisje na żywo na Facebooku/Instagramie/YouTube

Transmisje na żywo to jeden z najbardziej obiecujących nowych kanałów marketingowych. Wypróbuj transmisję na żywo z dnia otwartego, prezentując podgląd nieruchomości, a nawet określonego obszaru.

Niektórzy agenci nieruchomości używają dronów do prezentowania swoich nieruchomości z powietrza. Warto to rozważyć – nagrywasz transmisję na żywo, Twoi klienci mogą komentować i dyskutować z Tobą, a po nagraniu mogą wrócić do niej lub do Twojej strony internetowej nieruchomości, dzięki czemu uzyskujesz podwójny zwrot z inwestycji.

Jak zaimponować klientom w branży nieruchomości?

Jako agent nieruchomości chcesz uzyskać najlepszą cenę za sprzedawany dom. Z jednej strony chcesz, aby klient nieruchomości wydał jak najwięcej, a z drugiej strony chcesz, aby był zadowolony.

Dlatego tak ważne jest, aby starać się zaimponować swoim klientom. Możesz negocjować z agentem kupującego lub mieć listę sposobów na złagodzenie transakcji dla kupującego, takich jak włączenie umeblowania lub gwarancji domowej do ceny nieruchomości. Możesz pomóc swojemu klientowi nieruchomości zmaksymalizować wartość zakupu poprzez dodanie wartości do inwestycji – na przykład oferując pakiet sąsiedzki: zniżki w lokalnych firmach, zaproszenia na wydarzenia lub inne przydatne oferty dla osób kupujących nowy dom w nowym mieście.

Pomyśl o zarabianiu na prowizji agenta nieruchomości nie jako o czymś, na co zasługujesz, ale jako o czymś, na co musisz zapracować, mając dobre relacje z klientami. Pamiętaj jednak, że sprzedający są ważni dla Twojej pracy.

Sprzedaż domu i przeprowadzka mogą być emocjonalne dla wielu osób, więc okaż wsparcie i zrozumienie. Może to obejmować zapewnienie funduszy i pożyczek na znalezienie nowego domu, porady dotyczące sprzątania i przygotowania domu w celu przyciągnięcia kupujących lub po prostu bycie tam. Agent nieruchomości musi być dobrym psychologiem. Twoja szczera, przyjazna postawa sprawi, że zarówno kupujący, jak i sprzedający poczują się bardziej komfortowo i pomoże ci łatwo zbudować zaufanie wśród ludzi wokół ciebie.

Innym sposobem na zaimponowanie potencjalnym klientom jest kreatywny marketing. Może to obejmować wirtualną wycieczkę w mediach społecznościowych, nietypową stronę internetową nieruchomości lub politykę otwartych drzwi dla całej okolicy. Jednak jednym z najlepszych sposobów na przyciągnięcie uwagi są ulotki dotyczące nieruchomości.

 

Przemyślenia końcowe

Podsumowując, istnieją różne sposoby na przyciągnięcie klientów nieruchomości, zarówno online, jak i offline. Od bycia zawsze przygotowanym, obecności w mediach społecznościowych, uczestnictwa w lokalnych wydarzeniach, korzystania z materiałów marketingowych, takich jak ulotki nieruchomości i wizytówki, budowania strony internetowej i tworzenia treści dla lokalnych mediów, opcje są nieograniczone. Mamy nadzieję, że dowiedziałeś się, jak znaleźć nowych klientów w branży nieruchomości – a może masz więcej własnych pomysłów!

Jednak sukces jako agent nieruchomości wymaga czegoś więcej niż tylko pozyskiwania klientów, wymaga ciężkiej pracy, poświęcenia i budowania silnych relacji z klientami. Kluczem do sukcesu jest znalezienie strategii, która działa najlepiej dla Ciebie, uczenie się na jej podstawie oraz ciągłe dostosowywanie i ulepszanie. Podejmij więc działania już dziś i zacznij przyciągać i pielęgnować klientów nieruchomości, aby odnieść sukces w swojej karierze.

 

Możesz być także zainteresowany:

Jak rozpocząć działalność na rynku nieruchomości? Kompletny przewodnik
15 najbardziej imponujących szablonów ulotek nieruchomości
Posty w mediach społecznościowych dotyczące nieruchomości – najlepsze pomysły i przykłady