10 façons d’obtenir des clients dans l’immobilier

Il est impossible de parler d’une carrière immobilière réussie sans parler de la manière d’obtenir des clients. Pour que votre agence immobilière réussisse, vous ne devez pas vous contenter d’obtenir des clients. Vous devez travailler dur pour trouver des clients potentiels, les entretenir et maintenir une bonne relation avec les anciens clients et ceux qui n’ont pas encore décidé d’acheter.

Vous devez apprendre à attirer les clients, à identifier les clients potentiels, à les entretenir jusqu’à ce qu’ils se convertissent, et à rester en contact avec ceux qui ont déjà acheté. Les stratégies d’acquisition de clients sont plus importantes dans le secteur de l’immobilier que dans tout autre secteur.

Vous pouvez collaborer avec d’autres agents et partager des affaires potentielles. Une autre option est d’obtenir des clients immobiliers en utilisant un fabricant de flyers immobiliers en ligne, qui est un moyen pratique de présenter vos offres locales comme dans le formulaire présenté ci-dessous :

Exemple de prospectus immobilier de Publuu

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Les flyers immobiliers de Publuu

L’une des meilleures façons d’attirer des clients en ligne est de créer des brochures immobilières numériques ou des flyers et de les publier avec Publuu. Les Flipbooks vous permettent de présenter votre annonce immobilière sous la forme d’un magnifique ebook avec un effet réaliste de page tournée !

Notre créateur de PDF en ligne vous permet de créer et de personnaliser rapidement une belle brochure basée sur la technologie HTML5. Ces brochures immobilières en ligne élégantes ne manqueront pas d’attirer l’attention de vos lecteurs grâce à leur style épuré, leurs éléments interactifs et leur magnifique design.

Les brochures vous permettent d’intégrer des liens vers des sites web pertinents et du contenu externe pour présenter votre propriété de luxe. Vous pouvez également enrichir le contenu avec des vidéos ou des gifs animés intégrables qui vous permettent de présenter les détails d’une manière totalement nouvelle. Le client immobilier n’a qu’à voir votre offre sur l’écran de son smartphone pour en savoir plus.

Les publications créées avec Publuu peuvent être visualisées instantanément dans n’importe quel navigateur et sur n’importe quel appareil supportant les standards HTML modernes, sans avoir à télécharger le fichier. Vous pouvez également les partager gratuitement sur les médias sociaux – il suffit de coller le lien et nous nous occupons du reste. Une belle couverture utilisée comme photo de profil incitera certainement de nouveaux clients à lire votre contenu.

Vous pouvez facilement savoir qui a lu votre brochure : créez des liens vers des PDF qui peuvent être suivis, et découvrez quelles pages de votre brochure ont été les plus lues grâce à nos analyses. Grâce à ces informations, vous pouvez adapter vos brochures aux besoins de votre agence immobilière.

Même si vous ne travaillez pas dans le secteur de l’immobilier mais que vous dirigez votre propre entreprise, vous pouvez suivre les conseils et astuces sur la façon d’utiliser les programmes universels pour créer un prospectus pour votre entreprise, tels que Canva, MS PowerPoint ou même apprendre à l’adapter à un post Facebook !

10 conseils pour obtenir des clients dans l’immobilier

1. Soyez toujours en train de vendre

Être préparé est l’un des meilleurs moyens d’obtenir des clients dans le secteur de l’immobilier ! Un bon agent immobilier est joignable à tout moment et de n’importe quel endroit, prêt à vendre même au milieu de la nuit. Vous devez avoir un accès permanent aux annonces les plus récentes, que ce soit par le biais de contacts personnels ou d’un site web immobilier tel que Zillow.

L’une des meilleures façons de vendre des biens immobiliers est tout simplement d’être là où vos clients ont besoin de vous. Toute personne cherchant à acheter un bien immobilier est susceptible d’avoir de nombreuses questions et préoccupations. Répondez rapidement à tous les appels téléphoniques et à tous les courriels, et planifiez des consultations spécifiques avec un client immobilier particulier – par exemple, rencontrez toujours Martinez les mardis et les jeudis. Une communication ouverte réduit le stress des clients et crée un climat de confiance, ce qui est essentiel pour les agents immobiliers qui réussissent.

2. Soyez présent sur les médias sociaux

Les clients de l’immobilier recherchent souvent des informations sur les propriétés et les maisons avant de décider d’acheter ou de vendre leur propre maison. Aujourd’hui, de plus en plus de personnes se tournent vers les médias sociaux – en posant des questions dans des groupes Facebook ou en naviguant sur YouTube pour trouver des réponses. Plus vous avez d’interactions individuelles avec les gens sur les médias sociaux, plus vous avez de chances de conclure la vente. Soyez là où ils vous cherchent.

De même, les clients potentiels dans l’immobilier ne sont pas seulement des acheteurs de maison. De nombreux professionnels sont à la recherche de bureaux et pourraient vouloir engager un local près de chez vous. Les professionnels de l’immobilier devraient également surveiller LinkedIn et d’autres sites similaires pour trouver des clients en dehors de leur niche immobilière.

3. Vous devez être présent hors ligne.

La vérité est que plus un agent immobilier est impliqué dans sa communauté, plus il a de chances de gagner un nouveau client. Ce métier, plus que tout autre, consiste à parler aux gens autour de soi et à connaître les événements et les gens de sa région.

Assistez à toutes sortes de manifestations commerciales, caritatives et sociales. Un agent immobilier doit être présent aux principaux événements de sa communauté, tels que les pique-niques scolaires et les fêtes de village. Là où les gens se rencontrent, il y a de nouvelles entreprises ou de nouveaux arrivants à la recherche d’un endroit où vivre. Même si vous ne rencontrez pas de clients potentiels, vous rencontrerez des personnes qui feront connaître votre société immobilière. Si vous vous présentez comme un membre actif de la communauté, d’autres professionnels de l’immobilier vous admireront et vous vous imposerez comme un leader du secteur immobilier !

La chambre de commerce locale est également un bon endroit pour nouer des contacts car, selon le gouvernement local, elle peut organiser des réunions, assister à des événements et participer à toutes sortes de programmes de sensibilisation des entreprises. Vous pouvez, par exemple, acheter des prospects immobiliers simplement en vous inscrivant à la CCI et en lui demandant une liste des nouveaux clients qui ont ouvert leur entreprise récemment. Elle peut aussi parfois fournir des informations sur des clients potentiels dans le secteur de l’immobilier commercial.

4. Utilisez du matériel de marketing tel que des dépliants immobiliers et des cartes de visite.

Distribuez des prospectus et des cartes de visite lorsque vous êtes en déplacement. Vous ne savez jamais quand vous rencontrerez quelqu’un qui cherche à acheter ou à vendre une maison ou des investisseurs immobiliers potentiels. Dans l’espace hors ligne, vous pouvez rendre votre carte de visite unique, en utilisant des motifs ou des matériaux inhabituels.

En ligne, vous pouvez utiliser les flyers de Publuu real estate flyer maker. Avec le logiciel de flipbook, vous pouvez présenter votre offre immobilière en utilisant des images et des vidéos interactives réalistes, en liant n’importe quelle offre à l’intérieur d’un PDF interactif comme ce flyer immobilier ci-dessous.

Exemple de flyer immobilier de Publuu

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Vous pouvez publier votre prospectus en ligne sur toutes les plateformes de médias sociaux afin que les acheteurs intéressés puissent le consulter à leur propre rythme. Vous pouvez même placer des codes QR sur les prospectus imprimés afin que les clients intéressés puissent prendre connaissance de votre profil immobilier à l’aide de leur propre téléphone portable.

5. Créer le bon site web

Diverses agences immobilières estiment que 97 % des acheteurs utilisent l’internet pour rechercher un logement. Cela signifie que vous ne pouvez pas vous contenter de sites tels que Zillow – il est utile d’avoir votre propre site web sur l’immobilier avec vos annonces. Vous devriez également disposer d’un blog sur l’immobilier, qui peut vous aider à gagner en autorité sur ce marché concurrentiel.

En plus des annonces sur le site, vous pouvez inclure un historique de la région, des événements locaux, des numéros de téléphone importants, des statistiques immobilières – tout ce qui montre que vous avez des connaissances sur le marché. Rédigez un contenu attrayant et intéressant pour vous imposer en tant qu’agent immobilier professionnel.

6. Créez du contenu pour les médias locaux

Envisagez de rédiger des articles pour des journaux et magazines locaux ou des portails en ligne. C’est aussi une méthode pour gagner des clients dans l’immobilier – parce que vous faites connaître votre nom et vous vous présentez comme une personne qui connaît toute la ville.

Un bon agent immobilier connaît la ville, son histoire et ses habitants comme sa poche. Essayez de vous vendre en tant qu’expert : vous pouvez raconter des histoires sur la ville ou rédiger des conseils à l’intention des chasseurs de maisons. N’oubliez pas de toujours mettre en avant le nom de votre société immobilière afin que votre nom soit visible dans les médias, que ce soit dans les journaux locaux ou dans les groupes de quartier.

7. Diversifiez votre stratégie de marketing

Entrez dans le jeu du marketing immobilier et soyez là où se trouvent vos clients potentiels. Par exemple, si vous avez un public jeune, vous pouvez commencer par le marketing des médias sociaux ou la messagerie texte pour atteindre les jeunes clients. Un marché aussi rapide nécessite un marketing créatif, comme des brochures en ligne qui peuvent être intégrées à des messages sur les médias sociaux. D’autres groupes, en particulier les propriétaires d’âge mûr, répondront mieux aux dépliants ou aux cartes postales, ainsi qu’à d’autres médias traditionnels pour générer de nouvelles pistes.

Dans l’intervalle, vous pouvez envisager de créer une lettre d’information sur l’immobilier. Une fois que vous aurez décidé d’en créer une, vous pourrez y inclure toute une série d’éléments, tels qu’une présentation d’un certain quartier qui, pour certains clients, peut être l’endroit idéal où emménager. Vous pouvez partager des conseils précieux sur la façon de gérer l’espace d’une maison ou même annoncer des événements locaux auxquels vous participerez et au cours desquels des clients potentiels pourront vous rencontrer.

Les bulletins d’information sur les biens immobiliers méritent d’être pris en considération. Vous pouvez les distribuer sous forme de brochures imprimées ou de fichiers PDF numériques sous la forme de Flipbooks Publuu. Ces bulletins contiennent des informations pertinentes et actualisées destinées à votre public local. Vous pouvez y ajouter des conseils pour la recherche d’un logement, l’histoire de la région ou tout autre élément lié à votre activité immobilière susceptible d’intéresser vos clients potentiels et passés.

Envisagez également d’autres moyens de publicité, tels que Google Ads, Facebook et le marketing par courrier électronique en conjonction avec les bulletins d’information. Les flipbooks Publuu sont un excellent outil pour générer des clients et des prospects immobiliers, quelle que soit la manière dont vous souhaitez les utiliser !

8. Organisez une journée portes ouvertes

Les journées portes ouvertes sont l’un des moyens les plus efficaces de générer des clients potentiels pour les agents immobiliers. Invitez des clients potentiels à visiter votre bien – laissez-les s’imaginer vivre dans cet espace. Si vous organisez des journées portes ouvertes, vous pouvez facilement susciter l’intérêt de vos clients pour le bien en question.

Lors d’une réunion « portes ouvertes », montrez-leur l’intérieur des propriétés, laissez-les même fantasmer – et si vous ne pouvez pas le faire pendant la période de pointe, vous pouvez mettre des vidéos de l’intérieur sur votre site web. Au lieu d’une visite libre, vous pouvez créer un événement interactif sur votre site web – ou peut-être même utiliser de nouvelles plateformes de médias sociaux comme Twitch, qui est sous-utilisé par les agents immobiliers de nos jours !

9. Allez à la rencontre des gens

Rendre visite aux gens en personne est une excellente idée ! Les nouveaux agents immobiliers peuvent en fait gagner plus de contacts potentiels… simplement en frappant aux portes et en visitant chaque appartement ou maison dans le quartier !

Et oui, cela semble être beaucoup de travail, mais un nouvel agent immobilier qui fait son travail peut trouver de nouveaux contacts ou peut savoir si quelqu’un veut déménager. Bien sûr, 99 % des gens ne voudront peut-être pas vous parler, mais qu’en est-il du 1 % restant ? Vous pouvez inviter les gens à des réunions, distribuer des brochures ou des livres – juste pour les inciter à prendre contact. Même si vous ne trouvez pas de clients immédiatement, vous élargirez vos connaissances et montrerez que, contrairement à d’autres agents immobiliers, vous attachez de l’importance à la touche personnelle !

10. Organisez des diffusions en direct sur Facebook/Instagram/YouTube

La diffusion en direct est l’un des nouveaux canaux de marketing les plus prometteurs. Essayez de diffuser en direct une journée portes ouvertes, de présenter un aperçu d’une propriété ou même d’une zone spécifique.

Certains agents immobiliers utilisent des drones pour présenter leurs biens depuis le ciel. Cela vaut la peine d’y réfléchir : vous enregistrez un flux en direct, vos clients peuvent vous faire part de leurs commentaires et discuter avec vous, et lorsqu’il est enregistré, ils peuvent y revenir ou consulter votre site web immobilier, ce qui vous permet de bénéficier d’un double retour sur investissement.

Comment impressionner les clients dans l’immobilier ?

En tant qu’agent immobilier, vous souhaitez obtenir le meilleur prix pour la maison que vous vendez. D’une part, vous voulez que le client dépense le plus possible et, d’autre part, vous voulez qu’il soit satisfait.

C’est pourquoi il est si important de continuer à essayer d’impressionner vos clients. Vous pouvez négocier avec l’agent de l’acheteur ou disposer d’une liste de moyens d’adoucir l’affaire pour l’acheteur, par exemple en incluant des meubles ou une garantie de maison dans le prix de la propriété. Vous pouvez aider votre client à maximiser la valeur de son achat en ajoutant de la valeur à l’investissement – par exemple, en proposant un package de voisinage : des réductions dans les commerces locaux, des invitations à des événements ou d’autres offres utiles pour les personnes qui achètent un nouveau logement dans une nouvelle ville.

Pensez à votre provision d’agent immobilier non pas comme quelque chose que vous méritez, mais comme quelque chose que vous devez gagner en ayant un bon rapport avec vos clients. Cependant, n’oubliez pas non plus que les vendeurs sont importants pour votre travail.

La vente d’une maison et le déménagement peuvent être une source d’émotion pour de nombreuses personnes, c’est pourquoi vous devez faire preuve de soutien et de compréhension. Il peut s’agir de fournir des fonds et des prêts pour trouver un nouveau logement, de donner des conseils sur le nettoyage et la préparation de la maison pour attirer les acheteurs, ou simplement d’être présent. Un agent immobilier doit être un bon psychologue. Votre attitude sincère et amicale mettra les acheteurs et les vendeurs à l’aise et vous permettra d’établir facilement des relations de confiance avec les personnes qui vous entourent.

Un autre moyen d’impressionner les clients potentiels est le marketing créatif. Il peut s’agir d’une visite virtuelle sur les médias sociaux, d’un site web inhabituel ou d’une politique de portes ouvertes pour tout le voisinage. Cependant, l’un des meilleurs moyens d’attirer l’attention reste les prospectus immobiliers.

Dernières réflexions

En conclusion, il existe plusieurs façons d’attirer les clients de l’immobilier, à la fois en ligne et hors ligne. Qu’il s’agisse d’être toujours préparé, d’être présent sur les médias sociaux, de participer à des événements locaux, d’utiliser des supports marketing tels que des prospectus immobiliers et des cartes de visite, de construire un site web ou de créer du contenu pour les médias locaux, les options sont infinies. Nous espérons que vous avez appris comment trouver de nouveaux clients dans l’immobilier – et peut-être avez-vous d’autres idées !

Cependant, pour réussir en tant qu’agent immobilier, il ne suffit pas d’acquérir des clients, il faut travailler dur, se dévouer et établir des relations solides avec les clients. La clé du succès consiste à trouver la stratégie qui fonctionne le mieux pour vous, à en tirer des enseignements et à vous adapter et vous améliorer en permanence. Alors, passez à l’action dès aujourd’hui et commencez à attirer et à fidéliser les clients de l’immobilier pour une carrière réussie.

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Ola Swiderska Author Voir le profil

Adepte de l'esthétique et du minimalisme. Elle aime explorer le monde et le voyage est le sens de sa vie. Photographe amateur et passionnée de chiens. Au travail, elle consacre son énergie à la création de contenus qui reflètent son intérêt pour la littérature et le design.