10 Wege, wie man Immobilienkunden gewinnt

Man kann nicht von einer erfolgreichen Immobilienkarriere sprechen, wenn man nicht weiß, wie man Immobilienkunden gewinnt. Sie müssen mehr tun, als nur Kunden zu gewinnen, damit Ihr Immobilienbüro erfolgreich ist – Sie müssen hart daran arbeiten, potenzielle Kunden zu finden, sie zu pflegen und eine gute Beziehung sowohl zu früheren Kunden als auch zu denen, die sich noch nicht für den Kauf entschieden haben, zu unterhalten.

Sie müssen lernen, Kunden zu gewinnen, potenzielle Kunden zu identifizieren, sie zu pflegen, bis sie sich umwandeln, und mit denjenigen in Kontakt zu bleiben, die bereits einen Kauf getätigt haben. Strategien zur Kundengewinnung sind in der Immobilienbranche wichtiger als in jeder anderen Branche.

Sie können mit anderen Maklern zusammenarbeiten und potenzielle Angebote austauschen. Eine weitere gute Möglichkeit, Kunden zu gewinnen, ist die Verwendung eines Online-Immobilienflyers, mit dem Sie Ihr lokales Angebot auf bequeme Weise vorstellen können, wie in dem unten dargestellten Formular:

Beispiel für einen Immobilien-Flyer von Publuu

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MAKE YOUR OWN

Immobilien-Flyer von Publuu

Eine der besten Möglichkeiten, Kunden online zu gewinnen, ist die Erstellung von digitalen Immobilienbroschüren oder Flyern und deren Veröffentlichung mit Publuu. Mit Flipbooks können Sie Ihr Immobilienangebot als wunderschönes ebook mit realistischem Umblättereffekt darstellen!

Mit unserem Online-PDF-Ersteller können Sie schnell eine schöne Broschüre auf Basis der HTML5-Technologie erstellen und anpassen. Solche stilvollen Online-Immobilienbroschüren werden mit ihrem klaren Stil, den interaktiven Elementen und dem schönen Design sicher die Aufmerksamkeit Ihrer Leser erregen.

In Broschüren können Sie Links zu relevanten Websites und externen Inhalten einbetten, um Ihre Luxusimmobilie zu präsentieren. Sie können den Inhalt auch mit eingebetteten Videos oder animierten Gifs aufwerten, die es Ihnen ermöglichen, die Details auf eine ganz neue Art zu präsentieren. Der Immobilienkunde braucht Ihr Angebot nur auf dem Bildschirm seines Smartphones zu sehen, um mehr über Ihr Angebot zu erfahren.

Mit Publuu erstellte Veröffentlichungen können sofort in jedem Browser und auf jedem Gerät, das moderne HTML-Standards unterstützt, angesehen werden, ohne dass die Datei heruntergeladen werden muss. Sie können sie auch kostenlos in den sozialen Medien teilen – fügen Sie einfach den Link ein und wir erledigen den Rest. Ein schönes Cover, das als Profilbild verwendet wird, bringt garantiert neue Kunden dazu, Ihre Inhalte zu lesen.

Sie können leicht herausfinden, wer Ihre Broschüre gelesen hat: Erstellen Sie Links zu PDFs, die nachverfolgt werden können, und finden Sie dank unserer Analysen heraus, welche Seiten Ihrer Broschüre am meisten gelesen wurden. Mit diesem Wissen können Sie Ihre Broschüren auf die Bedürfnisse Ihres Immobilienmaklers zuschneiden.

Auch wenn Sie nicht in der Immobilienbranche tätig sind, sondern Ihr eigenes Unternehmen führen, können Sie die Tipps und Tricks zur Verwendung universeller Programme für die Erstellung eines Flyers für Ihr Unternehmen befolgen, z. B. Canva, MS PowerPoint, oder sogar lernen, wie Sie ihn für einen Facebook-Post anpassen können!

10 Tipps, um Kunden in der Immobilienbranche zu gewinnen

1. Verkaufen Sie immer

Vorbereitet zu sein ist eine der besten Möglichkeiten, um im Immobiliengeschäft Kunden zu gewinnen! Ein guter Immobilienmakler ist jederzeit und von jedem Ort aus erreichbar und bereit, auch mitten in der Nacht zu verkaufen. Sie müssen ständig Zugang zu aktuellen Immobilienangeboten haben, sei es über persönliche Kontakte oder über eine Immobilien-Website wie Zillow.

Eine der besten Möglichkeiten, Immobilien zu verkaufen, besteht darin, einfach dort zu sein, wo Ihre Kunden Sie brauchen. Jeder, der eine Immobilie kaufen möchte, hat wahrscheinlich viele Fragen und Bedenken. Reagieren Sie umgehend auf alle Telefonanrufe und E-Mails und vereinbaren Sie spezielle Beratungstermine mit einem bestimmten Immobilienkunden – treffen Sie sich zum Beispiel immer dienstags und donnerstags mit Martinez. Eine offene Kommunikation verringert den Stress der Kunden und schafft Vertrauen, was für erfolgreiche Immobilienmakler entscheidend ist.

2. Seien Sie in den sozialen Medien präsent

Immobilienkunden suchen oft nach Informationen über Immobilien und Häuser, bevor sie sich für den Kauf oder Verkauf ihres Eigenheims entscheiden. Heute wenden sich immer mehr Menschen den sozialen Medien zu – sie fragen in Facebook-Gruppen oder suchen auf YouTube nach Antworten. Je mehr individuelle Interaktionen Sie mit Menschen in den sozialen Medien haben, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie den Verkauf abschließen. Seien Sie dort, wo man nach Ihnen sucht.

Auch in der Immobilienbranche sind potenzielle Kunden nicht nur Hauskäufer. Viele Fachleute sind auf der Suche nach einem Büro und möchten vielleicht einen Standort in Ihrer Nähe anmieten. Immobilienmakler sollten auch LinkedIn und ähnliche Websites im Auge behalten, um Kunden außerhalb ihrer Nische zu finden.

3. Sie müssen offline präsent sein.

Je mehr sich ein Immobilienmakler in seiner Gemeinde engagiert, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass er einen neuen Kunden gewinnt. In diesem Beruf kommt es mehr als in jedem anderen darauf an, mit den Menschen vor Ort zu sprechen und die örtlichen Veranstaltungen und Menschen zu kennen.

Nehmen Sie an allen Arten von Geschäftsveranstaltungen, Wohltätigkeitsveranstaltungen und gesellschaftlichen Zusammenkünften in der Gemeinde teil. Ein Immobilienmakler muss bei wichtigen Veranstaltungen in seiner Gemeinde anwesend sein, z. B. bei Schulpicknicks und Dorffesten. Wo sich Menschen treffen, gibt es neue Unternehmen oder Neuankömmlinge, die einen Platz zum Leben suchen. Selbst wenn Sie keine potenziellen Immobilienkunden treffen, werden Sie Menschen treffen, die Ihr Immobilienunternehmen weiterempfehlen werden. Wenn Sie sich als aktives Mitglied der Gemeinschaft präsentieren, werden andere Immobilienfachleute zu Ihnen aufschauen und Sie werden sich als führendes Unternehmen der Immobilienbranche etablieren!

Die örtliche Handelskammer ist ebenfalls eine gute Anlaufstelle, da sie je nach Gemeindeverwaltung Sitzungen abhält, an Veranstaltungen teilnimmt und sich an allen möglichen Programmen zur Förderung von Unternehmen beteiligt. Sie können z. B. Immobilienkontakte erwerben, indem Sie sich bei der Handelskammer anmelden und sie um eine Liste neuer Kunden bitten, die ihr Unternehmen kürzlich eröffnet haben. Manchmal kann der CoC auch Informationen über potenzielle Kunden im gewerblichen Immobiliensektor liefern.

4. Verwenden Sie Marketingmaterial wie Immobilienflyer und Visitenkarten.

Verteilen Sie Flugblätter und Visitenkarten, wenn Sie unterwegs sind. Man weiß nie, wann man jemanden trifft, der ein Haus kaufen oder verkaufen möchte, oder potenzielle Immobilieninvestoren. Im Offline-Bereich können Sie Ihre Visitenkarten mit ungewöhnlichen Designs oder Materialien einzigartig gestalten.

Online können Sie Flyer aus dem Publuu-Immobilien-Flyer-Maker verwenden. Mit der Flipbook-Software können Sie Ihr Immobilienangebot mit realistischen, interaktiven Bildern und Videos präsentieren und zu jedem Angebot innerhalb eines interaktiven PDFs verlinken, wie in diesem Immobilienflyer unten.

Publuu’s Beispiel für einen Immobilien-Flyer

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Sie können Ihre Broschüre online auf allen Social-Media-Plattformen veröffentlichen, so dass interessierte Immobilienkäufer sie in ihrem eigenen Tempo durchsehen können. Sie können sogar QR-Codes auf gedruckten Prospekten platzieren, so dass interessierte Kunden Ihr Immobilienprofil mit ihrem eigenen Mobiltelefon kennenlernen können.

5. Die richtige Website erstellen

Nach Schätzungen verschiedener professioneller Immobilienagenturen nutzen 97 % aller Immobilienkäufer das Internet für die Suche nach einem Haus. Das bedeutet, dass Sie sich nicht nur auf Websites wie Zillow verlassen können – es lohnt sich, eine eigene Website mit Ihren Immobilienangeboten zu haben. Sie sollten auch einen Immobilien-Blog führen, der Ihnen hilft, auf diesem wettbewerbsintensiven Markt an Autorität zu gewinnen.

Neben den Inseraten auf der Website können Sie auch die Geschichte der Gegend, lokale Veranstaltungen, wichtige Telefonnummern, Immobilienstatistiken – alles, was zeigt, dass Sie den Markt kennen – einbeziehen. Schreiben Sie ansprechende, interessante Inhalte, um sich als professioneller Immobilienmakler zu etablieren.

6. Erstellen Sie Inhalte für lokale Medien

Ziehen Sie in Erwägung, Artikel für lokale Zeitungen und Magazins oder Online-Portale zu schreiben. Dies ist auch eine Methode, um Immobilienkunden zu gewinnen – denn Sie machen Ihren Namen bekannt und etablieren sich als eine Person, die die ganze Stadt kennt.

Ein guter Immobilienmakler kennt die Stadt, ihre Geschichte und ihre Bewohner wie seine Westentasche. Versuchen Sie, sich als Experte zu verkaufen: Sie können Geschichten über die Stadt erzählen oder Tipps für Wohnungssuchende schreiben. Vergessen Sie nicht, immer den Namen Ihres Immobilienunternehmens zu präsentieren, damit Ihr Name in den Medien sichtbar ist – sei es in den lokalen Zeitungen oder in den Nachbarschaftsgruppen.

7. Diversifizieren Sie Ihre Marketingstrategie

Beteiligen Sie sich an der Vermarktung von Immobilien und seien Sie dort, wo Ihre potenziellen Kunden sind. Wenn Sie beispielsweise ein junges Publikum haben, können Sie mit Social-Media-Marketing oder Textnachrichten beginnen, um junge Kunden zu erreichen. Ein solch schneller Markt erfordert kreatives Marketing – z. B. Online-Prospekte, die in Social-Media-Posts eingebunden werden können. Andere Gruppen, insbesondere reifere Hausbesitzer, werden besser auf Flyer oder Postkarten und andere traditionelle Medien reagieren, um neue Kunden zu gewinnen.

In der Zwischenzeit können Sie die Erstellung eines Immobilien-Newsletters in Erwägung ziehen, um neue Kunden zu gewinnen. Wenn Sie sich dafür entscheiden, einen solchen Newsletter zu erstellen, können Sie eine ganze Reihe von Themen einbeziehen, wie z. B. die Vorstellung eines bestimmten Viertels, das für einige Kunden der perfekte Ort für einen Umzug sein könnte. Sie können wertvolle Tipps zum Umgang mit den Räumlichkeiten einer Wohnung geben oder sogar lokale Veranstaltungen ankündigen, an denen Sie teilnehmen und bei denen potenzielle Kunden Sie treffen können.

Immobilien-Newsletter sind eine Überlegung wert. Sie können sie als gedruckte Broschüren oder als digitale PDF-Dateien in Form von Publuu Flipbooks verteilen. Solche Newsletter enthalten relevante und aktuelle Informationen für Ihr lokales Publikum. Sie können Tipps für die Wohnungssuche, die Geschichte der Gegend oder alles, was mit Ihrem Immobiliengeschäft zu tun hat und potenzielle und ehemalige Kunden interessieren könnte, hinzufügen.

Ziehen Sie auch andere Werbemöglichkeiten in Betracht, wie Google Ads, Facebook und E-Mail-Marketing in Verbindung mit Newslettern. Publuu Flipbooks sind ein großartiges Instrument zur Gewinnung von Kunden und Immobilienkontakten, unabhängig davon, wie Sie sie einsetzen möchten!

8. Veranstalten Sie einen Tag der offenen Tür

Tage der offenen Tür sind für Immobilienmakler eine der effektivsten Methoden, um Kontakte zu knüpfen. Laden Sie potenzielle Kunden in Ihre Immobilie ein, damit sie sich vorstellen können, in den Räumlichkeiten zu leben. Wenn Sie einen Tag der offenen Tür veranstalten, können Sie Ihre Kunden ganz einfach für die begehrte Immobilie interessieren.

Zeigen Sie ihnen an einem Tag der offenen Tür die Innenräume der Immobilie, lassen Sie sie sogar phantasieren – und wenn Sie dies in der Eile nicht tun können, können Sie Videos der Innenräume auf Ihre Website stellen. Anstelle einer Hausbesichtigung können Sie auch ein interaktives Event auf Ihrer Website veranstalten – oder vielleicht sogar neue Social-Media-Plattformen wie Twitch nutzen, die heutzutage von Immobilienmaklern zu wenig genutzt werden!

9. Gehen Sie raus und treffen Sie Leute

Persönliche Besuche sind eine großartige Idee! Neue Immobilienmakler können tatsächlich mehr potenzielle Kontakte knüpfen… allein dadurch, dass sie an Türen klopfen und jede Wohnung oder jedes Haus im Viertel besuchen!

Und ja, das klingt nach viel Arbeit, aber ein neuer Immobilienmakler, der sich die Mühe macht, findet vielleicht neue Kontakte oder erfährt, ob jemand umziehen möchte. Sicher – vielleicht wollen 99% der Leute nicht mit Ihnen sprechen, aber was ist mit dem 1%? Sie könnten die Leute zu Treffen einladen, Broschüren oder Bücher verteilen – einfach, um sie für eine Kontaktaufnahme zu interessieren. Selbst wenn Sie nicht sofort einen Interessenten finden, erweitern Sie Ihren Bekanntenkreis und zeigen, dass Ihnen im Gegensatz zu anderen Immobilienmaklern die persönliche Note wichtig ist!

10. Veranstalten Sie Live-Streams auf Facebook/Instagram/YouTube

Live-Streaming ist einer der vielversprechendsten neuen Marketingkanäle. Versuchen Sie, einen Tag der offenen Tür live zu streamen, eine Vorschau auf eine Immobilie oder sogar einen bestimmten Bereich zu zeigen.

Einige Immobilienmakler setzen Drohnen ein, um ihre Immobilien aus der Luft zu präsentieren. Das ist eine Überlegung wert: Sie nehmen einen Live-Stream auf, Ihre Kunden können ihn kommentieren und mit Ihnen diskutieren, und wenn er aufgezeichnet ist, können sie ihn oder Ihre Immobilien-Website erneut aufrufen.

Wie kann man Kunden in der Immobilienbranche beeindrucken?

Als Immobilienmakler wollen Sie den besten Preis für das Haus erzielen, das Sie verkaufen. Auf der einen Seite möchten Sie, dass der Kunde so viel wie möglich ausgibt, auf der anderen Seite möchten Sie, dass er zufrieden ist.

Deshalb ist es so wichtig, dass Sie immer wieder versuchen, Ihre Kunden zu beeindrucken. Sie können mit dem Makler des Käufers verhandeln oder eine Liste mit Möglichkeiten vorlegen, wie Sie dem Käufer das Geschäft schmackhaft machen können, z. B. indem Sie Einrichtungsgegenstände oder eine Hausgarantie in den Preis der Immobilie einbeziehen. Sie können Ihren Immobilienkunden helfen, den Wert ihres Kaufs zu maximieren, indem Sie die Investition aufwerten – zum Beispiel, indem Sie ein Nachbarschaftspaket anbieten: Rabatte bei lokalen Unternehmen, Einladungen zu Veranstaltungen oder andere nützliche Angebote für Menschen, die ein neues Haus in einer neuen Stadt kaufen.

Betrachten Sie die Provision für Ihren Immobilienmakler nicht als etwas, das Sie verdienen, sondern als etwas, das Sie sich verdienen müssen, indem Sie einen guten Bericht über Ihre Kunden erstellen. Denken Sie aber auch daran, dass Verkäufer wichtig für Ihre Arbeit sind.

Ein Haus zu verkaufen und umzuziehen kann für viele Menschen eine emotionale Angelegenheit sein, also zeigen Sie Unterstützung und Verständnis. Dazu kann die Bereitstellung von Mitteln und Krediten für die Suche nach einer neuen Wohnung gehören, die Beratung bei der Reinigung und Vorbereitung der Wohnung, um Käufer anzuziehen, oder einfach nur die Anwesenheit. Ein Immobilienmakler muss ein guter Psychologe sein. Durch Ihr aufrichtiges, freundliches Auftreten fühlen sich sowohl Käufer als auch Verkäufer wohler und Sie können leicht Vertrauen zu den Menschen in Ihrer Umgebung aufbauen.

Eine weitere Möglichkeit, potenzielle Kunden zu beeindrucken, ist kreatives Marketing. Dazu kann ein virtueller Rundgang in den sozialen Medien, eine ungewöhnliche Immobilien-Website oder eine Politik der offenen Tür für die gesamte Nachbarschaft gehören. Eine der besten Möglichkeiten, um auf sich aufmerksam zu machen, sind jedoch nach wie vor Immobilienprospekte.

Abschließende Überlegungen

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass es verschiedene Möglichkeiten gibt, Immobilienkunden anzuziehen, sowohl online als auch offline. Von der ständigen Vorbereitung über die Präsenz in den sozialen Medien, die Teilnahme an lokalen Veranstaltungen, die Verwendung von Marketingmaterialien wie Immobilienflyern und Visitenkarten bis hin zum Aufbau einer Website und der Erstellung von Inhalten für lokale Medien – die Möglichkeiten sind endlos. Wir hoffen, dass Sie gelernt haben, wie Sie neue Kunden in der Immobilienbranche finden können – und vielleicht haben Sie ja noch weitere Ideen für sich selbst!

Um als Immobilienmakler erfolgreich zu sein, bedarf es jedoch mehr als nur der Akquise von Kunden, sondern auch harter Arbeit, Engagement und des Aufbaus enger Beziehungen zu den Kunden. Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, die Strategie zu finden, die für Sie am besten funktioniert, aus ihr zu lernen und sie ständig anzupassen und zu verbessern. Werden Sie also noch heute aktiv und beginnen Sie mit der Gewinnung und Pflege von Immobilienkunden für eine erfolgreiche Karriere.

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Liebhaberin von Ästhetik und Minimalismus. Sie liebt es, die Welt zu erkunden und Reisen ist der Sinn ihres Lebens. Sie ist Amateurfotografin und hat eine Leidenschaft für Hunde. Bei der Arbeit konzentriert sie ihre Energie auf die Erstellung von Inhalten, die ihr Interesse an Literatur und Design widerspiegeln.