Qu’est-ce qu’un Pitch Deck ?

Si vous êtes un entrepreneur, vous avez peut-être entendu parler du « discours de l’ascenseur » Imaginez que vous avez une idée commerciale fantastique, mais que vous n’arrivez pas à la faire accepter par les investisseurs. Mais un jour, vous montez dans l’ascenseur avec le Big Boss – et vous avez 20 secondes pendant le trajet pour lui parler de votre idée et expliquer ce qui est si génial dans votre modèle commercial.

C’est l’elevator pitch : un bref résumé de votre idée et de ce qui la distingue des autres. Mais que se passe-t-il si le Big Boss aime l’idée et vous invite à le rencontrer plus tard ? C’est à ce moment-là que vous aurez besoin d’un pitch deck.

Le pitch deck reprend là où l’elevator pitch s’arrête, mais il est plus élaboré. Il s’agit d’une brève présentation créée pour les investisseurs potentiels afin de susciter leur intérêt. Comme son nom l’indique, il s’agit d’une présentation que, comme un jeu de cartes, vous avez toujours sous la main – les diapositives et le matériel vous aident à démontrer votre idée commerciale à des personnes qui n’ont jamais entendu parler de votre entreprise ou de votre modèle commercial. Comme les investisseurs sont des gens occupés, vous pouvez utiliser le créateur de présentations interactives Publuu pour leur présenter votre pitch deck

Les pitch decks sont de brèves présentations qui fournissent aux investisseurs en capital-risque, aux investisseurs et aux clients des informations sur les produits, les services, les objectifs et les plans de votre entreprise. Il s’agit d’outils visuels que les entreprises utilisent pour attirer les investisseurs et les clients. Ainsi, comprendre les composants d’un pitch deck peut vous aider à atteindre les objectifs de votre entreprise.

Dans cet article, nous expliquerons comment fonctionne un pitch deck, comment préparer un pitch deck pour les investisseurs et comment choisir un style de présentation pour mettre en valeur les meilleurs aspects de votre startup.

Quel est l’objectif d’une présentation pitch deck ?

L’objectif principal d’une présentation pitch deck n’est généralement pas d’obtenir un financement, mais d’expliquer votre objectif, de susciter la curiosité des investisseurs potentiels et de les rencontrer ultérieurement. Obtenir des investisseurs potentiels qu’ils investissent dans votre idée peut prendre beaucoup de temps – et un pitch deck réussi est la première étape.

Dans de nombreux cas, il se peut même que vous ne souhaitiez pas trop en révéler sur votre modèle commercial à ce stade précoce de la collaboration. De nombreuses personnes ont peur que si elles sont trop franches, quelqu’un leur vole leur idée. C’est compréhensible – pour autant que vous puissiez persuader les investisseurs potentiels d’assister à une réunion de suivi.

Les dossiers de présentation sont souvent présentés en personne, mais ils sont tout aussi souvent envoyés par courrier électronique pour que les investisseurs puissent les consulter pendant leur temps libre. Vous pouvez en savoir plus sur la manière d’intégrer une présentation multimédia dans votre courrier électronique ici.

Un bon pitch deck ne submerge pas le lecteur d’informations, mais lui montre plutôt l’essentiel de votre produit ou service. L’ensemble de la présentation ne doit pas prendre plus de cinq à dix minutes.

Qu’est-ce qu’un pitch deck pour investisseurs ?

Un pitch deck pour investisseurs est une courte présentation de 10 à 20 diapositives qui donne un bref aperçu de votre entreprise, de votre plan d’affaires et des raisons pour lesquelles votre entreprise vaut la peine d’être investie. Votre pitch deck pour startup doit inclure l’idée générale et le modèle économique que vous allez utiliser pour financer votre entreprise et réaliser des bénéfices.

En règle générale, votre pitch deck doit être très visuel et contenir une quantité minimale de texte. Comme il accompagne généralement une présentation en personne, vous pouvez expliquer les diapositives sans trop de détails. Souvent, vous disposez de 15 minutes pour la réunion – et vous voulez vous laisser du temps pour les questions et pour organiser une autre réunion. À bien des égards, l’élaboration d’un pitch deck pour votre entreprise s’apparente à la création d’un résumé ou d’une proposition commerciale .

Les pitch decks destinés à des investisseurs occupés doivent être simples et directs. Gardez à l’esprit que les personnes susceptibles de voir ce deck de présentation ne sont pas des spécialistes et ne comprendront pas les mots techniques à la mode. Par exemple, si vous voulez créer une application, vous n’avez pas besoin de mentionner l’API ou le langage de programmation que vous allez utiliser – votre pitch deck pour investisseurs pourrait simplement indiquer qu’elle sera disponible sur iOS et Android.

Vous pouvez voir ci-dessous un exemple de présentation préparé avec notre créateur de présentations multimédias :

Exemple de présentation d’entreprise

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Structure du pitch deck

De nombreux experts recommandent l’utilisation d’un bon modèle de pitch deck – un style de conception agréable pour votre présentation. Selon de nombreux experts en présentation, un bon pitch deck de startup doit comporter dix diapositives.

• La première diapositive est cruciale ; si vous ne captez pas tout de suite l’attention des investisseurs potentiels, vous risquez de passer à côté d’une opportunité ultérieure. Commencez par présenter votre entreprise et montrez ce qui la différencie du paysage concurrentiel.

• Passez ensuite à la diapositive sur le problème – montrez les opportunités qui existent sur le marché et pourquoi votre produit ou service est nécessaire. Cette diapositive doit montrer aux investisseurs qu’il existe un marché exploitable pour vos produits.

• Ensuite, démontrez votre proposition de valeur – qu’est-ce qui rend votre produit ou service spécial ? Pourquoi vous êtes sûr que c’est votre application qui aura du succès ? La présentation d’un pitch deck doit amener les investisseurs à se demander « Pourquoi personne n’a pensé à ça ? ».

• Dites-leur la magie sous-jacente – ce qui rend votre entreprise unique et quelles sont vos qualités uniques. Résolvez le problème que vous avez présenté auparavant – et montrez la force de votre entreprise.

• Ensuite, présentez votre plan d’affaires – modèle d’entreprise, étude de marché et analyse concurrentielle des segments de clientèle. Démontrez que vous avez fait vos devoirs et que vous avez une compréhension approfondie du sujet en question. Nous vous présentons ici un guide sur la façon de rédiger un plan d’affaires : mais vous devrez le condenser pour votre public !

• Vous pouvez terminer par une diapositive sur l’équipe présentant les principaux membres de l’équipe avec laquelle vous travaillez – surtout s’il s’agit de personnes reconnues, de spécialistes ou de personnes connues.

• Terminez votre présentation par une diapositive indiquant vos coordonnées , en particulier votre numéro de téléphone et votre adresse sur les réseaux sociaux.

Comment réussir votre pitch deck en 5 étapes

Votre pitch deck doit raconter une histoire

Les meilleurs pitch deck racontent une histoire cohérente. Vous devez capter l’attention de votre public dès le premier mot – montrez donc pourquoi vous êtes vous-même enthousiasmé par l’opportunité et pourquoi les autres devraient l’être aussi. Essayez de condenser l’aperçu rapide de vos plans d’affaires en une déclaration succincte – par exemple, « Nous sommes Tinder, mais nous connectons les employeurs et les employés » ou « Une façon 330% plus rapide de gérer la logistique » Avec cette déclaration de vision, vous montrerez la clarté de votre proposition de valeur.

Vendez votre produit dès le début

Pour trouver des investisseurs, il est utile d’expliquer ce que vous faites. Cela semble évident, mais vous devez montrer ce que sera l’utilisation de votre produit et service. C’est une bonne leçon à retenir car vous devez non seulement convaincre l’investisseur mais aussi les premiers clients.

Essayez de vendre votre produit à une personne extérieure – si elle est intéressée, demandez-lui d’expliquer le produit avec ses propres mots. Ces mots doivent servir de base au message de votre argumentaire de vente.

Ne dites pas, montrez

Rien ne renforce la confiance des investisseurs comme le fait de voir comment votre produit ou service fonctionne. Montrez toutes les photos ou animations de prototypes dont vous disposez. Utilisez des graphiques et des vidéos pour démontrer l’efficacité de votre produit. Publuu vous permet d’intégrer facilement des galeries et des vidéos dans votre présentation, que vous pouvez utiliser pour montrer vos produits en action.

Mettez votre personnel en valeur

Vous devez convaincre les investisseurs que vous disposez de l’équipe de base nécessaire pour mettre en œuvre votre idée. Vous pouvez leur montrer leurs antécédents et leurs références, mais cela ne suffit pas toujours à montrer que vous avez la meilleure équipe pour cette tâche particulière. Votre diapositive sur l’équipe doit montrer pourquoi elle est importante pour cette entreprise, et pas seulement ses réalisations. Vous pouvez même montrer à quel point votre équipe est soudée en publiant des photos et des vidéos de sorties de paintball.

Créez votre pitch deck avec un investisseur spécifique en tête

Un pitch deck peut sembler très générique, mais il doit être adapté à votre public cible. Ne l’envoyez pas aveuglément à toutes les banques ou à tous les investisseurs providentiels de votre région. Familiarisez-vous avec les centres d’intérêt des investisseurs potentiels, le montant de l’investissement souhaité, le portefeuille actuel et le climat d’investissement. Vous devez également être au courant des rumeurs concernant la façon dont ces investisseurs traitent les startups et qui ils sont. Enquêtez sur leurs antécédents et adaptez votre pitch deck de startup à leurs préférences.

Créez votre présentation pitch deck avec Publuu !

Publuu multimedia presentation maker est un excellent logiciel de présentation qui vous aidera à créer la présentation numérique de pitch deck parfaite pour captiver votre public. Vous pouvez facilement convertir votre document PDF en un flipbook interactif stocké en toute sécurité dans le cloud plutôt que de créer un nouveau document ou une nouvelle diapositive PowerPoint.

Une présentation statique et ennuyeuse peut ne pas attirer l’attention des investisseurs dans le paysage concurrentiel d’aujourd’hui, mais si vous utilisez Publuu pour présenter votre pitch deck sous forme de flipbook avec un effet de rotation de page réaliste, vos clients seront certainement attentifs.

Pour maintenir l’intérêt de vos spectateurs, vous pouvez inclure des hotspots interactifs qui renvoient à votre site web ou fournissent des informations supplémentaires. Vous pouvez ajouter des informations supplémentaires en intégrant une galerie et des lecteurs vidéo interactifs. Vous pouvez également utiliser de la musique et un arrière-plan modifiable pour créer une ambiance pour les auditeurs.

Vous pouvez partager ces idées de présentation avec des prospects en ligne en les intégrant dans un e-mail ou sur votre site Web ou en les publiant sur les médias sociaux. Elles sont superbes tant sur un petit écran que sur un grand projecteur.

En outre, la fonction d’ analyse de Publuu vous aidera à déterminer si les investisseurs ont ouvert la présentation ou quelles pages ont suscité leur intérêt. Vous pouvez modifier vos objectifs futurs en fonction des informations que nous vous aidons à collecter.

Résumé

Les pitch decks sont de brèves présentations qui présentent les produits, les services, les objectifs et les plans de votre entreprise à des clients potentiels, des investisseurs en capital-risque et des investisseurs. En général, il s’agit de présentations condensées destinées à attirer les investisseurs, qui durent de 5 à 10 minutes et ont pour objectif principal de susciter l’intérêt pour votre offre.

Un pitch deck doit être concis et éviter le jargon technique. Il s’agit plutôt d’un bref résumé de votre plan, de votre étude de marché et de votre analyse de la concurrence. Démontrez les capacités de votre équipe et l’application de votre produit en utilisant les fonctions interactives de Publuu.

Le logiciel de présentation Publuu peut vous aider à créer le pitch deck numérique parfait. Vous pouvez rapidement convertir votre PDF en un flipbook interactif au lieu de créer une nouvelle diapositive PowerPoint, et attirer l’attention d’hommes d’affaires très occupés.

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