Comment rédiger une proposition commerciale ?

La rédaction d’une proposition commerciale de qualité est la clé du succès de toute entreprise, car elle peut augmenter les chances d’obtenir davantage de clients. Même si vous offrez les meilleurs services possibles, ce sont vos mots et la façon dont vous les mettez sur le papier qui comptent le plus. Pas seulement vos mots, mais aussi le modèle que vous utilisez, la présentation et même la grammaire, tout est important dans une proposition commerciale.

Comment commencer une proposition commerciale ?

Avant de rédiger une proposition d’affaire, il est important que vous fassiez d’abord un résumé de tous les éléments importants que vous allez mentionner dans la proposition. L’une des plus grandes erreurs que vous puissiez commettre est de vous lancer sans plan ni plan précis. De cette façon, vous risquez davantage de passer à côté du contexte principal et votre proposition risque de ne pas donner les résultats escomptés pour vous ou votre prospect. En outre, l’utilisation d’un appel à l’action dans votre proposition est une autre chose importante que vous devez garder à l’esprit. Ainsi, votre prospect pourra facilement vous contacter s’il est intéressé par votre offre. Pour rendre la proposition plus efficace et attirer l’attention, l’incorporation d’une vidéo ou l’inclusion de différents éléments visuels et données pertinents est un autre bon conseil qui peut faire des merveilles pour vous

Quel est le format d’une proposition commerciale ?

➔ Page de titre

➔ Table des matières

➔ Résumé

➔ Énoncé du problème

➔ Proposer une solution

➔ Inclure la tarification

➔ Conditions générales de vente

Page de titre

Votre proposition commerciale est censée commencer par une page de titre, comme toute proposition. La page de titre doit comporter votre nom, le nom de votre entreprise, le nom de la personne à qui vous soumettez la proposition et, bien sûr, la date de la soumission.

Table des matières

La deuxième page de votre proposition commerciale doit être la « table des matières ». Celle-ci est particulièrement importante si votre proposition est assez longue. De plus, s’il s’agit d’un fichier PDF que vous devez transmettre, assurez-vous d’y inclure des liens vers chaque section afin que l’autre personne puisse facilement accéder aux zones spécifiques de la proposition. Vous pouvez facilement le faire avec Publuu en ajoutant des hotspots interactifs sur n’importe quelle page de votre proposition commerciale

Résumé exécutif

Rédigez un résumé extraordinaire qui présente votre proposition de la meilleure façon possible. Le résumé est le plus important car c’est ce que la plupart des clients lisent lorsqu’ils veulent avoir un aperçu de votre proposition. Rédigez quelque chose qui vende votre entreprise, vos produits ou les services que vous proposez.

Énoncé du problème ou de la question à traiter

Après le résumé, parlez du problème auquel le client est confronté ou pensez au problème qu’il rencontre. Vous devez présenter votre service ou votre produit à votre client d’une manière qui ressemble à la solution de son problème. Essayez d’abord de comprendre pourquoi ils veulent le service ou le produit qu’ils recherchent. Ici, vous devez construire un argumentaire solide afin d’attirer l’attention de votre client sur votre proposition.

Proposez une solution

Une fois que vous avez mentionné l’énoncé du problème et que vous avez montré à votre client que vous comprenez le problème qu’il rencontre, c’est à ce moment-là que vous lui proposez une solution. La solution est bien sûr votre produit ou service. Vous devez simplement lui faire croire que votre service ou votre produit peut le sortir de ce problème particulier sans encombre.

Incluez des options de tarification

La tarification est le point où les choses peuvent devenir un peu délicates pour vous, car bien sûr vous ne voulez pas surévaluer ou sous-évaluer votre produit. Cette partie nécessite donc une grande partie de la recherche. Si vous le souhaitez, vous pouvez même présenter à votre prospect différentes options de prix qui peuvent facilement s’adapter à son budget.

Modalités et conditions

La partie suivante de votre proposition est celle qui contient toutes les conditions générales. Si votre prospect lit cette page, cela signifie clairement qu’il est intéressé par votre proposition commerciale. Vous devez donc être clair sur les termes et conditions sans paraître trop autoritaire. Veillez également à clarifier les termes et conditions avec votre propre équipe juridique avant de les transmettre au prospect et de les inclure dans votre proposition.

Comment créer une proposition commerciale d’aspect professionnel avec Publuu.com ?

L’utilisation de Publuu.com sera votre meilleure décision car elle vous aidera à rendre votre proposition aussi professionnelle qu’elle devrait l’être. L’une des meilleures choses à propos de l’utilisation de Publuu est que c’est assez facile et que vos chances de voir votre proposition acceptée augmentent simplement parce qu’elle a l’air vraiment professionnelle et a même un effet flip qui peut vraiment impressionner vos prospects. Vous pouvez consulter quelques exemples ici.

La procédure en quatre étapes pour utiliser Publuu pour une proposition commerciale professionnelle est la suivante :

Se connecter et convertir

Tout ce que vous avez à faire ici est de vous connecter et de créer votre compte Publuu, puis de télécharger le fichier PDF de votre proposition commerciale. Lorsque vous cliquez sur « convertir », le logiciel convertira instantanément ce fichier en une proposition commerciale d’aspect professionnel.

Ajoutez des points chauds et personnalisez

Personnalisez votre proposition. Vous pouvez ajouter votre logo, votre titre ou changer la couleur de son arrière-plan. Ajoutez des hotspots animés avec des photos, des liens ou des vidéos supplémentaires, pour la rendre plus attrayante et la démarquer de vos concurrents.

Partagez votre proposition

Grâce à un lien direct, vous pouvez partager votre proposition commerciale avec autant de clients que vous le souhaitez. Il suffit d’un clic et cela peut vous faire gagner beaucoup de temps.

Suivi des performances

L’un des avantages de Publuu est que vous pouvez facilement suivre votre proposition, vérifier si quelqu’un l’a ouverte et si quelqu’un ne l’a pas ouverte. De plus, vous pouvez vérifier combien de temps un client a passé sur chaque page de votre proposition et quelles sont ses opinions sur celle-ci

Verdict global

Pour que votre proposition commerciale soit un succès, nous vous suggérons d’utiliser Publuu.com dès maintenant. C’est l’un des meilleurs sites où vous pouvez facilement convertir votre proposition en une proposition professionnelle et impressionnante qui peut facilement attirer l’attention de vos prospects.

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Ola Swiderska Author Voir le profil

Adepte de l'esthétique et du minimalisme. Elle aime explorer le monde et le voyage est le sens de sa vie. Photographe amateur et passionnée de chiens. Au travail, elle consacre son énergie à la création de contenus qui reflètent son intérêt pour la littérature et le design.