Was ist Lead Generation?

Ein Lead ist definiert als jemand, der in irgendeiner Form Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung eines Unternehmens bekundet. Leads sind noch keine „potenziellen Kunden“, aber auch keine Personen, die noch nie von Ihrem Unternehmen gehört haben. Die Lead-Generierung ist der erste Schritt auf dem Weg zum endgültigen Verkauf.

Was ist ein Lead?

Leads sind eine Komponente des größeren Lebenszyklus, den Verbraucher auf ihrem Weg vom „Besucher“ zum „Kunden“ durchlaufen. Leads sind nicht alle gleich (und werden auch nicht als gleich angesehen). Es gibt verschiedene Arten von Leads, je nachdem, wie sie qualifiziert sind und wo sie sich im Lebenszyklus befinden. Der gesamte Prozess der Lead-Generierung hängt davon ab, potenzielle Kunden zu entdecken und sie in Ihre Vertriebskette aufzunehmen. Sie könnten zum Beispiel an Cold Mailing oder Hot Contact interessiert sein, um die Leads bereit zu halten, aber es könnte noch komplizierter werden.

Es ist wahrscheinlicher, dass Leads von Ihrem Unternehmen oder Ihrer Organisation hören, nachdem Sie den Kontakt hergestellt haben (indem Sie Informationen für ein Angebot, eine Testphase oder ein Abonnement zur Verfügung gestellt haben), als dass sie einen kalten Anruf von jemandem erhalten, der ihre Kontaktdaten auf irgendeine Weise erhalten hat. Was würden Sie lieber tun: auf eine zufällige E-Mail von einem Fremden antworten oder ein Sonderangebot eines Ihnen bekannten Geschäfts wahrnehmen? Aus diesem Grund ist eine Lead-Generierungsstrategie ein wichtiges Element jeder Marketingmaßnahme.

Neue Leads, die sich für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung interessieren und in der Lage sind, einen Kauf zu tätigen, werden als gute oder qualifizierte Leads bezeichnet. Diese hochwertigen Leads können Unternehmen helfen, ihren Umsatz zu steigern , und qualifizierte Leads erhöhen auch Ihren ROI. Wenn es um die Generierung von Leads geht, stellen viele Unternehmen jedoch nach wie vor Zahlen über die Qualität.

Was ist Lead-Generierung?

Der Prozess der Anwerbung potenzieller Kunden und deren Umwandlung in Kunden, die an der Inanspruchnahme der Waren und Dienstleistungen Ihres Unternehmens interessiert sind, wird als „Lead-Generierung“ bezeichnet Blogging, E-Mail-Marketing, Social-Media-Marketing, Networking und Gutscheine sind nur einige der Lead-Generierungsstrategien, die von modernen Marketingspezialisten eingesetzt werden, um potenzielle Kunden zu gewinnen.

Dies sind nur einige der Möglichkeiten, wie Sie und Ihr Vertriebsteam neue Kunden für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung gewinnen können. Die Strategien zur Lead-Generierung können von Branche zu Branche und von Unternehmen zu Unternehmen sehr unterschiedlich sein, so dass sich die meisten Organisationen an das halten, was für sie am besten funktioniert. Wenn Sie zum Beispiel ein Reisebüro haben, können Sie Broschüren erstellen und diese mit Publuu online stellen. Je öfter Ihre potenziellen Kunden Ihr Logo sehen, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie sich mit Ihren Inhalten befassen… aber sie können auch durch Ihr Spamming abgeschreckt werden. Das Geheimnis einer großartigen Kampagne zur Lead-Generierung ist die goldene Mitte zwischen Lead-Scoring und der Überforderung Ihrer Zielgruppe.

Wie kann man mehr potenzielle Leads generieren?

Die Lead-Generierung kann auf verschiedene Weise erfolgen, sowohl online als auch offline. Je mehr potenzielle Kunden Sie mit Ihren Bemühungen zur Lead-Generierung erreichen können, desto mehr Leads haben Sie in Ihrem Verkaufstrichter, da Sie Ihre Marketingkapazitäten erweitern. Die Vertriebsmitarbeiter sparen durch den Einsatz von Lead-Generierungs-Tools viel Zeit und können sich so auf die wertvollsten Beziehungen konzentrieren und diese von einem Außenseiter in einen wertvollen Kunden verwandeln.

Die digitale Technologie hat es den Vertriebsteams ermöglicht, Leads auf der Grundlage präziser, spezifischer Kriterien zu generieren, anstatt sich auf Kaltakquise zu verlassen und darauf zu hoffen, dass Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung Früchte tragen. Im Allgemeinen ist dies eine veraltete Methode, um an hochwertige Leads zu gelangen – heute, wo wir das Internet in unseren Handys in unseren Taschen haben, sollten wir die potenziellen Kontakte auffordern, sich direkt mit unserem Unternehmen in Verbindung zu setzen! Content-Marketing, Website-Formulare und Suchmaschinenoptimierung (SEO) sind die besten Mittel, um dieses Ziel zu erreichen, das am besten durch Inbound-Marketing erreicht wird.

Tools für die Lead-Generierung – Publuu

Dank der neuen Funktion von Publuu Flipbooks können Sie ganz einfach hochwertige Leads von Ihren Lesern gewinnen. Mit Lead-Formularen, einem großartigen neuen Marketing-Tool auf unserer Website, können Sie eine Datenbank mit Leser-E-Mails für Newsletter, Kontaktaufnahme und komplexere Marketingmaßnahmen aufbauen.

Mit den Lead-Form-Erweiterungen von Publuu können Sie persönliche Daten von Ihren Lesern, Abonnenten und Geschäftspartnern erfassen. Die Umwandlung Ihrer PDF-Datei in ein digitales Flipbook wird für Sie zu einem einfachen und effektiven Instrument zur Lead-Generierung .

Dank dieses Tools zur Lead-Generierung werden Sie die Effizienz Ihrer Marketingkampagnen zur Lead-Generierung verbessern. Es ermöglicht Ihnen, Leads direkt in Ihrem Inhalt zu sammeln. Diese Art von Formular kann sofort in Ihr Online-Magazin oder E-Book eingefügt werden, so dass Sie einfach Ihr Material hochladen, ein Lead-Formular hinzufügen und die Leute auffordern können, ihre Kontaktinformationen für den Zugang zu großartigen Inhalten auszutauschen.

Das Formular in Ihrem Flipbook hilft Ihnen nicht nur, Informationen über potenzielle Kunden zu sammeln, sondern auch, neue Abonnenten zu gewinnen und mehr Leads zu generieren. Ein gutes Lead-Formular kann Ihre Internet-Marketing-Strategien in vielerlei Hinsicht unterstützen. Wenn Sie Ihr Flipbook noch nicht mit diesem großartigen Tool zur Lead-Generierung ausgestattet haben, sollten Sie es jetzt tun!

Publuu’s eingebettetes Lead-Formular Beispiel

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Wie man Leads generiert und welche Arten von Leads es gibt

Um interessante Leads zu generieren, sollten Ihre Marketing- und Vertriebsteams die fünf wichtigsten Arten von Leads kennen.

Die wichtigsten Arten von Leads

Jeder neue potenzielle Kunde, von dem Sie Kenntnis haben, gilt als neuer Lead. Das können z. B. Kunden sein, die sich nach dem Besuch Ihrer Website und der Eingabe ihrer E-Mail-Adresse in Ihre Mailingliste eingetragen haben, Ihr Plakat gesehen haben oder eine Tragetasche mit Ihrem Logo erhalten haben.

Ein Lead, mit dem Sie derzeit einen Dialog führen, wird als Working Lead bezeichnet. Diese Person folgt Ihnen in den sozialen Medien und hat Ihnen möglicherweise eine Kontakt-E-Mail geschickt.

Ein Lead, der im Moment nicht an einem Kauf interessiert ist, es aber in Zukunft sein könnte, wird als Pflege-Lead bezeichnet. Sie sollten mit dieser Art von Person in Kontakt bleiben und sie an Sonderangebote oder Kontaktmöglichkeiten erinnern, damit Sie aus einem Nurturing Lead einen hochwertigen Lead machen können.

Ein Lead, der nicht an Ihrem Angebot interessiert ist, gilt als unqualifiziert. Tote Leads sind ein anderer Begriff für diese Art von Personen. Qualifizierte Leads sind daran interessiert, mit Ihnen zusammenzuarbeiten und Ihr Angebot zu kaufen.

Der gesamte Prozess der Lead-Generierung besteht darin, neue Leads in qualifizierte Leads umzuwandeln. Identifizieren Sie wertvolle Qualitäts-Leads, pflegen Sie Ihr Image und erstellen Sie erfolgreiche Lead-Generierungskampagnen.

Ihr Lead-Generierungsprozess

Um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und Leads zu generieren, können Sie eine Reihe von Lead-Generierungsstrategien ausprobieren. Sie können zwischen dem so genannten Inbound-Marketing und dem Outbound-Marketing wählen und verstehen, wie Ihre Lead-Generierungskampagne in jede dieser Kategorien passen kann.

Inbound-Marketing

Inbound-Marketing ist eine Form des Marketings, bei der Kunden auf Sie aufmerksam gemacht werden, bevor sie sich für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung interessieren. Das Hauptziel ist der Aufbau von Markenbewusstsein. Beim Inbound-Marketing besteht das Ziel darin, den Verbraucher dabei zu unterstützen, mehr über den Wert zu erfahren, den Ihr Unternehmen bietet, anstatt ihm zu helfen, eine Lösung für das aktuelle Problem zu finden.

Content-Marketing ist eine Form des Inbound-Marketings, bei der schriftliche Inhalte verwendet werden, um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu bewerben. Dieser Prozess kann sich auf die Erstellung von Blogbeiträgen, Infografiken, Videos und eBooks stützen. Diese Bemühungen zur Lead-Generierung konzentrieren sich darauf, Ihrer Zielgruppe hilfreiche und wichtige Informationen zu liefern, damit sie Ihre Marke in Zukunft wiedererkennt. Dies vermittelt den Kern dessen, was Ihr Unternehmen anbietet, und trägt dazu bei, Vertrauen bei Ihren potenziellen Kunden aufzubauen

Soziale Netzwerke sind heutzutage eine große Sache. Eine weitere Form des Inbound-Marketings ist die Pflege von Social-Media-Profilen auf Facebook, Reddit, Twitter, LinkedIn oder anderen Social-Media-Websites, auf denen Sie hochwertige Leads finden können. Memes und andere Inhalte, die leicht auf Social-Media-Plattformen geteilt werden können, können den Verkaufstrichter Ihres Unternehmens vorantreiben und auf einfache Weise hochwertige Leads anziehen.

Outbound-Marketing

Beim Outbound-Marketing nimmt ein Unternehmen proaktiv Kontakt zu einem Verbraucher auf, um dessen Bekanntheitsgrad zu erhöhen. Dabei wird davon ausgegangen, dass die potenziellen Kunden bereits wissen, wer Sie sind und Ihre Produkte erkennen können. Diese Art des Marketings ist oft zielgerichtet – Analysen wie die, die Sie auf Publuu finden, sind nur der Anfang – und konzentriert sich oft auf einen klaren Call-to-Action. Oftmals handelt es sich dabei um Telemarketing und Hotmailing. Dies ist eine bewährte Methode, um den Bekanntheitsgrad zu erhöhen und die Menschen dazu zu bringen, auf Blitzverkäufe zu reagieren oder mit Ihren potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.

Wie generiert man Leads?

Beginnen Sie Ihre Reise zur Generierung hochwertiger Leads mit Tools zur Lead-Generierung. Eine der besten Möglichkeiten, Leads zu generieren, ist ein Formular, das Sie in Publuu Online-Flipbooks erstellen können. Sie können dieses Formular auch auf Ihrer Webseite einbetten oder es in ein Online-Quiz oder eine Umfrage einbinden.

Sammeln Sie die Leads

Aber wie hilft Ihnen Ihr Flipbook bei der Generierung von Leads? Nun, Ihre Strategie zur Lead-Generierung sollte auf dem alten Grundsatz beruhen, dass ein potenzieller Kunde etwas will und Sie die Lead-Informationen gegen etwas Nützliches für alle Leads austauschen können.

Bei Publuu-Flipbooks könnte dies der Zugang zu Premium-Inhalten in einem E-Book sein, aber auch ein Podcast, ein lustiger Film, der Hauptpreis in einem Wettbewerb oder sogar der Zugang zu Beta-Tests Ihrer Software. Wenn Sie Ihren neuen Leads erlauben, das Lead Capture-Formular als eine Art Spiel zu sehen, bei dem sie gewinnen können, werden Sie definitiv die Lead-Qualität des gesamten Prozesses verbessern und potenzielle Kunden anziehen.

Nachdem Sie nun eine Datenbank mit allen Leads erstellt haben, können Sie mit dem Aufbau einer Lead-Generierungsmaschine beginnen. Sie brauchen keine Lead-Management-Software – eine Excel-Tabelle kann potenzielle und qualifizierte Leads enthalten, und Sie können diese mit Ihrem E-Mail-Programm oder sozialen Medien nutzen, um eine neue Kampagne zu starten. Legen Sie Ihr Ziel fest und beginnen Sie, Ihre neuen Leads anzusprechen. Nach einigen Wochen, nachdem Sie eine beträchtliche Anzahl neuer Leads gesammelt oder Ihr Lead-Capture-Formular geschlossen haben, beginnen Sie damit, den Verkehr auf Ihrer Landing Page zu steigern, indem Sie neue Website-Besucher ansprechen.

Pflege Ihrer Leads – Lead-Management

Outbound-Marketing bedeutet, auf sich aufmerksam zu machen – was in diesen wettbewerbsintensiven Zeiten sehr schwierig ist. Noch schwieriger ist jedoch das Lead-Management und die Pflege von Leads, d. h. das Interesse Ihrer hochwertigen Leads an Ihren Inhalten aufrechtzuerhalten. Sie können Leads nur dann in Kunden umwandeln, wenn sie Ihr Produkt verstehen und daran interessiert sind, eine Marke zu pflegen.

Machen Sie Ihre Produkte interessant

Einige Produkte, wie Lebensmittel und verderbliche Waren, sind einmalige Käufe. Diese Branchen müssen sich auf die Schaffung einer wiedererkennbaren Marke verlassen, und die Kundengenerierung hängt davon ab, bestehende Kunden in Fans und Markenbotschafter zu verwandeln. Sie können jede beliebige Limonade trinken, aber die Fans von Pepsi werden für Pepsi werben und es in den sozialen Medien verbreiten.

Für andere Branchen müssen Sie Ihre Strategie zur Lead-Generierung um die Pflege von Kundenkontakten erweitern. Fügen Sie Ihren Marketing-Leads spezielle Angebote hinzu und geben Sie ihnen die Möglichkeit, mehr über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu erfahren. Setzen Sie sich mit ihnen auseinander und drängen Sie Ihren Qualitäts-Leads keine unerwünschten Inhalte auf. Dies sollte Ihnen bei der Lead-Generierung helfen.

Warum ist Lead-Generierung wichtig? Eine Zusammenfassung

Die Lead-Generierung ist entscheidend für den Erfolg jeder Marketingkampagne, und Sie sollten nicht aufgeben, wenn Sie versuchen, Leads zu generieren.

Der heutige Markt ist sehr wettbewerbsintensiv, unabhängig von Ihrer Branche, Ihrem Produkt oder Ihren Dienstleistungen. Wenn ein potenzieller Kunde eine Verbindung zu Ihrem Unternehmen herstellen möchte, möchte er die Kontrolle über diese Beziehung haben. Ihre Lead-Generierungsstrategien müssen ihren Bedürfnissen entsprechen und ihre Anforderungen erfüllen. So funktioniert Lead-Generierung heutzutage!

Qualitativ hochwertige Lead-Generierungsstrategien können Ihnen dabei helfen, qualitativ hochwertige Leads zu identifizieren und zu pflegen, aber Sie dürfen auch nicht vergessen, warum Sie diesen Marketingtrichter aufrechterhalten müssen. Sie müssen Interessenten gewinnen, um das Wachstum Ihres Unternehmens zu fördern und die Bedürfnisse der Kunden zu erfüllen, und nicht nur, um die meisten Leute zu informieren. Die Lead-Generierung sollte Ihre Hauptaktivitäten nicht überschatten.

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