Großhandelskatalog – Alles was Sie wissen müssen

Der B2B-Sektor ist ideal, um Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe zu bringen.

Der Verkauf an Großhändler ist jedoch etwas völlig anderes als der Verkauf an einen einzelnen Kunden. Die Preise sind niedriger und das Volumen ist höher. Vor allem aber müssen Sie nicht viele ähnliche Personen davon überzeugen, Ihr Produkt zu kaufen, sondern nur eine Person. Einen Manager oder vielleicht eine Art Spezialist.

Wie machen Sie das? Mit Verkaufskatalogen, die aber für den Großhandel bestimmt sind.

Wie kann man einen Großhandelskatalog online erstellen und welche Fallstricke gilt es zu vermeiden? Lesen Sie weiter und Sie werden es herausfinden!

Was ist ein Großhandelskatalog?

Was ist ein Großhandelskatalog? Das lässt sich am besten anhand eines Beispiels erklären.

Stellen Sie sich vor, Sie haben ein Geschäft für Haushaltsgeräte. In Ihrem Geschäft gibt es alle möglichen Produkte: Schaufeln, Hämmer, Nägel, usw. Sie möchten sie Ihren Kunden zeigen. Sie können sie einladen, hereinzukommen und sich umzuschauen. Oder Sie können ihnen eine schöne, elegante visuelle Präsentation mit all Ihren Produkten, mit Preisen und Sonderangeboten schicken. Das ist es, was der Katalog für Sie tun kann.

Was ist mit dem Großhandelskatalog?

In unserem Szenario haben Sie ein Renovierungsunternehmen gefunden, das 10 000 Nägel, 20 Hämmer und 100 Gallonen weiße Farbe benötigt. Dazu kommt noch ein Haufen Werkzeug. Bei dieser Menge sind Sie wahrscheinlich gerne bereit, ihm einen Preisnachlass zu gewähren. Sie bereiten also einen Großhandelskatalog vor – mit Preisnachlässen für Großaufträge.

Im nächsten Teil dieses Artikels zeigen wir Ihnen, wie Sie dabei am besten vorgehen.

PRO TIPP: Erstellen Sie nicht nur einen Katalog für die Papierversion. Erstellen Sie auch einen für die digitale Version. Und nutzen Sie dann Publuu , um ihn online zu stellen. Ihr Katalog wird aussehen, sich bewegen und sogar klingen wie eine Papierversion. Und er wird auch einfacher zu verteilen sein – dazu später mehr.

Wie erstellt man einen Großhandelskatalog?

Um einen Großhandelskatalog zu erstellen, brauchen Sie nur wenige Dinge: Bilder Ihrer Produkte, eine Webdesign-Software und Zugang zu einem hochwertigen Drucker. Außerdem sollten Sie über einige gestalterische Fähigkeiten verfügen – oder bereit sein, mehrere Großhandelskataloge zu erstellen, bis Sie den richtigen gefunden haben.

Wenn Sie vorhaben, Ihren Katalog digital zu erstellen, wählen Sie einfach eine Software, mit der Sie ihn als PDF speichern können. Auf diese Weise sind Sie der Erstellung mit Publuu schon einen Schritt näher gekommen!

Publuu’s Großhandelskatalog Beispiel

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MAKE YOUR OWN

Mit Publuu können Sie Ihren Katalog mit einem einzigen Link teilen. Das ist eine tolle Funktion, wenn Sie ihn auf Facebook oder per E-Mail weitergeben möchten. Das wäre nicht möglich, wenn Sie Ihren Katalog nur als Datei weitergeben würden. Der Facebook-Algorithmus würde es nicht zulassen, dass Sie ihn posten, und die meisten E-Mail-Filter der Welt würden Sie als Spam markieren.

Großhandelskatalog – wo soll man anfangen?

Bevor Sie irgendetwas tun, sollten Sie sich überlegen, welche Art von Unternehmen im Großhandel bei Ihnen einkaufen wird Bauunternehmen? Einzelhändler? Vielleicht sogar Ihre Konkurrenz?

Wählen Sie die Artikel aus, die für diese Unternehmen am ehesten interessant sind, und stellen Sie sie auf die Titelseite.

Der technische Teil könnte eine Weile dauern. Aber denken Sie daran: Es ist keine Schande, jemanden zu beauftragen, der das für Sie erledigt. Wirklich. Jemand mit Designkenntnissen und professionellen Werkzeugen kann Ihren Katalog großartig aussehen lassen. Und das wiederum kann sich in einem höheren Gewinn für Ihr Großhandelsgeschäft niederschlagen.

Wie können Sie Ihren Großhandelskatalog GUT aussehen lassen?

PRO TIPP: Wenn Sie sich dafür entscheiden, jemanden einzustellen, der Ihnen bei der Erstellung Ihres Großhandelskatalogs hilft, sollten Sie nicht gleich große Firmen beauftragen. Ziehen Sie es in Erwägung, einen Freiberufler einzustellen – diese sind in der Regel mehr als qualifiziert und kosten Sie nur einen Bruchteil dessen, was eine Agentur verlangen würde. Sie können in speziellen Facebook-Gruppen für freiberufliche Designer nach Kandidaten suchen. Und fragen Sie immer zuerst nach einem Portfolio, um zu sehen, ob die Person Erfahrung mit Großhandelskatalogen hat.

Sie können sich dafür entscheiden, Ihren Katalog allein zu erstellen. Sei es, weil Sie sich das zutrauen, oder weil Sie einfach kein Budget haben, um jemanden einzustellen – das liegt ganz bei Ihnen.

Digital oder gedruckt?

Wenn Sie noch keine Erfahrung mit Design haben, sollten Sie eines der Tools wählen, die für Anfänger geeignet sind. Canva oder sogar Microsoft Word würden sich anbieten.

ACHTUNG! Wenn Sie Ihren Katalog drucken wollen, sollten Sie sich immer zuerst bei der Druckerei erkundigen! Sie verwenden nicht immer die gängigen Dateiformate wie .png oder .jpg. Sie verwenden ihre eigenen, anspruchsvollen Formate wie TIFF oder EPS. Der Grund dafür ist einfach: Sie enthalten mehr Informationen über Ihren Katalog. Und sie sehen nach dem Druck besser aus.

Wie Sie Ihren Großhandelskatalog FERTIG machen

Haben Sie die erste Seite des Katalogs fertig? Prima. Wie geht es jetzt weiter?

Befolgen Sie das Muster der ersten Seite, wenn Sie die nächsten Seiten erstellen. Sie wollen doch nicht, dass Ihr Katalog chaotisch und unorganisiert aussieht, oder?

Es gibt etwas, dem in Katalogen nicht genug Aufmerksamkeit geschenkt wird – die Produktbeschreibungen.

Gute Grafiken ziehen die Aufmerksamkeit auf sich. Ein guter Preis kann helfen, das Geschäft abzuschließen. Die Art und Weise, wie Sie über Ihre Produkte schreiben, ist das, was dazwischen liegt.

Da Sie Ihren Katalog Geschäftsleuten zeigen werden, macht es keinen Sinn, eine blumige, übertriebene Sprache zu verwenden. Das wird bei ihnen nicht funktionieren. Schreiben Sie stattdessen über die Merkmale und Vorteile Ihrer Produkte. Kalte Fakten. Echter Wert.

PRO-TIPP Erwägen Sie, einen Werbetexter zu engagieren. Sie leben davon, überzeugende Werbung zu schreiben. Und wenn Sie einen engagieren: tun Sie es, bevor Sie über die grafische Gestaltung Ihres Katalogs entscheiden. Die Texte bestimmen das Design. Nicht andersherum.

Zu guter Letzt: Achten Sie darauf, dass Sie eine sichtbare Kontaktinformation hinzufügen. Ob auf der Rückseite oder auf der Vorderseite – das bleibt Ihnen überlassen.

Verkaufen im Großhandel – können digitale Kataloge helfen?

Mit einem Papierkatalog kommen Sie nicht weit.

Jedes Unternehmen, das etwas auf sich hält, betreibt zumindest einen Teil seines Marketings online.

Sie können Facebook-Anzeigen schalten (teuer), Ihre Website in der Suchkonsole weit oben platzieren (zeitaufwändig) oder… Sie können den Katalog verwenden, den Sie gerade erstellt haben.

Wie das geht? Das ist ziemlich einfach. Da Ihr Katalog auf einem Computer erstellt wurde, müssen Sie ihn nur als PDF speichern.

Dann laden Sie diese PDF-Datei auf Publuu hoch .

Auf diese Weise wird Ihr Großhandelskatalog für die digitale Vermarktung optimiert.

Planen Sie, in Zukunft digitale Kataloge zu erstellen? Lassen Sie es uns in den Kommentaren unten wissen.

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