Katalog hurtowy – wszystko, co musisz wiedzieć

Sektor B2B jest świetny do wzięcia swojego biznesu na następny poziom.

Ale sprzedaż hurtowa to zupełnie inna gra w piłkę niż sprzedaż pojedynczemu klientowi. Ceny są niższe, a ilość jest większa. Przede wszystkim – zamiast przekonywać wiele podobnych osób do zakupu Twojego produktu, musisz przekonać tylko jedną osobę. Menedżera, a może jakiegoś specjalistę.

Jak to zrobić? Za pomocą katalogów sprzedażowych, ale wykonanych z myślą o sprzedaży hurtowej.

Jak zrobić katalog hurtowy i jakich pułapek unikać? Czytaj dalej, a dowiesz się tego!

Co to jest katalog hurtowy?

Czym jest katalog hurtowy? Najlepiej wyjaśnić to na przykładzie.

Wyobraź sobie, że masz sklep z artykułami gospodarstwa domowego. W Twoim sklepie znajdują się różnego rodzaju produkty: łopaty, młotki, gwoździe itp. Chcesz je pokazać swoim klientom. Możesz zaprosić ich do siebie i rozejrzeć się. Możesz też wysłać im ładną, zgrabną prezentację wizualną ze wszystkimi swoimi produktami, z cenami i ofertami specjalnymi. To właśnie może zrobić dla Ciebie katalog.

A co z katalogiem hurtowni?

Teraz, w naszym scenariuszu, znalazłeś firmę zajmującą się remontami domów, która potrzebuje 10 000 gwoździ, 20 młotków i 100 galonów białej farby. Plus garść narzędzi. Przy takim wolumenie prawdopodobnie chętnie udzielisz mu rabatu. Przygotowujesz więc katalog hurtowy – z obniżonymi cenami dla dużych zamówień.

W kolejnej części tego artykułu pokażemy Ci, jaki jest najlepszy sposób, aby to zrobić.

PRO TIP: Nie przygotowuj katalogu tylko dla wersji papierowej. Zrób go również dla wersji cyfrowej. A następnie użyj Publuu, aby zamieścić go w sieci. Twój katalog będzie wyglądał, poruszał się, a nawet brzmiał jak wersja papierowa. I będzie też łatwiejszy w dystrybucji – więcej o tym później.

Jak stworzyć katalog hurtowy?

Aby stworzyć katalog hurtowy, będziesz potrzebował kilku rzeczy: zdjęć swoich produktów, oprogramowania do projektowania stron internetowych i dostępu do wysokiej jakości drukarki. Ponadto, pewne umiejętności projektowania – lub gotowość do tworzenia wielu katalogów hurtowych, aż dostaniesz go dobrze.

Jeśli planujesz zrobić swój katalog w formie cyfrowej, po prostu wybierz oprogramowanie, które może zapisać go jako PDF. W ten sposób, będziesz o krok bliżej do uzyskania go z Publuu!

Przykład katalogu hurtowego Publuu

Zobacz więcej przykładów Flipbook

MAKE YOUR OWN

Publuu pozwala udostępnić swój katalog za pomocą jednego linku. To bardzo fajna funkcja, jeśli chcesz udostępnić go na Facebooku lub przez e-mail. Nie byłbyś w stanie zrobić tego samego, gdybyś trzymał się dzielenia katalogu jako pliku. Algorytm Facebooka nie pozwoliłby Ci go opublikować, a większość filtrów poczty elektronicznej na świecie oznaczyłaby Cię jako spam.

Katalog hurtowy – od czego zacząć?

Teraz, zanim cokolwiek zrobisz – zastanów się, jakie firmy będą kupować u Ciebie hurtowo? Firmy budowlane? Firmy zajmujące się sprzedażą detaliczną? Może nawet Twoja konkurencja?

Wybierz pozycje, które najprawdopodobniej zainteresują te firmy i umieść je na pierwszej stronie.

Teraz, techniczne rzeczy mogą zająć trochę czasu. Ale pamiętaj – nie ma wstydu w wynajęciu kogoś, kto zrobi to za Ciebie. Naprawdę. Ktoś z umiejętnościami projektowania i profesjonalnymi narzędziami może sprawić, że Twój katalog będzie wyglądał świetnie. Co z kolei może przełożyć się na lepszy zysk na Twojej hurtowni.

Jak sprawić, aby Twój katalog hurtowy wyglądał DOBRZE?

PRO TIP: Jeśli zdecydujesz się zatrudnić kogoś do pomocy przy katalogu hurtowym, nie zatrudniaj od razu dużych firm. Rozważ zatrudnienie freelancera – zazwyczaj są bardziej niż wykwalifikowani i będą Cię kosztować tylko ułamek tego, co kosztowałaby agencja. Możesz szukać kandydatów na dedykowanych grupach na Facebooku dla freelancerów. I zawsze najpierw poproś o portfolio, aby zobaczyć, czy ta osoba ma jakiekolwiek doświadczenie z katalogami hurtowymi.

Możesz zdecydować się na zrobienie swojego katalogu samodzielnie. Czy to dlatego, że jesteś pewny, że możesz to zrobić, czy po prostu nie masz budżetu, aby zatrudnić kogoś – to zależy od Ciebie.

Cyfrowy czy drukowany?

Jeśli nie masz wcześniejszego doświadczenia z projektowaniem, powinieneś wybrać jedno z narzędzi, które są dedykowane dla początkujących. Canva lub nawet Microsoft Word załatwią sprawę.

UWAGA!!! Jeśli planujesz wydrukować swój katalog, zawsze najpierw sprawdź to w firmie drukarskiej! Nie zawsze korzystają one z popularnych formatów plików jak .png czy .jpg. Używają własnych – wyrafinowanych formatów jak TIFF czy EPS. Powód jest prosty – mieszczą one więcej informacji o Twoim katalogu. I lepiej wyglądają po ich wydrukowaniu.

Przygotowanie katalogu hurtowego DONE

Masz już zrobioną pierwszą stronę katalogu? Świetnie. Co dalej?

Wzoruj się na pierwszej stronie robiąc kolejne. Nie chcesz przecież, aby Twój katalog wyglądał niechlujnie i niezorganizowanie, prawda?

Teraz jest coś, na co katalogi nie zwracają wystarczającej uwagi – opisy produktów.

Dobra grafika przyciąga uwagę. Dobra cena może pomóc w zamknięciu transakcji. To jak piszesz o swoich produktach jest tym, co jest pomiędzy.

Ponieważ zamierzasz pokazać swój katalog profesjonalistom biznesowym, nie ma sensu używać kwiecistego języka. To nie będzie na nich działać. Zamiast tego pisz o cechach i zaletach swoich produktów. Zimne fakty. Prawdziwa wartość.

PRO TIP Rozważ zatrudnienie copywritera. Żyją z pisania przekonujących reklam. Ponadto, jeśli zatrudnić jeden: zrobić to przed podjęciem decyzji o graficznym projekcie katalogu. Copywriting dyktuje projekt. Nie inaczej.

Last, but not least – pamiętaj, aby dodać kawałek widocznych informacji kontaktowych. Z tyłu, z przodu – wszystko zależy od Ciebie.

Sprzedaż hurtowa – czy katalogi cyfrowe mogą pomóc?

Katalog papierowy zaprowadzi Cię tylko tak daleko.

Każda firma warta swojej soli jest coraz przynajmniej niektóre z jego marketingu online.

Możesz uruchomić reklamy na Facebooku (drogie), sprawić, by Twoja strona znalazła się wysoko w konsoli wyszukiwania (czasochłonne) lub… możesz użyć katalogu, który właśnie zrobiłeś.

Jak? To całkiem proste. Ponieważ Twój katalog został wykonany na komputerze, wystarczy zapisać go jako PDF.

Następnie, załaduj ten PDF do Publuu.

W ten sposób Twój katalag hurtowy będzie zoptymalizowany pod kątem marketingu cyfrowego.

Czy planujesz zrobić jakieś cyfrowe katalogi w przyszłości? Daj nam znać w komentarzach poniżej.

You may be also interested in:

5 Tips to Make Your Catalogs Stand Out
Top 10 Catalog Maker Software dla Twojej firmy
Jak zrobić katalog?

Ola Swiderska Author Zobacz profil

Entuzjastka estetyki i minimalizmu. Uwielbia poznawać świat, a podróże są sensem jej życia. Fotograf amator i pasjonatka psów. W pracy swoją energię kieruje na tworzenie treści, które odzwierciedlają jej zainteresowanie literaturą i designem.