Catalogue de vente en gros – Tout ce que vous devez savoir

Le secteur B2B est idéal pour faire passer votre entreprise au niveau supérieur.

Mais la vente en gros n’est pas du tout la même chose que la vente à un seul client. Les prix sont plus bas et le volume est plus important. Et surtout, au lieu de devoir convaincre de nombreuses personnes similaires d’acheter votre produit, vous ne devez convaincre qu’une seule personne. Un manager, ou peut-être une sorte de spécialiste.

Comment s’y prendre ? Avec des catalogues de vente, mais conçus pour la vente en gros.

Comment faire un catalogue de vente en gros, et quels sont les pièges à éviter ? Lisez la suite et vous le saurez !

Qu’est-ce qu’un catalogue de vente en gros ?

Qu’est-ce qu’un catalogue de vente en gros ? Le mieux est de l’expliquer par un exemple.

Imaginez que vous ayez un magasin d’électroménager. Votre magasin dispose de toutes sortes de produits : pelles, marteaux, clous, etc. Vous voulez les montrer à vos clients. Vous pouvez les inviter à entrer et à jeter un coup d’œil. Vous pouvez aussi leur envoyer une présentation visuelle élégante et soignée de tous vos produits, avec les prix et les offres spéciales. C’est ce que le catalogue peut faire pour vous.

Qu’en est-il du catalogue de vente en gros ?

Dans notre scénario, vous avez trouvé une entreprise de rénovation de maisons qui a besoin de 10 000 clous, de 20 marteaux et de 100 gallons de peinture blanche. Plus un tas d’outils. Avec ce volume, vous êtes probablement heureux de lui accorder une remise. Vous préparez donc un catalogue de vente en gros – avec des prix réduits pour les grosses commandes.

Dans la prochaine partie de cet article, nous allons vous montrer quelle est la meilleure façon de le faire.

CONSEIL : Ne préparez pas seulement un catalogue pour la version papier. Faites-en un aussi pour la version numérique. Et utilisez ensuite Publuu pour le mettre en ligne. Votre catalogue aura l’apparence, le mouvement et même le son d’une version papier. Et il sera aussi plus facile à distribuer – nous y reviendrons plus tard.

Comment créer un catalogue de vente en gros ?

Pour créer un catalogue de vente en gros, vous aurez besoin de quelques éléments : des photos de vos produits, un logiciel de conception Web et l’accès à une imprimante de haute qualité. Vous devez également avoir des compétences en matière de conception, ou être prêt à créer plusieurs catalogues de vente en gros jusqu’à ce que vous obteniez un résultat satisfaisant.

Si vous envisagez de rendre votre catalogue numérique, choisissez simplement un logiciel capable de l’enregistrer au format PDF. De cette façon, vous aurez fait un pas de plus vers la réalisation de votre catalogue avec Publuu!

Exemple de catalogue de vente en gros de Publuu

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MAKE YOUR OWN

Publuu vous permet de partager votre catalogue avec un seul lien. C’est une fonction très intéressante si vous voulez le partager sur Facebook ou par email. Vous ne seriez pas en mesure de faire la même chose si vous vous en teniez au partage de votre catalogue en tant que fichier. L’algorithme de Facebook ne vous permettrait pas de le publier et la plupart des filtres de courrier électronique du monde vous considéreraient comme un spam.

Catalogue de vente en gros – par où commencer ?

Avant de faire quoi que ce soit, réfléchissez au type d’entreprise qui va vous acheter en gros ? Des entreprises de construction ? Des détaillants ? Peut-être même vos concurrents ?

Choisissez les articles les plus susceptibles d’intéresser ces entreprises et mettez-les en première page.

Les aspects techniques peuvent prendre un certain temps. Mais n’oubliez pas : il n’y a aucune honte à engager quelqu’un pour le faire à votre place. Vraiment. Quelqu’un qui possède des compétences en matière de conception et des outils professionnels peut donner à votre catalogue un aspect formidable. Ce qui, à son tour, peut se traduire par un meilleur profit pour votre activité de vente en gros.

Comment faire pour que votre catalogue de vente en gros ait l’air BON ?

CONSEIL : Si vous décidez d’engager quelqu’un pour vous aider avec votre catalogue de vente en gros, n’engagez pas tout de suite de grandes entreprises. Envisagez d’embaucher un pigiste – ils sont généralement plus que qualifiés et ne vous coûteront qu’une fraction de ce que vous facturerait une agence. Vous pouvez rechercher des candidats sur les groupes Facebook dédiés aux designers indépendants. Et demandez toujours d’abord un portfolio, pour voir si cette personne a une quelconque expérience des catalogues de vente en gros.

Vous pouvez décider de réaliser votre catalogue seul. Que ce soit parce que vous êtes sûr de pouvoir le faire ou parce que vous n’avez tout simplement pas le budget pour engager quelqu’un, c’est vous qui décidez.

Numérique ou imprimé ?

Si vous n’avez pas d’expérience préalable en matière de conception, vous devriez choisir l’un des outils dédiés aux débutants. Canva ou même Microsoft Word feront l’affaire.

ATTENTION ! Si vous prévoyez d’imprimer votre catalogue, vérifiez toujours d’abord auprès de l’imprimerie ! Ils n’utilisent pas toujours les formats de fichiers les plus courants comme .png ou .jpg. Ils utilisent leurs propres formats, plus sophistiqués, comme TIFF ou EPS. La raison en est simple : ils contiennent plus d’informations sur votre catalogue. Et ils sont plus beaux après l’impression.

Faire en sorte que votre catalogue de vente en gros soit FAIT

Vous avez terminé la première page du catalogue ? C’est parfait. Quelle est la suite ?

Suivez le modèle de la première page en réalisant les suivantes. Vous ne voulez pas que votre catalogue ait l’air désordonné et désorganisé, n’est-ce pas ?

Il y a une chose à laquelle les catalogues ne prêtent pas assez attention : les descriptions de produits.

De bons graphiques attirent l’attention. Un bon prix peut aider à conclure l’affaire. La façon dont vous écrivez sur vos produits est ce qui se trouve entre les deux.

Comme vous allez présenter votre catalogue à des professionnels, il est inutile d’utiliser un langage fleuri et exagéré. Cela ne fonctionnera pas sur eux. Écrivez plutôt sur les caractéristiques et les avantages de vos produits. Des faits concrets. Une valeur réelle.

CONSEIL D’EXPERT Pensez à engager un rédacteur. Ils vivent de la rédaction de publicités convaincantes. Et si vous en engagez un, faites-le avant de décider de la conception graphique de votre catalogue. C’est le copywriting qui dicte le design. Et non l’inverse.

Enfin, n’oubliez pas d’ajouter une information de contact visible. Au dos ou sur le devant, c’est vous qui décidez.

Vente en gros – les catalogues numériques peuvent-ils vous aider ?

Le catalogue papier ne vous mènera pas loin.

Toute entreprise digne de ce nom réalise au moins une partie de son marketing en ligne.

Vous pouvez diffuser des publicités sur Facebook (coûteuses), faire en sorte que votre site Web soit bien classé dans la console de recherche (ce qui prend du temps) ou… vous pouvez utiliser le catalogue que vous venez de créer.

Comment ? C’est très simple. Puisque votre catalogue a été créé sur un ordinateur, il vous suffit de l’enregistrer au format PDF.

Ensuite, téléchargez ce PDF sur Publuu.

De cette façon, votre catalag de gros sera optimisé pour le marketing numérique.

Avez-vous l’intention de créer des catalogues numériques à l’avenir ? Faites-le nous savoir dans les commentaires ci-dessous.

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Ola Swiderska Author Voir le profil

Adepte de l'esthétique et du minimalisme. Elle aime explorer le monde et le voyage est le sens de sa vie. Photographe amateur et passionnée de chiens. Au travail, elle consacre son énergie à la création de contenus qui reflètent son intérêt pour la littérature et le design.