Przewodnik dla nabywców produktów – wszystko, co musisz o nim wiedzieć

Najszybszym sposobem na usprawnienie zakupów i zwiększenie sprzedaży wśród chętnych kupujących jest korzystanie z przewodników kupującego, które prezentują Twoje produkty i usługi. Dzięki dobrze zaprojektowanemu przewodnikowi kupującego będziesz w stanie zapewnić przydatne informacje o wszystkim, co sprzedajesz, aby pomóc swoim klientom dokonać transakcji.

Branża e-commerce jest bardzo konkurencyjna, a wyróżnienie się z tłumu może być trudne ze względu na minimalne warunki wstępne do otwarcia biznesu online. Dlatego sensowne jest zaprezentowanie całemu światu swojego katalogu produktów online.

Tego typu przewodniki kupującego są wykorzystywane przez duże firmy od wielu lat. Dobrze zaprojektowany przewodnik kupującego pozwoli klientom uzyskać wszystkie potrzebne informacje, takie jak specyfikacje, szczegóły i recenzje. Dzięki uczciwym, bezstronnym informacjom będą mogli przygotować się do dużego zakupu.

W naszym tekście przyjrzymy się, czym jest przewodnik kupującego, dlaczego Twoja firma go potrzebuje, a co najważniejsze, jak stworzyć i opublikować taki, który zachęci klientów do zakupu Twoich towarów i usług.

 

Jaki jest cel przewodnika kupującego?

 

Czym jest przewodnik kupującego?

Przewodnik kupującego to wpis na blogu, ebook, ulotka lub jakikolwiek artykuł, który znajduje się na Twojej stronie e-commerce lub w sklepie internetowym.

Informuje on potencjalnych klientów o cechach i zaletach Twoich produktów, aby pomóc im zbadać i zakupić pożądane produkty i usługi. Czytając go, czytelnicy powinni czuć się bardziej pewni w podejmowaniu decyzji. Możesz stworzyć przewodniki dla wszystkich usług, które oferujesz, konkretnych kategorii lub tylko niektórych grup towarów lub usług.

 

Jaki jest cel przewodnika?

Celem przewodnika z poradami dla kupujących jest dostarczenie konsumentom kluczowych informacji, których potrzebują, aby podjąć świadomą decyzję o zakupie. Nie opisuj tylko kosztu produktu, musisz przedstawić porady ekspertów dotyczące wszystkich aspektów oferty.

 

Co powinien zawierać przewodnik?

Powinien pokazywać odbiorcom, co wyróżnia Twoją firmę na tle innych w branży i jakie są kluczowe korzyści z Twoich produktów. Powinien pokazywać dane i przydatne wskazówki, które pomogą klientowi podjąć decyzję o zakupie Twoich produktów.

Jeśli przewodnik dotyczy zakupu bardzo drogich, raz na całe życie produktów lub usług, dobrze jest opisać wszystkie formalności niezbędne do wynegocjowania transakcji, a także wymogi prawne i odpowiedzieć na wszelkie zadane pytania.

 

Jaki powinien być styl przewodnika?

Przewodnik musi odpowiedzieć na wszystkie prawdopodobne pytania dotyczące obiekcji, opisując je w uczciwy, obiektywny sposób. Klient może chcieć podjąć kosztowną decyzję i powinien dowiedzieć się, jak podejmować rozsądne decyzje. Celem nie jest sprzedaż, ale trzeba pomóc kupującym poczuć się przygotowanym do podjęcia decyzji.

 

Jak należy sformatować dokument?

Zacznij od podkreślenia ważnych informacji, aby były one jasne dla każdego, kto czyta Twój dokument. Uwagę czytelników przyciągają wypunktowania, duże nagłówki oraz czcionka pogrubiona lub kursywa. Użyj obrazów, aby przełamać monotonię i zilustruj każdy proponowany model lub produkt zdjęciami wysokiej jakości.

 

Stwórz swój przewodnik kupującego online z Publuu

Dobrze zaprojektowany interaktywny przewodnik powinien umożliwiać szybkie przeglądanie produktów. Dlatego warto wybrać elektroniczne katalogi z Publuu z efektem przewracania stron. Eksportując przewodnik PDF do Publuu, zyskasz niesamowite możliwości. Twój klient może uzyskać dostęp do konkretnych informacji o produkcie za pomocą dowolnego urządzenia obsługującego HTML5. Na każdej stronie możesz umieścić aktywne linki hotspot, galerie lub filmy, które pozwolą Twoim klientom uzyskać bardziej szczegółowe informacje na temat każdego przedmiotu.

Publuu’s przewodnik kupującego przykład

Zobacz więcej przykładów przewodnika kupującego online

MAKE YOUR OWN

Możesz osadzić post w wiadomości e-mail do konkretnej strony lub udostępnić go w dowolnej sieci społecznościowej za pomocą zaledwie dwóch kliknięć. Katalog produktów online z Publuu zapewnia prawdziwą elastyczność i łatwy dostęp do informacji. Możesz umieścić interaktywne hotspoty, aby połączyć każdy polecany produkt z jego miejscem w sklepie.

Co więcej, możesz udostępnić swoje dokumenty i poprosić czytelników o informacje kontaktowe. Jeśli ktoś jest zainteresowany zakupem jakiegoś przedmiotu, możesz poprosić go w przewodniku o kontakt – zwłaszcza jeśli chce kupić dom lub zamówić skomplikowaną usługę.

 

Przykłady przewodników dla kupujących

Przewodniki tego typu tworzone są dla każdej kategorii produktowej, jaka przyjdzie nam do głowy, zwłaszcza dla produktów o wysokiej wartości, takich jak meble, technologia czy domy. Oto kilka ciekawych przykładów przewodników kupującego, które można znaleźć w sieci, aby lepiej zrozumieć, jak można zaprojektować własny.

Ten artykuł przedstawia zalety i wady różnych smartwatchów, pokazuje, jakie są cechy dobrego smartwatcha, i zapewnia dokładne informacje o każdym pokazanym modelu.

Ten post pokazuje różne rodzaje zamrażarek, co jest ważne dla właścicieli każdego typu, zalecenia ekspertów i technologie stosowane w różnych lodówkach. Podają jasne powody, aby wybrać konkretny model lub typ.

Ten przewodnik zakupu laptopa jest nieco przestarzały w tym momencie i powinien być aktualizowany, ale nadal wyjaśnia trudną terminologię, funkcje i decyzje, które można podjąć, aby kupić laptopa.

Ten przewodnik zakupu telewizora stara się pozostać tak obiektywny, jak to możliwe i jest bardzo dobrze zorganizowany, pokazując różne kryteria i przeglądając najbardziej popularne modele na rynku.

 

Jak napisać przewodnik kupującego?

 

Zwróć się bezpośrednio do swoich odbiorców

Pamiętaj, że piszesz przewodnik zakupowy dla swojej publiczności. Twoje wskazówki dotyczące kupowania produktów powinny odpowiadać na pytania, które zadają klienci. Pisz w drugiej osobie, na przykład: „Czy wiesz, jak wybrać najlepszy telefon komórkowy?” Podaj im rozsądne dane, których mogą użyć, aby znaleźć serię i model, który najbardziej im się podoba.

Myśl jak konsument. Jak sądzisz, co ludzie już wiedzą? Jak myślisz, co muszą wiedzieć, aby dobrze kupić? Czy prawdopodobnie znają Twoją markę?

 

Nie pisz zbyt wiele

Proste przedmioty mogą wymagać jedynie krótkiego podsumowania. Jednak niektóre z bardziej zaawansowanych produktów mogą potrzebować bardziej szczegółowego przewodnika – wiele osób chcących kupić nowy laptop nie wie, jakie są jego kluczowe cechy…. ale gracze już często wiedzą, jakich funkcji potrzebują.

Aby pomóc klientom, właściwy artykuł musi być dokładny i nie tracić czasu na opisywanie oczywistości, takich jak „To od ciebie zależy, jaki kolor wybierzesz” lub „Nowa pralka pomoże ci utrzymać ubrania w czystości.”

Używanie żargonu w przewodniku zakupu produktu nie przyniesie nikomu korzyści. Wyjaśnij każdy problematyczny termin, i akronim, i podaj przykłady.

 

Wybierz najlepszy układ i format

Jeśli to możliwe, wypisz myśli w postaci wypunktowanych list. Unikaj czasowników biernych i skracaj zdania. Stwórz tabelę, aby porównać punkty w przewodniku zakupowym. Możesz opisać, jak wygląda zakup krok po kroku (zwłaszcza w przypadku dużych zakupów, takich jak lodówka czy samochód), priorytety klienta lub kluczowe cechy, które musi mieć dobry produkt.

 

Wykorzystaj możliwości wyróżnienia się

Poradniki zakupowe oferują wiele okazji do promowania Twoich produktów. Napisz o kluczowych cechach swoich najlepszych przedmiotów. Jeśli Twój produkt wykorzystuje więcej rdzeni, możesz napisać, że jest to unikalna technologia Twojej firmy, zapewniająca szybszą pracę. Kiedy ludzie będą bliscy zakupu, zapamiętają poradę i przypomną sobie korzyści, jakie może im przynieść Twój produkt.

 

Galeria szablonów przewodników dla kupujących

Ten przewodnik po nieruchomościach można dostosować, aby pokazać ważne kroki każdego zakupu.

Możesz łatwo użyć tego szablonu newslettera, aby stworzyć przewodnik, który połączy Cię z czytelnikami próbującymi zdecydować, co kupić od Ciebie.

Możesz użyć silnych opcji graficznych w tym szablonie, aby zaprojektować swój własny przewodnik.

Ten kolorowy szablon okładki magazynu może być ponownie wykorzystany jako okładka dla Twojego przewodnika.

 

Możesz być również zainteresowany:

Hurtownia Katalog – wszystko, co musisz wiedzieć
Top 10 Catalog Maker Software dla Twojej firmy
5 Porady, aby Twoje katalogi wyróżniać