Przedstawiciel handlowy w branży farmaceutycznej: Opis, umiejętności i wynagrodzenie

Przemysł farmaceutyczny ma znaczący wkład w globalną gospodarkę, zwłaszcza w świetle ostatnich wydarzeń, takich jak epidemia koronawirusa oraz badania nad szczepionkami i lekami. Wraz z prognozowanym wzrostem wartości globalnego rynku wyrobów medycznych do 612,7 mld USD do 2025 r., istnieje duże zapotrzebowanie na wykwalifikowanych specjalistów w dziedzinie badań klinicznych i sprzedaży farmaceutycznej.

Jeśli jesteś zainteresowany satysfakcjonującą karierą w służbie zdrowia, warto rozważyć stanowisko przedstawiciela farmaceutycznego. Chociaż przedstawiciele handlowi w branży farmaceutycznej nie będą bezpośrednio zaangażowani w opiekę nad pacjentami, rola ta obejmuje budowanie relacji z lekarzami i edukowanie ich w zakresie najnowszych dostępnych leków.

Aby wyróżnić się w tej karierze, będziesz potrzebować silnych umiejętności sprzedażowych i solidnego zrozumienia, w jaki sposób leki wpływają na ludzki organizm, a także profesjonalnej oferty, którą możesz stworzyć za pomocą cyfrowego kreatora broszur.

W tym artykule wyjaśnimy, kim dokładnie jest przedstawiciel handlowy w branży farmaceutycznej, jakich umiejętności i wiedzy technicznej oczekuje się od takiego profesjonalisty i jak opłacalna może być ta praca. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak zostać certyfikowanym przedstawicielem handlowym w firmie medycznej!

Jaka jest rola przedstawiciela farmaceutycznego?

Przedstawiciel handlowy ds. farmacji odgrywa kluczową rolę w marketingu i sprzedaży leków i urządzeń farmaceutycznych specjalistom medycznym. Edukują i przekonują lekarzy, pielęgniarki i innych dostawców usług medycznych o skuteczności i korzyściach płynących z ich produktów, jednocześnie budując długoterminowe relacje z tymi dostawcami. Przedstawiciele handlowi w branży farmaceutycznej współpracują nie tylko z lekarzami – mogą również kontaktować się z psychiatrami, psychologami, a nawet weterynarzami.

Praca ta wymaga połączenia umiejętności sprzedażowych i specjalistycznej wiedzy medycznej, takiej jak farmakologia, aby skutecznie komunikować cechy i zalety sprzedawanych produktów. Przedstawiciele handlowi w branży farmaceutycznej powinni posiadać solidną wiedzę na temat sprzedawanych leków, w tym ich działania, skutków ubocznych i wszelkich potencjalnych interakcji z innymi lekami.

Chociaż praca ta może wiązać się z pewnymi formalnościami i zadaniami administracyjnymi, większość czasu spędzają poza biurem, spotykając się z dostawcami usług medycznych w swoich miejscach pracy. Większość przedstawicieli farmaceutycznych podróżuje po kraju, spotykając się z profesjonalistami w swojej okolicy.

Jak zostać przedstawicielem farmaceutycznym?

Aby pracować dla firmy farmaceutycznej, musisz mieć co najmniej tytuł licencjata, a większość firm preferuje wykształcenie w dziedzinie związanej z naukami ścisłymi, takimi jak biologia, farmakologia lub chemia. Niektórzy pracodawcy mogą również zaakceptować farmaceutycznego przedstawiciela handlowego z dyplomem z marketingu, biznesu lub komunikacji – w końcu szukają przedstawiciela handlowego i chcieliby, aby naukowcy zajmowali się prawdziwą nauką!

Stanowiska związane ze sprzedażą produktów farmaceutycznych często wymagają również od kandydatów wcześniejszego doświadczenia w sprzedaży lub obsłudze klienta. Przydatne jest posiadanie udokumentowanych osiągnięć jako sprzedawca – ale w tej branży przydatne może być również doświadczenie w dziedzinie medycyny – na przykład jako pielęgniarka, asystent weterynarza, a nawet ratownik medyczny. Będziesz musiał posiadać podstawową wiedzę na temat zawodu lekarza oraz branży farmaceutycznej i produktów medycznych, a także być na bieżąco z najnowszymi badaniami medycznymi.

Jakie umiejętności powinien posiadać przedstawiciel handlowy w branży farmaceutycznej?

Jeśli chcesz być dobrym przedstawicielem handlowym w branży farmaceutycznej, musisz rozwinąć te przydatne umiejętności. Zastanów się, czy spełniasz te wymagania i posiadasz niezbędne umiejętności! Jeśli chcesz zdobyć więcej wiedzy, zapoznaj się z naszym przewodnikiem po strategii marki – przedstawiciel handlowy w branży farmaceutycznej musi stworzyć własną markę osobistą!

Charyzma i umiejętności interpersonalne: Jako przedstawiciel handlowy musisz posiadać umiejętność skutecznego przekonywania i negocjowania. Powinieneś być w stanie wyjaśnić, dlaczego twój produkt jest lepszy od produktów konkurencji i odpowiedzieć na wszelkie pytania, jakie mogą mieć pracownicy służby zdrowia. Budowanie i utrzymywanie silnych relacji z lekarzami i farmaceutami jest kluczem do sukcesu w tej roli.

Zarządzanie czasem i umiejętności organizacyjne: Jako przedstawiciel farmaceutyczny musisz być w stanie zarządzać własnym harmonogramem i efektywnie pracować w trasie. Będziesz odpowiedzialny za odwiedzanie wielu dostawców w ciągu dnia i prowadzenie kalendarza. Praca ta wymaga również zdolności do pracy w długich godzinach, odwiedzania wielu świadczeniodawców w ciągu dnia i uczestniczenia w spotkaniach sprzedażowych, konferencjach i wydarzeniach.

Pewność siebie : Wiara w siebie i produkt, który sprzedajesz, pomaga potencjalnym klientom i specjalistom medycznym poczuć, że mogą zaufać twoim rekomendacjom. Wytrwałość i determinacja są również ważne, aby wyróżnić się w branży, w której pracownicy służby zdrowia nieustannie słyszą od przedstawicieli handlowych.

Wiedza naukowa: Musisz dobrze rozumieć naukowe aspekty produktów, które sprzedajesz, aby skutecznie komunikować korzyści, skutki uboczne i potencjalne interakcje z dostawcami usług medycznych.

Jak odnieść sukces w sprzedaży farmaceutyków?

Aby zostać dobrym przedstawicielem handlowym w branży farmaceutycznej, musisz dokładnie wiedzieć, jak działają twoje produkty, ponieważ jesteś za nie odpowiedzialny. Oto kilka rzeczy, które musisz wiedzieć, jeśli chcesz dołączyć do grona przedstawicieli medycznych.

• Bądź na bieżąco z najnowszymi badaniami i odkryciami związanymi z lekami, które oferujesz.

• Ćwicz swoje umiejętności pracy z ludźmi, budując relacje z klientami i pracownikami służby zdrowia, zachowując profesjonalizm i empatię oraz uważnie słuchając ich obaw.

• Bądź częścią zespołu sprzedażowego i naucz się efektywnie współpracować z innymi specjalistami ds. sprzedaży produktów farmaceutycznych.

• Maksymalizuj wartość sprzedawanych leków i podkreślaj ich pozytywny wpływ na wyniki i jakość życia pacjentów.

• Wytrwałość w budowaniu relacji i zamykaniu sprzedaży, nawet po odrzuceniu.

• Zaprezentuj swoją ofertę ciekawie i oryginalnie, korzystając z kreatora broszur

  Publuu

  i tworząc flipbook taki jak ten poniżej:
  
  

  Przykład broszury farmaceutycznej online Publuu
  
  
  
  Zobacz więcej przykładów broszur online
  
  UTWÓRZ WŁASNĄ BROSZURĘ FARMACEUTYCZNĄ TUTAJ
  
  

  Możesz ją osadzić na stronie internetowej lub po prostu wysłać bezpośrednio do lekarza i zwiększyć swoje szanse na sprzedaż!

Która branża farmaceutyczna oferuje najwyższe zarobki?

Czynniki takie jak poziom wykształcenia, lata doświadczenia i kraj, w którym pracujesz, wpływają na warunki pracy. Istnieje jednak kilka specjalizacji w sektorze farmaceutycznym, które są często poszukiwane.

• MSL, czyli oficerowie łącznikowi ds. nauk medycznych, pośredniczą między lekarzami a firmami farmaceutycznymi. Ich zadaniem jest nie tylko dostarczanie leków, ale także przeprowadzanie badań klinicznych oraz posiadanie białych ksiąg i innych danych naukowych. W tym zawodzie wskazane jest posiadanie tytułu magistra nauk ścisłych oprócz tytułu licencjata.

• Jako Clinical Research Associate (CRA) będziesz pomagać nadzorować sprawny przebieg badań klinicznych i upewniać się, że wszystko odbywa się zgodnie z przepisami. Oprócz wykształcenia naukowego, warto mieć również podstawową wiedzę z zakresu prawa.

• Kierownicy ds. sprzedaży produktów farmaceutycznych są odpowiedzialni za kierowanie zespołami w celu osiągnięcia sprzedaży przy jednoczesnym zachowaniu budżetu. Warto jednak pamiętać, że świetny sprzedawca niekoniecznie jest świetnym kierownikiem zespołu!

• Pharmaceutical Merchandise Manager jest odpowiedzialny za zarządzanie tworzeniem i dystrybucją towarów farmaceutycznych. W tej specjalizacji przyda się doświadczenie związane z logistyką i chemią.

Są to wszystkie możliwe specjalizacje, które możesz wybrać będąc przedstawicielem handlowym w branży farmaceutycznej.

Jaka jest najwyższa pensja przedstawiciela farmaceutycznego?

Maksymalne wynagrodzenie przedstawiciela farmaceutycznego zależy od kilku czynników, w tym liczby lat doświadczenia, poziomu certyfikacji i lokalizacji. Średnie roczne wynagrodzenie przedstawiciela farmaceutycznego w Stanach Zjednoczonych wynosi 116 871 USD. Jednak najbardziej utytułowani przedstawiciele handlowi w Stanach Zjednoczonych mogą zarobić nawet 440 283 USD rocznie, jak podaje Glassdoor.

Dlaczego warto zostać przedstawicielem handlowym w branży farmaceutycznej?

Istnieje wiele powodów, dla których warto zostać przedstawicielem handlowym w branży farmaceutycznej: wynagrodzenie przedstawiciela handlowego nie jest powodem do dumy. Niektóre stanowiska dla początkujących mogą opierać się na prowizjach, ale zazwyczaj można liczyć na przyzwoitą pensję.

Wielu farmaceutycznych przedstawicieli handlowych jest również bardzo zadowolonych z możliwości pomagania ludziom. Mogą oni pomagać lekarzom być na bieżąco z najnowszymi lekami i pomagać im w leczeniu wcześniej nieuleczalnych chorób.

Ogromną zaletą jest to, że branża farmaceutyczna oferuje duże bezpieczeństwo pracy. Tak długo, jak istnieje zapotrzebowanie na leki i terapie, tak długo będzie istniało zapotrzebowanie na farmaceutycznych przedstawicieli handlowych.

Możesz być także zainteresowany:
21 najlepszych narzędzi do Content Marketingu dla każdej firmy
Co to jest Brandbook? Kompletny przewodnik