Jak być skutecznym agentem nieruchomości w 2022 r

W dzisiejszych czasach wiele osób chce wejść w biznes nieruchomości, ze względu na wysokie zarobki w tej branży. Na szczęście dla Ciebie, stając się agentem nieruchomości lub brokerem jest stosunkowo prosty proces.

Bycie swoim własnym szefem, poznawanie nowych ludzi i pomaganie innym w jednym z najważniejszych wydarzeń w ich życiu to tylko niektóre z korzyści, którymi cieszą się pracownicy w branży nieruchomości. Oczywiście, trzeba pracować długie godziny i dążyć do sukcesu agenta nieruchomości, ale dla wielu ludzi, lukratywna kariera jest warta tej ciężkiej pracy. Jednym z kluczowych cech dobrych agentów akcji jest wytrwałość i determinacja.

Na początku kariery w nieruchomościach, wiele osób zastanawia się, kiedy w końcu zacząć robić prawdziwe pieniądze. Trudno powiedzieć, ponieważ sukces zależy od indywidualnego agenta i rynku, na którym on lub ona działa. Na przykład inne są wymagania w Unii Europejskiej i poszczególnych krajach, inne w Stanach Zjednoczonych Ameryki i poszczególnych stanach, a jeszcze inne w innych krajach na całym świecie. W wielu przypadkach trzeba być licencjonowanym agentem nieruchomości lub pracować dla wyspecjalizowanej firmy, ale są kraje na świecie, w których można pracować jako freelancer bez konieczności tworzenia własnego biznesu nieruchomościowego.

Jeśli chcesz wiedzieć, jak osiągnąć sukces jako agent nieruchomości w 2022 roku, trafiłeś we właściwe miejsce. Na wiele z Twoich pytań znajdziesz odpowiedź w tym artykule – dowiesz się, jak być skutecznym agentem nieruchomości, jak wykorzystać nowe technologie w tworzeniu niesamowitej broszury nieruchomości, jak nawiązywać kontakty z innymi agentami, korzystać z dostępnych programów szkoleniowych oraz jakie umiejętności warto doskonalić.

 

Jak zostać agentem nieruchomości w 6 krokach?

Kupno i sprzedaż nieruchomości może być trudnym i czasochłonnym procesem, dlatego wiele osób zwraca się do agentów po poradę.

W związku z tym dobry agent musi posiadać wiedzę na temat zarówno prawa mieszkaniowego, jak i kwestii prawnych dotyczących finansowania hipotecznego. W niektórych krajach zawód agenta nieruchomości jest regulowany, w innych istnieje krajowy rejestr – co oznacza, że musisz się przygotować, aby zostać profesjonalistą w dziedzinie nieruchomości. Oto pięć kroków, które musisz podjąć, aby stać się nowym agentem.

 

1. Sprawdź, czy spełniasz wymagania

W większości krajów każdy może zostać agentem nieruchomości, niezależnie od wykształcenia czy doświadczenia zawodowego. Dotyczy to zarówno niedawnych absolwentów, jak i doświadczonych profesjonalistów. W Stanach Zjednoczonych na ogół wymagany jest jedynie dyplom ukończenia szkoły średniej. W większości krajów Unii Europejskiej, nie jest wymagana licencja na nieruchomości. Jednak w niektórych krajach UE, takich jak Niemcy i Hiszpania, należy ukończyć specjalny kurs. Czasami wystarczy po prostu zarejestrować firmę – i przedstawić lokalnym władzom lub krajowemu stowarzyszeniu, że nie ma się kartoteki kryminalnej. W wielu krajach, takich jak Chiny czy Francja, trzeba jednak zdać egzamin.

 

2. Sprawdź, czy potrzebujesz licencji

W wielu krajach licencja agenta nieruchomości nie jest konieczna do pracy w tym zawodzie. Skonsultuj się z lokalnym rządem i sprawdź, czy powinieneś ją uzyskać. Może wystarczy, że zarejestrujesz swoją firmę lub po prostu zarejestrujesz się w krajowym rejestrze. Stan licencji jest konieczne dla agentów nieruchomości w Stanach Zjednoczonych przed mogą reprezentować klientów w zakupie lub sprzedaży nieruchomości i uzyskać wynagrodzenie za to.

We Francji, jednak agent nieruchomości musi mieć licencję wydaną przez rząd. Najbardziej rygorystyczny kraj UE jest prawdopodobnie Niemcy, gdzie licencjonowany agent nieruchomości wymaga potwierdzenia z miasta.

 

3. Zadbaj o swoją edukację

Nawet jeśli kurs nie jest wymagany, warto zapłacić za profesjonalne szkolenie. Szczególnie dziś, gdy istnieje wiele kursów online, łatwo jest zbierać wiedzę prawniczą we własnym tempie i stworzyć własny harmonogram nauki. Jednak wielu agentów nieruchomości zaleca również kursy w klasie i kształcenia ustawicznego, ponieważ są one pomocne w budowaniu relacji i poznawaniu nowych agentów, co jest bardzo ważne w tym biznesie. Znajdź kurs, który spełnia Twoje wymagania i pasuje do Twojego budżetu.

Większość kursów obejmuje podstawy obrotu nieruchomościami i ogólne praktyki biznesowe. Niektóre z poruszanych tematów obejmują niedyskryminację i etykę w biznesie. Ponadto, dowiesz się o zasadach i przepisach w swoim kraju lub państwie. Jako agent, musisz wiedzieć wszystko o prawie nieruchomości w lokalnym rynku, tak aby negocjować z klientami i sfinalizować transakcję tak łatwo, jak to możliwe.

 

4. Zdać egzamin lub dołączyć do rejestru

Wreszcie, jesteś gotowy, aby usiąść do egzaminu wymaganego do zarabiania licencji. Jeśli potrzebujesz certyfikatu ukończenia kursu lub szkoły, zdobądź go. Następnie zarejestruj się, aby wziąć udział w egzaminie z lokalnej tablicy nieruchomości mieszkalnych – te dni, często można to zrobić online. Będziesz mógł wybrać miejsce egzaminu i czas, który jest najbardziej wygodny dla Ciebie. Koszt egzaminu z nieruchomości jest różny – w USA wynosi on około 100 dolarów (lub nawet tak niski jak 50 dolarów, w zależności od stanu). W Niemczech zryczałtowana opłata może wynosić nawet 500 euro, a licencja musi być okresowo odnawiana. Mogą pojawić się inne koszty, na przykład, jeśli chcesz mieć licencję międzynarodową.

Nawet jeśli egzamin nie był wymagany, czasami trzeba zarejestrować się w rejestrze licencjonowanych pośredników w obrocie nieruchomościami, zwłaszcza w Wielkiej Brytanii lub Austrii. To może również nieść pewne opłaty. Wiele krajów może pozbawić praw (usunąć z rejestru) niewypłacalnych agentów, więc warto być zarejestrowanym i mieć pozwolenie.

Jednak w krajach takich jak Belgia i Holandia, agent jest przede wszystkim konsultantem, który pracuje głównie dla sprzedawców i agencji, a nie potencjalnych klientów. We Włoszech agent pracuje zarówno dla sprzedających, jak i kupujących. W miejscach takich jak to, nieruchomości są mniej ściśle monitorowane, ponieważ główny nacisk kładzie się na pośredników i firmy.

 

5. Zdobądź doświadczenie

Czy zdałeś egzamin licencyjny? Gratulacje! Jesteś teraz profesjonalnym agentem nieruchomości! Czas zacząć zdobywać nowe leady i zarabiać pieniądze. Jednak nie zawsze jest to takie proste. Niektóre stany w USA i kraje na całym świecie wymagają okresu praktyki, w którym to przypadku dobrze jest współpracować z firmą brokerską lub szukać otwartych domów, które przyjmują agentów w szkoleniu.

W niektórych krajach jest to część kursu, ale czasami nowsi agenci muszą to zrobić po zdaniu egzaminu. Nawet w krajach takich jak Węgry czy Bułgaria, gdzie nie jest wymagany egzamin ani licencja, warto zdobyć doświadczenie w ten sposób – pracując z innymi agentami, którzy mogą mieć większe doświadczenie w nieruchomościach.

Aby uzyskać potwierdzenie licencji na nieruchomości, należy przez kilka miesięcy pracować w agencji pośrednictwa. Należy pamiętać, że agenci i brokerzy mają zupełnie inne role. W związku z tym, brokerzy muszą mieć licencję brokera, aby zdobyć agentów pracujących dla nich.

Praca dla agencji brokerskiej sprawi, że rozwiniesz praktyczne umiejętności, w tym umiejętności sprzedaży czy generowania leadów. Możesz pracować dla nich przez pewien okres czasu, zdobywając doświadczenie, ucząc się jak łączyć zasoby, budować relacje i rozwijać się w wybranej branży.

 

6. Wykorzystaj nowe technologie, aby wzmocnić swoją strategię biznesową

Broszury nieruchomości często zawierają opisy rzeczywistych nieruchomości, które posiadasz, ich zdjęcia w wysokiej rozdzielczości, plany pięter, informacje o lokalizacji i informacje kontaktowe. Oznacza to, że wymagają one dużej ilości grafiki – co z kolei oznacza, że załadowanie tych plików może zająć lata. Standardowa broszura nieruchomości to kilkadziesiąt stron w formacie PDF. Duże pliki PDF pełne grafiki długo się ładują i nie mogą być dołączone do wiadomości e-mail ze względu na ich rozmiar. Załączniki są niewygodne do czytania na urządzeniach mobilnych dla Twoich potencjalnych nabywców.

Rozwiązaniem jest kreator broszur online z Publuu. Broszura online to sposób na zaprezentowanie pliku PDF jako interaktywnego dokumentu, z pięknym, realistycznym efektem przewracania stron 3D. Broszury cyfrowe mają tę zaletę, że zamiast pliku PDF, wystarczy podać link do broszury. Wszystko jest przechowywane na serwerze Publuu.

Przykład broszury nieruchomości Publuu

Zobacz więcej przykładów broszur online

MAKE YOUR OWN

Co więcej, cyfrowe broszury są kompatybilne z szeroką gamą urządzeń – komputerów stacjonarnych, tabletów i smartfonów – dzięki czemu Twoi klienci mają do nich dostęp w każdej chwili, bez konieczności instalowania dodatkowych aplikacji lub pobierania dużych plików na swoje telefony. Broszury online Publuu możesz również wykorzystać jako świetne narzędzie do prezentacji – wgraj je do chmury, a będziesz miał do nich dostęp z każdego urządzenia.

Broszury z Publuu mogą być osadzone bezpośrednio na firmowej stronie internetowej lub w treści maila, możesz też linkować do nich w mediach społecznościowych. I w przeciwieństwie do klasycznego PDF-a pozwalają na publikację treści multimedialnych. Opisy nieruchomości mogą być uzupełnione o galerie, filmy czy pliki mp3.

Dzięki funkcjom analitycznym wiesz, kto przeczytał Twoją broszurę i którym osobom najbardziej zależy na jakiej części treści.

Dodatkowo cyfrowe broszury Publuu pozwalają na pozyskanie informacji kontaktowych bezpośrednio z brosz ury, o ile zamieścisz w niej formularz generowania leadów. Wystarczy, że poprosisz czytelnika o kontakt z Tobą, a po pewnym czasie dotrzesz do niego na własnych warunkach!

 

Pośrednicy w obrocie nieruchomościami – kilka wskazówek dla początkujących

Być może masz już wystarczającą wiedzę i doświadczenie, ale to nie wystarczy, aby być najlepszym. Agenci nieruchomości często popełniają fatalny błąd polegający na niedoszacowaniu swoich kosztów przy jednoczesnym przeszacowaniu swoich dochodów. W rezultacie, większość agentów nieruchomości ostatecznie nie.

Branża nieruchomości bardzo się zmieniła w ostatnich latach – powstanie Internetu, pandemie i zmiany w zamożności młodych potencjalnych klientów zmieniły branżę. Dlatego poniżej przedstawiamy porady, które pomogą Ci odnieść sukces. Poznaj te kluczowe wskazówki – które przydadzą się w każdym biznesie!

 

Pamiętaj, że ten biznes to nie tylko sprzedaż

Agent nieruchomości może skorzystać z nauki skutecznych technik sprzedaży i strategii marketingowych, ale nie jest zobowiązany do korzystania z nich przez cały czas. Trzeba pamiętać, że warto zadbać o inne umiejętności – bardzo ważna jest fotografia czy umiejętność tworzenia opisów. Agent nieruchomości musi wiedzieć, jak sprzedawać, kupować, planować dzień roboczy, tworzyć grafiki i zarządzać wydatkami.

 

Myśl jak osoba prowadząca działalność gospodarczą

W zdecydowanej większości przypadków, agent nieruchomości jest samozatrudniony. Myśl o sobie jak o małej firmie, a nie o pracowniku, jeśli chcesz odnieść sukces jako freelancer. Często zdarza się, że po zamknięciu sprzedaży w tym miesiącu, Twoja koncentracja słabnie – musisz zawsze być sprzedaży, budowanie kontaktów, i koncentrując się na swoich długoterminowych celów.

Twój długoterminowy sukces jako właściciela firmy zależy od wielu czynników, w tym od dobrze opracowanej strategii biznesowej. Musisz poznać swoich potencjalnych nabywców i swój rynek. Dowiedz się, co odróżnia cię od innych i co najbardziej cenią w tobie poprzedni klienci. Buduj swój biznes wykorzystując odpowiednie narzędzia i talenty oraz wszechstronnie się rozwijając.

 

Oszczędzaj przede wszystkim

Na początku swojej kariery wielu sprzedawców nieruchomości jest zajętych pozyskiwaniem tego pierwszego klienta lub dążeniem do zamknięcia swojej pierwszej transakcji. Niemniej jednak, utrzymuj swoje wydatki w ryzach podczas realizacji tych pierwszych celów! Aby rozpocząć działalność w branży nieruchomości, możesz mieć pokusę, aby wydać wszystko – czy to na siebie, czy na firmę.

Jeszcze przed założeniem małej firmy stwórz arkusz kalkulacyjny swoich wydatków, w tym zarówno obowiązkowych wydatków biznesowych, takich jak czynsz, jak i wydatków opcjonalnych, takich jak kawa w drodze do pracy. Jeśli pracujesz jako freelancer zostaw sobie margines na przetrwanie i zapas na nieprzewidziane wydatki. Jeśli uda Ci się zakończyć rok z zyskiem, wtedy możesz świętować – nie wcześniej!

 

Co sprawia, że udany agent nieruchomości?

Niezależnie od wymagań w kraju i na rynku nieruchomości, aby być udanym agentem nieruchomości musisz dążyć do posiadania niekwestionowanej wiedzy rynkowej, niezrównane szkolenia i uprzejme maniery i umiejętności społecznych jako sprzedawcy i gospodarza. Jeśli chcesz odnieść sukces jako agent nieruchomości, musisz stale doskonalić swoje techniki biznesowe, bez względu na to, jak długo jesteś w branży. Ciągłe kształcenie i rozwój są bardzo ważnymi czynnikami w określaniu, jak skuteczne są jako broker lub agent.

Tak więc, jeśli dopiero zaczynasz w nieruchomości, to prawdopodobnie trudno jest wyróżnić się z tłumu i przyciągnąć nowych klientów. Konkurencja jest ostra i większość agentów utrzymuje obecność online, więc nowy sposób publikowania broszur i innych materiałów marketingowych online będzie jednym z kroków do osiągnięcia sukcesu.

 

Jak być udanym agentem nieruchomości w pierwszym roku?

Początkujący agenci stają w obliczu ostrej konkurencji i niepewnych warunków. Wielu agentów kończy swoją karierę po dwóch latach! Jak tego uniknąć? Jak być skutecznym agentem nieruchomości i nie wypalić się?

 

Ignoruj porażki

Freelancer musi być twardy. Szczególnie w nieruchomościach, ustanowienie wiarygodnego źródła dochodu na początku może być bardzo trudne i czasochłonne. Twój sukces w nieruchomościach może zależeć od twojej zdolności do znoszenia niepowodzeń. Pamiętaj, że musisz odnieść sukces – lub przejść prosto do planu B.

 

Poznaj swój lokalny obszar jak własną kieszeń

Dziś, niezależnie od kraju, wiele osób polega na wyszukiwarkach nieruchomości i podobnych stronach. Ale dobry agent nieruchomości ma coś, czego nie ma Internet: osobiste doświadczenie i zrozumienie. Uczęszczaj na szkolenia swojego brokera i weź udział w jak największej liczbie kursów, poznaj szczegóły swojego miasta, jego historię i geografię. Wszystko to może mieć wpływ na wartość nieruchomości domów, które będą sprzedawane i daje przewagę, że inni agenci po prostu nie mają.

 

Buduj kontakty

Stwórz sieć ludzi, którzy mogą cię polecić. Najbardziej udanych agentów polegać na słowo z ust, a nie cold-calling przypadkowych ludzi! Musisz stworzyć i utrzymać silne relacje z klientami – jeśli prowizje są dla ciebie ważniejsze niż bycie doradcą, nie będziesz miał prowizji! Musisz wzbudzić zaufanie – to będzie generować leady skuteczniej niż jakiekolwiek narzędzie marketingowe.

 

Zadbaj o własne szkolenia

Jeśli zaczynasz, znajdź mentora lub program szkoleniowy, który działa dla Ciebie. W wielu krajach szkolenia przedlicencyjne nie obejmują zbyt wiele na temat umiejętności miękkich, takich jak sprzedaż i relacje z klientami. Współpracuj z firmą brokerską, aby znaleźć możliwości samodoskonalenia.

 

Odnoszący sukcesy agenci nieruchomości – jak wygląda ich codzienny harmonogram?

Tydzień pracy agenta nieruchomości może być bardzo gorączkowy. Jest to zawód dla ludzi, którzy są dobrze zorganizowani. Musisz wiedzieć, kiedy dbać o wydatki, a kiedy o dochody, spotkania i inne zaplanowane terminy. Trzeba też walczyć z pokusą pracoholizmu i spotykać się z bliskimi i rodziną. Bycie odnoszącym sukcesy pośrednikiem w obrocie nieruchomościami polega na tym, by w pełni wykorzystać nasz czas!

 

Musisz wstać rano

Najskuteczniejsi agenci to ci, którzy wstają wcześnie rano i dobrze zaczynają swój dzień. W zależności od potrzeb, wstań rano, czasem nawet o piątej lub szóstej. Zadbaj o ćwiczenia, śniadanie i rodzinę – tak, że jesteś gotowy, aby rozpocząć swój dzień. Dziś wielu najlepiej zarabiających agentów pracuje w domu lub łączy dom z biurem, więc nie zawsze musisz dbać o dojazd do pracy. Obecne trendy nie usprawiedliwiają słabej higieny osobistej i postawy – zwłaszcza jeśli jesteś samozatrudniony.

 

W biurze od godziny ósmej

Rozpocznij dzień pracy od prostych działań w mediach społecznościowych – zadbaj o marketing i media, zaktualizuj swojego bloga lub profil na Linked In. To przynosi efekty. Następnie zajmij się generowaniem leadów i prospectingiem – znajdź nowe trasy, rozmawiaj z ludźmi o sprzedaży, odpowiadaj na maile, przeszukuj strony takie jak Zillow. Wiele osób najlepiej pracuje rano, wykorzystaj ten czas. Oczywiście możesz dowolnie ustalać własne godziny pracy – dostosuj je do swojego biorytmu.

 

Spotkanie w południe

Wielu specjalistów radzi wykorzystać porę lunchu na spotkania biznesowe – zaproś kogoś na chwilę do restauracji lub baru. Możesz spotkać się z innym agentem, członkiem swojej sieci biznesowej lub partnerem z podobnej branży, np. hipotecznej lub ubezpieczeniowej. To dobry czas, aby się zrelaksować i skierować swój umysł na właściwe tory. Łączysz swój cenny czas z relaksem – i budujesz relacje w tym samym czasie!

 

Praca i kontakty

Druga połowa dnia to odpowiadanie na wygenerowane leady. Jeśli masz już kontakt, który nawiązałeś rano, po południu musisz na niego odpowiedzieć. Prezentacje ofert, pierwsze spotkania z potencjalnymi nabywcami, wycieczki po nieruchomości, pokazy domu i wywiady z kontrahentami powinny zajmować Twoje popołudnia. Ostatnie godziny dnia pracy powinny być wykorzystane na dokończenie luźnych końców – sprawdzanie e-maili i klientów, wykonywanie telefonów, potwierdzanie spotkań i odpowiadanie na komentarze. Jeśli sam prowadzisz marketing swojej firmy, jest to dobry czas, aby zająć się reklamą i promocją swojego biznesu.

Odpoczynek

Po godzinie 16.00 dobrze jest odetchnąć. Jednak niemal na pewno będziesz odbierać telefony od kontrahentów, klientów i sprzedawców. Odpowiadaj na nie grzecznie, ale pamiętaj – teraz jest czas dla Ciebie i Twojej rodziny. Nawet jeśli to poważny kupiec, są tam ważniejsze sprawy. Nie możesz zaburzać równowagi między pracą a życiem prywatnym, bo ucierpi na tym Twoja praca i życie osobiste. Zaplanuj spotkania z klientami w godzinach pracy, nigdy w weekendy.

 

Jak być udanym agentem nieruchomości – podsumowanie

Aby być świetnym agentem nieruchomości, niezależnie od narodu czy rynku nieruchomości, powinieneś rozwijać swoje umiejętności i wiedzę o rynku. Nie jesteś tylko człowiekiem biznesu, ale także gospodarzem i marketingowcem.

Jeśli jesteś zainteresowany zostaniem agentem nieruchomości, musisz uczyć się przez jakiś czas (w zależności od kraju i stanu), zdać egzamin i zapłacić za licencję. Wiele krajów i stanów wymaga również okresu praktyki, gdzie będziesz pracować z bardziej doświadczonych agentów i brokerów.

Jednak dla wielu sukcesem w tej branży jest samozatrudnienie: sam ustalasz swoje godziny pracy i swoją prowizję, możesz się rozwijać i pracować we własnym tempie. Jednak początkujący mogą szukać mentorów i programów pracy.

Kiedy już założysz swoją firmę i ustalisz swój dzień pracy, możesz użyć cyfrowych broszur z Publuu, aby pomóc w promocji swojej firmy!

 

Możesz być również zainteresowany:

Nieruchomości Broszury Pomysły
Nieruchomości Leads – Jak je wygenerować?
Najlepsze strony internetowe z szablonami broszur