Comment réussir en tant qu’agent immobilier en 2022 ?

De nos jours, de nombreuses personnes veulent se lancer dans l’immobilier, en raison des salaires élevés dans ce secteur. Heureusement pour vous, devenir un agent ou un courtier immobilier est un processus relativement simple.

Être son propre patron, rencontrer de nouvelles personnes et aider les autres dans l’un des événements les plus importants de leur vie ne sont que quelques-uns des avantages dont bénéficient les employés du secteur de l’immobilier. Bien sûr, il faut travailler de longues heures et s’efforcer de devenir un agent immobilier prospère, mais pour beaucoup de gens, une carrière lucrative vaut bien ce dur labeur. La persistance et la détermination sont des qualités essentielles que partagent les bons agents.

Au début d’une carrière dans l’immobilier, beaucoup de gens se demandent quand ils vont enfin commencer à gagner de l’argent. Il est difficile de le dire, car le succès dépend de chaque agent et du marché sur lequel il opère. Par exemple, les exigences sont différentes dans l’Union européenne et dans les différents pays, aux États-Unis d’Amérique et dans les différents États, ainsi que dans d’autres pays du monde. Dans de nombreux cas, vous devez être un agent immobilier agréé ou travailler pour une entreprise spécialisée, mais il existe des pays dans le monde où vous pouvez travailler en tant qu’indépendant sans avoir besoin de créer votre propre entreprise immobilière.

Si vous voulez savoir comment réussir en tant qu’agent immobilier en 2022, vous êtes au bon endroit. Beaucoup de vos questions trouveront une réponse dans cet article – vous apprendrez comment devenir un agent immobilier performant, comment utiliser les nouvelles technologies pour créer une brochure immobilière étonnante, comment établir des liens avec d’autres agents, utiliser les programmes de formation disponibles et quelles compétences méritent d’être améliorées.

Comment devenir un agent immobilier en 6 étapes ?

L’achat et la vente de biens immobiliers peuvent être un processus difficile et chronophage, c’est pourquoi de nombreuses personnes se tournent vers les agents pour obtenir des conseils.

Par conséquent, un bon agent doit connaître à la fois les lois sur le logement et les questions juridiques relatives au financement hypothécaire. Dans certains pays, la profession d’agent immobilier est réglementée, dans d’autres, il existe un registre national – ce qui signifie que vous devez vous préparer à devenir un professionnel de l’immobilier. Voici les cinq étapes que vous devez franchir pour devenir un nouvel agent.

1. Vérifiez si vous remplissez les conditions requises

Dans la plupart des pays, tout le monde peut devenir agent immobilier, indépendamment de sa formation ou de son expérience professionnelle. Cela inclut aussi bien les jeunes diplômés que les professionnels chevronnés. Aux États-Unis, en général, seul un diplôme d’études secondaires est requis. Dans la plupart des pays de l’Union européenne, aucune licence immobilière n’est requise. Toutefois, dans certains pays de l’UE comme l’Allemagne et l’Espagne, un cours spécial doit être suivi. Parfois, il suffit simplement d’enregistrer une société – et de présenter aux autorités locales ou à l’association nationale que vous n’avez pas de casier judiciaire. Dans de nombreux pays comme la Chine et la France, en revanche, vous devez passer un examen.

2. Vérifiez si vous avez besoin d’une licence

Dans de nombreux pays, une licence d’agent immobilier n’est pas nécessaire pour exercer cette profession. Consultez votre administration locale et voyez si vous devez l’obtenir. Peut-être avez-vous simplement besoin d’enregistrer votre entreprise ou de vous inscrire dans un registre national. Aux États-Unis, les agents immobiliers doivent obtenir une licence délivrée par l’État avant de pouvoir représenter des clients dans l’achat ou la vente de biens immobiliers et d’être rémunérés pour cela.

En France, en revanche, un agent immobilier doit être titulaire d’une licence délivrée par l’État. Le pays de l’UE le plus strict est probablement l’Allemagne, où un agent immobilier agréé doit obtenir une confirmation de la ville.

3. Prenez soin de votre formation

Même si un cours n’est pas obligatoire, il vaut la peine de payer pour une formation professionnelle. Surtout aujourd’hui, où il existe de nombreux cours en ligne, il est facile d’acquérir des connaissances juridiques à son propre rythme et de créer son propre calendrier d’apprentissage. Cependant, de nombreux agents immobiliers recommandent également les cours en classe et la formation continue, car ils sont utiles pour établir des relations et rencontrer de nouveaux agents, ce qui est très important dans ce métier. Trouvez un cours qui réponde à vos besoins et à votre budget.

La plupart des cours couvrent les bases de la négociation immobilière et les pratiques commerciales générales. Parmi les sujets abordés figurent la non-discrimination et l’éthique dans le secteur. En outre, vous apprendrez les règles et réglementations en vigueur dans votre pays ou État. En tant qu’agent, vous devez tout savoir sur le droit immobilier de votre marché local afin de pouvoir négocier avec les clients et finaliser la transaction aussi facilement que possible.

4. Passez un examen ou inscrivez-vous au registre

Enfin, vous êtes prêt à passer l’examen requis pour obtenir votre licence. Si vous avez besoin d’un certificat de réussite d’un cours ou d’une école, obtenez-le. Ensuite, inscrivez-vous pour passer l’examen auprès de la chambre immobilière résidentielle locale – de nos jours, vous pouvez souvent le faire en ligne. Vous pourrez choisir le lieu et l’heure de l’examen qui vous conviennent le mieux. Le coût de l’examen immobilier est variable : aux États-Unis, il est d’environ 100 dollars (ou même de 50 dollars, selon l’État). En Allemagne, le montant forfaitaire peut atteindre 500 euros, et la licence doit être renouvelée périodiquement. Il peut y avoir d’autres coûts, par exemple si vous souhaitez obtenir une licence internationale.

Même si un examen n’est pas nécessaire, vous devez parfois vous inscrire auprès d’un registre de courtiers immobiliers agréés, notamment au Royaume-Uni ou en Autriche. Cela peut également entraîner des frais. De nombreux pays peuvent priver de leurs droits (radier du registre) les agents insolvables, il vaut donc la peine d’être enregistré et d’avoir une autorisation.

Toutefois, dans des pays comme la Belgique et les Pays-Bas, un agent est avant tout un consultant qui travaille principalement pour les vendeurs et les agences plutôt que pour les clients potentiels. En Italie, un agent travaille à la fois pour les vendeurs et les acheteurs. Dans ces pays, l’immobilier est moins surveillé car l’attention se porte principalement sur les courtiers et les sociétés.

5. Acquérir de l’expérience

Vous avez réussi l’examen de licence ? Félicitations ! Vous êtes maintenant un agent immobilier professionnel ! Il est temps de commencer à acquérir de nouveaux prospects et à gagner de l’argent. Cependant, ce n’est pas toujours aussi facile. Certains États américains et pays du monde entier exigent une période d’apprentissage. Dans ce cas, il est judicieux de travailler avec une société de courtage ou de rechercher des journées portes ouvertes qui acceptent les agents en formation.

Dans certains pays, cet apprentissage fait partie de la formation, mais il arrive que les agents les plus récents doivent le faire après avoir passé l’examen. Même dans des pays comme la Hongrie ou la Bulgarie, où aucun examen ou licence n’est exigé, il vaut la peine d’acquérir de l’expérience de cette manière – en travaillant avec d’autres agents qui ont peut-être plus d’expérience dans l’immobilier.

Pour obtenir la confirmation de votre licence immobilière, vous devez travailler pendant quelques mois dans une agence de courtage. Il est important de se rappeler que les agents et les courtiers ont des rôles complètement différents. Par conséquent, les courtiers doivent avoir une licence de courtier afin d’obtenir des agents travaillant pour eux.

Travailler pour une agence de courtage vous permettra de développer des compétences pratiques, notamment en matière de vente ou de génération de pistes. Vous pouvez travailler pour eux pendant un certain temps, ce qui vous permettra d’acquérir de l’expérience, d’apprendre à mettre en commun des ressources, de nouer des relations et de vous développer dans le secteur que vous avez choisi.

6. Utilisez les nouvelles technologies pour améliorer votre stratégie commerciale

Les brochures immobilières comprennent souvent des descriptions des biens réels que vous possédez, leurs photos haute résolution, des plans d’étage, des informations sur l’emplacement et des informations de contact. Cela signifie qu’elles nécessitent beaucoup de graphiques, ce qui signifie que le téléchargement de ces fichiers peut prendre des années. Une brochure immobilière standard compte des dizaines de pages au format PDF. Les gros fichiers PDF remplis d’images prennent beaucoup de temps à charger et ne peuvent pas être joints à un courriel en raison de leur taille. Les pièces jointes sont peu pratiques à lire sur les appareils mobiles pour vos acheteurs potentiels.

La solution est un créateur de brochures en ligne de Publuu. Une brochure en ligne est un moyen de présenter un PDF comme un document interactif, avec un bel effet réaliste de rotation des pages en 3D. Les brochures numériques présentent l’avantage qu’au lieu d’un fichier PDF, vous fournissez simplement un lien vers la brochure. Tout est stocké sur le serveur de Publuu.

Exemple de brochure immobilière de Publuu

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De plus, les brochures numériques sont compatibles avec un large éventail d’appareils – ordinateurs de bureau, tablettes et smartphones – de sorte que vos clients peuvent y accéder à tout moment, sans avoir à installer d’applications supplémentaires ou à télécharger de gros fichiers sur leur téléphone. Vous pouvez également utiliser les brochures en ligne de Publuu comme un excellent outil de présentation – téléchargez-les sur le cloud et vous pourrez y accéder depuis n’importe quel appareil.

Les brochures de Publuu peuvent être intégrées directement sur le site web de votre entreprise ou dans le corps d’un e-mail, vous pouvez également créer un lien vers elles sur les médias sociaux. Et contrairement à un PDF classique, elles vous permettent de publier du contenu multimédia. Les descriptions de biens peuvent être complétées par des galeries, des vidéos ou des fichiers mp3.

Grâce aux fonctions analytiques, vous savez qui a lu votre brochure et quelles personnes s’intéressent le plus à telle ou telle partie de votre contenu.

En outre, les brochures numériques Publuu vous permettent d’obtenir des informations de contact directement à partir de votre brochure, à condition d’inclure un formulaire de génération de leads. Tout ce que vous avez à faire est de demander au lecteur de vous contacter, et après un certain temps, vous le ferez à votre manière !

Agents immobiliers – quelques conseils pour les débutants

Vous avez peut-être déjà suffisamment de connaissances et d’expérience, mais cela ne suffit pas pour être le meilleur. Les agents immobiliers commettent souvent l’erreur fatale de sous-estimer leurs coûts et de surestimer leurs revenus. En conséquence, la plupart des agents immobiliers finissent par échouer.

Le secteur de l’immobilier a beaucoup changé ces dernières années : l’essor d’Internet, les pandémies et l’évolution de la richesse des jeunes clients potentiels ont transformé le secteur. C’est pourquoi nous vous présentons ci-dessous des conseils pour vous aider à réussir. Apprenez ces points essentiels – qui vous seront utiles dans n’importe quelle entreprise !

N’oubliez pas que ce métier ne consiste pas seulement à vendre

Un agent immobilier peut bénéficier de l’apprentissage de techniques de vente et de stratégies de marketing efficaces, mais il n’est pas obligé de les utiliser en permanence. Vous devez vous rappeler que d’autres compétences valent la peine d’être soignées – la photographie ou la capacité à créer des descriptions sont très importantes. Un agent immobilier doit savoir comment vendre, acheter, planifier sa journée de travail, créer des graphiques et gérer les dépenses.

Pensez comme un homme d’affaires

Dans la grande majorité des cas, un agent immobilier est un travailleur indépendant. Si vous voulez réussir en tant que freelance, considérez-vous comme une petite entreprise plutôt que comme un employé. Il arrive souvent qu’une fois que vous avez conclu une vente ce mois-ci, votre attention se relâche – vous devez toujours vendre, établir des contacts et vous concentrer sur vos objectifs à long terme.

Votre réussite à long terme en tant que propriétaire d’entreprise dépend de nombreux facteurs, notamment d’une stratégie commerciale bien conçue. Vous devez connaître vos acheteurs potentiels et votre marché. Déterminez ce qui vous différencie des autres et apprenez ce que vos anciens clients apprécient le plus chez vous. Construisez votre entreprise en utilisant les bons outils et talents et en vous développant de manière exhaustive.

Économisez avant tout

Au début de leur carrière, de nombreux vendeurs immobiliers sont occupés à acquérir ce premier client ou à s’efforcer de conclure leur première affaire. Néanmoins, gardez le contrôle de vos dépenses tout en poursuivant ces premiers objectifs ! Pour lancer une entreprise immobilière, vous pouvez être tenté de tout dépenser – que ce soit pour vous-même ou pour l’entreprise.

Avant même de créer votre petite entreprise, créez une feuille de calcul de vos dépenses, y compris les dépenses professionnelles obligatoires, comme le loyer, et les dépenses facultatives, comme le café sur le chemin du travail. Si vous travaillez en free-lance, prévoyez une marge de survie et une provision pour imprévus. Si vous parvenez à terminer l’année avec un bénéfice, alors vous pouvez fêter cela – pas avant !

Qu’est-ce qui fait la réussite d’un agent immobilier ?

Quelles que soient les exigences de votre pays et de votre marché immobilier, pour réussir en tant qu’agent immobilier, vous devez vous efforcer d’avoir une connaissance incontestable du marché, une formation et des manières courtoises hors pair, ainsi que des compétences sociales en tant que vendeur et hôte. Si vous voulez réussir en tant qu’agent immobilier, vous devez constamment améliorer vos techniques commerciales, quelle que soit votre ancienneté dans le secteur. La formation continue et le développement sont des facteurs très importants pour déterminer votre efficacité en tant que courtier ou agent.

Ainsi, si vous débutez dans l’immobilier, il est probablement difficile de se démarquer et d’attirer de nouveaux clients. La concurrence est féroce et la plupart des agents maintiennent une présence en ligne, de sorte qu’une nouvelle façon de publier des brochures et d’autres documents de marketing en ligne sera l’une des étapes pour atteindre le succès.

Comment réussir en tant qu’agent immobilier dès la première année ?

Les agents débutants sont confrontés à une forte concurrence et à des conditions incertaines. De nombreux agents mettent fin à leur carrière après deux ans ! Comment éviter cela ? Comment réussir en tant qu’agent immobilier et ne pas s’épuiser ?

Ignorer les échecs

Un freelance doit être résistant. En particulier dans l’immobilier, il peut être très difficile et long d’établir une source de revenus fiable au début. Votre réussite dans l’immobilier peut dépendre de votre capacité à supporter les échecs. N’oubliez pas que vous devez réussir – ou passer directement au plan B.

Connaître votre région comme le fond de votre poche

Aujourd’hui, quel que soit le pays, de nombreuses personnes se fient aux moteurs de recherche immobiliers et aux sites similaires. Mais un bon agent immobilier a quelque chose que l’Internet n’a pas : une expérience et une compréhension personnelles. Assistez aux séances de formation de votre courtier et suivez autant de cours que possible, apprenez les détails de votre ville, son histoire et sa géographie. Tout cela peut influer sur la valeur immobilière des maisons que vous vendrez et vous donnera un avantage que les autres agents n’ont tout simplement pas.

Établissez des contacts

Créez un réseau de personnes qui peuvent vous recommander. Les agents les plus performants comptent sur le bouche-à-oreille, et non sur le démarchage téléphonique ! Vous devez créer et entretenir des relations solides avec vos clients – si les commissions sont plus importantes pour vous que le fait d’être un conseiller, vous n’aurez pas de commissions ! Vous devez inspirer la confiance – cela générera des prospects plus efficacement que n’importe quel outil de marketing.

Prenez soin de votre propre formation

Si vous débutez, trouvez un mentor ou un programme de formation qui vous convient. Dans de nombreux pays, la formation préalable à l’obtention de la licence ne couvre pas beaucoup les compétences non techniques comme la vente et les relations avec la clientèle. Coopérez avec une société de courtage pour trouver des possibilités d’auto-perfectionnement.

Les agents immobiliers qui réussissent – à quoi ressemble leur emploi du temps quotidien ?

La semaine de travail d’un agent immobilier peut être très chargée. C’est une profession pour les personnes qui sont bien organisées. Vous devez savoir quand vous devez vous occuper des dépenses et quand vous devez vous occuper des revenus, des réunions et des autres rendez-vous prévus. Vous devez également lutter contre la tentation du workaholisme et rencontrer vos proches et votre famille. Pour réussir en tant qu’agent immobilier, il faut utiliser son temps au maximum !

Vous devez vous lever le matin

Les agents qui réussissent le mieux sont ceux qui se lèvent tôt le matin et qui commencent bien leur journée. En fonction de vos besoins, levez-vous le matin, parfois même à cinq ou six heures. Prenez soin de faire de l’exercice, de prendre un petit-déjeuner et de vous occuper de votre famille – afin d’être prêt à commencer votre journée. Aujourd’hui, bon nombre des agents les plus productifs travaillent à domicile ou combinent domicile et bureau, de sorte que vous n’avez pas toujours à vous occuper de vos déplacements. Les tendances actuelles n’excusent pas une mauvaise hygiène personnelle et une mauvaise attitude – surtout si vous êtes indépendant.

Au bureau dès huit heures

Commencez votre journée de travail par des activités simples sur les médias sociaux – occupez-vous du marketing et des médias, mettez à jour votre blog ou votre profil sur Linked In. Cela donne des résultats. Ensuite, occupez-vous de la génération de leads et de la prospection – trouvez de nouveaux itinéraires, parlez aux gens de la vente, répondez aux e-mails, faites des recherches sur des sites comme Zillow. De nombreuses personnes travaillent mieux le matin, profitez de ce moment. Bien sûr, vous êtes libre de fixer vos propres horaires – adaptez-les à votre biorythme.

Réunion à la mi-journée

De nombreux professionnels conseillent d’utiliser l’heure du déjeuner pour les réunions d’affaires – invitez quelqu’un dans un restaurant ou un bar pour un moment. Vous pourriez rencontrer un autre agent, un membre de votre réseau d’affaires ou un partenaire dans un secteur similaire, comme le crédit hypothécaire ou les assurances. C’est un bon moment pour vous détendre et vous remettre les idées en place. Vous combinez votre temps précieux avec la détente – et construisez des relations par la même occasion !

Travail et contacts

La deuxième moitié de la journée consiste à répondre aux pistes générées. Si vous avez déjà un contact que vous avez établi le matin, vous devez y répondre dans l’après-midi. Les présentations d’annonces, les premières rencontres avec des acheteurs potentiels, les visites de propriétés, les visites de maisons et les entretiens avec les entrepreneurs doivent occuper vos après-midis. Les dernières heures de la journée de travail doivent être consacrées à régler les derniers détails – vérifier les courriels et les clients, passer des appels téléphoniques, confirmer les rendez-vous et répondre aux commentaires. Si vous commercialisez vous-même votre entreprise, c’est le bon moment pour vous occuper de la publicité et de la promotion de votre entreprise.

Reposez-vous

Après 16 heures, c’est une bonne idée de prendre un peu de repos. Cependant, vous recevrez presque certainement des appels d’entrepreneurs, de clients et de vendeurs. Répondez-leur poliment, mais n’oubliez pas que c’est le moment de vous occuper de vous et de votre famille. Même s’il s’agit d’un acheteur sérieux, il y a des problèmes plus importants. Vous ne pouvez pas perturber l’équilibre entre votre vie professionnelle et votre vie privée, sinon votre travail et votre vie personnelle en pâtiront. Prévoyez les réunions avec les clients pendant les heures de bureau, jamais le week-end.

Comment devenir un agent immobilier performant – un résumé

Pour devenir un excellent agent immobilier, quel que soit votre pays ou le marché immobilier, vous devez développer vos compétences et votre connaissance du marché. Vous n’êtes pas seulement un homme d’affaires, mais aussi un animateur et un spécialiste du marketing.

Si vous souhaitez devenir un agent immobilier, vous devez étudier pendant un certain temps (en fonction de votre pays et de votre État), passer l’examen et payer la licence. De nombreux pays et États exigent également une période d’apprentissage pendant laquelle vous travaillerez avec des agents et des courtiers plus expérimentés.

Cependant, pour beaucoup, la réussite dans ce secteur réside dans le travail indépendant : vous déterminez vos heures de travail et votre commission, et vous pouvez évoluer et travailler à votre propre rythme. Les débutants peuvent toutefois rechercher des mentors et des programmes de travail.

Une fois que vous avez créé votre entreprise et organisé votre journée de travail, vous pouvez utiliser les brochures numériques de Publuu pour vous aider à promouvoir votre entreprise !

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Ola Swiderska Author Voir le profil

Adepte de l'esthétique et du minimalisme. Elle aime explorer le monde et le voyage est le sens de sa vie. Photographe amateur et passionnée de chiens. Au travail, elle consacre son énergie à la création de contenus qui reflètent son intérêt pour la littérature et le design.