5 Taktyki promocji nowych produktów

Korzystne taktyki promocji sprzedaży pomogą Ci w zatrzymaniu klientów i zwiększeniu popularności, zarówno osobiście w świecie rzeczywistym, jak i w Internecie.

Dobra promocja produktu jest cechą charakterystyczną dobrze zarządzanych przedsiębiorstw. W każdej branży zdolność firmy do generowania atrakcyjnych, innowacyjnych i angażujących promocji sprzedaży może przełożyć się bezpośrednio na zyski.

Kupony, rabaty, flash sales i darmowe próbki można znaleźć na każdym kroku, czy to w sklepach, czy na platformach social media. Promocje sprzedaży, niezależnie od rodzaju zachęty, są idealnym sposobem na zwiększenie przychodów Twojego biznesu internetowego. Prawie na pewno masz gdzieś w domu płócienną torbę promocyjną lub darmową koszulkę z logo sklepu!

Promocje sprzedaży takie jak te są doskonałą strategią marketingową, jeśli szukasz nowych rozwiązań, chcesz zwiększyć sprzedaż swojego produktu lub usługi i przyciągnąć nowych klientów . Ta strategia promocyjna to świetne podejście, które pozwala zwiększyć rozpoznawalność marki i zdobyć lojalnych klientów. Nie tylko mogą one zwiększyć sprzedaż, ale przekształcają potencjalnych klientów w klientów lub nawet fanów Twojej marki.

Dobre sposoby marketingowe pomagają Twoim ofertom dotrzeć do klientów – a dobrze dobrane metody e-marketingu pomogą Ci wypromować Twoje produkty. Opieranie się na reklamie, dobre SEO, kanały social media – to wszystko może wspomóc Cię w nagłaśnianiu kampanii sprzedażowych, pomóc w skutecznej promocji produktu, czy zwiększyć przychody!

W tym artykule znajdziesz pięć przynoszących zyski przykładów i taktyk promocji sprzedaży, które możesz wykorzystać jako inspirację dla swojej następnej kampanii. Poznasz kilka przykładów promocji sprzedaży, dowiesz się jak stosować rabaty, budować lojalność wobec marki za pomocą recenzji oraz jak ważne jest tworzenie świadomości swoich produktów!

Czym są promocje sprzedaży?

Promocje sprzedaży to strategie marketingowe wykorzystywane do zwiększenia postrzeganej wartości produktu lub usługi w celu zwiększenia sprzedaży. Zazwyczaj promocja sprzedaży opiera się na „wartości dodanej”, co oznacza zapewnienie klientom dodatkowych korzyści, takich jak rabaty, darmowa dostawa lub nagrody.

Wszyscy wiemy, że marketing jest zawsze kosztem, ale bez dobrej promocji sprzedaży po prostu nie można generować sprzedaży i przychodów. Co więcej, wysiłki marketingowe mogą generować znaczne dochody nawet po tym, jak produkt zyskał popularność na rynku – oznacza to, że stały marketing pomaga Ci zbudować bazę lojalnych klientów. Promocja sprzedaży jest ciągłym wysiłkiem w celu promowania produktów ilość swojej bazy klientów.

Dobrze przeprowadzona strategia marketingowa spowoduje przyciągnięcie nowych klientów, wprowadzenie nowych produktów, pozbycie się nadmiaru zapasów i tymczasowe zwiększenie przychodów.

Istnieją dwa rodzaje promocji sprzedaży: skierowana do konsumentów (B2C) oraz skierowana do dealerów, dystrybutorów lub agentów (B2B). To, na którym rodzaju promocji sprzedaży powinieneś się skupić, zależy od lojalności klientów i struktury Twojego biznesu. Wiele firm skupia się na obu typach promocji.

Flipbooki od Publuu – doskonała strategia marketingowa?

Jeśli jesteś marketerem lub właścicielem firmy, darmowy eBook może pomóc Ci zaoferować treści, które są wysoce istotne dla Twoich klientów lub grupy docelowej. Według badań, wiele osób zostanie zachęconych przez darmowy eBook, który możesz opublikować online w zamian za informacje kontaktowe, subskrypcję newslettera lub otrzymanie wiadomości tekstowej SMS na ich telefon komórkowy. Tak długo, jak Twoje eBooki są wciągające i interesujące, ta metoda promocji sprzedaży generuje wiele wartości dodanej.

Flipbooki to jeden z najskuteczniejszych sposobów na promocję Twojego biznesu. Możesz użyć Publuu flipbook creator , aby opublikować książkę PDF online, aby promować swoją markę. Cyfrowe flipbooki wyglądają świetnie na różnych urządzeniach, w tym smartfonach, tabletach i laptopach. Ponadto, można dodać hiperłącza, galerie produktów lub muzyki mp3 do dokumentu w celu promowania sprzedaży dzięki wszechstronności formatu flipbook.

Przykład flipbook Publuu

Zobacz więcej przykładów flipbooków online

MAKE YOUR OWN

Flipbooki to świetne narzędzie promocyjne: można na przykład wysyłać potencjalnym klientom przyciągające wzrok dokumenty – katalogi online , newslettery, broszury czy darmowe eBooki. Wszystko odbywa się w przeglądarce, więc nie ma potrzeby instalowania dodatkowych aplikacji, a czytelnik ma łatwy dostęp do Twoich treści promocyjnych.

Ponadto, dzięki zaawansowanej analityce, Publuu jest w stanie zapewnić śledzenie dokumentów – dowiesz się, kto otwiera Twoje materiały marketingowe , w jakich godzinach. Możesz nawet zobaczyć, które strony w Twoich plikach PDF są najczęściej przeglądane.

Dzięki narzędziom do generowania leadów w Publuu, możesz zbierać dane tych klientów, którzy czytają Twoje eBooki. Pozwoli Ci to zbudować bazę potencjalnych klientów, a dzięki analityce możesz spersonalizować swoje e-maile.

Pięć najlepszych strategii wspierania sprzedaży!

Rabaty i flash sales

Jeśli chodzi o decyzje zakupowe, cena jest prawie zawsze najważniejszym czynnikiem. Aby zachęcić klientów do wyboru Twoich produktów lub usług, możesz zapewnić im zniżkę na zakupy. Dla wielu specjalistów od marketingu promocja sprzedaży oznacza prawie zawsze jakąś formę rabatu!

Wyobraź sobie konsumenta, który szuka konkretnego przedmiotu. Nie znają Twojej marki, nie znają Twoich technologii, ale widzą różnego rodzaju podobne konkurencyjne produkty. Wszystkie wydają się porównywalne – więc klient wybiera ten, który jest w sprzedaży, wierząc, że dokonał dobrego wyboru. Nawet jeśli oferujesz darmową wysyłkę, klient i tak wybierze najtańszą opcję.

Klienci internetowi są bardziej skłonni do dokonania zakupu, gdy zaoferuje się im kupon rabatowy. Rabaty jako promocje sprzedaży mogą pomóc Ci w powiększeniu bazy klientów, ponieważ wielu Twoich klientów to osoby kupujące po raz pierwszy, skuszone niższą ceną. Później będziesz mógł dotrzeć do większej ich liczby dzięki nawiązaniu połączenia i uczynieniu swojej marki rozpoznawalną. Znajomość to pierwszy krok w budowaniu lojalności wobec marki. Podobnie jest ze sprzedażą B2B – często oczekują oni rabatów dla stałych nabywców.

Sprzedaż błyskawiczna i rabaty na styl życia

Świetnym rodzajem rabatu jest flash sales. Są oferty ograniczone czasowo – to świetna opcja dla firm, które nie mają możliwości szybkiej zmiany cen. Klienci są zmotywowani do dokonania zakupu ze względu na krótki czas trwania takich akcji. Podczas jakiegoś czasu na swojej stronie, klienci mogą zauważyć reklamę zakupu 50% taniej – tylko przez 1 godzinę dziennie! Wiele sklepów internetowych stosuje tę metodę promocji sprzedaży: przykładem są modele subskrypcyjne, takie jak Adobe – polegają one na stałym dochodzie, ale mogą obniżyć cenę na jeden miesiąc lub rok.

Rabaty lifestylowe to rodzaj promocji sprzedaży skierowanej tylko do określonego zawodu, przedziału wiekowego lub innej grupy demograficznej. Na przykład, jeśli oferujesz profesjonalne, specjalistyczne oprogramowanie – możesz chcieć dać znaczny rabat dla studentów. Nie tylko dobrze to wygląda i przyciąga uwagę, ale wychowujesz nowe pokolenie potencjalnych specjalistów, którzy wiedzą jak pracować z Twoimi programami.

Jak duża powinna być zniżka?

W praktyce wszystko, co jest mniejsze niż 5%, przejdzie niezauważone. Jednak rabaty większe niż 20% są często postrzegane jako „podejrzane” – powinieneś zarezerwować cięcia takie jak 25% lub nawet 50% na specjalne akcje świąteczne, takie jak Black Friday. Promocja sprzedaży z dużymi zniżkami przyciąga uwagę. Strony eCommerce online mogą oferować obniżone ceny dla klientów z określonych grup lub takich, którzy korzystają z wczesnego dostępu (testerzy, sympatycy itp.).

Strategia ta jest wykorzystywana do zwiększenia sprzedaży zarówno przez małe, lokalne firmy, jak i duże korporacje. Mimo swojej obecnej popularności, dyskontowanie nie zagraci. Jak pokazuje wiele przykładów udanych promocji sprzedaży, nadal jest to duża atrakcja zarówno dla konsumentów, jak i hurtowników. Nie tylko oczyszczasz miejsce w magazynie dla nowych zapasów, ale także generujesz buzz wokół swojej marki.

Polegaj na opiniach klientów

Zachęcanie klientów do wystawiania recenzji to świetny sposób na to, aby klienci sami robili marketing dla Twojej firmy. Wielu kupujących korzysta z recenzji istniejących klientów, aby przeanalizować i zbadać produkt przed podjęciem decyzji o jego zakupie. Dlatego możesz polegać na istniejących klientach i ich recenzjach w swojej promocji sprzedaży.

Ludzie na ogół ufają opiniom innych użytkowników lub opiniom z wiarygodnego źródła, które można przekazać za pomocą pozytywnej recenzji. W rezultacie sensowne jest nie tylko zachęcanie ludzi do pisania recenzji, ale także promowanie i nagradzanie ich – być może poprzez oferowanie zniżki lub dostępu do ebooka. Powinieneś wyświetlać recenzje niezależnie od tego, czy prowadzisz własny sklep internetowy, czy korzystasz z serwisu takiego jak Amazon.

Rabaty i inne promocje produktów mogą być wykorzystane do przekonania klientów do pozostawienia recenzji. Jeśli poświęciłeś czas na zbudowanie społeczności, wiele osób napisze darmową recenzję i wypromuje produkt tylko dlatego, że lubi Twoją markę. Twoi fani to Twoi najbardziej lojalni klienci. Możesz stworzyć stronę społecznościową, na Facebooku lub Twitterze, gdzie ludzie mogą oceniać Twoje produkty, wymieniać się memami i dzielić się różnego rodzaju treściami.

Warto zachęcać ludzi za pomocą prezentów. Gadżety to jeden z najlepszych sposobów na promocję sprzedaży, podobnie jak darmowe eBooki online, takie jak te, które możesz opublikować na Publuu. W zamian za recenzję klienci mogą również uzyskać specjalne zniżki na Twój kolejny produkt, a nawet otrzymać prezent. Na przykład, jeśli ktoś opisze Twoją grę komputerową, dostanie darmowe DLC! Jest to świetna strategia przyciągania uwagi.

Używaj newsletterów e-mailowych

Wiele osób twierdzi, że email marketing może wygenerować ponad 40 USD przychodu na każdy wydany na niego 1 USD. Jak widać, jest to wciąż bardzo skuteczna metoda promocji sprzedaży. Kiedy wysyłasz zniewalające e-maile promocyjne do potencjalnych klientów, nie potrzebują oni wiele przekonywania, aby kupować od Ciebie ponownie i ponownie, dlatego powinieneś polegać na biuletynach firmowych .

Aby zwiększyć konwersje za pośrednictwem marketingu e-mailowego, musisz napisać promocyjne e-maile, które mają wysoki współczynnik konwersji. Często dobry e-mail promocyjny jest właśnie tym, angażującym e-mailem z interesującą treścią. Możesz włączyć go do swoich kampanii sprzedażowych, jako część szerszej strategii. Możesz nawet wybrać Publuu, aby zilustrować swój newsletter za pomocą flipbooków.

Promowanie nadchodzących lub aktualnych ofert w newsletterze to gwarantowane podejście do konwersji subskrybentów, którzy już wyrazili zainteresowanie Twoją firmą poprzez zapisanie się na listę e-mailową. Promocja sprzedaży Twoich usług lub towarów musi być widoczna nawet w temacie maila. Niektóre firmy wprowadzają nowe produkty, inne wysyłają wskazówki dotyczące korzystania z produktu – ważne jest, aby Twoja taktyka e-mail marketingu dodawała wartość. Klient musi otrzymać coś, co zatrzyma go przy subskrypcji firmowego newslettera – kod rabatowy czy informację o wyprzedażach.

E-maile służące wyłącznie do sprzedaży towarów (zamiast komunikacji z czytelnikiem) mogą zniechęcić subskrybentów newslettera. Nie skupiaj się tylko na zwiększaniu sprzedaży, ale skup się na oferowaniu subskrybentom wartościowych treści i edukowaniu ich o swoim produkcie lub usłudze. Nie wysyłasz maili do subskrybentów tylko po to, aby generować leady , musisz zbudować bazę klientów, która będzie wspierać Twoją promocję sprzedaży w Internecie.

Dodaj trochę akcji za pomocą marketingu wideo!

Każdy, kto jest nawet zdalnie zaangażowany w marketing i promocję sprzedaży dzisiaj rozumie, że marketing wideo szybko staje się koniecznością w tej dekadzie. Możesz promować sprzedaż za pomocą filmów z YouTube lub Facebooka, aby zaangażować się i zbudować swoją publiczność.

Możesz zawrzeć filmy w ebookach z Publuu, e-maile, każdy popularny post na blogu, posty w mediach społecznościowych lub opisy produktów. Badania pokazują, że marketing wideo może zwiększyć swoje wskaźniki klikalności nawet o 300 procent. Promocja sprzedaży z wykorzystaniem materiałów wideo może budować zainteresowanie i generować leady. Wiele osób ma nadzieję na stworzenie wirusowej treści za pomocą swoich filmów – jeśli twój film kończy się retweetem lub repostem, pomoże ci to zwiększyć zainteresowanie i popyt na twój produkt.

Marketing wideo wydaje się być prostą koncepcją: produkuj i przesyłaj filmy, aby zwiększyć promocję sprzedaży. W rezultacie, nawet jeśli kupujący nigdy wcześniej nie słyszał o danej marce, profesjonalne wideo może zwiększyć jego zaufanie, prezentując markę jako profesjonalną firmę.

Tworzenie filmów nie musi kosztować fortuny. Wystarczy dobry aparat w telefonie i kilka dni prób i ćwiczeń, zwłaszcza jeśli jesteś małym start-upem. Oczywiście większe firmy mają większe budżety – jeśli możesz sobie pozwolić na zatrudnienie profesjonalisty, zdecydowanie to zrób!

Promocja produktu – podsumowanie

Strategie marketingowe polegają na zwiększaniu postrzeganej wartości Twojego produktu lub usługi. Zazwyczaj polegają na wykorzystaniu ofert sprzedaży i innych zachęt. Jedną ze świetnych strategii jest stosowanie zniżek – promocja sprzedaży polega na znacznych cięciach i rabatach. Sprzedaż ratalna może pomóc Ci skusić więcej klientów i pomóc pozbyć się starych zapasów.

Korzystanie Publuu flipbooks do marketingu swojej marki jest inteligentnym posunięciem, które nie powinno być pomijane. Katalogi, biuletyny, lub darmowe eBooki są wszystkie doskonałe sposoby, aby przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów, a oni stopić dobrze z innymi kanałami marketingowymi. Jeśli chcesz przekonać innych ludzi do zakupu swoich produktów, możesz polegać na naszych interaktywnych flipbookach!

Może Cię również zainteresować:
Top 15 pomysłów na promocję biznesu
Kompletny przewodnik po marketingu cyfrowym