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Conseils pour la capture de prospects

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Si vous travaillez dans le marketing des médias sociaux ou le marketing de référencement, il n’est pas improbable que vous déployiez beaucoup d’efforts pour attirer du trafic sur votre site web. Mais le plus grand défi vient après l’arrivée des visiteurs sur votre site web et il est temps de les capturer et de les convertir. C’est pourquoi les pages de capture de prospects sont cruciales pour la génération de prospects – vous devez convaincre votre public d’établir cette connexion.

Convertir l’énorme quantité de trafic sur votre page est non seulement l’un des défis les plus difficiles à relever pour les spécialistes du marketing, mais c’est aussi une priorité absolue pour les spécialistes du marketing des médias sociaux. La capture de leads est cruciale pour le marketing moderne et la plupart des professionnels peuvent vous aider à capturer des leads et à en augmenter la qualité.

La génération de leads est une partie importante du développement d’un processus efficace de capture de leads. Cette étape critique consiste à recueillir les coordonnées et les données essentielles fournies par vos acheteurs potentiels. Vous devez concevoir une méthode efficace pour recueillir les coordonnées de vos clients potentiels. Cela vous permet d’établir la confiance, de démontrer ce que vous avez à offrir et, finalement, de convertir vos visiteurs en clients payants.

Ce guide de capture de prospects révèle les meilleures pratiques et tactiques pour convertir et capturer des prospects sur votre site Web. Lisez la suite pour savoir exactement ce que vous devez faire pour créer des formulaires de capture de prospects et quels outils marketing utiliser pour commencer à capturer des prospects !

Qu’est-ce que la capture de prospects ?

Qu'est-ce que la capture de prospects ?

Lorsqu’un visiteur devient un prospect, votre site Web vient de réaliser une capture de prospects réussie. Pour ce faire, il est courant d’utiliser les formulaires de capture de prospects, les pages de renvoi qui recueillent les prospects et les pages de paiement des boutiques en ligne. Vous pouvez mener une multitude de campagnes marketing pour maximiser l’efficacité de votre capture de prospects.

Les informations des clients sont généralement recueillies grâce à un formulaire de capture de prospects, un lead capture form, comme celui disponible dans les flipbooks de Publuu. En offrant aux clients un contenu de valeur en échange de leurs coordonnées (comme l’accès à votre ebook, votre catalogue en ligne, votre guide, un coupon de réduction ou une démonstration de produit), les formulaires de capture de leads permettent d’acquérir des informations de contact.

Pour diverses stratégies de marketing, les pages de capture de prospects peuvent également servir de pages de destination spécialisées. Les visiteurs des sites de capture de prospects reçoivent des informations et sont incités à soumettre leurs informations pour générer des prospects. Les formulaires de capture de prospects sont souvent utilisés pour recueillir ce type de données.

Comment capturer des leads avec Publuu

Publuu - Créateur de formulaires de capture de prospects

Avec la nouvelle fonctionnalité de Publuu Flipbooks, vous pouvez collecter sans effort des leads de haute qualité à partir de vos lecteurs de fichiers PDF. Les formulaires de capture de leads, un nouvel outil marketing fantastique disponible sur notre site, vous permettent de créer une base de données d’emails de lecteurs pour des newsletters, des contacts, et des initiatives marketing plus compliquées et la génération de leads.

Nos nouvelles extensions de formulaires de capture de prospects vous permettent de recueillir les informations de contact des lecteurs, des abonnés et des partenaires commerciaux. En convertissant votre PDF en flipbook numérique, vous pouvez le transformer en un outil de génération de prospects simple et efficace. Il suffit de demander à vos lecteurs de s’inscrire ou de laisser leurs e-mails en échange d’un excellent livre électronique avec un effet de page tournante fantastique. Comme l’exemple ci-dessous.

Cliquez dessus pour voir un exemple de formulaire d’inscription intégré

Voir d’autres exemples de flipbook en ligne

MAKE YOUR OWN

Ce formulaire de capture de leads augmentera l’efficacité de vos initiatives marketing de génération de leads et sera capable de transformer votre flipbook en un véritable aimant à leads. Il vous permet de recueillir des leads à l’intérieur de votre contenu. Ce type de formulaire peut être ajouté instantanément à votre magazine en ligne ou à votre ebook gratuit, ce qui vous permet de télécharger simplement votre contenu, y compris un formulaire de capture de prospects, et de proposer aux visiteurs de partager leurs coordonnées en échange de l’accès à un contenu de valeur.

En plus de recueillir des informations sur les consommateurs potentiels, le formulaire de demande d’informations de votre flipbook vous aidera à acquérir de nouveaux abonnés et à générer d’autres pistes. Un formulaire d’inscription bien conçu peut profiter à votre stratégie de marketing sur Internet de diverses manières. Si vous n’avez pas encore équipé votre flipbook de ce fantastique outil de génération de leads, c’est le moment de le faire !

Qu’est-ce que le lead funnel ?

Qu'est-ce que l'entonnoir des prospects ?

Pour comprendre comment fonctionne la capture de prospects, vous devez comprendre ce qu’est l’entonnoir à prospects ou entonnoir marketing. C’est sur votre site Web, votre blog ou vos pages de médias sociaux qu’un client potentiel prend connaissance de votre entreprise. Votre appel à l’action (ATA) – une image, un bouton ou un texte qui l’incite à profiter de votre offre attrayante en échange de ses coordonnées – est ensuite cliqué par le client. Vous souhaitez recueillir des informations de contact afin de pouvoir contacter vos clients à l’avenir.

Le visiteur laisse ses données, devenant ainsi un prospect. Vous capturez les prospects et votre équipe de vente peut désormais constituer une base de données de clients potentiels. Vous pouvez les cibler avec une lettre d’information de l’entreprise ou une campagne de marketing similaire, leur proposer de meilleures offres ou la possibilité de revenir sur leur achat à l’avenir.

Une fois que les prospects auront choisi vos services, ils pourront devenir des clients et, à l’avenir, des ambassadeurs de la marque et des fans si vous le souhaitez. La création d’un entonnoir de marketing et la compréhension de son fonctionnement peuvent vous aider à atteindre les objectifs de vos campagnes de marketing à l’avenir !

Créez une page de capture de prospects

Vous pouvez facilement placer votre formulaire de capture de prospects à l’intérieur d’un flipbook Publuu, mais vous n’avez pas besoin de faire appel à nos services et logiciels. Au lieu de cela, vous pouvez créer une page de capture de prospects.

Ebook sur la génération de leads

Qu’est-ce qu’une page de capture de prospects ? C’est une page simple qui est conçue pour persuader les visiteurs de prendre une certaine forme d’action. Cette action peut consister à acheter quelque chose, à s’inscrire à un programme ou à télécharger quelque chose. Quoi qu’il en soit, cette personne laisse une trace qui peut vous aider à capturer des prospects à l’avenir et les pages de capture de prospects sont le moyen idéal d’obtenir plus de prospects.

Que faut-il inclure dans votre formulaire de capture de prospects ?

En général, vous demandez à vos nouveaux clients potentiels uniquement leur adresse électronique. Une page de capture de prospects qui demande trop d’informations est trop compliquée – un formulaire de capture de prospects mal conçu est l’une des principales raisons de la friction post-clic des pages de destination. Idéalement, lors du premier contact de l’utilisateur avec votre entreprise, votre formulaire ne devrait demander que des informations de contact de base.

Forme de plomb

N’oubliez pas d’adapter cette demande à la culture et aux préférences personnelles de vos lecteurs. Les Américains sont par exemple stéréotypés comme étant amicaux et prêts à donner leur nom complet aux entreprises, mais les Européens sont généralement plus méfiants – et cela se reflète dans la loi GDPR. Si vous souhaitez créer une page de capture de prospects qui cible également les Européens, n’oubliez pas d’inclure une politique de confidentialité.

Les pages de capture de prospects sont essentielles car elles vous permettent de recueillir des informations essentielles sur vos consommateurs, que vous pouvez ensuite nourrir plus loin dans votre entonnoir marketing. Grâce à vos pages de capture de prospects, vous pouvez développer davantage votre engagement auprès de votre public cible.

Idées de pages de capture de prospects

Votre page de capture de prospects doit comporter quelques éléments utiles.

Un titre attrayant : Votre titre qui attire l’attention doit être original et inciter les gens à poursuivre la lecture. La méthode la plus efficace pour y parvenir est d’inclure votre message principal dans votre titre afin qu’il corresponde à votre campagne de marketing. Parlez des avantages que vous pouvez offrir, et de la façon dont votre offre se distingue de celle des concurrents.

Forme de plomb page

Ajoutez un appel à l’action spécifique : Dites quelque chose comme « Je veux le livre électronique gratuit », et recevez un livre électronique gratuit… c’est ainsi que les pages de capture de prospects sont censées fonctionner. Veillez à ce que votre bouton CTA soit visible sur la page de capture de prospects et amène le lecteur au formulaire principal.

Votre page de capture de prospects doit également inclure des images pertinentes ou des graphiques de bonne qualité. Incluez le portrait d’une célébrité si vous commercialisez un webinaire ou une série de vidéos YouTube. Vous commercialisez un essai gratuit d’un produit SaaS ? Incluez une photographie ou un gif animé de votre produit. Un essai gratuit peut également montrer quelques idées qui dépeignent toutes les capacités de votre produit.

Ajoutez des témoignages de clients et d’autres confirmations de qualité. Vous pouvez ajouter des prix, des recommandations élogieuses et d’autres preuves de votre expérience à vos pages de capture de prospects. Si vous avez quelques clients dignes d’intérêt, les visiteurs se sentiront plus en sécurité lorsqu’ils s’inscriront.

Autres idées de capture de prospects

Vous pouvez facilement expérimenter avec l’acquisition de prospects, en utilisant plus que les pages de capture de prospects pour la génération de prospects. La création de quiz est une excellente idée : Les quiz servent de points de collecte de données pour segmenter votre base de consommateurs à des fins de personnalisation. Vous pouvez maintenir une base de données plus importante comprenant les préférences de vos clients. Utilisez la force de la gamification en créant un quiz divertissant qui engage les consommateurs, ce qui vous permet de divertir les visiteurs tout en recueillant des prospects. Les quiz sur les médias sociaux sont un excellent moyen d’y parvenir – chaque quiz de personnalité résolu sur Facebook signifie plus de prospects pour vous..

Autres idées pour la capture de prospects

Vous pouvez également utiliser des enquêtes de type jeu, en attirant les clients avec la possibilité de gagner quelque chose. Vous pouvez interroger les utilisateurs sur leurs points forts, mais aussi recueillir plus d’informations sur eux, et les ajouter à votre CRM de vente.

La gamification est également un excellent moyen de tirer parti des différents jours fériés et dates, en ajoutant du contenu saisonnier. Par exemple, vous pourriez publier un numéro gratuit de votre magazine en ligne pour célébrer les fêtes, et placer un lien vers votre page de capture de prospects dans ce numéro spécial – alors que vous placez un formulaire de capture de prospects dans vos numéros réguliers. Essai gratuit, superbes graphiques, campagnes saisonnières – tout cela peut se traduire par une augmentation du trafic Web et, par conséquent, par un plus grand nombre de prospects qualifiés.

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