12 conseils pour créer un aimant à prospects puissant

Tout propriétaire d’entreprise se demande souvent comment convertir les visiteurs d’un site en clients payants. Il s’agit souvent d’une procédure très longue qui exige un travail acharné et la recherche de la moindre parcelle d’attention de la part des clients potentiels (ou leads).

Pour découvrir des clients potentiels, vous devez les attirer et les amener à s’intéresser à vos propres offres. Et plus le nombre de prospects ou de visiteurs du site Web est élevé, plus vous avez de chances de les convertir en véritables clients payants ! Avec un contenu suffisamment attrayant, vous pouvez créer une machine à générer des prospects.

Alors, comment créer vos propres pistes ? La meilleure façon est de créer des aimants à prospects. Comme son nom l’indique, un aimant à prospects est tout ce qui peut vous aider à attirer des prospects.

Dans cet article, nous allons voir comment construire un aimant efficace et quelles sont les meilleures idées d’aimants. Nous discuterons de tout ce que vous devez savoir sur les aimants à pistes, y compris ce qu’ils sont, comment ils fonctionnent et pourquoi vous devez les inclure dans vos stratégies de génération de pistes. Grâce à nos conseils, vous pouvez utiliser n’importe lequel de ces aimants pour inciter les gens à s’inscrire sur votre liste de diffusion, à vous contacter et à acheter vos biens et services.

 

Qu’est-ce qu’un aimant à prospects ?

Si vous souhaitez obtenir des informations de contact (telles qu’une adresse électronique ou un numéro de téléphone) de la part de votre prospect, vous pouvez présenter sur votre site Web un matériel intéressant appelé « aimant à prospects ».

Dans la plupart des cas, les aimants à pistes consistent en des informations numériques qui peuvent être téléchargées par vos clients potentiels. Ce contenu peut prendre la forme d’un e-book numérique, parfois d’une vidéo, d’un guide ou d’un cours de formation. Mais il peut aussi prendre la forme d’une offre d’opt-in pour une vidéo, un appel ou une leçon – si l’utilisateur remplit le formulaire d’opt-in. Un aimant à prospects parfait peut généralement aider les utilisateurs à résoudre un problème, à atteindre un objectif important pour eux ou à acquérir une nouvelle compétence.

L’objectif principal d’un aimant à prospects est de convaincre et d’attirer les visiteurs du site pour qu’ils s’inscrivent à l’une des offres de votre entreprise en ligne. Cet objectif peut être atteint de plusieurs manières. Lorsqu’une entreprise souhaite augmenter le nombre d’abonnés à ses courriels ou obtenir plus de trafic froid dans son entonnoir, elle conçoit un aimant à prospects et le met gratuitement à la disposition des utilisateurs, en échange de leurs coordonnées.

Lorsque le lecteur atteint la page de destination générée par le bon aimant de plomb, vous pouvez essayer de vendre vos produits aux personnes qui vous ont laissé leurs coordonnées. Il s’agit de l’une des caractéristiques typiques des aimants de plomb.

 

Quels sont les éléments de base d’un aimant à prospects ?

Un aimant de plomb se compose de quatre éléments de base :

• Lecontenu: Il s’agit d’un article téléchargeable attrayant qu’un visiteur du site reçoit en échange d’informations personnelles.

• Leformulaire: Grâce au formulaire, vous pouvez obtenir les coordonnées de votre prospect, comme son nom, son adresse e-mail, son numéro de téléphone ou d’autres détails de contact.

• Un courriel de remerciement : Un courriel envoyé à un visiteur qui remplit un formulaire de coordonnées et qui comprend un lien ou un fichier de contenu. Vous pouvez ajouter ce client potentiel à votre lettre d’information et lui envoyer immédiatement le premier message.

• Une page de remerciement est une page affichée aux visiteurs après qu’ils ont réussi à remplir un formulaire ou à télécharger des informations. Elle peut contenir un appel à l’action afin qu’ils commencent immédiatement à interagir avec vous.

Le travail effectué par les aimants de plomb parfaits est extrêmement important. Non seulement ils vous fournissent de nouveaux contacts, mais ils vous font paraître crédible et peuvent vous aider à démontrer votre expertise dans le secteur.

Si vous ne disposez pas d’un aimant à prospects, c’est-à-dire d’un matériau qui permet d’attirer les gens, vous ne pourrez pas disposer de statistiques solides et vous ne parviendrez pas à établir un lien avec votre public cible.

 

Réalisez votre aimant de référence avec Publuu

Grâce à Publuu, vous pouvez générer, distribuer et intégrer des ebooks avec un effet de feuilletage réel. Publuu vous permet de transformer des PDF et des aimants à prospects en magnifiques ebooks, magazines en ligne et bien plus encore. De plus, Publuu offre de nombreuses fonctionnalités pour créer un véritable aimant à prospects.

Vous pouvez ajouter un formulaire de collecte de prospects à chaque ebook, avec lequel vous pouvez facilement collecter des adresses e-mail et créer une newsletter. Grâce aux statistiques PDF, vous pouvez suivre les résultats et voir quel contenu de votre aimant à prospects est le plus lu.

Vous avez la possibilité d’intégrer un ebook à votre site. Vous pouvez intégrer l’ebook dans votre blog ou vos e-mails, ainsi qu’en le publiant sur vos plateformes de médias sociaux. Publuu générera une couverture réaliste de votre ebook aimant à prospects.

Votre publication en ligne peut être rapidement accessible sur n’importe quel appareil avec un design qui est parfait à chaque fois, quelle que soit la méthode que vous choisissez d’utiliser. Elle fonctionne sans qu’il soit nécessaire de télécharger une application ou un fichier sur votre ordinateur ou votre smartphone.

Publuu propose un essai gratuit de 14 jours, afin que vous puissiez essayer toutes les fonctionnalités avant de décider de vous abonner. Avec Publuu, vous pouvez créer de magnifiques aimants à prospects en ligne, réalistes et interactifs, et les mettre à disposition gratuitement ! Si vous cherchez un moyen simple d’augmenter le nombre de prospects et de conversions, ne cherchez pas plus loin que Publuu.

 

Quels sont les exemples d’aimants de plomb ?

 

Un Ebook comme aimant à prospects

Il vaut la peine de commencer à créer votre aimant à prospects avec des eBooks. Ce format est de plus en plus populaire et de nombreuses personnes lisent des livres électroniques non seulement sur un lecteur électronique mais aussi sur leur téléphone ou leur ordinateur. De nombreuses idées d’aimants pour prospects reposent sur l’utilisation de livres électroniques pour générer des prospects.

Exemple d’ebook de Publuu

Voir d’autres exemples d’ebooks

MAKE YOUR OWN

Vous pouvez vous essayer à l’écriture de livres de cuisine, de tutoriels, de compilations ou de fictions. Si vous manquez de temps, vous pouvez transformer un long article écrit pour votre blog en un e-book – c’est le parfait aimant à prospects. Tout ce que vous avez à faire est de copier, coller et exporter rapidement en PDF pour transformer votre article de blog le plus populaire en e-book. Vous n’avez pas besoin d’autres idées d’aimants pour les prospects, tant que vous ajoutez du nouveau contenu. Les aimants pour les prospects sont exclusifs et offrent de nouvelles possibilités au lecteur.

Pour commencer, examinez les statistiques de votre site pour trouver les articles de blog qui génèrent beaucoup de trafic – ce seront les meilleurs aimants à prospects. Toutefois, si vous conservez l’article, votre PDF contient des éléments supplémentaires qui le rendent plus utile que l’article de blog lui-même. Ajoutez-y des informations supplémentaires. Publuu vous permet d’ajouter des galeries de liens ou des vidéos, ce qui peut enrichir considérablement vos idées d’aimants de plomb simples.

 

Podcasts et marketing de contenu audio

L’ajout de podcasts est également une bonne idée. Si vous créez actuellement du bon matériel pour votre blog, vous pouvez augmenter sa valeur en enregistrant des articles à lire à haute voix sur votre blog. Certaines personnes aiment lire, d’autres aiment écouter – souvent pendant leur jogging ou leurs déplacements. Dans ce cas, vous pouvez créer un podcast. Pour cela aussi, vous pouvez élaborer un contenu unique, ou ajouter du contenu vidéo pour générer des pistes parmi les YouTubers.

Si vous souhaitez enregistrer un podcast, vous pouvez penser à utiliser un service gratuit tel que Audacity, qui est disponible pour tous. De nombreux programmes proposent également des fonctionnalités de ce type, comme Anchor, qui vous aideront à monétiser votre contenu audio. Une fois que vous avez produit un fichier audio, vous pouvez facilement le publier sur votre site Web, puis en limiter l’accès à l’aide d’un formulaire de génération de pistes. De nombreux podcasts et émissions de qualité ont été créés à partir d’idées d’aimants.

 

Recettes et guides

Vous pouvez également présenter vos recettes – et pas seulement pour la nourriture. Vous êtes en mesure de générer une « recette » pour un résultat très arbitraire que vos lecteurs recherchent, en fonction du secteur dans lequel vous évoluez. Une recette peut être une recette pour un plat ou une boisson, mais aussi un guide des étapes nécessaires pour mener à bien une tâche, comme la création d’un film ou la construction d’un gazebo. Une telle recette fait partie des meilleures idées d’aimant de plomb : elle vous permettra d’afficher votre expertise dans un domaine particulier et de rapprocher votre secteur d’activité des personnes qui s’y intéressent.

 

Des idées d’aimants efficaces

Voici d’autres idées et exemples d’aimants de référence que vous pouvez utiliser pour créer un aimant de référence pour votre entreprise, votre organisation ou votre profil personnel. Bien entendu, vous pouvez trouver de nombreuses autres idées d’aimants à votre guise !

Un livre blanc est une excellente idée pour un aimant à prospects. Il s’agit d’un article détaillé qui fournit au public, souvent le PDG, des faits, des opinions ou des conseils uniques. Un tel aimant à prospects peut aider les lecteurs à comprendre un problème complexe et à savoir exactement quelles mesures ils doivent prendre pour le résoudre. Un livre blanc est une étude très complexe du problème, et vous pouvez facilement présenter un tel aimant à prospects pour montrer votre expertise.

La création d’une boîte à outils est un autre moyen de créer un bon aimant à prospects. Il s’agit généralement d’un fichier contenant des modèles, des listes et des guides que vous pouvez utiliser à diverses fins, comme la création de documents pour votre entreprise ou la planification d’un voyage. Un tel kit contient tout le matériel nécessaire sur un sujet spécifique et peut facilement générer des leads avec des personnes intéressées par l’obtention de ressources pratiques.

Une autre bonne idée d’aimant à prospects est un quiz sur un sujet donné. L’utilisateur résout les questions, mais pour obtenir les résultats complets, il doit fournir son adresse électronique. Ensuite, il verra les résultats sur la page de destination de l’aimant à prospects et pourra les publier sur les médias sociaux. Par conséquent, vous pouvez proposer vos services à l’utilisateur, par exemple, s’il a obtenu un score faible ou moyen. Le quiz peut porter sur pratiquement n’importe quoi et est interactif, ce qui en fait l’une des meilleures idées d’aimant de plomb.

Un aimant à prospects peut également être une antisèche, c’est-à-dire une liste de références. L’un des avantages de la création d’un aide-mémoire est que vous pouvez le faire pour n’importe quel secteur. Par exemple, si vous possédez un magasin de jeux de société, vous pouvez compiler une liste des meilleurs jeux et règles utilisés dans les jeux de société, et si vous voulez promouvoir un magasin de réparation de motos, préparez une liste des choses à vérifier pour l’inspection. Vous pouvez compiler une liste à partir de n’importe quel article de blog – il suffit de la convertir sous la forme d’une liste numérotée.

Une présentation est une excellente approche pour attirer de nouveaux prospects. Une présentation est similaire à une infographie dans la mesure où elle aide votre public cible à visualiser et à comprendre des faits. Cela en fait un excellent aimant à prospects. De nombreux sites comme Slideshare, Prezi ou Publuu vous permettent de publier des présentations en ligne où les clients potentiels peuvent les voir. Publuu vous permet d’accéder à votre présentation multimédia après avoir fourni vos coordonnées.

Un autre aimant à prospects efficace est l’accès à des groupes de médias sociaux exclusifs. Slack, Discord, les groupes Facebook et LinkedIn vous permettent de le faire. Après vous avoir laissé ses coordonnées, la page de destination de l’aimant à prospects peut rediriger le lecteur vers un groupe privé. Vous pouvez lui donner accès à des informations exclusives et créer un lieu où il pourra parler des sujets qui lui tiennent à cœur. Et ce faisant, vous en apprendrez davantage sur votre public.

 

Comment créer un bon aimant à prospects ?

Pour créer un aimant à prospects, vous devez comprendre votre public. L’inadéquation entre le contenu de votre message et votre public est généralement une cause majeure d’échec du marketing numérique. Heureusement, si vous savez où chercher, il est facile de trouver une solution.

Considérez ce pour quoi les gens sont déjà prêts à payer. Bien sûr, vous voulez créer des aimants à prospects gratuits, mais il vaut la peine de savoir ce pour quoi les gens dépensent de l’argent. Un bon exemple est de vérifier les discussions sur les forums en ligne.

Par exemple, vous pouvez regarder les subreddits dédiés aux jeux de société et voir quels jeux sont critiqués et pour quoi. Après quelques heures de recherche, vous savez que le classement est mené par les jeux familiaux, mais plus compliqués que le Monopoly. Vous savez alors que le classement des meilleurs jeux de société sous la forme d’un livre électronique Publuu est une bonne option comme aimant à prospects. Un échantillon gratuit des règles du jeu peut également fonctionner comme une ressource précieuse pour les nouveaux arrivants de la marque.

Il existe de nombreux autres exemples d’aimants gratuits – si vous voulez écrire un blog de cuisine, regardez les livres de cuisine les plus vendus et réfléchissez à ce qu’ils représentent. S’ils s’adressent aux célibataires ou aux célibataires, envisagez de créer un article de blog sur des plats simples.

 

Les meilleurs outils d’aimantation des prospects

 

Publuu

Si vous voulez transformer vos PDF en eBooks qui sont magnifiques sur n’importe quelle plateforme, Publuu est fait pour vous. Publuu vous permet de personnaliser sans effort le style de votre eBook aimant de plomb en choisissant une couleur de fond, en ajoutant des descriptions, des liens, des vidéos, des galeries de photos, et plus encore. Les ebooks peuvent être facilement partagés et suivis en temps réel. Avec le formulaire de collecte de prospects de Publuu, vous pouvez facilement transformer n’importe quel élément de contenu en un aimant à prospects.

 

Répondre au public

Il s’agit de l’outil parfait pour découvrir ce que les gens veulent savoir sur les connaissances indiquées. Un moyen simple de découvrir ce que votre public veut savoir sur des sujets pertinents est de taper le sujet dans ATP. Il affichera les questions que les gens recherchent sur Google et vous obtiendrez davantage d’idées d’aimants. Construisez votre aimant à prospects autour d’une question importante de votre liste, et vous attirerez plus d’abonnés en un rien de temps.

 

Canva

Outil de conception populaire, Canva vous permettra de créer rapidement un large éventail de conceptions. Il propose des options gratuites et est très convivial. Avec Canva, vous pouvez facilement créer des images graphiques qui peuvent être enregistrées dans différents formats, y compris la création d’ebooks en PDF. Fondamentalement, vous pouvez créer n’importe quelle idée d’aimant de plomb dans Canva.

 

Piktochart

Piktochart est une excellente alternative si vous souhaitez améliorer vos compétences en matière de conception et générer des publications plus longues (comme des eBooks et des livres blancs) ou des présentations. Il est principalement destiné aux étudiants et aux enseignants, mais c’est un produit très polyvalent et tout le monde peut créer son propre aimant à plomb. Vous pouvez ajouter vos propres matériaux aux projets et personnaliser le design à votre guise.

 

Pixabay

Les photos permettent à votre matériel de se démarquer de la masse. Si vous recherchez des images pour étayer votre matériel, Pixabay est une excellente ressource. Vous pouvez également consulter d’autres sources de graphiques gratuits comme Pexels.

 

12 Conseils pour la conception d’un aimant à prospects

Voici d’autres exemples d’aimants de référence et des conseils qui vous aideront à collecter des prospects auprès des visiteurs de votre site Web. Il existe de nombreux autres aimants de plomb qui peuvent bien fonctionner avec votre marque et votre industrie.

1. En matière d’aimants, la qualité est plus importante que la quantité. Vous devez présenter aux gens quelque chose qu’ils veulent et pour lequel ils sont prêts à échanger leurs informations personnelles. Par conséquent, privilégiez la qualité.

2. Les aimants à prospects sont quelque chose qui intéresse déjà votre public et qu’il recherche sur Internet. C’est pourquoi il vaut la peine de veiller à un bon référencement de vos aimants et à un bon trafic de recherche organique. Faites en sorte qu’ils soient visibles en ligne et cela fera définitivement fonctionner les aimants à prospects.

3. Essayez de repérer une niche sur le marché et de l’occuper. Ne créez pas un autre article de blog ou un livre de recettes, cherchez quelque chose qui n’existe pas, pour créer des modèles de nouveaux aimants de plomb fascinants.

4. Le aimant de plomb doit fournir suffisamment d’informations pour susciter l’intérêt des consommateurs potentiels et les souder pour qu’ils en veuillent plus – afin qu’ils utilisent vos produits. Les aimants de plomb populaires doivent inciter l’utilisateur à se tourner vers vos produits et services.

5. Un bon aimant à prospects ne doit pas se concentrer sur une question large ou vague. Proposez une solution spécifique et ponctuelle, et l’utilisateur pourra accéder à votre gamme complète de produits et services.

6. Vous n’avez peut-être pas le temps ou les ressources nécessaires pour créer un véritable livre électronique, surtout si vous êtes novice en matière de création de PDF. Notre site peut vous aider à concevoir des PDF, ou vous pouvez transformer le contenu d’articles de blog populaires en un ebook.

7. Préparer des feuilles de calcul pour des processus ou activités organisationnels spécifiques est une bonne idée. Souvent, le public professionnel a l’habitude d’utiliser des feuilles de calcul, mais ne peut ou ne veut pas en créer. Une telle feuille de calcul peut inclure une macro qui lui permet de servir de calculatrice.

8. Les graphiques colorés font appel à la curiosité humaine et au besoin de nouveauté. Plus il y a d’infographies, mieux c’est. Créez des infographies à partir d’informations écrites que vous avez déjà générées pour donner un coup de jeune à vos articles. Elles serviront de fantastique aimant à prospects et chaque image génère des prospects pour votre entreprise.

9. Proposer des essais gratuits peut servir de formidable aimant à prospects, surtout dans le cas de logiciels et d’applications. Vous pouvez créer un outil gratuit ou une version limitée dans le temps de votre logiciel à télécharger gratuitement. Cela permettra aux gens d’utiliser vos programmes pendant une courte période pour voir si cela vaut la peine de dépenser de l’argent.

10. Concevez la couverture de manière à ce que le message soit clair et convaincant. La couverture de votre aimant à prospects doit être claire et attrayante et expliquer à quoi il sert. Cela dépend des types d’aimants de plomb existants, mais elle doit refléter votre valeur perçue élevée.

11. Rédigez des textes courts de moins de quatre lignes, ajoutez de nombreux titres entre eux toutes les deux ou trois phrases, et utilisez le gras et les puces pour que votre texte soit facile à lire. Même dans un guide gratuit, vous devez vous efforcer d’être lisible.

12. N’oubliez pas de partager votre nouvel aimant à prospects sur les réseaux sociaux et de le promouvoir peut-être en utilisant des outils payants. Plus les gens verront votre offre d’aimant de plomb, mieux ce sera !

 

Modèles d’aimants de référence

Vous pouvez utiliser des graphiques comme celui-ci pour servir de couverture à vos aimants de référence et souligner votre article de blog.

Ce guide peut être un aimant fantastique pour les boutiques en ligne.

Cette affiche colorée peut facilement attirer l’attention d’un client potentiel.

Les vidéos attirent les clients – et certains des aimant de plombs les plus populaires utilisent le contenu vidéo. Vous pouvez les placer sur votre page de renvoi.

Ce modèle d’ aimant de référence est un bon exemple de la façon dont vous pouvez créer une infographie simple.

 

Modèles gratuits d’aimants de référence

Cette collection de couvertures de livres mystérieux peut fonctionner avec de nombreux types d’aimants : ebooks, posters ou mèmes.

Vous pouvez utiliser ce type d’aimant pour créer vos propres calendriers ou plans pour vos clients potentiels.

Les raccourcis Excel et les outils clavier constituent un excellent exemple d’antisèche. Vous pouvez personnaliser votre propre contenu existant en utilisant cet exemple.

Ce guide des médias sociaux peut constituer un excellent aimant téléchargeable pour les propriétaires de petites entreprises qui cherchent à développer leur présence en ligne.

Les livres de cuisine et les recettes peuvent souvent constituer l’un des meilleurs exemples d’aimants.

 

Résumé

L’objectif principal d’un aimant de référence est d’inciter les gens à s’inscrire à ce que votre entreprise en ligne a à offrir. Grâce à nos conseils, vous pouvez utiliser n’importe lequel de ces aimants pour inciter les gens à entrer en contact avec vous et à acheter vos produits ou services.

L’utilisation de livres électroniques basés sur Publuu comme aimants de référence est un excellent moyen d’inciter les gens à s’inscrire sur votre liste. Vous pouvez également utiliser d’autres générateurs d’aimants, comme les quiz, les podcasts ou le contenu vidéo.

Pour créer un aimant à prospects, vous devez savoir à qui il s’adresse. Faites des recherches pour savoir ce que les gens veulent savoir sur un certain sujet et utilisez des outils de conception qui vous permettront de présenter un bel aimant à prospects de la meilleure façon possible.

 

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