Comment lancer une activité immobilière ? Un guide complet

L’immobilier semble être un excellent investissement – le mot même de « propriété » indique qu’il suffit de posséder quelque chose pour gagner de l’argent. Et si vous lancez des sociétés ou des marques immobilières, vous pouvez facilement gagner de l’argent grâce à l’immobilier sans posséder de terrain ou de maison, en travaillant en tant que courtier, vendeur, négociateur ou agent.

Une société immobilière est une entreprise qui travaille dans le domaine de l’immobilier. Elle peut acheter, vendre, gérer et investir dans des immeubles, des locaux résidentiels et commerciaux et des terrains non bâtis. Certaines agences s’occupent de tout, tandis que d’autres se spécialisent dans l’achat et la vente de maisons. D’autres encore font du courtage immobilier, conseillant les clients sur les investissements immobiliers et les aidant dans le processus d’achat.

Toutefois, il ne s’agit pas simplement de louer un bureau et de poser des affiches, car la création d’une entreprise immobilière demande beaucoup de travail. En fonction de votre pays ou de l’État américain, vous devrez obtenir les certifications et les licences appropriées, ce qui peut prendre un certain temps. C’est pourquoi il n’est pas surprenant que trois entreprises immobilières sur quatre échouent dans les cinq premières années.

Vous devez également vous occuper de la publicité et du marketing : sans annonces, dépliants immobiliers en ligne et hors ligne, ou brochures interactives, votre agence ne pourra pas générer de clients potentiels et se faire une réputation dans la région.

Dans cet article, vous trouverez des conseils sur la manière de créer votre propre entreprise immobilière, de trouver des clients, d’en savoir plus sur le marché de l’immobilier et d’investir dans votre entreprise.

L’activité immobilière est-elle rentable ?

Vous vous demandez peut-être si l’activité immobilière est rentable La réponse est oui. L’immobilier est un secteur d’activité idéal, car les gens auront toujours besoin de maisons et de lieux de travail. Quoi qu’il en soit, les agents seront toujours utiles. Si vous possédez les compétences, l’expérience et les connaissances nécessaires à la gestion d’une entreprise prospère, vous pouvez tenter votre chance. Travailler en tant qu’agent immobilier requiert d’excellentes compétences interpersonnelles, un don pour la vente, beaucoup de travail et une bonne connaissance du marché. La connaissance du marché implique également de savoir comment se faire connaître en tant qu’agent immobilier. Les prospectus physiques ou les brochures sont encore utilisés aujourd’hui, mais si vous voulez vraiment vous démarquer, vous devez absolument essayer de créer un prospectus immobilier avec un créateur de prospectus en ligne. Avec des flyers aussi faciles d’accès que celui ci-dessous, vos clients seront à votre portée.

Exemple de flyer immobilier de Publuu

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Les agents immobiliers perçoivent une commission, généralement sous la forme d’un pourcentage du prix de vente de la maison, ce qui peut représenter un montant très élevé. La répartition exacte de cette commission dépend du mode de fonctionnement de l’agence : les sociétés qui servent d’intermédiaires entre le vendeur et l’acheteur conservent la commission. Toutefois, dans de nombreux pays, il existe également des sociétés distinctes qui achètent des biens immobiliers et des sociétés distinctes qui les revendent – dans ce cas, elles partagent la commission.

Cela signifie que le salaire d’un agent immobilier dépend du marché sur lequel il travaille. Si vous vendez une maison d’une valeur d’un million de dollars et que vous travaillez dessus pendant deux mois, cela signifie qu’une commission de 5 % vous rapportera 25 000 dollars par mois – et vous pouvez travailler sur plusieurs maisons à la fois. Bien sûr, les maisons ne sont aussi chères que dans certains endroits des États-Unis, mais le coût de la vie est parfois bien inférieur. N’oubliez pas non plus que vous avez des frais en plus des commissions.

Exemples de modèles d’affaires dans l’immobilier

Lorsque l’on parle d’immobilier, la plupart des gens pensent à des agences qui achètent et vendent des biens immobiliers. Mais une carrière d’agent n’est pas la seule option qui s’offre à vous si vous souhaitez lancer des sociétés ou des entreprises immobilières.

Le modèle du « house flipping » est de plus en plus populaire, d’autant plus qu’il ne nécessite pas de connaissances approfondies du marché. Ce modèle d’entreprise consiste à acheter des propriétés délabrées, à les réparer et à les améliorer pour créer la maison de rêve de votre client, puis à les revendre avec un bénéfice. Bien que l’activité de « house flipping » ne permette pas d’obtenir des rentrées d’argent régulières, elle peut générer des profits ponctuels importants, en particulier si vous vous y connaissez en matière de construction et de réparation ou si vous entretenez de bonnes relations avec une équipe de rénovation digne de confiance.

Il n’est pas nécessaire d’être propriétaire pour gagner de l’argent avec l’immobilier. Au lieu d’une commission à la revente, vous pouvez également gérer le bien pour le compte de quelqu’un d’autre – en vous occupant de l’entretien et des réparations, ainsi que de la perception des loyers et du maintien de bonnes relations avec les locataires. Bien que de nombreux propriétaires engagent des concierges, ils peuvent tout aussi bien confier cette tâche à une société extérieure ayant de l’expérience dans le service à la clientèle. C’est également une bonne option si vous souhaitez travailler avec des entreprises qui ont repris des biens immobiliers mais qui ne sont pas spécialisées dans la détention de ces biens, comme les banques qui ont repris des biens immobiliers.

Les syndics immobiliers collectent des fonds auprès de nombreux investisseurs pour acheter de grandes propriétés commerciales. Ils peuvent ainsi créer des espaces de bureaux ou des parcs industriels. Ils peuvent servir d’intermédiaires entre des investisseurs avertis et de grandes organisations comme les banques. Il s’agit d’un métier très rentable, mais qui nécessite de l’expérience, un savoir-faire en matière de marketing et une équipe soudée.

Quelles sont les étapes du lancement d’une société immobilière ?

Établir un plan financier

Le secteur de l’immobilier est coûteux. Les gens investissent les économies de toute une vie dans leur maison idéale. Si vous voulez faire du commerce dans l’immobilier, vous devez avoir beaucoup d’argent, peut-être plusieurs fois le coût typique de l’immobilier dans votre région. En revanche, si vous souhaitez vous concentrer sur la vente ou être l’intermédiaire, vous devez disposer d’une certaine sécurité financière, mais vous n’avez pas à vous préoccuper du coût des biens immobiliers.

Obtenir une licence immobilière

Avant toute chose, vous aurez besoin d’une licence d’agent immobilier. Chaque État américain, voire chaque ville dans d’autres pays, a ses propres règles et réglementations, qu’il convient de vérifier. Nous avons inclus de nombreux guides de ce type dans notre blog.

Souvent, vous devrez suivre une formation portant sur les réglementations applicables aux États-Unis, tant au niveau de l’État qu’au niveau fédéral. Vous devez ensuite passer l’examen de licence immobilière de l’État. Une fois l’examen réussi, vous devez demander une licence à la commission immobilière de votre État. S’il y a des frais de dossier, vous devez les inclure. En règle générale, vous ne devez pas avoir de casier judiciaire.

Les agents travaillent généralement pour un courtier immobilier. Pouvez-vous travailler exclusivement pour vous-même ? Oui, mais vous aurez besoin d’une licence d’agent immobilier – et cela coûte également de l’argent.

Soignez votre marketing et préparez un prospectus Publuu

Pour que votre agence se distingue des autres, vous devez soigner votre identité visuelle. Une bonne publicité et un bon marketing doivent mettre en valeur les qualités les plus importantes de votre entreprise.

Vous pouvez lancer une campagne de marketing immobilier avec succès grâce à l’outil de création de flyers immobiliers numériques. Avec cet outil intuitif, vous pouvez créer des flyers beaux et élégants qui sont faciles à partager en ligne et convertir vos flyers immobiliers en flipbooks en ligne agréables à regarder. Vous mettrez en valeur vos offres immobilières grâce à une publicité adaptée. Un flyer publicitaire bien conçu peut présenter une maison ou un appartement, et il est facile de le personnaliser pour présenter les détails comme le montre l’exemple ci-dessous :

Exemple de prospectus immobilier de Publuu



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MAKE YOUR OWN

Votre marque était suffisamment forte et mémorable pour que les gens se souviennent de vos biens immobiliers. Avec une bonne brochure, votre société immobilière sera visible – et nos brochures sont indexées par Google, donc vous serez visible en ligne.

En publiant vos brochures immobilières dans nos serveurs spécialement conçus, vous gagnerez en sécurité et en visibilité en les partageant sur les médias sociaux . Partagez-les dans vos emails et sur votre site web pour atteindre le plus grand nombre possible de personnes à la recherche de la maison de leurs rêves.

Conclure des accords

La majeure partie de votre travail après l’établissement consiste à attirer et à entretenir des clients potentiels. Vous devez les atteindre, que ce soit par le biais de prospectus ou directement, pour les convaincre d’acheter et de conclure une affaire. Vous devez donc travailler avec des sociétés de marketing, des banques qui accordent des prêts, des compagnies d’assurance, voire des écoles ou des médecins de la région. La conclusion d’une affaire et la signature d’un contrat génèrent des bénéfices pour vous et vos employés.

Combien coûte la création d’une entreprise immobilière ?

Il est difficile de dire de combien d’argent vous avez besoin pour créer une entreprise immobilière.

Vous devrez couvrir les frais de création de l’entreprise, peut-être en louant un bureau et en achetant du matériel comme un ordinateur portable, un site web et des fournitures de bureau.

En outre, il est utile de prévoir un peu d’argent pour le marketing, par exemple pour la création d’un prospectus immobilier numérique, la publicité en ligne ou les annonces sur Zillow.

Cela vaut la peine d’avoir quelques garanties – si vous débutez, cela vaut la peine d’avoir par exemple 10 % du coût d’une maison typique, mais ce n’est pas nécessaire, surtout si vous travaillez pour un courtier immobilier.

Comment démarrer une activité immobilière sans argent ?

Une idée fausse très répandue est que le démarrage d’une entreprise immobilière nécessite beaucoup d’argent. Or, ce n’est pas le cas. Nous vous conseillons d’avoir une sécurité financière, mais pour démarrer une activité immobilière, vous pouvez obtenir un financement auprès d’autres sources. Vous pouvez partir de zéro car, dans l’immobilier, le plus important est d’avoir la bonne attitude et la bonne formation.

Il est toujours possible d’obtenir un financement. Il est possible d’obtenir un prêt commercial pour financer votre projet immobilier. Vous pouvez former un partenariat avec un autre investisseur, un ami ou un membre de la famille qui est disposé à financer vos premières transactions et qui est en mesure de le faire. De nombreux investisseurs utilisent l’argent d’autres personnes en gérant des fonds.

Dernières réflexions

Vous savez déjà que la création d’une entreprise immobilière exige une formation intensive, beaucoup d’efforts et de temps. Vous devez souvent travailler de facto sept jours sur sept, car certains clients veulent des réponses immédiates à leurs questions. Cependant, des revenus élevés, la possibilité d’aider les gens et la coopération peuvent faire prospérer votre entreprise immobilière.

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