Immobilien-Marketing: Ideen, um die neue Generation von Käufern anzulocken

Die Immobilienbranche verändert sich im 21. Jahrhundert dramatisch, und der Erfolg auf dem Immobilienmarkt hängt nicht mehr nur von traditionellen Praktiken ab. Ein Immobilienmakler muss flexibel sein und seine Marketingbemühungen an die Bedürfnisse des Unternehmens anpassen – und infolgedessen müssen Sie Ihre Immobilienmarketingstrategie radikal ändern… Oft von Jahr zu Jahr oder sogar von Monat zu Monat!

Der Aufbau und die Pflege einer starken Online-Präsenz ist nicht mehr optional – sie ist eine Notwendigkeit für Immobilienmakler, die im Zeitalter der Digitalisierung erfolgreich sein wollen. Traditionelle Broschüren können zum Beispiel durch die Immobilienflyer von Publuu ersetzt werden.

Eine Immobilienmarketing-Idee, die im letzten Jahr für Sie oder einen Top-Produzenten, dem Sie auf Instagram gefolgt sind, funktioniert hat, wird in diesem Jahr vielleicht nicht die gleichen Ergebnisse bringen. Um erfolgreich zu sein, müssen Immobilienmakler flexibel und offen für neue Marketingstrategien sein. Sie müssen den Marketingplan für Immobilien entsprechend anpassen und ihn auf Ihre Zielgruppe abstimmen.

Beispiel für einen Immobilien-Flyer von Publuu



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MAKE YOUR OWN

Mit mehr als 3 Millionen aktiven Immobilienmaklern allein in den USA (nach Angaben der National Association of Realtors) ist der Wettbewerb hart und das Immobiliengeschäft erfordert ständig innovative und effektive Immobilienmarketingstrategien. Insbesondere die Lead-Generierung ist das Lebenselixier eines florierenden Immobiliengeschäfts. Ein Immobilienmakler muss ständig auf der Suche nach neuen Adressen sein, und es gibt keinen besseren Weg, diese zu finden, als über die Plattformen der sozialen Medien!

In unserem Text finden Sie Ideen für die Vermarktung von Immobilien in den sozialen Medien, die Ihnen dabei helfen werden, einen starken Kundenstamm unter den Millennials aufzubauen, sich in einem wettbewerbsintensiven Umfeld zurechtzufinden und in einem dynamischen, technologiegetriebenen Markt erfolgreich zu sein.

Was ist die neue Generation von Hauskäufern?

Eine neue Generation von Hauskäufern ist als Millenials oder Generation Y bekannt. Es handelt sich dabei um die größte Generation in den USA, die zwischen 1981 und 1996 geboren wurde und von der nun erwartet wird, dass sie ein Haus kauft… aber viele Immobilienmakler stellen fest, dass sich die Gewohnheiten der Millenials beim Hauskauf in mehrfacher Hinsicht von denen früherer Generationen unterscheiden. Dies erfordert ein Überdenken vieler Immobilienmarketingstrategien im 21. Jahrhundert.

In erster Linie warten die Millennials länger, um ein Haus zu kaufen. Das Durchschnittsalter der Erstkäufer von Wohneigentum in den USA liegt heute bei 32 Jahren, 1996 waren es noch 28 Jahre. Dies ist auf mehrere Faktoren zurückzuführen, darunter die Verschuldung durch Studienkredite, hohe Wohnkosten und die verzögerte wirtschaftliche Erholung nach der Großen Rezession. Viele können sich einfach kein Haus leisten – und selbst in Europa leben viele Menschen noch bei ihren Eltern.

In den USA haben sich viele Menschen traditionell in den Vorstädten niedergelassen. Städtische Gebiete mit dynamischen Arbeitsmärkten, vielen lokalen Unternehmen, kulturellen Attraktionen und einer vielfältigen Bevölkerung ziehen jedoch zunehmend Millennials an. Diese Menschen sind auch zunehmend daran interessiert, näher am Stadtzentrum als in den Vororten zu leben, die eine Kombination aus Annehmlichkeiten und Erschwinglichkeit bieten. Mehr als frühere Generationen sind Millennials eher bereit, ein Haus in einer vielfältigen Gemeinde zu kaufen. Dies ist auf mehrere Faktoren zurückzuführen, darunter ihre Offenheit und ihr Wunsch, mit Menschen unterschiedlicher Herkunft zusammenzuleben.

Millennials sind digitale Eingeborene, die in allen Bereichen ihres Lebens Technologie nutzen, auch beim Hauskauf. Sie beginnen ihre Wohnungssuche wahrscheinlich online, nutzen Immobilien-Apps und -Websites und verlassen sich auf Empfehlungen in den sozialen Medien. Aus diesem Grund haben die meisten Makler ihre Marketingstrategie bereits angepasst, um Menschen zu finden, die aktiv online nach Immobilien und Informationen suchen.

Bei der Auswahl eines Hauses achten Millennials eher auf Faktoren wie Energieeffizienz, Nachhaltigkeit und die Nähe zu öffentlichen Verkehrsmitteln. Sie sind auch eher bereit, bei bestimmten Merkmalen wie Quadratmeterzahl oder Anzahl der Schlafzimmer Kompromisse einzugehen, um auf dem Wohnungsmarkt ein besseres Angebot zu erhalten. Sie sind eher als frühere Generationen bereit, ein Haus mit einem Partner zu kaufen und es selbst zu renovieren, um die Kosteneinsparungen zu maximieren. Dies veranlasste viele Immobilienmakler dazu, ihre Gewohnheiten zu ändern und ihre Marketingbemühungen für die Millennials komplett umzukrempeln!

Ideen für Immobilienmakler, um auf sich aufmerksam zu machen

Präsenz in den sozialen Medien

Nicht nur Millennials verbringen ihre Zeit in den sozialen Medien – auch Menschen mittleren Alters, die ihre Zeit auf Facebook verschwenden, können kaum noch Immobilienmarketing betreiben. Es gibt viele Dinge, die Sie tun können, um Ihre Präsenz in den sozialen Medien zu erhöhen und bei der Generation der Millennials beliebter zu werden.

Millennials sind anspruchsvolle Verbraucher, daher ist es wichtig, dass Sie Immobilieninhalte erstellen, die informativ, ansprechend und visuell ansprechend sind. Verwenden Sie hochwertige Fotos und Videos von Ihren Immobilien und schreiben Sie informative und interessante Bildunterschriften. Besonders auf Instagram müssen Sie den begrenzten Platz und den Text zu 100 Prozent ausnutzen.

Millennials sind digitale Eingeborene und erkennen Fälschungen sofort. Deshalb ist es wichtig, dass Sie bei Ihren Interaktionen in den sozialen Medien authentisch bleiben. Seien Sie Sie selbst, teilen Sie Ihre eigenen Geschichten und Erfahrungen und stellen Sie eine authentische Verbindung zu Ihren Followern her. Millennials schätzen auch Humor und lieben Anspielungen auf die Popkultur. Wenn Sie diese Dinge in Ihre Inhalte einbauen können, erreichen Sie die Generation der Millennials eher.

Verwenden Sie relevante Hashtags, insbesondere wenn Sie Immobilien auf Medien wie Instagram oder TikTok vermarkten. Hashtags sind eine großartige Möglichkeit, dass Ihre Inhalte von mehr Menschen gesehen werden. Wenn Sie die richtigen Hashtags verwenden, sind Ihre Inhalte leichter zu finden – versuchen Sie es mit Tags wie Ortsnamen, #realestate oder erwähnen Sie Ihre Marke!

Erstellen Sie hochwertige Inhalte

Die Präsenz auf Social-Media-Profilen ist nicht alles bei einem guten Immobilienmarketingplan! Sie müssen Ihre Kunden halten und potenzielle Käufer mit qualitativ hochwertigen Inhalten interessieren. Aber wie macht man das?

Beginnen Sie mit Videos und Kurzfilmen. Millennials sehen sich gerne Videos an, in denen Häuser gezeigt werden, die sie interessieren. Achten Sie darauf, dass Ihre Videos gut produziert sind und nützliche Informationen enthalten. Sie können auch Videos verwenden, um lokale Unternehmen in der Gegend, verschiedene Stadtteile oder Gemeinden vorzustellen.

Sie können Drohnen einsetzen, um Luftaufnahmen zu machen, die zeigen, wie ein Haus im Kontext der Gemeinde aussieht. Virtuelle Rundgänge sind ebenfalls sehr beliebt – zeigen Sie den Leuten alle Ecken und Winkel der Immobilie aus der Ich-Perspektive!

Infografiken sind eine gute Möglichkeit, komplexe Informationen visuell ansprechend und leicht verständlich zu präsentieren. Erstellen Sie Infografiken zu Themen wie dem Durchschnittspreis eines Hauses in Ihrer Region, dem besten Zeitpunkt für den Kauf eines Hauses oder den wichtigsten Trends auf dem Immobilienmarkt. Fügen Sie Logos und Farben hinzu, um Ihre Marke zu repräsentieren – und denken Sie daran, dass Sie Publuu Flipbooks verwenden können, um diese informativen Bilder zu präsentieren.

Denken Sie daran, dass Millennials das Abenteuer Eigenheim gerade erst beginnen und daher immer auf der Suche nach Tipps und Ratschlägen sind. Schreiben Sie Blogbeiträge oder erstellen Sie Videos zu Themen wie Hauskauf, Instandhaltung des Hauses, Verbesserung der Kreditwürdigkeit oder Sparmöglichkeiten bei der Hypothek. Das ist auch eine Gelegenheit, Ihre Marketingfähigkeiten unter Beweis zu stellen und sich als Vordenker der Branche zu etablieren!

Verwenden Sie digitale Tools

Bei der Auswahl digitaler Tools zur Erstellung von Immobilienmarketing-Inhalten für die Generation der Millennials ist es wichtig, Ihre Zielgruppe und Ihr Budget zu berücksichtigen. Einige Tools sind kostenlos, während andere kostenpflichtige Pläne mit zusätzlichen Funktionen anbieten. Wenn Sie weitere Ideen für das Immobilienmarketing haben, denken Sie daran, dass Sie nur ein begrenztes Budget haben!

Millennials bevorzugen in der Regel intuitive und klare Grafiken ohne viele Effekte – etwas, das Sie für Ihre Immobilienmarketing-Ideen sehr nützlich finden könnten. Außerdem ist es wichtig, dass Sie Tools wählen, die einfach zu bedienen sind und hochwertige Ergebnisse liefern. Hier sind einige digitale Tools, die Sie problemlos für Ihr Immobiliengeschäft nutzen können:

Publuu: Mit Publuu erstellen Sie intuitive Flipbooks mit den wichtigsten Informationen zu Ihren Immobilien, die Sie erfolgreich im Immobilienmarketing einsetzen können. Sie konvertieren PDF-Dateien ganz einfach in wunderschöne Flipbooks mit Umblättereffekten und interaktiven Elementen wie Videos und Animationen. Ihre Materialien, Angebote und Broschüren sind in der Publuu-Cloud für jeden zugänglich.

Canva: Canva ist eine kostenlose und einfach zu bedienende Designplattform, mit der Sie beeindruckende visuelle Elemente wie Infografiken, Beiträge für soziale Medien und Präsentationen erstellen können. Canva verfügt über eine umfangreiche Bibliothek von Vorlagen und Designelementen, mit denen Sie auch ohne Design-Erfahrung professionell aussehende Inhalte erstellen können. Ein Immobilienmakler kann leicht lernen, Canva zu verwenden, um einfache Materialien zu erstellen, ohne einen professionellen Designer einstellen zu müssen!

Adobe Spark: Adobe Spark ist eine weitere kostenlose und einfach zu bedienende Designplattform, mit der Sie ansprechende visuelle Inhalte wie Beiträge für soziale Medien, Videos und Websites erstellen können. Adobe Spark bietet eine breite Palette von Funktionen wie Textanimationen, Musik und Soundeffekte, die Sie nutzen können, um auffällige Inhalte zu erstellen.

Kurze Videos erstellen

Wenn Sie auf der Suche nach weiteren Ideen für das Immobilienmarketing sind, ist eine der beliebtesten Arten von Material in den sozialen Medien die Erstellung von Kurzvideos, die Sie auf Social-Media-Seiten wie TikTok, Instagram oder YouTube Shorts finden. Kurzfilme sind bei Menschen aller Altersgruppen beliebt, aber Millennials bevorzugen sie – wenn auch nicht so sehr wie Zoomer.

Jüngere Menschen interessieren sich eher für Kurzfilme. Die meisten Kurzfilme sind zwischen 15 und 60 Sekunden lang. Das ist gerade genug Zeit, um die Aufmerksamkeit einer Person zu erregen und ihren Standpunkt zu vermitteln – was im Immobiliengeschäft sehr wichtig ist.

Kurze Videos sind eine großartige Möglichkeit, den Leuten zu zeigen, wer Sie sind und worum es bei Ihren Immobilien geht. Mit YouTube-Kurzfilmen oder TikTok-Videos können Sie künstlerischer und ausdrucksstärker sein als mit anderen Arten von Beiträgen in sozialen Medien. Mit Kurzfilmen können Sie Geschichten erzählen, Ihr Wissen weitergeben und mit Ihrem Publikum auf einer persönlicheren Ebene in Kontakt treten.

Erstellen Sie kurze Filme, die die Menschen in den Häusern zeigen, die Sie zu verkaufen versuchen – Sie können sie für virtuelle Rundgänge nutzen und die wichtigsten Merkmale Ihrer Immobilienangebote zeigen. Achten Sie darauf, dass Sie die besten Teile jeder Wohnung zeigen und dass die Videos gut aussehen.

Eine weitere gute Idee sind Kurzfilme, die einem breiten Publikum die verschiedenen Stadtteile in Ihrer Gegend zeigen. Zeigen Sie den Leuten, wie es wäre, in jeder Gegend zu leben, indem Sie die Annehmlichkeiten und Attraktionen herausstellen. Sie könnten versuchen, junge Menschen für die Geschichte und den Grundriss des Stadtteils zu interessieren.

Sie könnten auch kurze Filme drehen, die potenziellen Käufern zeigen, wie Ihr Immobiliengeschäft hinter den Kulissen abläuft. Dazu könnten Videos gehören, die zeigen, wie Sie sich mit Kunden treffen, Video-Testimonials, wie Sie zu Veranstaltungen in Ihrem Bereich gehen oder einfach darüber sprechen, was Sie jeden Tag tun. Dies könnte ihnen helfen, ihre Stadt aus einer neuen Perspektive zu sehen, was ihnen zweifellos helfen wird!

Denken Sie daran, dass Sie auch YouTube- und Vimeo-Videos in Ihre Kataloge einbetten können, wenn Sie Publuu verwenden. Dies hilft Ihnen, Leadmagnete voller hilfreicher Inhalte zu erstellen – integriert in Ihr Angebot! Dieses Alleinstellungsmerkmal hilft Ihnen, Ihre Immobilienangebote der Welt zu präsentieren und mehr Leads zu gewinnen!

Bewertungen von Kunden

Es gibt viele Ideen für das Immobilienmarketing, und Sie können die Macht der sozialen Medien nutzen, um Ihr Unternehmen potenziellen Kunden anhand von Bewertungen vorzustellen.

Millennials beginnen ihre Suche nach einer neuen Wohnung mit Bewertungen im Internet. Deshalb vertrauen sie zunehmend auf die Meinungen anderer Kunden. Sozialer Beweis ist eines der mächtigsten Geschäftsinstrumente, und Kundenrezensionen sind eine Art von Beweis. Wenn Erstkäufer positive Bewertungen von früheren Kunden sehen, werden sie Ihnen eher vertrauen und glauben, dass Sie ihnen eine gute Erfahrung bieten können.

Veröffentlichen Sie Kundenrezensionen in den sozialen Medien und zeigen Sie damit, wie sehr Ihnen ein hervorragender Kundenservice und ein bestmögliches Erlebnis am Herzen liegen. Dies kann eine gute Möglichkeit sein, sich in einem überfüllten Markt abzuheben. Wenn potenzielle Kunden einen sozialen Beweis von Ihren ehemaligen Kunden sehen, werden sie Sie eher kontaktieren, um mehr über Ihre Dienstleistungen zu erfahren.

Suchmaschinen wie Google berücksichtigen, was Menschen über sie sagen. Das heißt, je mehr gute Bewertungen Sie in den sozialen Medien haben, desto wahrscheinlicher ist es, dass Ihre Website in den SERPs höher platziert wird. Dadurch wird es für potenzielle Kunden einfacher, Ihre Website zu finden.

Aus diesem Grund sollten Sie auf Ihrer Website und in Ihrer E-Mail-Signatur einen Link zu Ihrer Online-Bewertungsseite einfügen, damit Ihre Kunden sie finden können. Sie können Ihre Kunden auch bitten, Bewertungen auf Google, Facebook, Yelp und anderen sozialen Netzwerken zu schreiben. Einige der besten Ideen für das Immobilienmarketing lassen sich verwirklichen, wenn Sie sich auf Bewertungen konzentrieren, z. B. über die Google-Unternehmensprofilseiten.

Reagieren Sie sowohl auf gute als auch auf schlechte Bewertungen. Indem Sie auf Bewertungen reagieren, zeigen Sie potenziellen Kunden, dass Sie sich für ihre Meinung interessieren und ihnen den besten Eindruck vermitteln wollen – was besonders wichtig ist, wenn sie eine Immobilie kaufen.

Geben Sie auf Ihrer Website und in Ihren Marketinginstrumenten mit Ihren Bewertungen an. Binden Sie Kundenzitate und -bewertungen auf der Startseite Ihrer Website und in Marketinginstrumenten wie Broschüren und Newslettern ein. Nichts beschreibt ein Maklerbüro besser als die Meinung eines zufriedenen Kunden.

Fazit

Die Immobilienbranche entwickelt sich im 21. Jahrhundert rasant weiter, und Makler müssen ihre Marketingideen für Immobilien an die Bedürfnisse ihrer Zielgruppe, insbesondere der Millennials, anpassen. Immobilienmakler müssen flexibel sein und ihre Marketingpläne an das digitalisierte Zeitalter anpassen. Eine starke Online-Präsenz ist unerlässlich, und Social-Media-Plattformen können genutzt werden, um neue Kunden zu finden.

Kurze Videos sind ein leistungsfähiges Instrument für das Immobilienmarketing, mit dem Sie Ihr Unternehmen vorstellen und mit Ihrem Publikum auf einer persönlichen Ebene in Kontakt treten können. Erstellen Sie Videos, in denen Sie Häuser, Stadtteile und Erlebnisse hinter den Kulissen vorstellen, und betten Sie diese mit Publuu in Ihre Kataloge ein.

Soziale Medien können auch genutzt werden, um Kundenrezensionen zu präsentieren, denn sie sind ein starkes Instrument, um Vertrauen aufzubauen und potenzielle Kunden anzuziehen. Es gibt viele Ideen für das Immobilienmarketing, die Sie in unserer Wissensdatenbank entdecken können!

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Jakub Osiejewski ist ein erfahrener freiberuflicher Autor und Redakteur. Er hat für verschiedene Publikationen geschrieben, darunter Zeitschriften, Zeitungen und Websites. Er ist auch ein erfahrener Layouter und weiß genau, wie man optisch ansprechende und informative PDFs und Flipbooks erstellt!