Marketing inmobiliario: Ideas para atraer a la nueva generación de compradores

El sector inmobiliario está cambiando radicalmente en el siglo XXI, y el éxito en el mercado inmobiliario ya no depende sólo de las prácticas tradicionales. Un agente inmobiliario necesita ser flexible y ajustar sus esfuerzos de marketing a las necesidades de la empresa – y como resultado, usted necesita cambiar radicalmente su estrategia de marketing inmobiliario… A menudo, de un año para otro, ¡o incluso de un mes para otro!

Establecer y mantener una fuerte presencia online ya no es opcional – es una necesidad para los agentes inmobiliarios que quieren prosperar en la era digital. Los folletos tradicionales pueden ser sustituidos por los flipbooks inmobiliarios Publuu, que te permitirán crear folletos online únicos y mostrarlos. Nuestros folletos son una necesidad para informar a los clientes futuros y pasados utilizando ilustraciones llamativas y realistas y textos informativos

Una idea de marketing inmobiliario que funcionó para usted o un productor superior que siguió en Instagram el año pasado puede no producir los mismos resultados este año. Para prosperar, los profesionales inmobiliarios deben ser flexibles y estar abiertos a nuevas estrategias de marketing. Debe ajustar el plan de marketing inmobiliario en consecuencia y adaptarlo a su público objetivo.

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Con más de 3 millones de agentes inmobiliarios activos sólo en Estados Unidos (según la National Association of Realtors), la competencia es feroz y el negocio inmobiliario requiere constantemente estrategias de marketing inmobiliario innovadoras y eficaces. En particular, la generación de contactos es la savia de un negocio inmobiliario próspero. Un agente inmobiliario debe estar a la caza de nuevas direcciones y no hay mejor manera de encontrarlas que utilizando las plataformas de las redes sociales

En nuestro texto, encontrará ideas de marketing inmobiliario en redes sociales que le ayudarán a crear una sólida base de clientes entre los millennials, a desenvolverse en un entorno competitivo y a triunfar en un mercado dinámico e impulsado por la tecnología.

¿Qué es la nueva generación de compradores de vivienda?

Una nueva generación de compradores de vivienda es la conocida como Millenials o Generación Y. Se trata de la generación más numerosa de EE.UU., nacida entre 1981 y 1996, que ahora se espera que compre viviendas… pero muchos agentes inmobiliarios están descubriendo que los hábitos de compra de vivienda de los Millenials difieren de los de las generaciones anteriores en varios aspectos. Esto obliga a replantearse muchas estrategias de marketing inmobiliario en el siglo XXI.

En primer lugar, los millennials esperan más tiempo para comprar una casa. La edad media de los que compran su primera vivienda en Estados Unidos es ahora de 32 años, frente a los 28 de 1996. Esto se debe a varios factores, como la deuda de los préstamos estudiantiles, el elevado coste de la vivienda y el retraso en la recuperación económica tras la Gran Recesión. Muchos simplemente no pueden permitirse una casa, e incluso en Europa mucha gente sigue viviendo con sus padres.

Tradicionalmente, muchos estadounidenses se han asentado en los suburbios. Sin embargo, las zonas urbanas con mercados de trabajo dinámicos, muchos negocios locales, atracciones culturales y poblaciones diversas atraen cada vez más a los millennials. Estas personas también están cada vez más interesadas en vivir más cerca del centro de la ciudad que en los suburbios, que ofrecen una combinación de comodidades y asequibilidad. Más que las generaciones anteriores, los millennials son más propensos a comprar una casa en una comunidad diversa. Esto se debe a varios factores, entre ellos su apertura y deseo de estar rodeados de personas de diferentes orígenes.

Los millennials son nativos digitales que utilizan la tecnología en todos los aspectos de su vida, incluida la compra de vivienda. Es probable que inicien su búsqueda de vivienda en Internet, utilicen aplicaciones y sitios web inmobiliarios y confíen en las redes sociales para obtener recomendaciones. Por eso, la mayoría de los agentes ya han ajustado su estrategia de marketing para encontrar a personas que buscan activamente propiedades e información online.

A la hora de elegir una vivienda, los millennials tienen más en cuenta factores como la eficiencia energética, la sostenibilidad y la proximidad al transporte público. También están más dispuestos a renunciar a ciertas características, como los metros cuadrados o el número de dormitorios, para conseguir una mejor oferta en el mercado inmobiliario. Son más propensos que las generaciones anteriores a comprar una casa en pareja y reformarla ellos mismos para maximizar el ahorro de costes. Esto hizo que muchos agentes inmobiliarios cambiaran sus hábitos y dieran un giro de 180 grados a sus esfuerzos de marketing para los millennials

Ideas para que los agentes inmobiliarios llamen la atención

Presencia en las redes sociales

No sólo los millennials pasan el tiempo en las redes sociales: es difícil hacer marketing inmobiliario incluso con personas de mediana edad que pierden el tiempo en Facebook. Hay muchas cosas que puedes hacer para aumentar tu presencia en las redes sociales y hacerte más popular entre la generación millennial.

Los millennials son consumidores exigentes, por lo que es importante crear contenidos inmobiliarios que sean informativos, atractivos y visualmente atrayentes. Utiliza fotos y vídeos de alta calidad de tus propiedades, y escribe pies de foto que sean informativos e interesantes. Especialmente en Instagram, debes aprovechar al 100 % el espacio y el texto limitados.

Los millennials son nativos digitales y pueden detectar una falsificación a la legua, por lo que es importante mantener la autenticidad en tus interacciones en las redes sociales. Sé tú mismo, comparte tus propias historias y experiencias y establece una conexión auténtica con tus seguidores. A los millennials también les gusta el humor y las referencias a la cultura pop. Si puedes incluir estas cosas en tu contenido, es más probable que llegues a la generación millennial.

Utiliza hashtags relevantes, especialmente si comercializas inmuebles en medios como Instagram o TikTok. Los hashtags son una gran manera de conseguir que tu contenido sea visto por más gente. Si utilizas los hashtags adecuados, tu contenido será más fácil de encontrar: prueba a utilizar etiquetas como nombres de lugares, #realestate o menciona tu marca

Crea contenidos de alta calidad

Estar presente en los perfiles de las redes sociales no lo es todo en un buen plan de marketing inmobiliario Necesitas mantener a tus clientes e interesar a los posibles compradores con contenido de calidad. Pero, ¿cómo hacerlo?

Empieza con vídeos y cortometrajes. A los millennials les encanta ver vídeos que muestren viviendas que les interesan. Asegúrese de que sus vídeos estén bien producidos y contengan información útil. También puedes utilizar vídeos para mostrar negocios locales de la zona, diferentes barrios o comunidades.

Puede utilizar drones para hacer fotos aéreas y mostrar el aspecto de una casa en el contexto de la comunidad. Las visitas virtuales también son muy populares: ¡muestra a la gente todos los rincones de la propiedad desde una perspectiva en primera persona!

Las infografías son una forma estupenda de presentar información compleja de forma visualmente atractiva y fácil de entender. Cree infografías sobre temas como el precio medio de una vivienda en su zona, el mejor momento para comprar una casa o las principales tendencias del mercado inmobiliario. Añade logotipos y colores que representen tu marca, y recuerda que puedes utilizar los flipbooks de Publuu para presentar estas imágenes informativas.

Recuerda que los millennials están empezando la aventura de ser propietarios de una vivienda, por lo que siempre están buscando consejos y sugerencias. Escribe entradas en tu blog o crea vídeos sobre temas como guías para el proceso de compra de una vivienda, el mantenimiento de la misma, cómo mejorar tu puntuación crediticia o cómo ahorrar dinero en una hipoteca. También es una oportunidad para mostrar tus habilidades de marketing y establecerte como líder del sector

Utilice herramientas digitales

A la hora de elegir herramientas digitales para crear contenidos de marketing inmobiliario para la generación millennial, es importante tener en cuenta el público objetivo y el presupuesto. Algunas herramientas son gratuitas, mientras que otras ofrecen planes de pago con funciones adicionales. Si tienes más ideas de marketing inmobiliario, ¡recuerda que tienes un presupuesto!

Los millennials tienden a preferir gráficos intuitivos y claros sin muchos efectos, algo que puede resultarte muy útil para tus ideas de marketing inmobiliario. También es importante elegir herramientas fáciles de usar y que produzcan resultados de alta calidad. Estas son algunas herramientas digitales que puedes utilizar fácilmente en tu negocio inmobiliario:

Publuu: Con Publuu, crearás flipbooks intuitivos para incluir materiales clave de tus propiedades, que pueden utilizarse con éxito en el marketing inmobiliario. Convertirás fácilmente archivos PDF en bonitos flipbooks con efectos de paso de página, con elementos interactivos como vídeos y animaciones. Tus materiales, listados y folletos estarán disponibles para todo el mundo en la nube de Publuu.

Canva: Canva es una plataforma de diseño gratuita y fácil de usar que te permite crear impresionantes elementos visuales como infografías, publicaciones en redes sociales y presentaciones. Canva cuenta con una amplia biblioteca de plantillas y elementos de diseño que puedes utilizar para crear contenidos de aspecto profesional sin necesidad de tener experiencia en diseño. Un agente inmobiliario puede aprender fácilmente a utilizar Canva para crear materiales sencillos ¡sin tener que contratar a un diseñador profesional!

Adobe Spark: Adobe Spark es otra plataforma de diseño gratuita y fácil de usar que te permite crear contenido visual atractivo, como publicaciones en redes sociales, videos y sitios web. Adobe Spark ofrece una amplia gama de funciones, como animación de texto, música y efectos de sonido, que puedes utilizar para crear contenidos llamativos en el mundo real.

Crear vídeos cortos

Si buscas más ideas de marketing inmobiliario, uno de los tipos de material más populares en las redes sociales son los vídeos cortos, que se encuentran en sitios de redes sociales como TikTok, Instagram o YouTube Shorts. Los vídeos cortos son populares entre personas de todas las edades, pero los millennials los prefieren, aunque no tanto como los Zoomers.

Los más jóvenes son más propensos a prestar atención a los cortometrajes. La mayoría de los cortometrajes duran entre 15 y 60 segundos, el tiempo justo para captar la atención de alguien y transmitir su punto de vista, algo muy relevante en el negocio inmobiliario.

Los vídeos cortos son una forma estupenda de mostrar a la gente quién es usted y en qué consiste su inmobiliaria. Puedes ser más artístico y expresivo con los vídeos cortos de YouTube o TikTok que con otros tipos de publicaciones en las redes sociales. Puedes contar historias, compartir tus conocimientos y conectar con tu público a un nivel más personal a través de los cortometrajes.

Haz cortometrajes que muestren a la gente las viviendas que intentas vender: puedes utilizarlos para crear visitas virtuales y mostrar las características más importantes de tus propiedades. Asegúrate de mostrar las mejores partes de cada casa y haz que los vídeos tengan buena pinta.

Otra gran idea son los cortometrajes que muestran al público en general cómo son los distintos barrios de tu zona. Muestre a la gente cómo sería vivir en cada zona señalando sus comodidades y atracciones. Puede tratar de interesar a los jóvenes por la historia y el trazado del barrio.

También puede hacer cortometrajes que muestren a los posibles compradores cómo es su negocio inmobiliario entre bastidores. Podría incluir vídeos de usted reuniéndose con clientes, testimonios en vídeo, asistiendo a eventos de su sector o simplemente hablando de lo que hace cada día. Esto podría ayudarles a ver su ciudad desde una perspectiva nueva y extraña, ¡lo que sin duda les ayudará!

Recuerda que también puedes incrustar vídeos de YouTube y Vimeo en tus catálogos si utilizas Publuu. esto te ayudará a crear imanes de clientes potenciales llenos de contenido útil, ¡integrado con tu oferta! Esta propuesta de venta única te ayudará a mostrar tus propiedades al mundo y a conseguir más clientes potenciales

Opiniones de clientes

Existen muchas ideas de marketing inmobiliario, y puedes utilizar el poder de las redes sociales para mostrar tu negocio a clientes potenciales mediante reseñas.

Los millennials comienzan su búsqueda de un nuevo hogar con reseñas en Internet. Por eso confían cada vez más en las opiniones de otros clientes. La prueba social es una de las herramientas empresariales más poderosas, y las reseñas de clientes son un tipo de ella. Cuando los compradores primerizos ven opiniones positivas de sus clientes anteriores, es más probable que confíen en usted y piensen que puede proporcionarles una buena experiencia.

Publicar reseñas de clientes en las redes sociales demuestra lo mucho que te preocupas por ofrecer un excelente servicio al cliente y la mejor experiencia posible. Esta puede ser una excelente forma de destacar en un mercado abarrotado. Cuando los clientes potenciales ven una prueba social de sus antiguos clientes, es más probable que se pongan en contacto con usted para obtener más información sobre sus servicios.

Los motores de búsqueda como Google tienen en cuenta lo que la gente dice de ellos. Esto significa que cuantas más buenas reseñas tenga en las redes sociales, más probable será que su sitio ocupe una posición más alta en las SERP. Esto facilitará que los clientes potenciales encuentren tu sitio.

Por eso es una buena idea incluir un enlace a su página de opiniones en línea en su sitio web y en su firma de correo electrónico para que sus clientes puedan encontrarla. También puede pedir a sus clientes que escriban reseñas en Google, Facebook, Yelp y otras redes sociales. Algunas de las mejores ideas de marketing inmobiliario pueden surgir si te centras en las reseñas, por ejemplo, utilizando las páginas de perfiles de empresa de Google.

Responda tanto a las buenas como a las malas críticas. Al responder a las reseñas, demuestra a los clientes potenciales que le importa lo que tienen que decir y que quiere que se lleven la mejor impresión, lo que es especialmente importante a la hora de comprar una propiedad.

Presuma de sus opiniones en su sitio web y en sus herramientas de marketing. Incluya citas y opiniones de clientes en la página de inicio de su sitio web y en herramientas de marketing como folletos y boletines informativos. Nada describe mejor a una agencia inmobiliaria que la opinión de un cliente satisfecho.

Conclusión

El sector inmobiliario evoluciona rápidamente en el siglo XXI, y los agentes deben adaptar sus ideas de marketing inmobiliario para satisfacer las necesidades de su público objetivo, especialmente los millennials. Los agentes inmobiliarios deben ser flexibles y adaptar sus planes de marketing a la era digital. Establecer una fuerte presencia online es esencial, y las plataformas de medios sociales pueden utilizarse para encontrar nuevos clientes.

Los vídeos cortos son una herramienta poderosa para el marketing inmobiliario, ya que le permiten mostrar su negocio y conectar con su público a nivel personal. Cree vídeos que muestren viviendas, barrios y experiencias entre bastidores, e incorpórelos a sus catálogos utilizando Publuu.

Las redes sociales también pueden utilizarse para mostrar las opiniones de los clientes, ya que son una poderosa herramienta para generar confianza y atraer a clientes potenciales. ¡Existen muchas ideas de marketing inmobiliario y puedes descubrirlas en nuestra Base de Conocimientos!

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Jakub Osiejewski Author Ver perfil

Jakub Osiejewski es un experimentado escritor y editor independiente. Ha escrito para diversas publicaciones, como revistas, periódicos y sitios web. También es un hábil diseñador gráfico y sabe exactamente cómo crear PDF y flipbooks visualmente atractivos e informativos.