10 beste Verkaufspräsentationen als Inspiration für dein Verkaufsdeck

Verkaufspräsentationen: Als neuer Verkäufer betrachtest du sie vielleicht als unangenehme Pflicht – ein notwendiger Schritt, bevor du dein Verkaufsgespräch führst. Sehr oft geht es darum, Produkte und Dienstleistungen zu präsentieren, nur um bei potenziellen Kunden auf Gleichgültigkeit zu stoßen. Zum Glück ist das nicht das einzige Präsentationsmodell, das es gibt – vor allem, wenn du dein Verkaufsgespräch mit unserem Präsentationsmaker ergänzt!

In unserem Leitfaden zeigen wir dir die besten Präsentationsmethoden und -werkzeuge, um Aufmerksamkeit zu erregen, Emotionen zu wecken und potenzielle Kunden zum Kauf zu bewegen. Wir beschreiben die wichtigsten Präsentationsmodelle, ihre Rolle in deiner Verkaufsstrategie und die Geheimnisse ihrer Wirksamkeit. Außerdem stellen wir inspirierende Beispiele für Verkaufspräsentationen vor, die deine Kreativität anregen werden!

(lwptoc)

Was ist eine Verkaufspräsentation?

Eine Verkaufspräsentation ist eine visuelle Präsentation, die in der Regel mit einer Software wie PowerPoint oder Keynote erstellt wird und den Vortrag eines Verkäufers/einer Verkäuferin ergänzt. Die allgemeine Regel für Präsentationen lautet: „Sag nicht, was du zeigst“ – daher sollte dein Verkaufsdeck die Gliederung deiner Verkaufspräsentation veranschaulichen und sie nicht vollständig ersetzen.

Kurz gesagt ist ein Verkaufsdeck eine Diashow, die die mündliche Präsentation eines Verkäufers/einer Verkäuferin unterstützt. Es bietet normalerweise einen Überblick über das Produkt oder die Dienstleistung, die verkauft wird, erklärt, wie es die Probleme des potenziellen Kunden löst (Wertversprechen), und enthält Erfolgsgeschichten von früheren Kunden.

Ziel der Verkaufspräsentation und des begleitenden Verkaufsgesprächs ist es, potenzielle Kunden davon zu überzeugen, dass die Lösung deines Unternehmens die beste Lösung für ihre Bedürfnisse ist, was möglicherweise zu einem Kauf führt. Bedenke jedoch, dass selbst die versiertesten Verkaufsprofis nicht sofort einen Verkauf abschließen können.

Betrachte die Verkaufspräsentation als visuelles Hilfsmittel, das die mündliche Beschreibung des Verkäufers/der Verkäuferin unterstreicht. Deine Aufgabe ist es, den potenziellen Kunden zu erklären, warum dein Produkt großartig ist, und die Präsentation unterstützt dies visuell. Idealerweise sollten das Verkaufsgespräch und die Verkaufspräsentation als zwei Komponenten des gesamten Verkaufsprozesses fungieren.

Eine effektive Verkaufspräsentation sollte niemals das Wissen und die Erfahrung des Verkäufers ersetzen, sondern seine Fähigkeiten und seine Verkaufsstrategie unterstützen und die wichtigsten Punkte veranschaulichen.

Was sollte in einer Verkaufspräsentation enthalten sein?

Eine Verkaufspräsentation sollte eine bestimmte Struktur haben, um das Publikum effektiv zu leiten. Wenn du deine nächste Präsentation planst, beginne mit dem Geschichtenerzählen. Ermutige den Kunden, sich in die Rolle des Helden der Geschichte zu versetzen, der dein Produkt für seine Entwicklung als unverzichtbar ansieht. Wenn sich die Zuhörer mit einem erfolgreichen Nutzer deines Produkts oder deiner Dienstleistung identifizieren können, hast du schon die Hälfte geschafft!

Hebe die Herausforderungen hervor, mit denen der potenzielle Kunde typischerweise konfrontiert ist – jedes Produkt sollte bestimmte Bedürfnisse erfüllen. Wenn du eine Designsoftware anbietest, überlege dir, welchen Wert sie hat: Ist sie einfach zu bedienen, schnell oder bietet sie ungewöhnliche Funktionen? Präsentiere diese Eigenschaften mit klaren Bildern und passe deine Verkaufspräsentation an die spezifischen Bedürfnisse deines Kunden an.

Beispiel einer Verkaufspräsentation von Publuu

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MAKE YOUR OWN

Präsentiere nicht nur die Probleme und Lösungen, sondern überlege auch, wie sie sich auf die Arbeit und das Geschäft des potenziellen Kunden auswirken. Nutze relevante Daten (Arbeitsstunden, verschwendete Ressourcen), um die Dringlichkeit der Lösung dieser Probleme zu unterstreichen. Laut Daten der Ohio University verbringen wir nur zwei Stunden pro Tag mit der eigentlichen Arbeit . Daher kann die Einsparung von nur fünf Minuten pro Stunde zu einer Produktivitätssteigerung von 8 % führen. Versuche, dein Produkt oder deine Dienstleistung auch dann anzupreisen, wenn die Kunden nicht wissen, dass sie diese Lösung brauchen.

In deinem Verkaufsgespräch solltest du eine klare Antwort auf die Probleme und einen Weg zur Erreichung der Ziele geben, indem du die Fähigkeiten deines Produkts aufzeigst. Zeig konkrete Lösungen auf, wie dein Produkt die Bedürfnisse erfüllt und die Arbeitseffizienz steigert. Sag nicht einfach „Wir haben eine Produktivitätssteigerung von 8 %“ – beschreibe, wie die Funktionen deiner Software, wie z. B. das schnelle Entfernen des Hintergrunds, Zeit sparen.

Vergiss nicht, die Effektivität deines Produkts zu bestätigen. Demonstriere es in der Praxis und zeige die Ergebnisse. Nutze soziale Beweise (Erfahrungsberichte, Kundenlogos, Daten), wann immer es möglich ist, um Vertrauen aufzubauen und den Wert deines Produkts zu demonstrieren.

Tolle Vorlagen und Beispiele für Verkaufspräsentationen (und warum sie funktionieren)

Beginnen wir mit einer erfolgreichen Verkaufspräsentation, die mit Publuu, einer Software zur Erstellung von Präsentationen, erstellt wurde. Dieses Verkaufsdokument nutzt die Flip-Page-Anzeige von Publuu, um die Aufmerksamkeit des Publikums zu erregen, und beinhaltet Multimedia-Funktionen, einschließlich interaktiver Videos, um das Produkt zu bewerben und zu präsentieren. Publuu kombiniert ein traditionelles Verkaufsdeck mit einem interaktiven PDF-Dokument und bietet so das Beste aus beiden Welten: gut recherchierte Daten, spezifische Wertversprechen und fesselndes Storytelling.

Canva macht die Gestaltung von Verkaufspräsentationen ganz einfach – und mit diesem schlichten grünen Design kannst du die Folien ganz leicht an dein Verkaufsgespräch anpassen. Wenn du dich auf Branchen wie die Medizin konzentrieren willst, ist diese Vorlage eine ausgezeichnete Wahl für deine Verkaufspräsentation!

Dieses cartoonartige Bild eignet sich perfekt, um die Funktionen deines Produkts in Aktion zu zeigen. Verbessere diese Verkaufspräsentation, indem du Illustrationen und echte Bilder des Produkts einfügst!

Dieses dunkle, perlmuttfarbene Beispiel für eine Verkaufspräsentation ist sowohl für kleinere Tech-Unternehmen als auch für anspruchsvollere Firmen geeignet.

Diese Vorlage für eine Verkaufspräsentation zeigt ein sechseckiges Motiv, das von technikbegeisterten Unternehmen verwendet werden kann. Helle und kräftige Farben können dein Verkaufsgespräch unterstützen und dir helfen, dich abzuheben.

Diese Vorlage für eine Verkaufspräsentation kombiniert Fotos und Cartoon-Motive mit einem leuchtenden Farbschema in Blau und Orange und kann dir helfen, die wichtigsten Punkte in deinem Vortrag zu betonen.

Die cartoonartigen, modernen CGI-Grafiken in dieser Vorlage für eine Verkaufspräsentation können eine freundliche Atmosphäre schaffen, die zu fast jedem Produkt oder jeder Dienstleistung passt.

Verkaufspräsentation vs. Pitch Deck

Eine Verkaufspräsentation und eine Angebotspräsentation sind zwei sehr ähnliche Arten von Präsentationen, aber sie dienen unterschiedlichen Zwecken und richten sich an unterschiedliche Zielgruppen.

Eine Verkaufspräsentation dient dazu, potenziellen Kunden ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen. Sie enthält in der Regel ausführliche Informationen über das Produkt oder die Dienstleistung, seine Vorteile und wie es die Probleme des Kunden lösen kann. Das Ziel ist es, den Kunden letztendlich davon zu überzeugen, dein Produkt zu kaufen.

Ein Pitch Deck zielt dagegen darauf ab, eine Finanzierung oder Investition für eine Geschäftsidee zu sichern. Du kannst es dir als „Elevator Pitch“ vorstellen – eine kurze Erklärung dessen, was dein Unternehmen macht. Es enthält einen kurzen Überblick über das Unternehmen, seinen Geschäftsplan und seine Zukunftsvision. Das Ziel ist es, Investoren davon zu überzeugen, dass es sich lohnt, in das Unternehmen zu investieren, und ihnen zu sagen, was du tust und warum du die Investition nutzen wirst. Sie müssen keine detaillierte Produktbeschreibung enthalten, aber du solltest die potenziellen Investoren über dein Geldverdienmodell informieren!

Ein überzeugendes Verkaufs-Präsentations-Diendeck erstellen

Um das perfekte Deck für deine Präsentation zu erstellen, musst du mehr als nur die oben beschriebenen Verkaufspräsentationen und Mustervorlagen für Verkaufsdecks berücksichtigen. Es gibt viele Faktoren, die du sowohl bei der Gestaltung als auch beim Vortrag deiner Präsentation beachten musst.

Bevor du mit der Erstellung deiner Präsentation beginnst, solltest du recherchieren und Feedback von bestehenden Kunden einholen, um ihre Probleme zu verstehen und herauszufinden, was bei ihnen gut ankommt. Du könntest zum Beispiel herausfinden, dass die Software, die für einen komfortablen Arbeitsablauf entwickelt wurde, auch den Produktionszyklus erheblich beschleunigt. Es ist wichtig, dass du die Funktionen deines Produkts genau kennst.

Wenn du eine Verkaufspräsentation erstellst, konzentriere dich auf die Vorteile deines Produkts oder deiner Dienstleistung, nicht nur auf die Funktionen. Storytelling ist der Schlüssel: Erfinde eine Geschichte, die deine Lösung als Antwort auf Probleme und als Weg in eine bessere Zukunft darstellt. Denke jedoch daran, dein Publikum nicht mit zu vielen Informationen zu überfordern.

Personalisierung und Anpassung deines Inhalts sind ebenfalls sehr wichtig. Deine Präsentation sollte auf jeden potenziellen Kunden abgestimmt sein. Recherchiere vor der Planung das Unternehmen, überprüfe, ob dein Produkt mit bestehenden Lösungen konkurriert, und baue diese Elemente in deine Präsentation ein. Damit zeigst du, dass dir die potenzielle Zusammenarbeit und die praktische Anwendung deines Produkts am Herzen liegen.

Konzentriere dich bei der Vorbereitung deiner Folien auf die visuelle Präsentation. Verwende hochwertiges Bildmaterial, Fotos und Grafiken, um deine Botschaft zu unterstreichen. Denke daran, dass die Präsentation die Erklärungen deines Handelsvertreters ergänzen und visuell ansprechend sein sollte. Zeige dein Produkt auch in Aktion, sei es durch interaktive Videos von Publuu oder durch Fotos oder Demonstrationen.

Best Practices für ein überzeugendes Verkaufsgespräch

Wenn du deine Präsentation vorbereitet hast, musst du darauf achten, dass du sie auch richtig vorträgst. Wenn du dein Deck präsentierst, solltest du nicht einfach ein Skript rezitieren oder dich nur auf deine Folien verlassen. Nutze sie stattdessen als Gesprächsanlass und beziehe dein Publikum aktiv mit ein. Finde heraus, wonach sie suchen, und versuche, die besten Teile zu zeigen.

Fasse dich kurz und respektiere die Zeit deines Publikums. Menschen in großen Unternehmen sind oft sehr beschäftigt, daher solltest du deine Argumente schnell und klar formulieren. Berücksichtige ihre zeitlichen Beschränkungen und konzentriere dich darauf, deine Präsentation schnell zu beenden. Klarheit ist auch hier der Schlüssel. Vermeide komplizierten Jargon und Fachbegriffe. Selbst wenn du spezielle Software vorstellst, solltest du bedenken, dass Entscheidungsträger/innen mit der branchenspezifischen Sprache vielleicht nicht vertraut sind.

Überlege dir mögliche Fragen deines Publikums und bereite die Antworten im Voraus vor. Denke daran, dass Einwände oft ein Zeichen von Interesse und nicht von Missachtung sind. Nutze die Folien als Gesprächsanlass, höre aktiv zu und passe deine Präsentation an die Reaktionen an, die du erhältst. Wenn du sie in das Gespräch einbeziehst, bist du dem Verkaufsabschluss näher!

Studien zeigen, dass Beharrlichkeit der Schlüssel ist; viele Geschäfte werden erst nach vielen Versuchen abgeschlossen. Wie die Forschung zeigt, werden 48% der Verkäufe nie abgeschlossen, weil es an Beharrlichkeit mangelt: Deshalb solltest du nicht aufgeben – wenn es dir nicht gelingt, den Verkauf abzuschließen, lohnt es sich, den Kontakt aufzunehmen.

Häufig gestellte Fragen

Was sind die 4 Arten von Verkaufspräsentationen?

Hier sind vier gängige Arten von Verkaufspräsentationen, denen du begegnen und die du erstellen kannst:

• Bedürfnis- und Zufriedenheits-Präsentation: Sie konzentriert sich darauf, die spezifischen Bedürfnisse eines potenziellen Kunden zu ermitteln und zu zeigen, wie dein Produkt oder deine Dienstleistung diese Bedürfnisse direkt erfüllt.

• Problemlösungspräsentation: Bei diesem Ansatz werden zunächst die Herausforderungen des Kunden dargestellt und dann dein Produkt als effektive Lösung präsentiert.

• Beratungspräsentation: Diese Präsentation beinhaltet ein gemeinsames Gespräch mit dem Kunden, in dem du seine Ziele und Schwächen verstehst und eine Lösung entwickelst, die auf seine spezielle Situation zugeschnitten ist.

• Produktpräsentation: Präsentiert die Funktionalität und die Vorteile des Produkts in Form einer Live-Demonstration oder mit interaktiven Elementen.

Was sind die fünf Schritte der Präsentation?

Das hängt von deiner Präsentationsmethode ab, aber im Allgemeinen ist dies ein guter Ausgangspunkt, wenn deine Verkaufspräsentation auf Storytelling beruht.

1. Hook

Errege die Aufmerksamkeit deines Publikums mit einer fesselnden Einleitung, die ein wichtiges Problem oder eine Herausforderung hervorhebt. Wenn du eine Geschichte erzählst, beginne mit einem ungewöhnlichen Ereignis.

2. Stimuliere das Problem

Erkläre das Problem und seine Auswirkungen auf das Geschäft oder das Leben des Kunden. Versuche, dass sich die Kunden mit dem Opfer des Problems identifizieren.

3. Präsentiere die Lösung

Präsentiere dein Produkt oder deine Dienstleistung als die Lösung und zeige ihre Eigenschaften und Vorteile auf.

4. Sozialer Beweis und Glaubwürdigkeit

Schaffe Vertrauen, indem du Erfahrungsberichte, Fallstudien oder Daten präsentierst, die das Nutzenversprechen untermauern.

5. Aufforderung zum Handeln

Beschreibe klar und deutlich die nächsten Schritte, die der Kunde erwartet, sei es ein Kauf, ein Folgegespräch oder eine Probezeit.

Wie lang sollte meine Präsentation sein?

Ehrlich gesagt, sollte sie so kurz wie möglich sein. Die Leute haben einfach keine Zeit! Strebe nach einer kurzen und aussagekräftigen Präsentation. Die ideale Länge hängt vom jeweiligen Kontext ab, aber bei Verkaufspräsentationen sind 10-20 Minuten ein gängiges Ziel – selbst wenn jemand eine Stunde für ein Treffen mit dir gebucht hat, wird ein Teil dieser Zeit für Diskussionen und Vorbereitungen verwendet. Gehe immer von der kürzest möglichen Zeit aus!

Welche visuellen Hilfsmittel sollte ich verwenden?

Folien mit klaren visuellen Elementen, hochwertigen Bildern und prägnantem Text können deine Präsentation aufwerten. Wenn es angebracht ist, solltest du auch Multimedia-Elemente wie Videos oder interaktive Funktionen wie die von Publuu einbeziehen.

Wie kann man die Nervosität während einer Präsentation überwinden?

Übe deine Präsentation im Voraus, bereite dich auf mögliche Fragen vor und konzentriere dich darauf, dein Publikum zu fesseln. In unserer Wissensdatenbank findest du viele Tipps, wie du deine Präsentation und deinen Vortrag verbessern kannst.

Was sind die typischen Präsentationsfehler?

Wir können auf einige sehr häufige Fehler hinweisen:

• Durch den Inhalt hetzen: sofort zur nächsten Folie ohne Erklärung übergehen

• Überfrachtung der Folien mit Text: Die Präsentation soll dein Verkaufsgespräch veranschaulichen, nicht umgekehrt

• Schlechtes Bildmaterial: Der Zweck einer audiovisuellen Präsentation ist es, dein Produkt zu demonstrieren, du musst es von seiner besten Seite zeigen:

• Mangelnde Übung: Übe deine Präsentation mit deinen Kollegen, bevor du beginnst, und bereite einige natürliche Übergänge vor.

Fazit

Jetzt weißt du, wie du die beste Verkaufspräsentation erstellst: Sie muss gleichzeitig informativ sein, eine fesselnde Geschichte enthalten und dein Publikum ansprechen.

Publuu kann dir dabei helfen, eine solche Präsentation zu erstellen, die die Bedürfnisse des Kunden und den Mehrwert deines Produkts hervorhebt. Mit den Tipps und Techniken, die in diesem Leitfaden besprochen wurden, kannst du deine Präsentationen in wirkungsvolle Instrumente verwandeln, die den Umsatz und das Wachstum deines Unternehmens fördern.

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