Wskazówki dotyczące pozyskiwania klientów

Jeśli pracujesz w marketingu mediów społecznościowych lub marketingu SEO, nie jest mało prawdopodobne, że wkładasz wiele wysiłku, aby napędzić ruch do swojej witryny. Jednak największe wyzwanie pojawia się dopiero wtedy, gdy odwiedzający znajdą się na Twojej stronie i nadchodzi czas, aby ich przechwycić i przekonwertować. Dlatego właśnie strony przechwytujące są kluczowe dla generowania leadów – musisz przekonać swoich odbiorców, aby nawiązali połączenie.

Konwersja samej ilości ruchu na Twojej stronie jest nie tylko jednym z najtrudniejszych wyzwań, przed którymi stają marketerzy, ale jest to również priorytet dla marketerów mediów społecznościowych. Przechwytywanie leadów jest kluczowe dla nowoczesnego marketingu, a większość profesjonalistów może pomóc w przechwytywaniu leadów i zwiększaniu ich jakości.

Generowanie leadów jest ważną częścią rozwoju efektywnego procesu pozyskiwania leadów. Ten krytyczny krok skupia się na zbieraniu istotnych informacji kontaktowych i danych dostarczanych przez potencjalnych nabywców. Musisz opracować skuteczną metodę zbierania informacji kontaktowych potencjalnych klientów. Pozwala to na zbudowanie zaufania, zademonstrowanie tego, co masz do zaoferowania, a ostatecznie przekształcenie odwiedzających w płacących klientów.

Ten przewodnik po przechwytywaniu leadów ujawnia najlepsze praktyki i taktyki konwersji i przechwytywania leadów na swojej stronie internetowej. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, co dokładnie musisz zrobić, aby stworzyć formularze przechwytywania leadów i jakich narzędzi marketingowych użyć, aby zacząć przechwytywać leady!

Czym jest pozyskiwanie leadów?

Kiedy odwiedzający staje się leadem, Twoja strona właśnie dokonała udanego przechwycenia leadów. Powszechną praktyką jest robienie tego za pomocą formularzy przechwytywania leadów, stron docelowych zbierających leady oraz stron kasowych w sklepach internetowych. Możesz prowadzić wiele kampanii marketingowych, aby zmaksymalizować efektywność pozyskiwania leadów.

Informacje o klientach zbierane są najczęściej dzięki formularzowi przechwytywania leadów , czyli lead capture form, jak ten dostępny we flipbookach Publuu. Oferując klientom wartościowe treści w zamian za ich dane kontaktowe (takie jak dostęp do Twojego ebooka, katalogu online , przewodnika, kuponu rabatowego lub demo produktu), formularze przechwytywania leadów mogą pozyskiwać informacje kontaktowe.

W przypadku różnych strategii marketingowych, strony przechwytujące leadów mogą również służyć jako wyspecjalizowane strony docelowe. Odwiedzający strony przechwytywania leadów otrzymują informacje i są zachęcani do podania swoich danych w celu wygenerowania leadów. Formularze przechwytywania leadów są często używane do zbierania tego typu danych.

Jak można przechwytywać leady z Publuu

Dzięki nowej funkcjonalności Publuu Flipbooks, możesz bez wysiłku zbierać wysokiej jakości leady z przeglądarek plików PDF. Formularze przechwytywania leadów, fantastyczne nowe narzędzie marketingowe dostępne na naszej stronie, pozwalają na stworzenie bazy e-maili czytelników dla newsletterów, kontaktów i bardziej skomplikowanych inicjatyw marketingowych i generowania leadów.

Nasze nowe rozszerzenia formularzy ołowiu umożliwiają zbieranie informacji kontaktowych od czytelników, subskrybentów i partnerów biznesowych. Konwersja Twojego PDF na cyfrową książkę typu flipbook może przekształcić go w łatwe i efektywne narzędzie do generowania leadów. Po prostu poproś swoich czytelników o zapisanie się lub pozostawienie swoich e-maili w zamian za wspaniały eBook z fantastycznym efektem przewracania stron. Tak jak w tym przykładzie poniżej.

Kliknij na niego, aby zobaczyć przykład wbudowanego formularza leadowego

Zobacz więcej przykładów flipbooków online

MAKE YOUR OWN

Ten formularz przechwytywania leadów zwiększy efektywność Twoich inicjatyw marketingowych związanych z generowaniem leadów i będzie w stanie zamienić Twojego flipbooka w prawdziwy magnes na leady. Umożliwia on zbieranie leadów z wnętrza Twojej treści. Ten rodzaj formularza może być natychmiast dodany do Twojego magazynu online lub darmowego ebooka, pozwalając po prostu przesłać treść, w tym formularz ołowiu, i zaoferować odwiedzającym podzielenie się swoimi danymi kontaktowymi w zamian za dostęp do cennych treści.

Wraz z gromadzeniem informacji o potencjalnych konsumentach, formularz ołowiu w Twoim flipbooku pomoże Ci w pozyskiwaniu nowych subskrybentów i generowaniu dalszych leadów. Dobrze zaprojektowany formularz leadowy może przynieść korzyści Twojej strategii marketingu internetowego na wiele sposobów. Jeśli jeszcze nie wzbogaciłeś swojego flipbooka o to fantastyczne narzędzie do generowania leadów, teraz jest na to czas!

Co to jest lejek leadów?

Aby zrozumieć jak działa przechwytywanie leadów, musisz zrozumieć czym jest lejek leadów lub lejek marketingowy. Twoja strona internetowa, blog lub strony w mediach społecznościowych to miejsca, w których potencjalny klient po raz pierwszy dowiaduje się o Twojej firmie. Następnie klient klika Twoje wezwanie do działania (CTA) – obrazek, przycisk lub tekst, który nakłania go do skorzystania z Twojej atrakcyjnej oferty w zamian za jego dane kontaktowe. Chcesz zebrać informacje kontaktowe, aby móc w przyszłości skontaktować się z klientami.

Odwiedzający pozostawia swoje dane, stając się leadem. Pozyskujesz leady i teraz Twój zespół sprzedaży może budować bazę potencjalnych klientów. Możesz skierować do nich firmowy newsletter lub podobną kampanię marketingową, zaoferować im lepsze oferty lub możliwość powrotu do zakupów w przyszłości.

Gdy leady zyskają, aby wybrać Twoje usługi, mogą stać się klientami, a w przyszłości ambasadorami marki i fanami, jeśli wolisz. Stworzenie lejka marketingowego i zrozumienie, jak działa, może pomóc Ci spełnić cele kampanii marketingowej w przyszłości!

Stwórz stronę przechwytywania leadów

Możesz łatwo umieścić swój formularz przechwytywania leadów wewnątrz Publuu flipbook, ale nie musisz polegać na naszych usługach i oprogramowaniu. Zamiast tego, możesz stworzyć stronę przechwytującą.

Czym jest strona przechwytywania leadów? Jest to prosta strona, która ma na celu przekonanie odwiedzających do podjęcia jakiegoś działania. Działaniem tym może być zakup czegoś, zapisanie się na coś lub pobranie czegoś. Cokolwiek to jest, osoba ta pozostawia ślad, który może pomóc Ci w przechwyceniu leadów w przyszłości, a strony przechwytujące są doskonałym sposobem na pozyskanie większej ilości leadów.

Co zawrzeć w swoim formularzu przechwytywania leadów?

Zazwyczaj prosisz swoich nowych klientów o podanie tylko ich adresu e-mail. Strona przechwytywania leadów, która wymaga zbyt wielu informacji jest zbyt skomplikowana – źle zaprojektowany formularz przechwytywania leadów jest jednym z głównych powodów post-click landing page friction. W idealnej sytuacji, podczas pierwszego kontaktu użytkownika z Twoją firmą, formularz powinien wymagać podania jedynie podstawowych informacji kontaktowych.

Pamiętaj, aby dopasować to żądanie do kultury i osobistych preferencji Twoich czytelników. Amerykanie są na przykład stereotypowo przyjaźni i skłonni do podawania firmom swoich pełnych imion i nazwisk, ale Europejczycy są zazwyczaj bardziej wojowniczy – i odzwierciedla to ustawa GDPR. Jeśli chcesz zbudować lead capture page, który jest skierowany również do osób z Europy, pamiętaj, aby zawrzeć w nim politykę prywatności.

Lead capture pages są kluczowe, ponieważ umożliwiają zebranie istotnych informacji o Twoich konsumentach, które następnie możesz pielęgnować w dalszej części lejka marketingowego. Dzięki stronom przechwytującym możesz dalej rozwijać swoje zaangażowanie w grupie docelowej.

Pomysły na stronę przechwytującą

Twoja strona przechwytywania leadów powinna mieć kilka przydatnych elementów.

Atrakcyjny nagłówek: Twój przyciągający uwagę nagłówek powinien być oryginalny i zachęcać ludzi do dalszego czytania. Najskuteczniejszą metodą jest zawarcie w nagłówku swojego głównego przesłania, tak aby pasowało ono do Twojej kampanii marketingowej. Mów o korzyściach, które możesz dać i jak Twoja oferta różni się od konkurencji.

Dodaj konkretne wezwanie do działania: Powiedz coś w stylu „Chcę darmowego eBooka”, a otrzymasz darmowego eBooka… tak mają działać lead capture pages. Zadbaj o to, aby Twój przycisk CTA był widoczny na stronie przechwytywania leadów i przenosił czytelnika do głównego formularza.

Twoja strona przechwytywania leadów powinna również zawierać odpowiednie obrazy lub dobrej jakości grafiki. Zamieść headshot gwiazdy, jeśli prowadzisz marketing webinaru lub serii filmów na YouTube. Czy prowadzisz marketing darmowej próby produktu SaaS? Dołącz zdjęcie lub animowany gif swojego produktu. Darmowa próba może również pokazać kilka pomysłów, które obrazują pełne możliwości Twojego produktu.

Dodaj referencje klientów i inne potwierdzenia jakości. Możesz dodać do swoich stron przechwytywania leadów nagrody, świecące rekomendacje i inne dowody na to, że jesteś doświadczony. Jeśli masz kilku godnych uwagi klientów, odwiedzający poczują się pewniej, gdy będą się do Ciebie przyłączać.

Inne pomysły na pozyskiwanie leadów

Możesz łatwo eksperymentować z pozyskiwaniem leadów, używając więcej niż tylko stron przechwytywania leadów do generowania leadów . Świetnym pomysłem jest tworzenie quizów: Quizy działają jako punkty zbierania danych do segmentacji twojej bazy konsumentów w celu personalizacji. Możesz utrzymać większą bazę danych zawierającą preferencje klientów. Wykorzystaj siłę gamifikacji tworząc zabawne quizy, które angażują konsumentów, umożliwiając rozrywkę odwiedzającym podczas zbierania leadów. Quizy w mediach społecznościowych to świetny sposób – każdy rozwiązany quiz na Facebooku oznacza więcej leadów dla Ciebie..

Możesz również wykorzystać ankiety przypominające gry, kusząc klientów możliwością wygrania czegoś. Możesz zapytać użytkowników o mocne strony, ale także zebrać więcej informacji o nich i dodać je do swojego CRM-u sprzedażowego.

Gamifikacja to także świetny sposób na wykorzystanie różnych świąt i dat, dodając trochę sezonowych treści. Na przykład, możesz mieć darmowy numer swojego magazynu online z okazji świąt i umieścić link do swojej strony przechwytywania leadów wewnątrz tego specjalnego wydania – podczas gdy w regularnych wydaniach umieszczasz formularz przechwytywania leadów. Darmowe wydanie, świetna grafika, sezonowe kampanie – wszystko to może zaowocować większym ruchem na stronie internetowej i większą liczbą wykwalifikowanych leadów.

Możesz być również zainteresowany:

Lead Form Feature
Czym jest generowanie leadów?
Najlepsze usługi generowania leadów online