Marketing nieruchomości: Pomysły na przyciągnięcie nowego pokolenia kupujących

Branża nieruchomości zmienia się dramatycznie w XXI wieku, a sukces na rynku nieruchomości nie zależy już tylko od tradycyjnych praktyk. Agent nieruchomości musi być elastyczny i dostosowywać swoje działania marketingowe do potrzeb firmy – a co za tym idzie, musisz radykalnie zmienić swoją strategię marketingu nieruchomości… Często z roku na rok, a nawet z miesiąca na miesiąc!

Ustanowienie i utrzymanie silnej obecności online nie jest już opcjonalne – to konieczność dla agentów nieruchomości, którzy chcą prosperować w erze cyfrowej. Tradycyjne broszury można zastąpić ulotkami nieruchomości Publuu, które pozwolą na tworzenie unikalnych broszur online i ich prezentację. Nasze flipbooki są niezbędne do informowania przyszłych i przeszłych klientów za pomocą efektownych, realistycznych ilustracji i tekstu informacyjnego!

Pomysł na marketing nieruchomości, który zadziałał dla Ciebie lub najlepszego producenta, którego obserwowałeś na Instagramie w zeszłym roku, może nie przynieść takich samych rezultatów w tym roku. Aby dobrze prosperować, profesjonaliści z branży nieruchomości muszą być elastyczni i otwarci na nowe strategie marketingowe. Należy odpowiednio dostosować plan marketingowy nieruchomości i dopasować go do grupy docelowej.

 

Przykład ulotki nieruchomości Publuu



Zobacz więcej przykładów ulotek nieruchomości

MAKE YOUR OWN

Z ponad 3 milionami aktywnych agentów nieruchomości w samych Stanach Zjednoczonych (według National Association of Realtors), konkurencja jest zacięta, a branża nieruchomości stale wymaga innowacyjnych i skutecznych strategii marketingowych. W szczególności generowanie leadów jest siłą napędową dobrze prosperującego biznesu nieruchomości. Agent nieruchomości musi stale poszukiwać nowych adresów, a nie ma lepszego sposobu na ich znalezienie niż korzystanie z platform mediów społecznościowych!

W naszym tekście znajdziesz pomysły na marketing nieruchomości w mediach społecznościowych, które pomogą Ci zbudować silną bazę klientów wśród millenialsów, poruszać się w konkurencyjnym środowisku i odnieść sukces na dynamicznym, napędzanym technologią rynku.

Czym jest nowe pokolenie nabywców domów?

Nowe pokolenie nabywców domów znane jest jako Millenialsi lub Pokolenie Y. Jest to najliczniejsze pokolenie w Stanach Zjednoczonych, urodzone w latach 1981-1996, od którego oczekuje się, że będzie kupować domy… ale wielu agentów nieruchomości odkrywa, że nawyki Millenialsów w zakresie kupowania domów różnią się od nawyków poprzednich pokoleń na kilka sposobów. Wymaga to ponownego przemyślenia wielu strategii marketingowych dotyczących nieruchomości w XXI wieku.

Przede wszystkim millenialsi dłużej zwlekają z zakupem domu. Średni wiek osób kupujących dom po raz pierwszy w Stanach Zjednoczonych wynosi obecnie 32 lata, w porównaniu do 28 lat w 1996 roku. Wynika to z kilku czynników, w tym zadłużenia z tytułu kredytów studenckich, wysokich kosztów mieszkaniowych i opóźnionego ożywienia gospodarczego po Wielkiej Recesji. Wiele osób po prostu nie stać na dom – a nawet w Europie wiele osób nadal mieszka z rodzicami.

Wiele osób w Stanach Zjednoczonych tradycyjnie osiedla się na przedmieściach. Jednak obszary miejskie z dynamicznymi rynkami pracy, wieloma lokalnymi firmami, atrakcjami kulturalnymi i zróżnicowaną populacją coraz częściej przyciągają millenialsów. Ludzie ci są również coraz bardziej zainteresowani mieszkaniem bliżej centrum miasta niż na przedmieściach, które oferują połączenie udogodnień i przystępnych cen. Bardziej niż poprzednie pokolenia, millenialsi są bardziej skłonni do zakupu domu w zróżnicowanej społeczności. Wynika to z kilku czynników, w tym ich otwartości i chęci przebywania wśród ludzi z różnych środowisk.

Milenialsi są cyfrowymi tubylcami, którzy korzystają z technologii we wszystkich aspektach swojego życia, w tym przy zakupie domu. Prawdopodobnie rozpoczną poszukiwania domu online, korzystają z aplikacji i stron internetowych dotyczących nieruchomości oraz polegają na mediach społecznościowych w celu uzyskania rekomendacji. Dlatego większość agentów już dostosowała swoją strategię marketingową, aby znaleźć osoby, które aktywnie poszukują nieruchomości i informacji w Internecie.

Wybierając dom, Millenialsi częściej biorą pod uwagę takie czynniki jak efektywność energetyczna, zrównoważony rozwój i bliskość transportu publicznego. Są również bardziej skłonni do kompromisów w zakresie pewnych cech, takich jak powierzchnia lub liczba sypialni, aby uzyskać lepszą ofertę na rynku mieszkaniowym. Są bardziej skłonni niż poprzednie pokolenia do zakupu domu z partnerem i samodzielnego wyremontowania go w celu maksymalizacji oszczędności. To spowodowało, że wielu agentów nieruchomości zmieniło swoje nawyki i całkowicie odwróciło swoje działania marketingowe dla millenialsów!

Pomysły dla agentów nieruchomości na przyciągnięcie uwagi

Obecność w mediach społecznościowych

Nie tylko millenialsi spędzają czas w mediach społecznościowych – trudno jest prowadzić marketing nieruchomości nawet z osobami w średnim wieku marnującymi czas na Facebooku. Istnieje wiele rzeczy, które można zrobić, aby zwiększyć swoją obecność w mediach społecznościowych i stać się bardziej popularnym wśród pokolenia milenialsów.

Milenialsi są wymagającymi konsumentami, więc ważne jest, aby tworzyć treści dotyczące nieruchomości, które są pouczające, angażujące i atrakcyjne wizualnie. Używaj wysokiej jakości zdjęć i filmów przedstawiających Twoje nieruchomości oraz pisz podpisy, które są pouczające i interesujące. Zwłaszcza na Instagramie musisz w 100 procentach wykorzystać ograniczoną przestrzeń i tekst.

Milenialsi są cyfrowymi tubylcami i potrafią rozpoznać podróbkę z daleka, dlatego ważne jest, aby zachować autentyczność w interakcjach z mediami społecznościowymi. Bądź sobą, dziel się własnymi historiami i doświadczeniami oraz nawiąż autentyczny kontakt ze swoimi obserwatorami. Milenialsi doceniają również humor i uwielbiają odniesienia do popkultury. Jeśli możesz uwzględnić te rzeczy w swoich treściach, masz większe szanse na dotarcie do pokolenia milenialsów.

Używaj odpowiednich hashtagów, zwłaszcza jeśli prowadzisz marketing nieruchomości w mediach takich jak Instagram czy TikTok. Hashtagi to świetny sposób, aby Twoje treści były widoczne dla większej liczby osób. Gdy używasz odpowiednich hashtagów, Twoje treści będą łatwiejsze do znalezienia – spróbuj użyć tagów takich jak nazwy miejsc, #realestate lub wspomnij o swojej marce!

Twórz wysokiej jakości treści

Obecność na profilach w mediach społecznościowych to nie wszystko, jeśli chodzi o dobry plan marketingowy nieruchomości! Musisz zatrzymać swoich klientów i zainteresować potencjalnych nabywców wysokiej jakości treściami. Ale jak to zrobić?

Zacznij od materiałów wideo i krótkich filmów. Milenialsi uwielbiają oglądać filmy prezentujące domy, którymi są zainteresowani. Upewnij się, że Twoje filmy są dobrze wyprodukowane i zawierają przydatne informacje. Możesz także użyć filmów, aby zaprezentować lokalne firmy w okolicy, różne dzielnice lub społeczności.

Możesz użyć dronów do robienia zdjęć lotniczych, aby pokazać, jak wygląda dom w kontekście społeczności. Wirtualne wycieczki są również popularne – pokaż ludziom wszystkie zakamarki nieruchomości z perspektywy pierwszej osoby!

Infografiki to świetny sposób na przedstawienie złożonych informacji w atrakcyjny wizualnie i łatwy do zrozumienia sposób. Twórz infografiki na takie tematy, jak średnia cena domu w Twojej okolicy, najlepszy czas na zakup domu lub najważniejsze trendy na rynku nieruchomości. Dodaj logo i kolory, aby reprezentować swoją markę – i pamiętaj, że możesz użyć flipbooków Publuu, aby zaprezentować te pouczające obrazy.

Pamiętaj, że millenialsi dopiero zaczynają przygodę z posiadaniem domu, więc zawsze szukają wskazówek i porad. Pisz posty na blogu lub twórz filmy na takie tematy, jak przewodniki po procesie zakupu domu, utrzymanie domu, jak poprawić swoją zdolność kredytową lub jak zaoszczędzić pieniądze na kredycie hipotecznym. Jest to również okazja do zaprezentowania swoich umiejętności marketingowych i zdobycia pozycji lidera w branży!

Korzystaj z narzędzi cyfrowych

Wybierając narzędzia cyfrowe do tworzenia treści marketingowych dotyczących nieruchomości dla pokolenia millenialsów, ważne jest, aby wziąć pod uwagę grupę docelową i budżet. Niektóre narzędzia są darmowe, podczas gdy inne oferują płatne plany z dodatkowymi funkcjami. Jeśli masz więcej pomysłów na marketing nieruchomości, pamiętaj, że masz ograniczony budżet!

Milenialsi preferują intuicyjną i przejrzystą grafikę bez dużej ilości efektów – coś, co może okazać się bardzo przydatne w przypadku pomysłów marketingowych dotyczących nieruchomości. Ważne jest również, aby wybrać narzędzia, które są łatwe w użyciu i zapewniają wysokiej jakości wyniki. Oto kilka narzędzi cyfrowych, które możesz z łatwością wykorzystać w swoim biznesie związanym z nieruchomościami:

Publuu: Publuu umożliwia tworzenie intuicyjnych flipbooków zawierających kluczowe materiały dotyczące nieruchomości, które można z powodzeniem wykorzystać w marketingu nieruchomości. Z łatwością przekonwertujesz pliki PDF na piękne flipbooki z efektami przewracania stron, z interaktywnymi elementami, takimi jak filmy i animacje. Twoje materiały, oferty i broszury będą dostępne dla wszystkich w chmurze Publuu.

Canva: Canva to darmowa i łatwa w użyciu platforma do projektowania, która umożliwia tworzenie oszałamiających wizualizacji, takich jak infografiki, posty w mediach społecznościowych i prezentacje. Canva posiada obszerną bibliotekę szablonów i elementów projektowych, które można wykorzystać do tworzenia profesjonalnie wyglądających treści bez żadnego doświadczenia w projektowaniu. Agent nieruchomości może łatwo nauczyć się korzystać z Canva do tworzenia prostych materiałów bez konieczności zatrudniania profesjonalnego projektanta!

Adobe Spark: Adobe Spark to kolejna darmowa i łatwa w użyciu platforma do projektowania, która umożliwia tworzenie angażujących treści wizualnych, takich jak posty w mediach społecznościowych, filmy i strony internetowe. Adobe Spark oferuje szeroką gamę funkcji, takich jak animacja tekstu, muzyka i efekty dźwiękowe, które można wykorzystać do tworzenia przyciągających wzrok treści w świecie rzeczywistym.

Tworzenie krótkich filmów

Jeśli szukasz więcej pomysłów na marketing nieruchomości, jednym z najpopularniejszych rodzajów materiałów w mediach społecznościowych są krótkie filmy, które można znaleźć w serwisach społecznościowych, takich jak TikTok, Instagram lub YouTube Shorts. Krótkie filmy są popularne wśród osób w każdym wieku, ale milenialsi wolą je – choć nie tak bardzo jak Zoomers.

Młodsi ludzie częściej zwracają uwagę na krótkie filmy. Większość krótkich filmów trwa od 15 do 60 sekund, co jest wystarczającym czasem, aby przyciągnąć czyjąś uwagę i przekazać swój punkt widzenia – co jest bardzo istotne w branży nieruchomości.

Krótkie filmy to świetny sposób na pokazanie ludziom, kim jesteś i na czym polega Twoja nieruchomość. Dzięki filmom YouTube Shorts lub TikTok możesz być bardziej artystyczny i ekspresyjny niż w przypadku innych rodzajów postów w mediach społecznościowych. Dzięki krótkim filmom możesz opowiadać historie, dzielić się wiedzą i nawiązywać kontakt z odbiorcami na bardziej osobistym poziomie.

Twórz krótkie filmy, które oprowadzają ludzi po domach, które próbujesz sprzedać – możesz ich używać do tworzenia wirtualnych wycieczek i pokazywania najważniejszych cech swoich ofert nieruchomości. Upewnij się, że pokazujesz najlepsze części każdego domu i sprawiasz, że filmy wyglądają dobrze.

Innym świetnym pomysłem są krótkie filmy, które pokazują szerszej publiczności, jak wyglądają różne dzielnice w Twojej okolicy. Pokaż ludziom, jak by to było mieszkać w każdym obszarze, wskazując na jego udogodnienia i atrakcje. Możesz spróbować zainteresować młodych ludzi historią i układem dzielnicy.

Możesz także nagrać krótkie filmy, które pokażą potencjalnym nabywcom, jak wygląda Twoja działalność na rynku nieruchomości za kulisami. Może to obejmować filmy ze spotkań z klientami, referencje wideo, wydarzenia w Twojej branży lub po prostu rozmowy o tym, co robisz na co dzień. Może to pomóc im spojrzeć na swoje miasto z zupełnie nowej perspektywy, co z pewnością im pomoże!

Pamiętaj, że jeśli korzystasz z Publuu, możesz także osadzać w swoich katalogach filmy z YouTube i Vimeo. Pomoże Ci to stworzyć magnesy przyciągające klientów pełne przydatnych treści – zintegrowanych z Twoją ofertą! Ta unikalna propozycja sprzedaży pomoże ci zaprezentować swoje oferty nieruchomości całemu światu i zdobyć więcej potencjalnych klientów!

Opinie klientów

Istnieje wiele pomysłów na marketing nieruchomości, a Ty możesz wykorzystać siłę mediów społecznościowych, aby zaprezentować swoją firmę potencjalnym klientom za pomocą recenzji.

Milenialsi rozpoczynają swoje poszukiwania nowego domu od recenzji w Internecie. Dlatego też coraz bardziej ufają opiniom innych klientów. Dowód społeczny jest jednym z najpotężniejszych narzędzi biznesowych, a recenzje klientów są jego rodzajem. Kiedy kupujący po raz pierwszy widzą pozytywne recenzje od poprzednich klientów, są bardziej skłonni zaufać ci i uważają, że możesz zapewnić im dobre wrażenia.

Publikowanie opinii klientów w mediach społecznościowych pokazuje, jak bardzo zależy ci na doskonałej obsłudze klienta i najlepszych możliwych doświadczeniach. Może to być świetny sposób na wyróżnienie się na zatłoczonym rynku. Gdy potencjalni klienci zobaczą dowód społeczny od twoich byłych klientów, są bardziej skłonni skontaktować się z tobą, aby dowiedzieć się więcej o twoich usługach.

Wyszukiwarki takie jak Google biorą pod uwagę to, co ludzie o nich mówią. Oznacza to, że im więcej dobrych recenzji masz w mediach społecznościowych, tym bardziej prawdopodobne jest, że Twoja witryna znajdzie się wyżej w SERPach. Ułatwi to potencjalnym klientom znalezienie Twojej witryny.

Dlatego dobrym pomysłem jest umieszczenie linku do strony z recenzjami online na swojej stronie internetowej i w podpisie e-mail, aby klienci mogli ją znaleźć. Możesz także poprosić swoich klientów o napisanie recenzji w Google, Facebooku, Yelp i innych sieciach społecznościowych. Niektóre z najlepszych pomysłów na marketing nieruchomości mogą się zdarzyć, jeśli skupisz się na recenzjach, na przykład korzystając z witryn z profilami biznesowymi Google.

Odpowiadaj zarówno na dobre, jak i złe recenzje. Odpowiadając na recenzje, pokazujesz potencjalnym klientom, że dbasz o to, co mają do powiedzenia i chcesz, aby odnieśli jak najlepsze wrażenie – co jest szczególnie ważne przy zakupie nieruchomości.

Pochwal się swoimi recenzjami na swojej stronie internetowej i w narzędziach marketingowych. Zamieść cytaty i opinie klientów na stronie głównej swojej witryny oraz w narzędziach marketingowych, takich jak broszury i biuletyny. Nic nie opisuje agencji nieruchomości lepiej niż opinia zadowolonego klienta.

Podsumowanie

Branża nieruchomości szybko ewoluuje w XXI wieku, a agenci muszą dostosowywać swoje pomysły marketingowe dotyczące nieruchomości, aby zaspokoić potrzeby docelowych odbiorców, zwłaszcza milenialsów. Agenci nieruchomości muszą być elastyczni i dostosowywać swoje plany marketingowe do ery cyfrowej. Silna obecność w Internecie jest niezbędna, a platformy mediów społecznościowych mogą być wykorzystywane do znajdowania nowych klientów.

Krótkie filmy wideo są potężnym narzędziem marketingu nieruchomości, pozwalającym zaprezentować swoją firmę i nawiązać kontakt z odbiorcami na poziomie osobistym. Twórz filmy prezentujące domy, dzielnice i zakulisowe doświadczenia, a następnie osadzaj je w swoich katalogach za pomocą Publuu.

Media społecznościowe mogą być również wykorzystywane do prezentowania opinii klientów, ponieważ są one potężnym narzędziem do budowania zaufania i przyciągania potencjalnych klientów. Istnieje wiele pomysłów na marketing nieruchomości i możesz je odkryć w naszej Bazie Wiedzy!

Możesz być także zainteresowany:
Jak stworzyć ulotkę agenta nieruchomości
Marketing nieruchomości w mediach społecznościowych: Najważniejsze wskazówki