12 wskazówek, jak stworzyć skuteczny Lead Magnet

Każdy właściciel firmy często zastanawia się, jak przekształcić odwiedzających witrynę w płacących klientów. Jest to często bardzo czasochłonna procedura, która wymaga ciężkiej pracy i znalezienia jakichkolwiek skrawków uwagi potencjalnych klientów (lub potencjalnych klientów).

Aby odkryć potencjalnych klientów, musisz ich przyciągnąć i zainteresować własną ofertą. Im większa liczba potencjalnych klientów lub odwiedzających witrynę, tym większe prawdopodobieństwo, że przekształcisz ich w faktycznie płacących klientów! Mając wystarczająco dużo atrakcyjnych treści, możesz stworzyć maszynę do generowania leadów.

Jak więc tworzyć własne leady? Najlepszym sposobem jest tworzenie magnesów na leady. Jak sama nazwa wskazuje, magnes na leady to wszystko, co pomaga przyciągnąć potencjalnych klientów.

W tym poście omówimy, jak skonstruować skuteczny lead magnet i jakie są najlepsze pomysły na lead magnet. Omówimy wszystko, co musisz wiedzieć o lead magnetach, w tym czym są, jak działają i dlaczego musisz je uwzględnić w swoich strategiach generowania leadów . Dzięki naszym wskazówkom możesz użyć dowolnego z lead magnetów, aby zachęcić ludzi do zapisania się na listę mailingową, skontaktowania się z Tobą i zakupu Twoich towarów i usług.

Czym jest lead magnet?

Jeśli chcesz uzyskać informacje kontaktowe (takie jak adres e-mail lub numer telefonu) od potencjalnego klienta, możesz zaprezentować na swojej stronie internetowej interesujący materiał znany jako lead magnet.

W większości przypadków lead magnet składa się z cyfrowych informacji, które mogą zostać pobrane przez Twoich potencjalnych klientów. Treści te mogą mieć formę cyfrowego e-booka , czasami filmu, przewodnika lub szkolenia. Mogą one jednak również przybrać formę oferty opt-in na film, rozmowę lub lekcję – jeśli użytkownik wypełni formularz opt-in. Idealny lead magnet zazwyczaj może pomóc użytkownikom rozwiązać kłopotliwy problem, osiągnąć cel, który jest dla nich ważny lub pomóc im nauczyć się nowej umiejętności.

Głównym celem lead magnet jest przekonanie i przyciągnięcie odwiedzających witrynę do zapisania się na wszystko, co oferuje Twoja firma online. Można to osiągnąć na wiele sposobów. Gdy firma chce zwiększyć bazę subskrybentów poczty e-mail lub uzyskać więcej zimnego ruchu w swoim lejku, zaprojektuje lead magnet i udostępni go użytkownikom bezpłatnie w zamian za informacje kontaktowe.

Gdy czytelnik trafi na stronę docelową wygenerowaną przez odpowiedni lead magnet, możesz spróbować sprzedać swoje produkty osobom, które zostawiły Ci swoje dane kontaktowe. Jest to jedna z typowych cech lead magnetów.

Jakie są podstawowe elementy lead magnet?

Lead magnet składa się z czterech podstawowych części:

• Treść : Jest to atrakcyjny element do pobrania, który odwiedzający witrynę otrzymuje w zamian za dane osobowe.

• Formularz : Za pomocą formularza możesz uzyskać dane kontaktowe potencjalnego klienta, takie jak imię i nazwisko, adres e-mail, numer telefonu lub inne dane kontaktowe.

• E-mail z podziękowaniem: Wiadomość e-mail wysyłana do odwiedzającego, który wypełnił formularz danych kontaktowych i zawiera link lub plik z treścią. Możesz dodać tego potencjalnego klienta do swojego newslettera i od razu wysłać pierwszą wiadomość.

• Strona z podziękowaniem to strona wyświetlana odwiedzającym po pomyślnym wypełnieniu formularza lub pobraniu informacji. Może zawierać wezwanie do działania, aby od razu rozpocząć interakcję z Tobą.

Praca, jaką wykonują idealne lead magnets, jest niezwykle ważna. Nie tylko zapewniają one nowe kontakty, ale także sprawiają, że wydajesz się wiarygodny i mogą pomóc Ci wykazać się wiedzą specjalistyczną w branży.

Jeśli nie posiadasz lead magnesu, czyli materiału, który pomaga przyciągnąć ludzi, nie będziesz w stanie uzyskać silnych statystyk i nie nawiążesz kontaktu z docelowymi odbiorcami.

Stwórz swój niesamowity lead magnet z Publuu

Korzystając z Publuu, możesz generować, dystrybuować i osadzać ebooki z efektem przewracania stron. Publuu pozwala przekształcić pliki PDF i lead magnet w piękne ebooki, magazyny online i wiele więcej. Co więcej, Publuu oferuje wiele funkcji umożliwiających stworzenie prawdziwego lead magnet.

Do każdego ebooka możesz dodać formularz zbierania leadów, za pomocą którego z łatwością zbierzesz adresy e-mail i stworzysz newsletter. Korzystając ze statystyk PDF, możesz śledzić wyniki i zobaczyć, które treści z Twojego lead magnet są najchętniej czytane.

Masz możliwość zintegrowania ebooka ze swoją witryną. Możesz osadzić ebooka na swoim blogu lub w wiadomości e-mail, a także opublikować go na swoich platformach społecznościowych. Publuu wygeneruje realistyczną okładkę Twojego ebooka.

Twoja publikacja online może być szybko dostępna na dowolnym urządzeniu z projektem, który jest idealny za każdym razem, niezależnie od wybranej metody. Działa bez konieczności pobierania aplikacji lub pliku na komputer lub smartfon.

Publuu oferuje 14-dniowy bezpłatny okres próbny, dzięki czemu możesz wypróbować wszystkie funkcje, zanim zdecydujesz się na subskrypcję. Dzięki Publuu możesz tworzyć piękne, realistyczne i interaktywne magnesy reklamowe online i udostępniać je za darmo! Jeśli szukasz łatwego sposobu na zwiększenie liczby potencjalnych klientów i konwersji, nie szukaj dalej niż Publuu.

Jakie są przykłady lead magnet?

Ebook jako twój lead magnet

Tworzenie lead magnet warto zacząć od ebooków. Format ten staje się coraz bardziej popularny, a wiele osób czyta eBooki nie tylko na e-czytnikach, ale także na swoich telefonach czy komputerach. Wiele świetnych pomysłów na lead magnet opiera się na wykorzystaniu ebooków do generowania leadów.

Przykład ebooka Publuu

Zobacz więcej przykładów ebooków

MAKE YOUR OWN

Możesz spróbować swoich sił w pisaniu książek kucharskich, samouczków, kompilacji lub beletrystyki. Jeśli brakuje ci czasu, możesz zamienić długi artykuł napisany na swoim blogu w e-booka – to idealny magnes na leady. Wszystko, co musisz zrobić, to szybko skopiować, wkleić i wyeksportować jako PDF, aby zamienić najpopularniejszy artykuł na blogu w e-booka. Nie potrzebujesz bardziej wymyślnych pomysłów na magnesy na leady, o ile dodasz trochę nowej treści – świetne magnesy na leady są ekskluzywne i oferują czytelnikowi nowe możliwości.

Na początek przejrzyj statystyki swojej witryny, aby znaleźć posty na blogu, które generują duży ruch – będą to najlepsze magnesy przyciągające potencjalnych klientów. Jeśli jednak zachowasz artykuł, Twój plik PDF będzie zawierał dodatkowe materiały, które sprawią, że będzie on bardziej przydatny niż sam wpis na blogu. Dodaj do niego dodatkowe informacje. Publuu umożliwia dodawanie galerii linków lub filmów, które mogą znacznie wzbogacić proste pomysły na magnesy przyciągające potencjalnych klientów.

Podcasty i marketing treści audio

Równie dobrym pomysłem jest dodanie podcastów. Jeśli obecnie tworzysz dobre materiały na swojego bloga, możesz zwiększyć ich wartość nagrywając artykuły do czytania na głos na swoim blogu. Niektórzy ludzie lubią czytać, inni słuchać – często podczas joggingu lub dojazdów do pracy. W ten sposób możesz stworzyć podcast. W tym celu również możesz tworzyć unikalne treści lub dodawać treści wideo, aby generować leady wśród YouTuberów.

Jeśli chcesz nagrać podcast, możesz pomyśleć o skorzystaniu z bezpłatnej usługi, takiej jak Audacity, która jest dostępna dla każdego. Wiele programów oferuje również takie funkcje, jak Anchor, które pomogą Ci zarabiać na treściach audio. Po utworzeniu pliku audio możesz łatwo opublikować go na swojej stronie internetowej, a następnie ograniczyć dostęp do niego za pomocą formularza generowania leadów. Wiele świetnych podcastów i programów zaczęło się jako pomysły na magnesy prowadzące.

Przepisy i przewodniki

Możesz także zaprezentować swoje przepisy – nie tylko na jedzenie. Jesteś w stanie wygenerować „przepis” na bardzo dowolny rezultat, którego szukają twoi czytelnicy, w zależności od branży, w której działasz. Przepis może być przepisem na danie lub napój, ale także przewodnikiem po krokach wymaganych do pomyślnego wykonania zadania, takiego jak stworzenie filmu lub zbudowanie altany. Taki przepis jest jednym z najlepszych pomysłów na lead magnet: pozwoli ci pochwalić się swoją wiedzą w danej dziedzinie i przybliży twoją branżę osobom, które się nią interesują.

Skuteczne pomysły na lead magnet

Oto kilka innych pomysłów na lead magnet i przykładów, które możesz wykorzystać do stworzenia lead magnet dla swojej firmy, organizacji lub profilu osobistego. Oczywiście możesz wymyślić wiele innych pomysłów na lead magnet, jak tylko chcesz!

Biała księga jest doskonałym pomysłem na lead magnet. Jest to szczegółowy artykuł, który dostarcza odbiorcom, często dyrektorom generalnym, unikalnych faktów, opinii lub wskazówek. Taki lead magnet może pomóc czytelnikom zrozumieć złożony problem i dokładnie określić, jakie kroki muszą podjąć, aby go rozwiązać. Biała księga jest bardzo złożonym studium problemu i możesz łatwo zaprezentować taki lead magnet, aby pokazać swoją wiedzę.

Stworzenie zestawu narzędzi to kolejny sposób na dobry lead magnet. Zazwyczaj jest to plik zawierający szablony, listy i przewodniki, które możesz wykorzystać do różnych celów – takich jak tworzenie dokumentów dla swojej firmy lub planowanie podróży. Taki zestaw zawiera wszystkie niezbędne materiały na określony temat i może łatwo generować leady z osobami zainteresowanymi uzyskaniem praktycznych zasobów.

Innym dobrym pomysłem na lead magnet jest quiz na wybrany temat. Użytkownik rozwiązuje pytania, ale aby uzyskać pełne wyniki, musi podać swój adres e-mail. Następnie zobaczy wyniki na stronie docelowej lead magnet i może opublikować je w mediach społecznościowych. W rezultacie możesz zaoferować użytkownikowi swoje usługi, na przykład, jeśli uzyskał niski lub średni wynik. Quiz może dotyczyć praktycznie wszystkiego i jest interaktywny, co czyni go jednym z najlepszych pomysłów na lead magnet.

Lead magnetem może być również cheat sheet – czyli lista referencyjna. Jedną z zalet tworzenia cheat sheet jest to, że możesz to zrobić dla dowolnej branży. Przykładowo, jeśli jesteś właścicielem sklepu z grami planszowymi, możesz przygotować listę najlepszych gier i zasad używanych w grach planszowych, a jeśli chcesz promować sklep z naprawami motocykli, przygotuj listę rzeczy do sprawdzenia podczas przeglądu. Możesz ją skompilować z dowolnego wpisu na blogu – wystarczy, że przekształcisz go w formę numerowanej listy.

Prezentacja to świetne podejście do przyciągania nowych potencjalnych klientów. Prezentacja jest podobna do infografiki, ponieważ pomaga docelowym odbiorcom wizualizować i rozumieć fakty. To czyni ją świetnym magnesem przyciągającym potencjalnych klientów. Wiele witryn, takich jak Slideshare, Prezi lub Publuu, umożliwia publikowanie prezentacji online, gdzie potencjalni klienci mogą je zobaczyć. Publuu umożliwia dostęp do prezentacji multimedialnej po podaniu danych kontaktowych.

Innym skutecznym magnesem na potencjalnych klientów jest dostęp do ekskluzywnych grup w mediach społecznościowych . Slack, Discord, grupy na Facebooku i LinkedIn pozwalają właśnie na to. Po pozostawieniu danych kontaktowych strona docelowa z magnesem na potencjalnych klientów może przekierować czytelnika do prywatnej grupy. Możesz zapewnić im dostęp do ekskluzywnych informacji i stworzyć miejsce, w którym mogą rozmawiać o ważnych dla nich kwestiach. A przy okazji sam dowiesz się więcej o swoich odbiorcach.

Jak stworzyć świetny lead magnet?

Aby stworzyć lead magnet, musisz zrozumieć swoich odbiorców. Niedopasowanie treści wiadomości do odbiorców jest zwykle główną przyczyną niepowodzenia marketingu cyfrowego. Na szczęście, jeśli wiesz, gdzie szukać, łatwo jest znaleźć rozwiązanie.

Zastanów się, za co ludzie są już skłonni zapłacić. Oczywiście, chcesz tworzyć darmowe magnesy, ale warto wiedzieć, na co ludzie wydają pieniądze. Dobrym przykładem jest sprawdzenie dyskusji na forach internetowych.

Możesz na przykład przejrzeć subreddity poświęcone grom planszowym i zobaczyć, jakie gry są krytykowane i za co. Po kilku godzinach badań wiesz, że rankingom przewodzą gry rodzinne, ale bardziej skomplikowane niż Monopoly. Wtedy wiesz, że ranking najlepszych gier planszowych w formie eBooka Publuu jest dobrą opcją jako lead magnet. Bezpłatna próbka zasad gry może również działać jako cenne źródło informacji dla nowych użytkowników marki.

Istnieje wiele innych przykładów darmowych lead magnet – jeśli chcesz pisać bloga o gotowaniu, spójrz na najlepiej sprzedające się książki kucharskie i zastanów się, co sobą reprezentują. Jeśli są przeznaczone dla kawalerów lub singli, rozważ stworzenie wpisu na blogu o prostych potrawach.

Najlepsze narzędzia lead magnet

Publuu

Jeśli chcesz przekształcić swoje pliki PDF w eBooki, które wyglądają pięknie na każdej platformie, Publuu jest dla Ciebie. Publuu pozwala bez wysiłku spersonalizować styl eBooka z magnesem przyciągającym potencjalnych klientów, wybierając kolor tła, dodając opisy, linki, filmy, galerie zdjęć i nie tylko. Ebooki można łatwo udostępniać i śledzić w czasie rzeczywistym. Dzięki formularzowi zbierania potencjalnych klientów Publuu możesz łatwo przekształcić dowolny fragment treści w magnes przyciągający potencjalnych klientów.

Answerthepublic

Jest to idealne narzędzie , aby dowiedzieć się, co ludzie chcą wiedzieć o wskazanej wiedzy. Prostym sposobem, aby dowiedzieć się, co Twoi odbiorcy chcą wiedzieć na odpowiednie tematy, jest wpisanie tematu w ATP. Wyświetli on pytania, które ludzie wyszukują w Google, a Ty zyskasz więcej pomysłów na lead magnet. Zbuduj swój lead magnet wokół jednego ważnego pytania z listy, a przyciągniesz więcej subskrybentów w mgnieniu oka.

Canva

Canva, popularne narzędzie do projektowania , pozwoli Ci szybko stworzyć szeroką gamę projektów. Oferuje bezpłatne opcje i jest bardzo przyjazny dla użytkownika. Dzięki Canva możesz łatwo tworzyć obrazy graficzne, które można zapisywać w różnych formatach, w tym tworzyć ebooki w formacie PDF. Zasadniczo możesz stworzyć dowolny pomysł na lead magnet w Canva.

Piktochart

Piktochart to doskonała alternatywa, jeśli chcesz poprawić swoje umiejętności projektowania i generować dłuższe publikacje (takie jak eBooki i białe księgi) lub prezentacje. Jest skierowany głównie do studentów i nauczycieli, ale jest to bardzo wszechstronny produkt i każdy może stworzyć własny lead magnet. Możesz dodawać własne materiały do projektów i personalizować projekt według własnych upodobań.

Pixabay

Zdjęcia sprawiają, że twoje materiały wyróżniają się z tłumu. Jeśli szukasz obrazów do wsparcia swoich materiałów, Pixabay jest świetnym źródłem. Możesz także zajrzeć do innych źródeł darmowych grafik, takich jak Pexels.

12 wskazówek dotyczących projektowania lead magnet

Oto kilka innych przykładów i wskazówek, które pomogą Ci zebrać leady od odwiedzających Twoją witrynę. Istnieje wiele innych magnesów potencjalnych klientów, które mogą dobrze pasować do Twojej marki i branży.

1. Jeśli chodzi o lead magnet, jakość jest ważniejsza niż ilość. Musisz zaprezentować ludziom coś, czego chcą i są skłonni wymienić za to swoje dane osobowe. Dlatego na pierwszym miejscu stawiaj jakość.

2. Lead magnets to coś, czym Twoi odbiorcy są już zainteresowani i czego szukają w Internecie. Dlatego warto zadbać o dobre SEO swoich magnesów i dobry organiczny ruch z wyszukiwarek. Spraw, by były widoczne online, a to z pewnością sprawi, że lead magnets zadziałają.

3. Postaraj się znaleźć niszę na rynku i ją wypełnić. Nie twórz kolejnego wpisu na blogu czy książki kucharskiej, poszukaj czegoś, co nie istnieje, aby stworzyć szablony nowych, fascynujących lead magnetów.

4. Lead magnet musi dostarczać wystarczająco dużo informacji, aby wzbudzić zainteresowanie potencjalnych konsumentów i zachęcić ich do sięgnięcia po więcej – tak, aby skorzystali z Twoich produktów. Popularne lead magnet muszą zachęcać użytkownika do sięgnięcia po Twoje produkty i usługi.

5. Dobry lead magnet nie powinien skupiać się na szerokim lub niejasnym zagadnieniu. Zaoferuj konkretne, jednorazowe rozwiązanie, a użytkownik będzie mógł uzyskać dostęp do pełnej gamy Twoich produktów i usług.

6. Możesz nie mieć czasu lub zasobów na stworzenie prawdziwego e-booka, zwłaszcza jeśli dopiero zaczynasz tworzyć pliki PDF. Nasza witryna może pomóc w projektowaniu plików PDF lub możesz przekształcić zawartość popularnych postów na blogu w ebooka.

7. Dobrym pomysłem jest przygotowanie arkuszy kalkulacyjnych dla konkretnych procesów organizacyjnych lub działań. Często odbiorcy biznesowi są przyzwyczajeni do korzystania z arkuszy kalkulacyjnych, ale nie są w stanie lub nie chcą ich tworzyć. Taki arkusz kalkulacyjny może zawierać makro, które pozwala mu służyć jako kalkulator.

8. Kolorowe grafiki przemawiają do ludzkiej ciekawości i potrzeby nowości. Im więcej infografik, tym lepiej. Twórz infografiki na podstawie pisemnych informacji, które już wygenerowałeś, aby nadać swoim postom świeży wygląd. Będzie to fantastyczny magnes na potencjalnych klientów, a każdy obraz generuje leady dla Twojej firmy.

9. Oferowanie darmowych wersji próbnych może służyć jako niesamowity magnes przyciągający potencjalnych klientów, szczególnie w przypadku oprogramowania i aplikacji. Możesz stworzyć darmowe narzędzie lub ograniczoną czasowo wersję oprogramowania do pobrania za darmo. Pozwoli to ludziom korzystać z twoich programów przez krótki czas, aby sprawdzić, czy warto wydać na nie pieniądze.

10. Zaprojektuj okład kę tak, aby miała jasny i atrakcyjny przekaz. Okładka Twojego lead magnesu powinna być przejrzysta i atrakcyjna oraz wyjaśniać, do czego służy. Zależy to od rodzaju lead magnesów, ale powinna odzwierciedlać Twoją wysoką postrzeganą wartość.

11. Pisz krótkie teksty poniżej czterech linijek, dodawaj wiele nagłówków między nimi co dwa do trzech zdań i używaj pogrubień i punktorów, aby tekst był łatwy do odczytania. Nawet w darmowym przewodniku powinieneś dążyć do czytelności.

12. Nie zapomnij podzielić się swoim nowym lead magnetem w sieciach społecznościowych i promować go być może za pomocą płatnych narzędzi. Im więcej osób zobaczy twoją ofertę lead magnet, tym lepiej!

Szablony lead magnet

Możesz użyć grafiki takiej jak ta , aby posłużyła jako okładka twoich lead magnesów i podkreśliła twój wpis na blogu.

Ten przewodnik może być fantastycznym lead magnetem dla sklepów internetowych.

Ten kolorowy plakat z łatwością przyciągnie uwagę potencjalnego klienta.

Filmy przyciągają klientów – a niektóre z najpopularniejszych lead magnesów wykorzystują treści wideo. Możesz umieścić to na swojej stronie docelowej.

Ten szablon lead magnet jest dobrym przykładem na to, jak możesz stworzyć prostą infografikę.

Darmowe szablony lead magnets

Ta kolekcja tajemniczych okładek książek może działać dobrze z wieloma typami lead magnet – ebookami, plakatami lub memami.

Możesz użyć tego typu magnesu do tworzenia własnych kalendarzy lub planów dla potencjalnych klientów.

Skróty programu Excel i narzędzia klawiaturowe stanowią świetny przykład ściągawki . Możesz dostosować własne istniejące treści, korzystając z tego przykładu.

Ten przewodnik po mediach społecznościowych może być świetnym magnesem do pobrania dla właścicieli małych firm, którzy chcą rozszerzyć swoją obecność w Internecie.

Książki kucharskie i przepisy kulinarne często stanowią jeden z najlepszych przykładów lead magnet.

Podsumowanie

Głównym celem lead magnet jest zachęcenie ludzi do zapisania się na cokolwiek, co ma do zaoferowania Twoja firma online. Dzięki naszym radom możesz użyć dowolnego z lead magnet, aby zachęcić ludzi do skontaktowania się z Tobą i zakupu Twoich produktów lub usług.

Korzystanie z e-booków opartych na Publuu jako lead magnets to świetny sposób na zachęcenie ludzi do zapisania się na twoją listę. Możesz także użyć innych generatorów lead magnet, takich jak quizy, podcasty lub treści wideo.

Aby stworzyć lead magnet, musisz wiedzieć, dla kogo go tworzysz. Przeprowadź badania, aby dowiedzieć się, co ludzie chcą wiedzieć na dany temat i skorzystaj z narzędzi projektowych, które pozwolą Ci zaprezentować piękny lead magnet w najlepszy możliwy sposób.

Możesz być także zainteresowany:

Jak generować leady?
Leady w branży nieruchomości – jak je generować?
Jak zdobyć więcej klientów w 2022 roku dla mojego biznesu online?