¿Cómo lanzar un negocio inmobiliario? Guía completa

Los bienes inmuebles parecen una gran inversión: la propia palabra «propiedad» indica que sólo hace falta poseer algo para ganar dinero. Y si se lanzan empresas o marcas inmobiliarias, se puede ganar dinero fácilmente con los bienes inmuebles sin poseer ningún terreno ni casa, trabajando como corredor, vendedor, volteador de casas o agente.

Una inmobiliaria es una empresa que trabaja en el negocio inmobiliario. Puede comprar, vender, gestionar e invertir en edificios, locales residenciales y comerciales y terrenos sin edificar. Algunas agencias se ocupan de todo, mientras que otras se especializan en la compraventa de viviendas. Otras aún se dedican a la intermediación inmobiliaria, asesorando a los clientes sobre inversiones inmobiliarias y ayudándoles en el proceso de compra.

Sin embargo, no es tan sencillo como alquilar una oficina y poner carteles, porque montar un negocio inmobiliario lleva mucho trabajo. Dependiendo de su país o estado, necesitará las certificaciones y licencias adecuadas, cuya obtención puede llevar algún tiempo. Por eso no es de extrañar que tres de cada cuatro negocios inmobiliarios fracasen en los primeros cinco años.

También tienes que ocuparte de la publicidad y el marketing: sin anuncios, folletos inmobiliarios online y offline, o prospectos interactivos, tu agencia no generará clientes potenciales ni se ganará una reputación en la zona.

En este artículo encontrará consejos sobre cómo crear su propia empresa inmobiliaria, encontrar clientes, aprender más sobre el mercado inmobiliario y cómo invertir en su empresa.

¿Es rentable el negocio inmobiliario?

Quizá se pregunte: ¿es rentable el negocio inmobiliario? La respuesta es sí. El sector inmobiliario es un gran sector en el que trabajar porque la gente siempre necesitará casas y lugares donde trabajar. Pase lo que pase, los agentes siempre serán útiles. Si tienes las aptitudes, la experiencia y los conocimientos necesarios para llevar un negocio con éxito, puedes probar suerte. Trabajar como agente inmobiliario requiere excelentes habilidades interpersonales, facilidad para las ventas, mucho trabajo duro y conocimiento del mercado. El conocimiento del mercado también implica saber cómo anunciarse como agente inmobiliario. Los folletos físicos se siguen utilizando hoy en día, pero si realmente quiere destacar entre la multitud, debería intentar crear un folleto inmobiliario con un creador de folletos online. Con flyers tan fáciles de conseguir como el de abajo, tus clientes estarán a tu alcance.

Ejemplo de flyer inmobiliario de Publuu

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Los agentes inmobiliarios reciben una comisión, normalmente como porcentaje del precio de venta de la vivienda, que puede ser una cantidad muy buena. El reparto exacto de esta comisión depende del funcionamiento de la agencia: las empresas que median entre vendedor y comprador se quedan con la comisión. Sin embargo, en muchos países también hay empresas distintas que compran propiedades y empresas distintas que las revenden, en cuyo caso comparten la comisión.

Esto significa que el sueldo de un agente inmobiliario depende del mercado en el que trabaje. Si vende una casa por valor de un millón de dólares y trabaja en ella durante dos meses, esto significa que una comisión del 5% le proporcionará 25.000 dólares al mes – y puede trabajar en varias casas a la vez. Por supuesto, las casas sólo son así de caras en algunos lugares de Estados Unidos, pero el coste de la vida es a veces mucho menor. Recuerde también que, además de las comisiones, tiene otros gastos.

Ejemplos de modelos de negocio inmobiliario

La mayoría de la gente, cuando dice «negocio inmobiliario», se refiere a agencias que compran y venden inmuebles. Pero una carrera como agente no es tu única opción si quieres lanzar empresas o negocios inmobiliarios.

El modelo de «cambio de casa» (house flipping) es cada vez más popular, sobre todo porque no requiere profundos conocimientos del mercado. Este modelo de negocio consiste en comprar propiedades en mal estado, repararlas y mejorarlas para crear esa casa de ensueño para el cliente, y luego revenderlas con beneficios. Aunque el cambio de casa no proporciona un flujo de caja constante, puede proporcionar importantes beneficios puntuales, sobre todo si usted mismo está familiarizado con la construcción y las reparaciones, o tiene una buena relación con un equipo de renovación fiable.

No es necesario ser propietario para ganar dinero con los bienes inmuebles. En lugar de una comisión de reventa, también puede gestionar la propiedad en nombre de otra persona, ocupándose del mantenimiento y las reparaciones, así como de cobrar el alquiler y mantener una buena relación con los inquilinos. Aunque muchos propietarios contratan a superintendentes, también podrían subcontratar esta tarea a una empresa externa con experiencia en atención al cliente. También es una buena opción si desea trabajar con empresas que se han hecho cargo de propiedades pero que no están especializadas en poseerlas ellas mismas, como los bancos que se han hecho cargo de la propiedad.

Los sindicatos inmobiliarios recaudan dinero de muchos inversores para comprar grandes propiedades comerciales. De este modo, pueden crear espacios de oficinas o polígonos industriales. Pueden mediar entre inversores sofisticados y grandes organizaciones como bancos. Es un trabajo muy rentable, pero requiere experiencia, conocimientos de marketing y un equipo muy unido.

¿Cuáles son los pasos para lanzar empresas inmobiliarias?

Hacer un plan financiero

El sector inmobiliario es caro. La gente invierte los ahorros de toda su vida en su casa ideal. Si quieres dedicarte al sector inmobiliario, debes tener mucho dinero, quizá varias veces el coste típico de los inmuebles en tu zona. Sin embargo, si quieres centrarte en la venta o ser el intermediario, debes tener cierta seguridad financiera pero no tienes que preocuparte por los costes de las propiedades.

Obtener una licencia inmobiliaria

Lo primero y más importante es que necesitarás una licencia de agente. Cada estado de EE.UU. o incluso una ciudad de otros países tiene sus propias normas y reglamentos, así que infórmate. Hemos incluido muchas guías de este tipo en nuestro blog.

A menudo, tendrás que hacer un curso sobre la normativa pertinente en Estados Unidos, tanto estatal como federal. A continuación, deberá aprobar el examen estatal para obtener la licencia inmobiliaria. Después de aprobar el examen, deberá solicitar una licencia a la comisión inmobiliaria de su estado. Si hay que pagar tasas de solicitud, hay que incluirlas. Por regla general, tampoco debe tener antecedentes penales.

Los agentes suelen trabajar para un agente inmobiliario. ¿Puede trabajar exclusivamente por su cuenta? Sí, pero necesita una licencia de agente inmobiliario, que también cuesta dinero.

Ocúpate del marketing y prepara un folleto Publuu

Para que tu agencia destaque sobre las demás, debes cuidar tu identidad visual. Una buena publicidad y un buen marketing deben mostrar las mejores y más importantes cualidades de tu empresa.

Puedes lanzar con éxito una campaña de marketing inmobiliario con el creador de flyers inmobiliarios digitales. Con esta intuitiva herramienta, podrá crear hermosos y elegantes folletos fáciles de compartir online y convertir sus folletos inmobiliarios en flipbooks online de aspecto agradable. Muestre su oferta inmobiliaria gracias a la publicidad adecuada. Un flyer publicitario bien diseñado puede presentar una casa o apartamento, y es fácil personalizarlo para presentar los detalles como se muestra en el ejemplo siguiente:

Ejemplo de flyer inmobiliario de Publuu



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MAKE YOUR OWN

Tu marca es lo suficientemente fuerte y memorable como para que la gente recuerde tus propiedades. Con un buen folleto, tu inmobiliaria será visible – y nuestros folletos están indexados por Google, así que serás visible online.

Al publicar sus folletos inmobiliarios en nuestros servidores especialmente diseñados, ganará en seguridad y visibilidad al compartirlos en las redes sociales. Compártalos en correos electrónicos y en su sitio web para llegar al mayor número posible de personas que buscan la casa de sus sueños.

Hacer tratos

La mayor parte de tu trabajo posterior al establecimiento consiste en atraer y fidelizar a clientes potenciales. Tiene que llegar a ellos, ya sea a través de folletos o directamente, para convencerles de que compren y persuadirles de que lleguen a un acuerdo. Por eso hay que trabajar con empresas de marketing, bancos que conceden préstamos, compañías de seguros e incluso escuelas o médicos de la zona. Hacer un trato y firmar un contrato genera beneficios para usted y sus empleados.

¿Cuánto cuesta poner en marcha un negocio inmobiliario?

Es difícil decir cuánto dinero se necesita para poner en marcha un negocio inmobiliario.

Tendrá que cubrir los gastos de creación de la empresa, tal vez el alquiler de una oficina y la compra de equipos como un ordenador portátil, un sitio web y material de oficina.

Además de eso, también merece la pena tener preparado algo de dinero para marketing, como un creador de folletos digitales para inmobiliarias, publicidad online o publicaciones en Zillow.

Vale la pena tener alguna garantía – si estás empezando, vale la pena tener por ejemplo el 10% del coste de una casa típica, pero no es necesario, especialmente si trabajas para un agente inmobiliario.

¿Cómo iniciar un negocio inmobiliario sin dinero?

Una idea errónea muy extendida es que para iniciar un negocio inmobiliario se necesita mucho dinero. Sin embargo, no es así. Le aconsejamos que tenga seguridad financiera, pero para iniciar un negocio inmobiliario puede obtener financiación de otras fuentes. Puede empezar desde cero porque, en el negocio inmobiliario, lo más importante es tener la actitud y la educación adecuadas.

Siempre existe la posibilidad de obtener financiación. Es posible obtener un préstamo empresarial para financiar tu aventura inmobiliaria. Puede asociarse con otro inversor, amigo o familiar que esté dispuesto y sea capaz de financiar sus transacciones iniciales. Muchos inversores utilizan el dinero de otras personas gestionando fondos.

Reflexiones finales

Ahora ya sabe que iniciar un negocio inmobiliario requiere una formación intensiva, mucho esfuerzo y tiempo. A menudo hay que trabajar de facto siete días a la semana, ya que algunos clientes querrán respuestas inmediatas a sus preguntas. Sin embargo, los elevados ingresos, la posibilidad de ayudar a la gente y la cooperación pueden hacer que su negocio inmobiliario prospere.

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