Ein Lead-Formular zu deinen Katalogen hinzufügen: Best Practices

Viele Unternehmen sind ständig auf der Suche nach neuen Interessenten und fragen sich oft: Wie findet man in der aktuellen Marketinglandschaft neue Kunden? Nun, der beste Weg ist, sie zu dir kommen zu lassen. Viele Experten, die mit uns zusammenarbeiten, ermutigen Marketer, ihren Lead-Magneten zu erstellen, wie z. B. ein Ebook oder einen Katalog voller Angebote und Ratschläge. Indem du solche Inhalte hinter einem Lead-Formular versteckst, kannst du wertvolle Kontaktinformationen von Menschen erhalten, die sich für dein Unternehmen interessieren, und sie mit tollen Angeboten erreichen.

In diesem Text erfährst du, wie du ein Lead-Formular effektiv mit einem Online-Katalog kombinierst und wie du die Vorteile dieser Funktion voll ausnutzen kannst.

Die Bedeutung von Lead-Formularen verstehen

Lead-Formulare sind ein großartiges Instrument, um Leads zu generieren und den Umsatz zu steigern. Wenn du sie in deinen Online-Katalog einfügst, helfen sie dir, Kontaktinformationen von potenziellen Kunden zu sammeln, die an deinen Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind. Diese Kunden können sich in deine Mailingliste eintragen oder ihre Daten hinzufügen, damit du sie in Zukunft erreichen kannst.

Du kannst z. B. ein Lead-Formular in deinen Katalog einbauen, damit ein Leser, der sich für dein Angebot interessiert, seine E-Mail-Adresse und seinen Namen angibt. So kannst du ihm eine personalisierte E-Mail mit zusätzlichen Angeboten schicken. Durch die einfache Abfrage von Kontaktdaten erhältst du Zugang zu wichtigen Informationen wie Namen, E-Mail-Adressen oder Telefonnummern für personalisierte Nachrichten.

Es istganz einfach, mit Publuu Formulare zur Lead-Erfassung zu erstellen. Du kannst sie zu verschiedenen Publikationen hinzufügen, z. B. zu deinem interaktiven Online-Katalog.

Wie füge ich Lead-Formulare zu deinem Katalog hinzu?

1. Registriere dich oder melde dich bei Publuu an

Erstelle dein Publuu-Konto und lade dein PDF hoch. Wenn du bereits ein Konto hast, logge dich ein und gehe zur Liste deiner Kataloge.

2. Lade dein PDF hoch

Wähle die PDF-Datei aus, zu der du ein Lead-Formular hinzufügen möchtest, und klicke auf die Option „Anpassen“.

 

3. Ein Lead-Formular hinzufügen

Wähle auf der linken Seite die Option „Lead-Formular“. Aktiviere es, indem du den Schieberegler nach rechts schiebst. Wähle die Seite aus, auf der das Formular erscheinen soll, und füge eine einprägsame Beschreibung hinzu, um die Leute zu ermutigen, ihre Kontaktdaten zu hinterlassen. Frage sie, ob sie weitere Informationen oder Sonderangebote zu deinem Produkt wünschen.

4. Anpassen des Formulars

Mit Publuu kannst du die Namen der Formularfelder ändern und zusätzliche Felder hinzufügen. Einige Felder können verpflichtend sein (z.B. die E-Mail-Adresse oder der Name). Achte darauf, einen Link zu den Datenschutzrichtlinien anzuzeigen, vor allem wenn du in der EU oder den USA ansässig bist, wo es Anforderungen wie GDPR oder CCPA gibt.

Du kannst deine gesammelten Leads in der Statistik einsehen und sie in das CSV-Format exportieren, sobald du bereit bist.

Vorteile von Lead Capture-Formularen

Wenn du ein Lead Capture-Formular erstellst, forderst du deine Kunden sofort auf: „Lassen Sie uns mit Ihnen Kontakt aufnehmen“. Dieser Ansatz bietet zahlreiche Vorteile:

Sofortige Konvertierung

Mit Lead-Formularen kannst du Leser/innen sofort in Leads umwandeln und so den Weg für den Aufbau von Beziehungen und den Abschluss eines Kaufs ebnen. Die Nutzer/innen haben zugestimmt, Informationen von deinem Unternehmen zu erhalten und damit ihr Interesse an einem weiteren Kontakt bekundet!

Gesteigerte Verkäufe

Jede Person, die ihre E-Mail-Adresse angibt, ist ein potenzieller Kunde. Eine höhere Anzahl von Leads bedeutet oft auch ein höheres Umsatzpotenzial. Vergiss nicht, dass dein oberstes Ziel die Konvertierung ist, und es ist wichtig, so viele potenzielle Käufer/innen wie möglich zu finden. Selbst wenn deine E-Mails eine niedrige Klickrate (CTR) haben, solltest du so viele E-Mails wie möglich versenden.

Aufbau einer Datenbank

Neben der Umsatzgenerierung sind Lead-Formulare auch für die Planung und Strategie nützlich. Sie ermöglichen es dir, eine Datenbank mit potenziellen Kunden aufzubauen und zu erweitern. Du kannst die Daten, die du mit deinen Lead-Capture-Formularen sammelst, analysieren, um deine Vertriebs- und Marketingteams zu unterstützen.

Was sollte im Lead-Formular enthalten sein?

Publuu bietet eine tolle Vorlage für Lead-Generierungsformulare. Im Folgenden findest du einige Elemente, die du in dein Formular für einen Online-Katalog aufnehmen solltest:

Name

Diese grundlegende Information hilft dir dabei, einen potenziellen Kunden zu identifizieren. Für die Marktforschung kannst du dieses Feld in Vor- und Nachnamen unterteilen, um zu analysieren, ob dein Produkt bei Männern oder Frauen beliebter ist.

E-Mail Adresse

Das ist entscheidend – die Adresse, die du für den Versand von Newslettern verwendest. Das Ziel ist es, Informationen über Produkte und Dienstleistungen an deine potenziellen Kunden zu schicken. Außerdem kannst du verfolgen, ob die Leute ihr geschäftliches oder privates E-Mail-Konto nutzen.

Telefonnummer

Optional kannst du ein Telefonnummernfeld hinzufügen, um einen potenziellen Kunden direkt per Telefon zu kontaktieren. Viele Menschen nutzen Textnachrichten, um den Lesern zusätzliche Informationen zukommen zu lassen – vor allem, wenn der Inhalt für die Anzeige auf mobilen Bildschirmen geeignet ist.

Strategische Platzierung

Um die Effektivität deines Lead Capture-Formulars zu maximieren, solltest du seine Platzierung innerhalb deines Katalogs bedenken. Es ist entscheidend, es an Stellen zu platzieren, die die meisten Interaktionen erzeugen. Du kannst zum Beispiel deinen PDF-Katalog mit Publuu in einen interaktiven Katalog umwandeln und auf jeder Seite ein Pop-up-Formular hinzufügen.

Platziere das Formular an Stellen, die die Konversionsrate erhöhen, z. B. in der Nähe von besonders beliebten Dienstleistungen, wo du die Leser/innen ermutigen kannst, Kommentare zu hinterlassen und sich in Zukunft zu melden. Manche bevorzugen es, ihre Formulare in der Nähe des Inhaltsverzeichnisses zu platzieren, um sofortige Anfragen zu erhalten, oder bei wichtigen Produkten, um Anfragen zu Rabatten und Sonderangeboten zu fördern.

Analyse der Leistung

Wie du siehst, sind Lead-Capture-Formulare ein leistungsstarkes Instrument, mit dem du Informationen über deine Nutzer/innen und ihre Interaktion mit deinem Online-Katalog sammeln kannst. Mit diesen Daten kannst du deine Angebote und Kataloge kontinuierlich verbessern.

Dank unserer automatisierten Lead Capture Formulare kannst du eine Vielzahl von Informationen von den Nutzern abfragen, z. B. ihr Geburtsdatum, um das Alter deiner Leser zu erfahren, oder ihre Namen und Geschlechter, um ihre Vorlieben besser zu verstehen.

Du kannst auch Umfragen einfügen, um mehr über ihre Bedürfnisse und das Marktsegment, das sie repräsentieren, zu erfahren. Wenn du zum Beispiel Software verkaufst, kannst du einen potenziellen Kunden fragen, ob er sie beruflich oder in seiner Freizeit nutzen möchte, damit du deine Angebote entsprechend anpassen kannst.

Du kannst die Daten aus den Kontaktformularen mit den Publuu-Analysen verknüpfen, um weitere Erkenntnisse über die Vorlieben der Nutzer zu gewinnen und deinen Online-Katalog zu optimieren. Unser robustes Analysesystem kann dir dabei helfen, herauszufinden, wie ansprechend dein Online-Katalog ist und warum du ihn ständig weiterentwickeln solltest – zum Beispiel, indem du die Abo-Raten mit der Häufigkeit vergleichst, mit der dein Katalog aufgerufen wird.

Zusammenfassung

Das Hinzufügen von Kontaktformularen zu deinem Online-Katalog ist eine wirksame Methode, um Website-Besucher/innen in potenzielle Kund/innen zu verwandeln. Du kannst ihnen wertvolle Inhalte anbieten und sie im Gegenzug dazu auffordern, sich für einen Newsletter anzumelden. Auf diese Weise kannst du eine gezielte E-Mail-Liste aufbauen und potenzielle Kund/innen durch personalisierte Kommunikation ansprechen.

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