Doskonalenie perswazynej prezentacji: angażuj, przekonuj i inspiruj

Oczywiście, jeśli jesteś początkujący, możesz myśleć, że bycie dobrym w sprzedaży i posługiwaniu się pieniędzmi to najważniejsze umiejętności biznesowe. Jednak umiejętność dobrego dogadywania się z innymi i skutecznej komunikacji jest równie ważna dla odnoszącego sukcesy biznesmena, jak zarabianie pieniędzy. Obejmuje to nie tylko dzielenie się swoimi pomysłami za pomocą prezentacji multimedialnej, ale także nawiązywanie prawdziwego kontaktu z ludźmi – innymi słowy, prowadzenie przekonujących prezentacji.

Prowadzenie przekonującej prezentacji nie jest łatwe, nawet dla tych starych wyjadaczy, którzy mieli już do czynienia z przemawianiem. Zdobycie sali pełnej sceptycznych słuchaczy i przekształcenie ich w entuzjastycznych fanów Twojej marki wymaga starannego planowania i przekonujących strategii prezentacji.

W tym przewodniku omówimy wszystko, co musisz wiedzieć, aby stworzyć udaną mowę przekonującą: tworzenie wiadomości, która rezonuje z członkami publiczności, opanowanie technik prezentacji i korzystanie z Publuu w celu zwiększenia umiejętności perswazji zarówno online, jak i offline.

Prezentacje przekonujące: co sprawia, że są skuteczne?

 

 

Metoda SUCCES

Istnieje wiele sposobów na tworzenie przekonujących prezentacji, które przemówią do twoich odbiorców. Jednak w Publuu ostatnio opowiadamy się za metodą SUCCES(s), która została opisana w popularnej książce Made to Stick autorstwa Chipa i Dana Heathów i pokazuje, jak tworzyć historie i prezentacje, które się trzymają (stick oznacza „s”). Oto, co oznacza każdy element SUCCES:

◾Prostota: Skoncentruj się na jednym głównym punkcie i uprość go tak bardzo, jak to możliwe. Na przykład, jeśli chcesz przedstawić pakiet oprogramowania, taki jak Canva, zminimalizuj złożoną terminologię i podkreśl, że twoje oprogramowanie do projektowania graficznego jest odświeżająco proste i nie wymaga subskrypcji, w przeciwieństwie do konkurencji. Wyobraź sobie slajd otwierający ze sloganem: „Jednorazowy zakup, dożywotni dostęp”

◾Nieoczekiwane: Zaskocz odbiorców nieoczekiwanym stwierdzeniem. Zamiast sucho ogłaszać ceny i porównywać swój produkt z konkurencją, zadaj pytanie, które wzbudzi ich zainteresowanie: „A gdybyś miał dostęp do profesjonalnych narzędzi do projektowania za ułamek ceny?”

◾Konkrety: Zilustruj swoje punkty konkretnymi, namacalnymi przykładami. Użyj rzeczywistych porównań, które każdy może zrozumieć. Nie mów po prostu „brak modelu subskrypcji”; pokaż tabelę porównawczą i użyj prawdziwych liczb. Podkreśl różnicę między powtarzającą się miesięczną subskrypcją w wysokości 60 € a jednorazowym zakupem za 35 €. Pokaż im podstawową matematykę: 5 razy 12 razy 60 to 3600 $. W ciągu pięciu lat to mniej niż 1% całkowitego kosztu, prawda?

◾Wiarygodność: Ustal swój autorytet i wiarygodność. Przedstaw referencje klientów lub podkreśl nagrody, które zdobyło Twoje oprogramowanie. Ludzie często ufają swoim rówieśnikom bardziej niż ekspertom. Jeśli chcesz wygłosić przekonującą mowę, zastanów się, w jaki sposób możesz powiedzieć innym: „Wiem, o czym mówię”

◾Emocje: Połącz się z publicznością na głębszym poziomie. Rozważ dodanie krótkiego filmu z historią sukcesu klienta, aby pokazać rewolucyjny wpływ, jaki Twoje oprogramowanie ma na użytkowników. Później wyjaśnimy, jak korzystać z różnych podejść w konspekcie prezentacji przekonującej.

◾Historie: Oprzyj narrację wokół swojej wiadomości. Stwórz historię, która sprawi, że Twoje oprogramowanie stanie się potężnym narzędziem dostępnym dla każdego. Ludzie muszą identyfikować się z głównym bohaterem Twojej historii, w przeciwnym razie stracą zainteresowanie. Na przykład możesz opowiedzieć historię o niezależnym artyście, który kupił Twoje oprogramowanie i zbudował swoje umiejętności, aby rzucić wyzwanie profesjonalistom.

Jeśli potrafisz to zrobić, możesz tworzyć przekonujące przemówienia, które się trzymają – to jest SUKCES!

Przewodnik krok po kroku, jak stworzyć przekonującą prezentację

Model SUCCES zapewnia jasne ramy do tworzenia przekonujących prezentacji, które przemawiają do twoich odbiorców i osiągają pożądany rezultat. Oto prosty przewodnik krok po kroku, jak go zbudować:

1. Zrozumienie odbiorców jako pierwszy krok do przekonującego przemawiania

Zacznij od poznania ludzi, do których chcesz dotrzeć. Jakie jest ich pochodzenie, zainteresowania i czego od ciebie oczekują? W jaki sposób twój produkt może bezpośrednio zaspokoić ich potrzeby i priorytety? Najważniejsze jest, aby być konkretnym. Odkryj ich problemy i odpowiednio dostosuj swoje argumenty.

Wyobraź sobie, że sprzedajesz produkt dużej korporacji. Skoncentruj się na funkcjach, które spodobają się decydentom wysokiego szczebla. Czy jest on wyjątkowo przyjazny dla użytkownika, nawet dla zespołów nietechnicznych? Przewidując potencjalne problemy, możesz przyjąć proaktywne podejście. Na przykład, jeśli twoje oprogramowanie graficzne nie ma niektórych funkcji modeli subskrypcyjnych, powiedz o tym! Następnie odwróć scenariusz: „Chociaż możemy nie mieć wszystkiego, oferujemy wszystkie niezbędne narzędzia potrzebne do pracy, a także szerszy zakres funkcji, a wszystko to za ułamek ceny!”

Rozważ przeprowadzenie analizy SWOT, aby zidentyfikować mocne i słabe strony produktu, szanse i zagrożenia. Ćwiczenie to pomoże Ci opracować strategie mające na celu wyeliminowanie potencjalnych niedociągnięć.

2. Wzmocnij swój pojedynczy, unikalny punkt sprzedaży.

Zidentyfikuj jedno główne przesłanie, które chcesz, aby odbiorcy zapamiętali, niezależnie od tego, czy jest to działanie, które chcesz, aby podjęli, decyzja, którą należy podjąć, czy produkt / usługa do rozważenia. Pamiętaj, że prezydent Clinton wygrał wybory dzięki prostemu hasłu „To gospodarka, głupku”

Oprócz prostoty, skup się na jasności swojego przemówienia. Dobrze zdefiniowany przekaz jest łatwiejszy do zrozumienia i zapewnia pewność w jego przekazie. Wyobraź sobie swoją prezentację jako jasną propozycję „tak” lub „nie” – zastanów się, co chcesz, aby publiczność zrobiła, a następnie poprowadź ją w tym kierunku.

3. Stwórz przekonującą, emocjonalną treść

Wykorzystaj wiarygodne, emocjonalne historie jako kluczowe aspekty modelu SUCCES(s). Podczas gdy fakty są kluczowe, emocje napędzają działania. Zintegruj elementy opowiadania historii, aby stworzyć emocjonalną więź z publicznością.

Tworzenie angażujących prezentacji nie może być po prostu zredukowane do pokazywania slajdów. Aby wygłosić przekonujące przemówienie, musisz wciągnąć odbiorców w historię i utrzymać ich zarówno logiczne, jak i emocjonalne zaangażowanie. Istnieją trzy główne sposoby przekonywania innych: etos , patos i logos.

1. Etos: budowanie wiarygodności

Aby zbudować wiarygodność i zaprezentować siebie i swoje pomysły jako godne zaufania, niezbędny jest profesjonalny wygląd i dopracowana treść. Dzięki Publuu możesz poprawić wygląd swojej prezentacji, czyniąc ją bardziej profesjonalną i wiarygodną. Flipbooki z Publuu nadają prezentacji elegancki, spójny wygląd, który pasuje do tożsamości Twojej marki lub tematu prezentacji. Prezentacja nie tylko przypomina elegancką książkę, ale możesz także dostosować tło, ikony lub dźwięki do swojej marki.

2. Patos: angażujący emocjonalnie

Opowiadanie historii to potężne narzędzie, które pozwala dotrzeć do emocji odbiorców. Dzięki Publuu możesz ożywić swoje historie w wyjątkowy sposób, ponieważ flipbooki umożliwiają dołączanie filmów lub pokazów slajdów bezpośrednio do flipbooka, aby dodać dynamiczny element do swojej historii. Na przykład wideo z opiniami klientów może wywołać empatię i stworzyć osobistą więź z odbiorcami.

3. Logo: prezentowanie logicznych argumentów

Przedstawianie logicznych argumentów popartych danymi i dowodami jest niezbędne do stworzenia przekonującej prezentacji. Publuu usprawnia to, umożliwiając wyświetlanie diagramów, wykresów i linków do źródeł bezpośrednio we flipbookach. Unikaj przytłaczania czytelnika wykresami; po prostu dodaj linki do diagramów z badań rynkowych, prognoz finansowych lub wyników studium przypadku w interaktywnych hotspotach. Pamiętaj, że bezpośrednie linki do źródeł lub dalszej lektury zwiększają wiarygodność twoich argumentów. Widzowie mogą samodzielnie zbadać źródła danych, zwiększając poczucie przejrzystości i zaufania.

4. Buduj pewność siebie poprzez praktykę

Przećwicz swoją prezentację, aby opanować naturalny rytm wypowiedzi i zapewnić płynne przejścia między sekcjami. Poszukaj informacji zwrotnej od współpracowników. Im bardziej naturalnie mówisz, tym bardziej jesteś wiarygodny .

Pamiętaj też, że Twoje wystąpienie powinno być uzupełnieniem slajdów. Unikaj zwykłego ich czytania; zamiast tego bądź dynamiczny i pewny siebie – nawet jeśli musisz spędzić kilka dni na ćwiczeniu swoich przekonujących przemówień.

5. Zaakceptuj spodziewane obiekcje

Przewiduj potencjalne pytania i zastrzeżenia ze strony publiczności. Dokładnie zbadaj swój temat, aby proaktywnie odpowiedzieć na te wątpliwości. Przygotuj zwięzłe i pewne odpowiedzi na typowe zastrzeżenia, aby wzmocnić swoją argumentację i zwiększyć wiarygodność. Przewidując potencjalne problemy, budujesz pewność siebie i zwiększasz siłę perswazji swojej prezentacji.

6. Podsumuj i zakończ mocno

Podsumuj kluczowe punkty i powtórz główne przesłanie. Zakończ mocnym wezwaniem do działania, które zachęci odbiorców do podjęcia kolejnego kroku, czy to zakupu produktu, czy skontaktowania się z przedstawicielem handlowym.

7. Wykorzystaj flipbooki od Publuu

Skorzystaj z innowacyjnych form prezentacji. Flipbooki Publuu nie tylko naśladują tradycyjną formę książki, ale także pozwalają na włączenie muzyki, filmów i animacji, aby przyciągnąć uwagę odbiorców. Co więcej, możesz mieć pewność, że każdy widz zobaczy prezentację na swoim ekranie i płynnie zintegruje ją z materiałami edukacyjnymi.

 

Zaawansowane umiejętności prezentacji: Przekaż swoją wiadomość z pewnością siebie

Kiedy masz przygotowaną prezentację, nie chodzi tylko o stworzenie przekonującego pokazu slajdów; chodzi również o dostarczenie go z pewnością siebie, aby naprawdę zaimponować publiczności. Pewność siebie kształtuje sposób, w jaki postrzegają Cię docelowi odbiorcy, pozwalając prezenterowi zwracać uwagę i wyglądać profesjonalnie.

Przećwicz swoje wystąpienie

Przećwicz swoje przemówienie wiele razy. Jak powiedzieliśmy wcześniej, pomoc kolegi jest korzystna, jednak inną dobrą opcją jest nagranie siebie i odsłuchanie, aby zidentyfikować obszary wymagające poprawy. Zastanów się, czy brzmisz naturalnie i upewnij się, że nie czytasz tekstu ze strony jak robot. Mów wyraźnie i pewnie, zmieniając tempo i głośność, aby podkreślić swoją mowę i wyeliminować nerwowe nawyki, takie jak używanie wypełniaczy („um”, „jak”).

Przestudiuj swój język ciała

Musisz także zwracać uwagę na swój język ciała. Stój prosto, utrzymuj otwartą postawę i unikaj wiercenia się. Używaj naturalnych gestów rąk, aby podkreślić punkty. Staraj się dopasować do kultury i unikaj gestów, które mogą być uznane za nieodpowiednie.

Zachowaj pozytywne nastawienie

Przede wszystkim musisz pozostać pozytywny w swoim przekazie. Twoje emocje muszą być przekazywane odbiorcom: nie próbuj być kimś, kim nie jesteś. Mów z prawdziwym przekonaniem, a Twoja wiadomość będzie miała głębszy oddźwięk. Upewnij się, że jesteś pasjonatem tego, o czym mówisz.

Wykorzystanie wizualizacji i technologii w prezentacjach przekonujących

Publuu to świetne narzędzie do tworzenia przekonujących prezentacji, które wykorzystują rozwiązania technologiczne i świetne efekty wizualne. Łączy w sobie moc technologii PDF z wszechstronnością HTML5, aby tworzyć wciągające prezentacje, które angażują odbiorców.

Twórz interaktywne historie z Publuu

Publuu odróżnia się od tradycyjnych prezentacji PDF i PPT tym, że pozwala odbiorcom w pełni postrzegać prezentację jako opowieść. Dzięki Publuu możesz bez wysiłku przekształcić statyczną treść w dynamiczne doświadczenie. Flipbooki z Publuu mogą zawierać takie elementy, jak angażujące hotspoty, które kierują odbiorców do kluczowych punktów, ujawniają ukrytą treść lub uruchamiają wciągające animacje.

Przykład prezentacji online Publuu

Zobacz więcej przykładów prezentacji online

MAKE YOUR OWN

Użyj animacji, aby stworzyć idealną prezentację

Urzekające animacje, pokazy slajdów i animowane GIF-y mogą wzmocnić przekaz i utrzymać zaangażowanie odbiorców. Możesz także osadzać filmy z YouTube i Vimeo bezpośrednio we flipbookach, płynnie łącząc wizualną narrację z elementami multimedialnymi.

Eksploruj zawartość na własną rękę

Interaktywne ebooki od Publuu pozwalają odbiorcom zagłębić się w Twoją prezentację we własnym tempie. Mogą odkrywać nowe informacje i spostrzeżenia według własnego uznania, co pomaga budować szacunek wśród odbiorców. Dzięki wielu różnym punktom widzenia dostępnym w Twojej prezentacji, będziesz postrzegany jako bardziej obiektywny.

Skuteczne prezentacje przekonujące

Jeśli chodzi o przekonującą mowę, która jest zarówno emocjonalna, oparta na opowiadaniu historii, jak i poparta faktami i autorytetami, wszyscy możemy polecić TED Talks.

TED, co oznacza technologię, rozrywkę i projektowanie, jest organizacją non-profit, która koncentruje się na rozpowszechnianiu skutecznych pomysłów poprzez krótkie, wpływowe przemówienia – TED Talks. Organizują konferencje, na których eksperci z różnych dziedzin prezentują na różne tematy, a wszystko to pod hasłem „pomysły warte rozpowszechnienia”. Rozmowy te są filmowane i udostępniane za darmo w Internecie, przyciągając ogromną publiczność na całym świecie, co czyni je doskonałymi przykładami przekonujących przemówień. Tematy tych rozmów różnią się od nauki do życia w obcych krajach, ale zawsze są dobrze przemyślane. Oto kilka przykładów udanych TED Talks:

1. Chimamanda Adichie – Niebezpieczeństwo pojedynczej historii

W tej prezentacji nigeryjska pisarka Chimamanda Adichie rzuca wyzwanie założeniom kulturowym i opisuje, jak nauczyła się wyrażać własną kulturę w swoim pisarstwie. Omawia rozszerzanie wpływów kulturowych i znajdowanie osobistego znaczenia.

2. Sir Ken Robinson – Czy szkoły zabijają kreatywność?

To bardzo popularne przemówienie krąży w Internecie od prawie dwóch dekad. Obejrzyj je, aby zobaczyć, jak Sir Ken Robinson wplata historie w swoją argumentację, przedstawiając fakty i pokazując swoje badania, a jednocześnie jest zabawny i rzeczowy.

3. Graham Shaw – Dlaczego ludzie wierzą, że nie potrafią rysować?

W tym przykładzie prezentacji Graham Shaw nie tylko wygłasza swoje przemówienie – on je pokazuje! Używa przykładów rysunków, aby przedstawić swój punkt widzenia, pozostając przekonującym i bezpośrednim.

Podsumowanie

Przygotowanie prezentacji, która przekona i zainspiruje publiczność, nie jest takie proste. Zasadniczo stworzenie przekonującej mowy sprowadza się do zrozumienia odbiorców i sprawienia, by postrzegali ją na poziomie logosu, patosu i etosu.

Zalecamy stosowanie metody SUCCES, która naszym zdaniem zapewnia cenne ramy do tworzenia przekonujących prezentacji. Koncentrując się na elementach, które są proste, nieoczekiwane, konkretne, wiarygodne, emocjonalne i oparte na historii, możesz tworzyć narracje, które rezonują z publicznością i pozostawiają trwałe wrażenie.

Aby Twoja prezentacja była jedyna w swoim rodzaju, skorzystaj z Publuu! Dzięki jego interaktywnym możliwościom możesz włączać elementy multimedialne, tworzyć wciągające historie i pozwalać odbiorcom na odkrywanie treści we własnym tempie. To idealne narzędzie do budowania wiarygodności, wywoływania emocji i przedstawiania logicznych argumentów z dowodami.


Możesz być także zainteresowany:
10 najlepszych prezentacji sprzedażowych, które zainspirują Twoją sprzedaż
8 rodzajów prezentacji, które musisz znać. Kompleksowy przewodnik