Représentant pharmaceutique : Description, compétences et salaire

L’industrie pharmaceutique contribue de manière significative à l’économie mondiale, en particulier à la lumière d’événements récents tels que l’épidémie de coronavirus et la recherche de vaccins et de médicaments. Avec une augmentation prévue de la valeur du marché mondial des dispositifs médicaux à 612,7 milliards USD d’ici 2025, il y a une forte demande de professionnels qualifiés dans le domaine des essais cliniques et de l’industrie de la vente de produits pharmaceutiques.

Si vous souhaitez poursuivre une carrière enrichissante dans le secteur de la santé, un poste de représentant pharmaceutique peut être envisagé. Bien que les représentants des ventes de produits pharmaceutiques ne participent pas directement aux soins des patients, ce rôle consiste à établir des relations avec les médecins et à les informer sur les derniers médicaments disponibles.

Pour exceller dans cette carrière, vous devrez posséder de solides compétences en matière de vente et une bonne compréhension des effets des médicaments sur le corps humain, ainsi qu’une offre professionnelle que vous pourrez créer à l’aide d’un outil de création de brochures numériques .

Dans cet article, nous expliquerons qui est exactement un représentant pharmaceutique, quelles sont les compétences et les connaissances techniques attendues d’un tel professionnel, et dans quelle mesure ce travail peut être rentable. Poursuivez votre lecture pour savoir comment devenir un représentant certifié d’une entreprise médicale !

Quel est le rôle d’un délégué pharmaceutique ?

Un délégué pharmaceutique joue un rôle crucial dans le marketing et la vente de médicaments et de dispositifs pharmaceutiques aux professionnels de la santé. Il informe et persuade les médecins, les infirmières et les autres prestataires de soins de santé de l’efficacité et des avantages de ses produits, tout en établissant des relations à long terme avec ces prestataires. Les délégués pharmaceutiques ne travaillent pas uniquement avec des médecins – ils peuvent également contacter des psychiatres, des psychologues et même des vétérinaires.

Ce travail exige une combinaison de compétences commerciales et de connaissances médicales spécialisées, telles que la pharmacologie, afin de communiquer efficacement les caractéristiques et les avantages des produits que vous vendez. Les représentants pharmaceutiques doivent avoir une connaissance approfondie des médicaments qu’ils vendent, notamment de leur mode d’action, de leurs effets secondaires et de toute interaction potentielle avec d’autres médicaments.

Bien que le travail puisse impliquer un peu de paperasserie et de tâches administratives, la majorité du temps est passée en dehors du bureau, à rencontrer des prestataires de soins médicaux sur leur lieu de travail. La plupart des délégués pharmaceutiques parcourent le pays pour rencontrer les professionnels de leur région.

Comment devenir délégué pharmaceutique ?

Pour travailler dans une entreprise pharmaceutique, vous devez être titulaire d’une licence au minimum et la plupart des entreprises préfèrent que vous ayez suivi une formation dans un domaine scientifique tel que la biologie, la pharmacologie ou la chimie. Certains employeurs peuvent également accepter un représentant pharmaceutique titulaire d’un diplôme en marketing, en commerce ou en communication – après tout, ils recherchent un représentant commercial, et ils aimeraient que les scientifiques fassent de la vraie science !

Les postes de délégués pharmaceutiques exigent également souvent des candidats qu’ils aient une expérience préalable de la vente ou du service à la clientèle. Il est utile d’avoir fait ses preuves en tant que vendeur, mais dans ce secteur, une expérience dans le domaine médical peut également s’avérer utile, par exemple en tant qu’infirmier, assistant vétérinaire ou même ambulancier. Vous devrez avoir une connaissance de base de la profession médicale et de l’industrie des produits pharmaceutiques et médicaux et vous tenir au courant des dernières recherches médicales.

Quelles sont les compétences d’un représentant en produits pharmaceutiques ?

Si vous voulez être un bon représentant en produits pharmaceutiques, vous devez acquérir ces compétences utiles. Demandez-vous si vous correspondez à ce profil et si vous possédez les compétences nécessaires ! Si vous souhaitez en savoir plus, consultez notre guide sur la stratégie de marque – un délégué pharmaceutique doit créer sa propre marque !

Charisme et compétences interpersonnelles : En tant que représentant commercial, vous devez être capable de persuader et de négocier efficacement. Vous devez être capable d’expliquer pourquoi votre produit est supérieur à ceux de vos concurrents et de répondre à toutes les questions que les professionnels de la santé peuvent se poser. L’établissement et le maintien de relations solides avec les médecins et les pharmaciens sont essentiels pour réussir dans cette fonction.

Gestion du temps et sens de l’organisation : En tant que représentant pharmaceutique, vous devez être capable de gérer votre propre emploi du temps et de travailler efficacement lorsque vous êtes en déplacement. Vous devrez rendre visite à plusieurs fournisseurs par jour et tenir un calendrier. Le poste requiert également la capacité de travailler de longues heures, de visiter plusieurs prestataires de soins de santé par jour et d’assister à des réunions de vente, à des conférences et à des événements.

Confiance en soi : La confiance en soi et dans le produit que l’on vend aide les clients potentiels et les spécialistes médicaux à se fier à vos recommandations. La persévérance et la détermination sont également importantes pour se démarquer dans un domaine où les professionnels de la santé entendent constamment parler des représentants commerciaux.

Connaissances scientifiques : Vous devez avoir une bonne compréhension des aspects scientifiques des produits que vous vendez afin de communiquer efficacement les avantages, les effets secondaires et les interactions potentielles avec les professionnels de la santé.

Comment réussir dans la vente de produits pharmaceutiques ?

Pour devenir un bon représentant pharmaceutique, vous devez savoir exactement comment fonctionnent vos produits, car vous en êtes responsable. Voici ce que vous devez savoir si vous voulez rejoindre les rangs des visiteurs médicaux.

• Tenez-vous au courant des dernières recherches et découvertes concernant les médicaments que vous proposez.

• Exercez votre sens du contact en établissant des relations avec les clients et les professionnels de la santé, en faisant preuve de professionnalisme et d’empathie, et en écoutant attentivement leurs préoccupations.

• Faites partie de votre équipe de vente et apprenez à travailler efficacement avec d’autres professionnels de la vente de produits pharmaceutiques.

• Maximisez la valeur des médicaments que vous vendez et mettez l’accent sur leur impact positif sur les résultats et la qualité de vie des patients.

• Persévérez dans l’établissement de relations et la conclusion de ventes, même après un refus.

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Quel est le domaine pharmaceutique le mieux rémunéré ?

Des facteurs tels que votre niveau d’études, vos années d’expérience et le pays dans lequel vous travaillez ont une incidence sur vos conditions de travail. Toutefois, il existe plusieurs spécialisations dans le secteur pharmaceutique qui sont souvent demandées.

• Les MSL (Medical Science Liaison Officers) assurent la médiation entre les médecins et les entreprises pharmaceutiques. Non seulement vous fournissez des médicaments, mais vous devez également mener des essais cliniques et disposer de livres blancs et d’autres données scientifiques. Dans cette profession, il est conseillé de posséder un master en sciences en plus d’une licence.

• En tant qu’attaché de recherche clinique (ARC), vous contribuez au bon déroulement des essais cliniques et veillez à ce que tout soit fait dans le respect de la réglementation. En plus d’une formation scientifique, il est souhaitable d’avoir des connaissances juridiques de base.

• Les directeurs des ventes pharmaceutiques sont chargés de diriger des équipes afin de réaliser des ventes tout en respectant le budget. Toutefois, il convient de rappeler qu’un excellent vendeur n’est pas nécessairement un excellent gestionnaire d’équipe !

• Le gestionnaire de marchandises pharmaceutiques est chargé de gérer la création et la distribution de produits pharmaceutiques. Dans cette spécialisation, il est utile d’avoir une expérience dans le domaine de la logistique et de la chimie.

Autant de spécialisations possibles pour un délégué pharmaceutique.

Quel est le salaire maximum d’un délégué pharmaceutique ?

Le salaire maximal d’un délégué pharmaceutique varie en fonction de plusieurs facteurs, notamment le nombre d’années d’expérience, le niveau de certification et le lieu de travail. Le salaire annuel moyen d’un délégué pharmaceutique aux États-Unis est de 116 871 dollars. Toutefois, les représentants pharmaceutiques les plus performants aux États-Unis peuvent gagner jusqu’à 440 283 dollars par an, comme l’indique Glassdoor.

Pourquoi devrais-je devenir représentant en produits pharmaceutiques ?

Il existe de nombreuses raisons de devenir représentant pharmaceutique : le salaire d’un représentant n’est pas à dédaigner. Certains postes de débutant peuvent être basés sur des commissions, mais vous pouvez généralement compter sur un salaire décent.

De nombreux délégués pharmaceutiques sont également très heureux de pouvoir aider les gens. Ils peuvent aider les médecins à se tenir au courant des derniers médicaments et les aider à guérir des maladies auparavant incurables.

L’industrie pharmaceutique offre une grande sécurité d’emploi. Tant qu’il y aura un besoin de médicaments et de traitements, il y aura un besoin de représentants pharmaceutiques.

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