¿Qué es un Pitch Deck?

Si eres emprendedor, habrás oído hablar del «discurso del ascensor» Imagina que tienes una idea de negocio fantástica, pero no consigues presentarla a los inversores. Pero un día te subes al ascensor con el Gran Jefe, y tienes 20 segundos durante el trayecto para contarle tu idea y explicarle qué tiene de bueno tu modelo de negocio.

Esto es el discurso del ascensor: un breve resumen de tu idea y lo que la distingue de las demás. Pero, ¿y si al Gran Jefe le gusta la idea y te invita a reunirte con él más tarde? Entonces necesitarás un pitch deck.

El pitch deck continúa donde lo deja el elevator pitch, pero es más elaborado. Es una breve presentación creada para posibles inversores con el fin de despertar su interés. Como su nombre indica, es una presentación que, al igual que una baraja, siempre tienes a mano: las diapositivas y los materiales te ayudan a demostrar tu idea de negocio a personas que nunca han oído hablar de tu empresa o modelo de negocio. Como los inversores son personas ocupadas, puedes utilizar el creador de presentaciones interactivas Publuu para mostrarles tu pitch deck

Los pitch decks son presentaciones breves que proporcionan a los inversores de capital riesgo, inversores y clientes información sobre los productos, servicios, objetivos y planes de tu empresa. Son herramientas visuales que las empresas utilizan para atraer a inversores y clientes, por lo que comprender los componentes de un pitch deck puede ayudarte a alcanzar los objetivos de tu empresa.

En este artículo, te explicaremos cómo funciona un pitch deck, cómo prepararlo para los inversores y cómo elegir un estilo de presentación para destacar los mejores aspectos de tu startup.

¿Cuál es el objetivo de una presentación de pitch deck?

El objetivo principal de una presentación de pitch deck no suele ser obtener financiación, sino explicar tu objetivo, ganarte la curiosidad de posibles inversores y reunirte con ellos más adelante. Conseguir que los inversores potenciales inviertan en tu idea puede llevar mucho tiempo, y un pitch deck exitoso es el primer paso.

En muchos casos, ni siquiera querrás revelar demasiado sobre tu modelo de negocio en esta primera fase de colaboración. Muchas personas temen que, si son demasiado francos, alguien les robe la idea. Es comprensible, siempre que puedas convencer a los posibles inversores para que asistan a una reunión de seguimiento.

Los pitch decks suelen presentarse en persona, pero con la misma frecuencia se envían por correo electrónico para que el inversor los examine en su tiempo libre. Aquí encontrará más información sobre cómo incluir una presentación multimedia en su correo electrónico .

Una buena presentación no abruma al lector con información, sino que le muestra lo esencial de su producto o servicio. La presentación completa no debería durar más de cinco o diez minutos.

¿Qué son los pitch decks para inversores?

Un pitch deck para inversores es una breve presentación de entre 10 y 20 diapositivas para ofrecer una breve visión general de tu empresa, tu plan de negocio y por qué merece la pena invertir en ella. El pitch deck de tu startup debe incluir la idea general y el modelo de negocio que vas a utilizar para financiar tu empresa y obtener beneficios.

Por regla general, el pitch deck debe ser muy visual y contener una cantidad mínima de texto. Como suele acompañar a una presentación en persona, puedes explicar las diapositivas sin demasiados detalles en ellas. A menudo dispondrás de 15 minutos para la reunión, y querrás dejarte tiempo para preguntas y para concertar otra reunión. En muchos sentidos, elaborar un pitch deck para tu empresa es como crear un resumen ejecutivo o una propuesta de negocio .

Las presentaciones dirigidas a inversores ocupados deben ser sencillas y directas. Tenga en cuenta que las personas que podrían ver este mazo de presentación no son especialistas y no entenderán las palabras técnicas de moda. Por ejemplo, si quieres crear una aplicación, no hace falta que menciones la API o el lenguaje de programación que vas a utilizar: tu pitch deck para inversores puede limitarse a decir que estará disponible en iOS y Android.

A continuación puedes ver un ejemplo de presentación preparada con nuestro creador de presentaciones multimedia:

Ejemplo de presentación de empresa

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Estructura del pitch deck

Muchos expertos recomiendan utilizar una buena plantilla de pitch deck: un estilo de diseño agradable para tu presentación de pitch. Según muchos expertos en presentaciones, un buen pitch deck para una startup debería tener diez diapositivas.

• La primera diapositiva es crucial; si no captas la atención de los posibles inversores desde el principio, podrías perder una oportunidad más adelante. Empieza presentando tu empresa y mostrando qué la diferencia de la competencia.

• A continuación, pase a la diapositiva del problema : muestre las oportunidades que existen en el mercado y por qué su producto o servicio es necesario. Esta diapositiva debe presentar a los inversores que existe un mercado obtenible para sus productos.

• A continuación, demuestre su propuesta de valor: ¿qué hace que su producto o servicio sea especial? ¿Por qué estás seguro de que tu aplicación tendrá éxito? Una presentación de pitch deck debe hacer que los inversores se pregunten: «¿Por qué no se le ocurrió a nadie?».

• Cuéntales la magia subyacente: qué hace que tu empresa sea única y cuáles son tus cualidades únicas. Resuelva el problema que ha presentado antes – y muestre la fortaleza de su empresa.

• A continuación, presente su plan de empresa: modelo de negocio, estudio de mercado y análisis competitivo de los segmentos de clientes. Demuestra que has hecho los deberes y que conoces a fondo el tema en cuestión. Aquí te presentamos una guía sobre cómo redactar un plan de empresa: ¡pero tendrás que condensarla para tu público!

• Quizá quieras terminar con la diapositiva del equipo presentando a los principales miembros del equipo con los que trabajas, sobre todo si son personas reconocidas, especialistas o muy conocidas.

• Termina tu presentación con una diapositiva que muestre tus datos de contacto , en particular tu número de teléfono y tu cuenta en las redes sociales.

Cómo conseguir que tu pitch deck tenga éxito en 5 pasos

Tu pitch deck debe contar una historia

Los mejores pitch decks cuentan una historia coherente. Tienes que captar la atención de tu público desde la primera palabra, así que demuestra por qué te entusiasma la oportunidad y por qué debería entusiasmar también a los demás. Intenta condensar la visión general de tus planes de negocio en un enunciado sucinto: por ejemplo, «Somos Tinder, pero conectamos empleadores y empleados» o «Una forma un 330% más rápida de gestionar la logística» Con esta declaración de visión, mostrarás la claridad de tu propuesta de valor.

Vende tu producto desde el principio

Para encontrar inversores conviene explicar lo que haces. Parece obvio, pero tienes que mostrar cómo será utilizar tu producto y tu servicio. Es una buena lección que hay que aprender porque no sólo hay que convencer al inversor, sino también a los primeros clientes.

Intente vender su producto a una persona ajena a la empresa; si está interesada, pídale que se lo explique con sus propias palabras. Estas palabras deben ser la base de tu mensaje de ventas.

No cuente, muestre

Nada aumenta más la confianza de los inversores que ver cómo funciona tu producto o servicio. Muestre las fotos o animaciones de prototipos que tenga. Utiliza gráficos y vídeos para demostrar la eficacia de tu producto. Publuu te permite incrustar fácilmente galerías y vídeos en tu presentación, que puedes utilizar para demostrar tus productos en acción.

Muestra a tu personal

Tienes que convencer a los inversores de que cuentas con el equipo básico necesario para poner en práctica tu idea. Puede mostrarles su historial y sus credenciales, pero eso no siempre basta para demostrar que cuenta con el mejor equipo para esta tarea concreta. La diapositiva de tu equipo debe mostrar por qué son importantes para esta empresa en concreto, no sólo sus logros. Incluso puede demostrar lo unido que está su equipo publicando fotos y vídeos de las salidas de paintball.

Crea tu pitch deck pensando en un inversor concreto

Un pitch deck puede parecer muy genérico, pero tiene que estar adaptado a tu público objetivo. No lo envíes a ciegas a todos los bancos o inversores ángeles de tu zona. Familiarícese con las áreas de interés de los inversores potenciales, el volumen de inversión deseado, la cartera actual y el clima de inversión. También debes estar al tanto de los rumores sobre cómo tratan estos inversores a las startups y quiénes son. Investiga sus antecedentes y adapta la presentación de tu startup a sus preferencias.

Crea tu pitch deck con Publuu

El creador de presentaciones multimedia Publuu es un excelente software de presentaciones que te ayudará a crear la presentación digital perfecta para cautivar a tu audiencia. Puedes convertir fácilmente tu documento PDF en un flipbook interactivo que se almacena de forma segura en la nube en lugar de crear un nuevo documento o diapositiva de PowerPoint.

Es posible que una presentación estática y aburrida no atraiga la atención de los inversores en el panorama competitivo actual, pero si utilizas Publuu para presentar tu pitch deck como un flipbook con un efecto realista de paso de página, tus clientes sin duda te prestarán atención.

Para mantener el interés de los espectadores, puedes incluir hotspots interactivos que enlacen con tu sitio web o proporcionen información adicional. Puede añadir más información incrustando una galería y reproductores de vídeo interactivos, o puede utilizar música y fondos editables para ambientar a los oyentes.

Puedes compartir estas ideas de presentación con posibles clientes en línea incrustándolas en un correo electrónico o en tu sitio web, o publicándolas en las redes sociales. Quedan muy bien tanto en una pantalla pequeña como en un proyector grande.

Además, la función de análisis de Publuu te ayudará a determinar si los inversores abrieron la presentación o qué páginas despertaron su interés. Podrás modificar tus objetivos futuros en función de la información que te ayudemos a recopilar.

Resumen

Los Pitch Decks son presentaciones breves que muestran los productos, servicios, objetivos y planes de tu empresa a clientes potenciales, inversores de capital riesgo e inversores. En general, se trata de presentaciones condensadas diseñadas para atraer a los inversores que duran entre 5 y 10 minutos y sirven al propósito principal de establecer el interés en su oferta.

Un pitch deck debe ir al grano y evitar la jerga técnica. En su lugar, debe ser un breve resumen de su plan, estudio de mercado y análisis de la competencia. Demuestra las habilidades de tu equipo y la aplicación de tu producto utilizando las funciones interactivas de Publuu.

El software de presentaciones Publuu puede ayudarte a crear el pitch deck digital perfecto. Puedes convertir rápidamente tu PDF en un flipbook interactivo en lugar de crear una nueva diapositiva de PowerPoint, y llamar la atención de empresarios muy ocupados.

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