Cómo ser un agente inmobiliario de éxito en 2022

Hoy en día mucha gente quiere dedicarse al negocio inmobiliario, debido a los elevados salarios de este sector. Afortunadamente para usted, convertirse en agente o corredor inmobiliario es un proceso relativamente sencillo.

Ser tu propio jefe, conocer gente nueva y ayudar a los demás en uno de los acontecimientos más importantes de sus vidas son sólo algunos de los beneficios de los que disfrutan los empleados del sector inmobiliario. Por supuesto, hay que trabajar muchas horas y esforzarse para convertirse en un agente inmobiliario de éxito, pero para muchas personas, una carrera lucrativa merece la pena este duro trabajo. Un rasgo clave que comparten los buenos agentes es la persistencia y la determinación.

Al principio de una carrera inmobiliaria, muchas personas se preguntan cuándo empezarán a ganar dinero de verdad. Es difícil saberlo, porque el éxito depende de cada agente y del mercado en el que opere. Por ejemplo, los requisitos son diferentes en la Unión Europea y en cada país, en los Estados Unidos de América y en cada estado, y en otros países del mundo. En muchos casos, hay que ser agente inmobiliario licenciado o trabajar para una empresa especializada, pero hay países del mundo en los que se puede trabajar como autónomo sin necesidad de crear una empresa inmobiliaria propia.

Si quieres saber cómo alcanzar el éxito como agente inmobiliario en 2022, has llegado al lugar adecuado. Muchas de tus preguntas tendrán respuesta en este artículo: aprenderás cómo ser un agente inmobiliario de éxito, cómo utilizar las nuevas tecnologías para crear un folleto inmobiliario sorprendente , cómo establecer conexiones con otros agentes, utilizar los programas de formación disponibles y qué habilidades merece la pena mejorar.

¿Cómo convertirse en agente inmobiliario en 6 pasos?

La compraventa de bienes inmuebles puede ser un proceso difícil y largo, por lo que muchas personas acuden a agentes en busca de asesoramiento.

Por ello, un buen agente debe conocer bien tanto las leyes de la vivienda como las cuestiones legales relativas a la financiación hipotecaria. En algunos países, la profesión de agente inmobiliario está regulada; en otros, existe un registro nacional, lo que significa que debes prepararte para convertirte en un profesional inmobiliario. He aquí los cinco pasos que debe dar para convertirse en un nuevo agente.

1. Compruebe si cumple los requisitos

En la mayoría de los países, cualquiera puede convertirse en agente inmobiliario, independientemente de su formación o experiencia laboral. Esto incluye tanto a recién licenciados como a profesionales experimentados. En Estados Unidos, por lo general, sólo se exige el título de bachillerato. En la mayoría de los países de la Unión Europea no se exige licencia inmobiliaria. Sin embargo, en algunos países de la UE, como Alemania y España, hay que realizar un curso especial. A veces basta con registrar una empresa y presentar ante las autoridades locales o la asociación nacional que no se tienen antecedentes penales. Sin embargo, en muchos países como China y Francia hay que pasar un examen.

2. Compruebe si necesita una licencia

En muchos países no es necesaria una licencia de agente inmobiliario para ejercer esta profesión. Consulte a su administración local y compruebe si debe obtenerla. Quizá sólo necesite registrar su negocio o inscribirse en un registro nacional. En Estados Unidos, los agentes inmobiliarios necesitan una licencia expedida por el Estado para poder representar a clientes en la compra o venta de propiedades y cobrar por ello.

En Francia, sin embargo, un agente inmobiliario debe tener una licencia expedida por el gobierno. El país más estricto de la UE es probablemente Alemania, donde un agente inmobiliario con licencia requiere la confirmación del ayuntamiento.

3. Cuide su formación

Aunque no se exija un curso, merece la pena pagar por una formación profesional. Sobre todo hoy, que hay muchos cursos online, es fácil adquirir conocimientos jurídicos a tu propio ritmo y crear tu propio horario de aprendizaje. Sin embargo, muchos agentes inmobiliarios también recomiendan los cursos presenciales y la formación continua porque son útiles para entablar relaciones y conocer a nuevos agentes, algo muy importante en este negocio. Encuentre un curso que cumpla sus requisitos y se ajuste a su presupuesto.

La mayoría de los cursos cubren los aspectos básicos del comercio inmobiliario y las prácticas empresariales en general. Algunos de los temas tratados son la no discriminación y la ética en el negocio. Además, aprenderá las normas y reglamentos de su país o estado. Como agente, necesita saberlo todo sobre la legislación inmobiliaria de su mercado local para poder negociar con los clientes y finalizar la transacción lo más fácilmente posible.

4. Aprobar un examen o inscribirse en el registro

Por último, ya está preparado para presentarse al examen necesario para obtener su licencia. Si necesitas un certificado de un curso o escuela, consíguelo. A continuación, inscríbete para realizar el examen en el consejo local de bienes inmuebles residenciales; hoy en día, a menudo puedes hacerlo por Internet. Podrás elegir el lugar y la hora del examen que más te convengan. El coste del examen varía: en EE.UU. es de unos 100 dólares (o incluso 50 dólares, según el estado). En Alemania, la tasa fija puede ascender a 500 euros, y la licencia debe renovarse periódicamente. Puede haber otros costes, por ejemplo, si quieres una licencia internacional.

Aunque no se exija un examen, a veces hay que inscribirse en un registro de agentes inmobiliarios autorizados, sobre todo en el Reino Unido o Austria. Esto también puede conllevar algunas tasas. Muchos países pueden desautorizar (eliminar del registro) a los agentes insolventes, así que merece la pena estar registrado y tener permiso.

Sin embargo, en países como Bélgica y los Países Bajos, un agente es ante todo un asesor que trabaja principalmente para vendedores y agencias y no para clientes potenciales. En Italia, un agente trabaja tanto para vendedores como para compradores. En estos lugares, la actividad inmobiliaria está menos vigilada, porque la atención se centra sobre todo en los agentes y las empresas.

5. Adquirir experiencia

¿Ha aprobado el examen para obtener la licencia? ¡Enhorabuena! Ya eres un agente inmobiliario profesional Es hora de empezar a captar nuevos clientes potenciales y a ganar dinero. Sin embargo, no siempre es tan fácil. Algunos estados de EE.UU. y países de todo el mundo exigen un periodo de aprendizaje, en cuyo caso es buena idea trabajar con una empresa de intermediación o buscar casas abiertas que acepten agentes en formación.

En algunos países, esto forma parte del curso, pero a veces los agentes más nuevos tienen que hacerlo después de aprobar el examen. Incluso en países como Hungría o Bulgaria, donde no se exige examen ni licencia, merece la pena adquirir experiencia de esta forma: trabajando con otros agentes que puedan tener más experiencia en el sector inmobiliario.

Para que te confirmen la licencia inmobiliaria, tienes que trabajar durante unos meses en una agencia inmobiliaria. Es importante recordar que los agentes y los corredores tienen funciones completamente distintas. Como resultado, los corredores deben tener una licencia de corredor con el fin de ganar agentes que trabajan para ellos.

Trabajar para una agencia de intermediación te hará desarrollar aptitudes prácticas, como habilidades de venta o generación de contactos. Puedes trabajar para ellos durante un tiempo, ganando experiencia, aprendiendo a reunir recursos, estableciendo relaciones y desarrollándote en el sector que hayas elegido.

6. Utiliza las nuevas tecnologías para mejorar tu estrategia empresarial

Los folletos inmobiliarios suelen incluir descripciones de las propiedades reales que posees, sus fotos de alta resolución, planos de planta, información sobre la ubicación e información de contacto. Esto significa que requieren muchos gráficos, lo que a su vez significa que estos archivos pueden tardar años en cargarse. Un folleto inmobiliario estándar tiene docenas de páginas en formato PDF. Los grandes archivos PDF llenos de imágenes tardan mucho en cargarse y no pueden adjuntarse a un correo electrónico debido a su tamaño. Los archivos adjuntos son incómodos de leer en dispositivos móviles para sus compradores potenciales.

La solución es un creador de folletos online de Publuu. Un folleto online es una forma de presentar un PDF como documento interactivo, con un bonito y realista efecto 3D de paso de página. Los folletos digitales tienen la ventaja de que, en lugar de un archivo PDF, basta con proporcionar un enlace al folleto. Todo se almacena en el servidor de Publuu.

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Además, los folletos digitales son compatibles con una amplia gama de dispositivos (ordenadores de sobremesa, tabletas y smartphones), por lo que tus clientes pueden acceder a ellos en cualquier momento, sin tener que instalar aplicaciones adicionales ni descargar archivos pesados en sus teléfonos. También puedes utilizar los folletos online de Publuu como una magnífica herramienta de presentación: súbelos a la nube y podrás acceder a ellos desde cualquier dispositivo.

Los folletos de Publuu pueden incrustarse directamente en el sitio web de tu empresa o en el cuerpo de un correo electrónico, y también puedes enlazarlos en las redes sociales. Y a diferencia de un PDF clásico, te permiten publicar contenido multimedia. Las descripciones de los inmuebles pueden completarse con galerías, vídeos o archivos mp3.

Gracias a las funciones analíticas , sabrás quién ha leído tu folleto y a qué personas les interesa más qué parte de tu contenido.

Además, los folletos digitales Publuu te permiten obtener información de contacto directamente desde tu folleto siempre que incluyas un formulario de generación de contactos. Todo lo que tienes que hacer es pedir al lector que se ponga en contacto contigo y, al cabo de un tiempo, ¡te pondrás en contacto con él en tus propios términos!

Agentes inmobiliarios: algunos consejos para principiantes

Puede que ya tengas suficientes conocimientos y experiencia, pero no basta con ser el mejor. Los agentes inmobiliarios suelen cometer el error fatal de subestimar sus costes y sobrestimar sus ingresos. Como resultado, la mayoría de los agentes inmobiliarios acaban fracasando.

El sector inmobiliario ha cambiado mucho en los últimos años: el auge de Internet, las pandemias y los cambios en la riqueza de los posibles clientes jóvenes han transformado el sector. Por eso, a continuación le presentamos consejos que le ayudarán a triunfar. Aprenda estos consejos clave, ¡que le serán útiles en cualquier negocio!

Recuerde que este negocio no consiste sólo en vender

Un agente inmobiliario puede beneficiarse de aprender técnicas de venta y estrategias de marketing eficaces, pero no está obligado a utilizarlas todo el tiempo. Hay que recordar que merece la pena cuidar otras habilidades: la fotografía o la capacidad de crear descripciones son muy importantes. Un agente inmobiliario necesita saber vender, comprar, planificar su jornada laboral, crear gráficos y gestionar los gastos.

Pensar como una persona de negocios

En la gran mayoría de los casos, un agente inmobiliario trabaja por cuenta propia. Piense en sí mismo como una pequeña empresa en lugar de como un empleado si quiere tener éxito como autónomo. A menudo ocurre que, una vez que has cerrado una venta este mes, tu enfoque decae: debes estar siempre vendiendo, creando contactos y centrándote en tus objetivos a largo plazo.

Tu éxito a largo plazo como empresario depende de muchos factores, entre ellos una estrategia empresarial bien elaborada. Debe conocer a sus posibles compradores y su mercado. Averigüe qué le diferencia de los demás y qué es lo que más aprecian de usted sus antiguos clientes. Construya su negocio utilizando las herramientas y los talentos adecuados y desarrollándose de forma integral.

Ahorrar ante todo

Al principio de su carrera, muchos vendedores inmobiliarios están ocupados captando ese primer cliente o esforzándose por cerrar su primer trato. No obstante, ¡mantén tus gastos bajo control mientras persigues esos primeros objetivos! Al poner en marcha un negocio inmobiliario, es posible que sienta la tentación de gastarlo todo, ya sea en usted mismo o en la empresa.

Incluso antes de poner en marcha su pequeña empresa, cree una hoja de cálculo de sus gastos, incluyendo tanto los gastos obligatorios de la empresa, como el alquiler, como los gastos opcionales, como el café de camino al trabajo. Si trabajas como autónomo, déjate un margen de supervivencia y un margen para imprevistos. Si consigues terminar el año con beneficios, entonces puedes celebrarlo, ¡no antes!

¿Qué hace que un agente inmobiliario tenga éxito?

Independientemente de los requisitos de tu país y de tu mercado inmobiliario, para ser un agente inmobiliario de éxito debes esforzarte por tener un conocimiento incuestionable del mercado, una formación y unos modales corteses sin parangón y habilidades sociales como vendedor y anfitrión. Si quiere triunfar como agente inmobiliario, debe mejorar constantemente sus técnicas comerciales, independientemente del tiempo que lleve en el sector. La formación continua y el desarrollo son factores muy importantes a la hora de determinar su eficacia como agente o corredor.

Así, si acaba de empezar en el sector inmobiliario, probablemente le resulte difícil destacar entre la multitud y atraer a nuevos clientes. La competencia es feroz y la mayoría de los agentes mantienen una presencia en línea, por lo que una nueva forma de publicar folletos y otros materiales de marketing en línea será uno de los pasos para alcanzar el éxito.

¿Cómo ser un agente inmobiliario de éxito en su primer año?

Los agentes principiantes se enfrentan a una dura competencia y a condiciones inciertas. Muchos agentes ponen fin a su carrera después de dos años ¿Cómo evitarlo? ¿Cómo ser un agente inmobiliario de éxito y no agotarse?

Ignorar los fracasos

Un autónomo tiene que ser duro. Especialmente en el sector inmobiliario, puede ser muy difícil y llevar mucho tiempo establecer una fuente fiable de ingresos al principio. Tu éxito en el sector inmobiliario puede depender de tu capacidad para soportar los contratiempos. Recuerda, tienes que tener éxito – o ir directamente al Plan B.

Conozca su zona como la palma de su mano

Hoy en día, independientemente del país, mucha gente confía en los buscadores inmobiliarios y sitios similares. Pero un buen agente inmobiliario tiene algo que Internet no tiene: experiencia personal y comprensión. Asista a las sesiones de formación de su agente y haga tantos cursos como pueda, aprenda los detalles de su ciudad, su historia y su geografía. Todo esto puede afectar al valor inmobiliario de las viviendas que venda y le dará una ventaja que otros agentes sencillamente no tienen.

Establezca contactos

Cree una red de personas que puedan recomendarle. Los agentes con más éxito se basan en el boca a boca, no en llamar a gente al azar Debe crear y mantener relaciones sólidas con sus clientes: si las comisiones son más importantes para usted que ser un asesor, no tendrá comisiones Debe inspirar confianza: esto generará clientes potenciales de forma más eficaz que cualquier herramienta de marketing.

Ocúpese de su propia formación

Si está empezando, busque un mentor o un programa de formación que se adapte a sus necesidades. En muchos países, la formación previa a la obtención de la licencia no incluye demasiadas habilidades interpersonales, como las ventas y las relaciones con los clientes. Colabore con una empresa de corretaje para encontrar oportunidades de superación personal.

Agentes inmobiliarios de éxito: ¿cómo es su jornada laboral?

La semana laboral de un agente inmobiliario puede ser muy ajetreada. Es una profesión para personas bien organizadas. Hay que saber cuándo ocuparse de los gastos y cuándo de los ingresos, las reuniones y otras citas programadas. También hay que luchar contra la tentación de la adicción al trabajo y reunirse con los seres queridos y la familia. Ser un agente inmobiliario de éxito consiste en aprovechar el tiempo al máximo

Hay que levantarse por la mañana

Los agentes con más éxito son los que se levantan temprano por la mañana y empiezan bien el día. Dependiendo de tus necesidades, levántate por la mañana, a veces incluso a las cinco o las seis. Ocúpese del ejercicio, el desayuno y la familia, de modo que esté listo para empezar el día. Hoy en día, muchos de los agentes más productivos trabajan desde casa o combinan casa y oficina, por lo que no siempre tiene que ocuparse de sus desplazamientos. Las tendencias actuales no excusan una higiene personal y una actitud deficientes, sobre todo si eres autónomo.

En la oficina desde las ocho

Empieza tu jornada laboral con actividades sencillas en las redes sociales: ocúpate del marketing y los medios de comunicación, actualiza tu blog o tu perfil en Linked In. Esto da resultados. Luego ocúpate de la generación de contactos y la prospección: busca nuevas rutas, habla con la gente sobre ventas, contesta correos electrónicos, busca en sitios como Zillow. Muchas personas trabajan mejor por la mañana, aprovecha ese tiempo. Por supuesto, eres libre de establecer tu propio horario: ajústalo a tu biorritmo.

Reunión a mediodía

Muchos profesionales aconsejan aprovechar la hora de comer para reuniones de trabajo: invite a alguien a un restaurante o a un bar a pasar un rato. Podrías reunirte con otro agente, un miembro de tu red de negocios o un socio de un sector similar, como el hipotecario o el de seguros. Es un buen momento para relajarse y poner la mente en orden. Combinas tu valioso tiempo con la relajación, ¡y entablas relaciones al mismo tiempo!

Trabajo y contactos

La segunda mitad del día consiste en responder a los contactos generados. Si ya ha establecido un contacto por la mañana, tendrá que responder a él por la tarde. Las presentaciones, las primeras reuniones con los posibles compradores, las visitas a las propiedades, las exposiciones y las entrevistas con los contratistas deben ocupar las tardes. Las últimas horas de la jornada laboral deben dedicarse a rematar los cabos sueltos: revisar correos electrónicos y clientes, hacer llamadas telefónicas, confirmar citas y responder a comentarios. Si usted mismo comercializa su empresa, es un buen momento para ocuparse de la publicidad y la promoción de su negocio.

Descanse

Después de las 16.00, es buena idea tomarse un respiro. Sin embargo, es casi seguro que recibirás llamadas de contratistas, clientes y proveedores. Respóndales amablemente, pero recuerde: ahora es el momento para usted y su familia. Aunque se trate de un comprador serio, hay asuntos más importantes ahí fuera. No alteres el equilibrio entre tu vida laboral y personal o tu trabajo y tu vida personal se resentirán. Programa las reuniones con clientes en horario laboral, nunca en fin de semana.

Cómo ser un agente inmobiliario de éxito – resumen

Para ser un gran agente inmobiliario, independientemente de tu país o del mercado inmobiliario, debes desarrollar tus habilidades y conocimientos del mercado. No eres sólo una persona de negocios, sino también un anfitrión y un vendedor.

Si estás interesado en convertirte en agente inmobiliario, tienes que estudiar durante algún tiempo (dependiendo de tu país y estado), aprobar el examen y pagar la licencia. Muchos países y estados también exigen un periodo de aprendizaje en el que trabajarás con agentes y corredores más experimentados.

Sin embargo, para muchos el éxito en este sector es el trabajo por cuenta propia: tú determinas tus horas de trabajo y tu comisión, y puedes crecer y trabajar a tu propio ritmo. No obstante, los principiantes pueden buscar mentores y programas de trabajo.

Una vez que hayas establecido tu negocio y configurado tu jornada laboral, ¡puedes utilizar los folletos digitales de Publuu para promocionar tu empresa!

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