Catálogo al por mayor – Todo lo que necesita saber

El sector B2B es estupendo para llevar su negocio al siguiente nivel.

Pero la venta al por mayor es un juego de pelota completamente diferente de la venta a un solo cliente. Los precios son más bajos y el volumen es mayor. Y lo que es más importante: en lugar de tener que convencer a muchas personas similares para que compren su producto, usted sólo tiene que convencer a una persona. Un directivo, o quizá algún tipo de especialista.

¿Y cómo se hace eso? Con catálogos de venta, pero hechos para mayoristas.

¿Cómo hacer catálogos al por mayor, y qué escollos evitar? Siga leyendo y lo descubrirá

¿Qué es un catálogo al por mayor?

¿Qué es un catálogo al por mayor? Lo mejor es explicarlo con un ejemplo.

Imagina que tienes una tienda de electrodomésticos. Tu tienda tiene todo tipo de productos: palas, martillos, clavos, etc. Quieres enseñárselos a tus clientes. Puede invitarles a entrar y echar un vistazo. O puede enviarles una presentación visual elegante y bonita con todos sus productos, con precios y ofertas especiales. Esto es lo que el catálogo puede hacer por usted.

¿Y el catálogo para mayoristas?

En nuestro caso, has encontrado una empresa de reformas que necesita 10 000 clavos, 20 martillos y 100 galones de pintura blanca. Además de un montón de herramientas. Con ese volumen, probablemente estés encantado de hacerle un descuento. Así que está preparando un catálogo para mayoristas, con precios rebajados para pedidos grandes.

En la siguiente parte de este artículo, le mostraremos cuál es la mejor manera de hacerlo.

CONSEJO PROFESIONAL: No te limites a preparar un catálogo para la versión en papel. Haz uno también para la versión digital. Y luego utiliza Publuu para publicarlo online. Tu catálogo se verá, se moverá e incluso sonará como una versión en papel. Y también será más fácil de distribuir – más sobre esto más adelante.

¿Cómo crear un catálogo para mayoristas?

Para crear un catálogo al por mayor, necesitarás pocas cosas: fotos de tus productos, software de diseño web y acceso a una impresora de alta calidad. Además, algunas habilidades de diseño – o la voluntad de hacer varios catálogos al por mayor hasta que lo haga bien.

Si está pensando en digitalizar su catálogo, simplemente elija un software que pueda guardarlo como PDF. De esta forma, ¡estarás un paso más cerca de conseguirlo con Publuu !

Ejemplo de catálogo mayorista de Publuu

Ver más ejemplos de Flipbook

MAKE YOUR OWN

Publuu te permite compartir tu catálogo con un solo enlace. Lo que es una característica muy interesante, si quieres compartirlo en Facebook o por correo electrónico. No podrías hacer lo mismo si te limitaras a compartir tu catálogo como archivo. El algoritmo de Facebook no te dejaría publicarlo y la mayoría de los filtros de correo electrónico del mundo te marcarían como spam.

Catálogo al por mayor: ¿por dónde empezar?

Ahora, antes de hacer nada, piense qué tipo de empresa le va a comprar al por mayor ¿Constructoras? ¿Los minoristas? ¿Tal vez incluso su competencia?

Elija los artículos que más puedan interesar a esas empresas y colóquelos en la portada.

Ahora, la parte técnica puede llevar un tiempo. Pero recuerda: no es ninguna vergüenza contratar a alguien para que lo haga por ti. De verdad. Alguien con conocimientos de diseño y herramientas profesionales puede hacer que tu catálogo tenga un aspecto estupendo. Lo que, a su vez, puede convertirse en mejores ganancias en su negocio mayorista.

¿Cómo hacer que su catálogo al por mayor se vea BIEN?

CONSEJO PROFESIONAL: Si decides contratar a alguien para que te ayude con tu catálogo para mayoristas, no contrates a grandes empresas de inmediato. Considera la posibilidad de contratar a un autónomo: suelen estar más que cualificados y te costarán sólo una fracción de lo que te cobraría una agencia. Puedes buscar candidatos en grupos de Facebook dedicados a diseñadores autónomos. Y pida siempre primero un portafolio, para ver si esa persona tiene experiencia con catálogos al por mayor.

Puedes decidir hacer tu catálogo solo. Ya sea porque estás seguro de que puedes hacerlo o porque no tienes presupuesto para contratar a alguien, tú decides.

¿Digital o impreso?

Si no tienes experiencia previa en diseño, deberías elegir una de las herramientas dedicadas a principiantes. Canva o incluso Microsoft Word te servirán.

ADVERTENCIA Si estás pensando en imprimir tu catálogo, ¡consúltalo siempre antes con la imprenta! No siempre utilizan formatos de archivo populares como .png o .jpg. Utilizan sus propios formatos sofisticados, como TIFF o EPS. La razón es sencilla: contienen más información sobre su catálogo. Y se ven mejor después de imprimirlos.

Cómo hacer su catálogo al por mayor

¿Tienes la primera página del catálogo hecha? Perfecto. ¿Y ahora qué?

Sigue el patrón de la primera página mientras haces las siguientes. No querrás que tu catálogo parezca desordenado y desorganizado, ¿verdad?

Ahora hay algo a lo que los catálogos no prestan suficiente atención: las descripciones de los productos.

Los buenos gráficos atraen la atención. Un buen precio puede ayudar a cerrar el trato. Cómo escriba sobre sus productos es lo que está en medio.

Dado que va a mostrar su catálogo a profesionales, no tiene sentido utilizar un lenguaje florido y rebuscado. No funcionará con ellos. En su lugar, escriba sobre las características y ventajas de sus productos. Hechos reales. Valor real.

CONSEJO PROFESIONAL Considere contratar a un redactor publicitario. Viven de escribir anuncios convincentes. Además, si contrata a uno: hágalo antes de decidir el diseño gráfico de su catálogo. La redacción dicta el diseño. No al revés.

Por último, pero no por ello menos importante, asegúrese de añadir una información de contacto visible. En el reverso o en el anverso: tú decides.

Vender al por mayor: ¿pueden ayudar los catálogos digitales?

El catálogo en papel sólo le llevará hasta cierto punto.

Cualquier empresa que se precie realiza al menos parte de su marketing en Internet.

Puedes poner anuncios en Facebook (caros), hacer que tu sitio web aparezca en los primeros puestos de la consola de búsqueda (lleva mucho tiempo) o… puedes utilizar el catálogo que acabas de hacer.

¿Cómo? Muy fácil. Como tu catálogo se ha hecho en un ordenador, sólo tienes que guardarlo como PDF.

Después, sube ese PDF a Publuu.

De esta manera, tu catálogo al por mayor estará optimizado para el marketing digital.

¿Planeas hacer algún catálogo digital en el futuro? Háznoslo saber en los comentarios más abajo.

También te puede interesar:

5 consejos para que tus catálogos destaquen
Los 10 mejores software para crear catálogos
¿Cómo hacer un catálogo?