5 tácticas de promoción de nuevos productos

Las tácticas de promoción de ventas favorables le ayudarán a retener a los clientes y a aumentar su popularidad, ya sea en persona en el mundo real o en línea.

Una buena promoción de productos es un sello distintivo de las empresas bien gestionadas. En cualquier sector, la capacidad de una empresa para generar promociones de ventas atractivas, innovadoras y atractivas puede traducirse directamente en beneficios.

Cupones, descuentos, ventas flash y muestras gratuitas se encuentran a cada paso, ya sea en las tiendas o en las plataformas de las redes sociales. Las promociones de ventas, independientemente del tipo de incentivo, son una forma ideal de aumentar los ingresos de su negocio en línea. Es casi seguro que tienes una bolsa promocional de lona o una camiseta gratis con el logotipo de una tienda en algún lugar de tu casa

Este tipo de promociones son una excelente estrategia de marketing si buscas nuevas soluciones, quieres aumentar las ventas de tu producto o servicio y atraer a nuevos clientes . Esta estrategia promocional es un gran enfoque que le permite aumentar el reconocimiento de su marca y conseguir clientes fieles. No sólo pueden aumentar las ventas, sino que convierten a los clientes potenciales en clientes o incluso en fans de su marca.

Los buenos métodos de marketing ayudan a que sus ofertas lleguen a los clientes, y los métodos de marketing electrónico bien elegidos le ayudarán a promocionar sus productos. Apoyarse en la publicidad, en un buen SEO y en los canales de las redes sociales puede ayudarle a dar a conocer sus campañas de venta, a promocionar eficazmente un producto o a aumentar los ingresos

En este artículo, encontrará cinco ejemplos y tácticas de promoción de ventas rentables que puede utilizar como inspiración para su próxima campaña. Conocerá algunos ejemplos de promoción de ventas, aprenderá a aplicar descuentos, a fidelizar a la marca con reseñas, ¡y lo importante que es dar a conocer sus productos!

¿Qué son las promociones de ventas?

Las promociones de ventas son estrategias de marketing utilizadas para aumentar el valor percibido de un producto o servicio con el fin de incrementar las ventas. Normalmente, una promoción de ventas se basa en el «valor añadido», lo que significa ofrecer a los clientes ventajas adicionales como descuentos, entregas gratuitas o premios.

Todos sabemos que el marketing siempre supone un coste, pero sin una buena promoción de ventas, sencillamente no se pueden generar ventas e ingresos. Además, los esfuerzos de marketing pueden generar ingresos significativos incluso después de que el producto haya ganado popularidad en el mercado; esto significa que el marketing constante le ayuda a crear una base de clientes fieles. La promoción de ventas es un esfuerzo constante por promocionar los productos entre su clientela.

Una estrategia de marketing bien ejecutada permitirá atraer a nuevos clientes, introducir nuevos productos, deshacerse del exceso de inventario y aumentar temporalmente los ingresos.

Existen dos tipos de promociones de ventas: las dirigidas a los consumidores (B2C) y las dirigidas a los concesionarios, distribuidores o agentes B2B. El tipo de promoción de ventas en el que debe centrarse depende de la fidelidad del cliente y de la estructura de su empresa. Muchas empresas se centran en ambos tipos de promociones.

Flipbooks de Publuu: ¿una estrategia de marketing perfecta?

Si eres un vendedor o propietario de un negocio, un libro electrónico gratuito puede ayudarte a ofrecer contenido que sea muy relevante para tus clientes o público objetivo. Según los estudios, muchas personas se sentirán atraídas por un libro electrónico gratuito que puede publicar en línea a cambio de información de contacto, una suscripción a un boletín informativo o la recepción de un mensaje de texto SMS en su teléfono móvil. Siempre que sus libros electrónicos sean atractivos e interesantes, este método de promoción de ventas genera mucho valor añadido.

Los flipbooks son una de las formas más eficaces de promocionar tu negocio. Puedes utilizar Publuu flipbook creator para publicar un libro PDF online y promocionar tu marca. Los flipbooks digitales se ven muy bien en varios dispositivos, incluyendo teléfonos inteligentes, tabletas y ordenadores portátiles. Además, puedes añadir hipervínculos, galerías de productos o música mp3 a tu documento para promover las ventas gracias a la versatilidad del formato flipbook.

Ejemplo de flipbook de Publuu

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MAKE YOUR OWN

Los flipbooks son una gran herramienta de promoción: por ejemplo, puedes enviar a tus clientes potenciales documentos llamativos: catálogos online , boletines, folletos o eBooks gratuitos. Todo se hace en un navegador, por lo que no hay necesidad de aplicaciones adicionales, y el lector puede acceder fácilmente a su contenido promocional.

Además, gracias a la analítica avanzada, Publuu es capaz de proporcionar un seguimiento de los documentos: sabrás quién abre tus materiales de marketing y en qué momentos. Incluso podrás ver qué páginas de tus archivos PDF son las más vistas.

Con las herramientas de generación de leads de Publuu, podrás recopilar datos de aquellos clientes que lean tus eBooks. Esto te permitirá construir una base de datos de clientes potenciales y con la analítica, podrás personalizar tus emails.

Las cinco mejores estrategias de promoción de ventas

Descuentos y ventas flash

Cuando se trata de decisiones de compra, el precio es casi siempre el factor más importante. Para animar a los clientes a elegir sus productos o servicios, puede ofrecerles un descuento en sus compras. Para muchos especialistas en marketing, una promoción de ventas significa casi siempre algún tipo de descuento

Imagine a un consumidor que busca un artículo determinado. No conoce su marca, no conoce sus tecnologías, pero ve todo tipo de productos similares de la competencia. Todos parecen comparables, así que el cliente elige uno que está rebajado, creyendo que ha hecho una buena elección. Aunque ofrezca gastos de envío gratuitos, el cliente elegirá la opción más barata.

Es más probable que los clientes en línea realicen una compra cuando se les ofrece un cupón de descuento. Los descuentos como promociones de ventas pueden ayudarle a aumentar su base de clientes porque muchos de ellos son compradores primerizos, tentados por el precio más bajo. Más adelante, podrá llegar a más de ellos gracias a establecer una conexión y hacer que su marca sea reconocible. La familiaridad es el primer paso para fidelizar a una marca. Lo mismo ocurre con las ventas B2B: suelen esperar descuentos de los compradores establecidos.

Ventas flash y descuentos por estilo de vida

Un gran tipo de descuento son las ventas flash. Se trata de ofertas por tiempo limitado: es una gran opción para las empresas que no tienen la capacidad de cambiar rápidamente sus precios. Los clientes se sienten motivados a realizar una compra debido a la corta duración de este tipo de campañas. Durante un tiempo en su sitio web, los clientes pueden ver un anuncio de un 50% de descuento en la compra, ¡sólo durante 1 hora al día! Muchas tiendas online emplean este método de promoción de ventas: algunos ejemplos son los modelos de suscripción como Adobe: dependen de un ingreso constante, pero pueden bajar el precio durante un solo mes o año.

Los descuentos por estilo de vida son un tipo de promoción de ventas dirigida únicamente a una profesión específica, un grupo de edad u otro grupo demográfico. Por ejemplo, si ofrece software profesional y especializado, puede ofrecer un descuento importante a los estudiantes. No sólo queda bien y llama la atención, sino que crea una nueva generación de especialistas potenciales que saben trabajar con sus programas.

¿Cuál debe ser la cuantía del descuento?

En la práctica, cualquier descuento inferior al 5% pasará desapercibido. Sin embargo, los descuentos superiores al 20% suelen considerarse «sospechosos»: debería reservar recortes como el 25% o incluso el 50% en campañas festivas especiales como el Black Friday. La promoción de ventas con grandes descuentos llama la atención. Los sitios web de comercio electrónico pueden ofrecer precios reducidos para clientes de grupos específicos o que utilizan el acceso anticipado (probadores, seguidores, etc.).

Tanto las pequeñas empresas locales como las grandes corporaciones utilizan esta estrategia para aumentar las ventas. A pesar de su popularidad actual, los descuentos no se agotan. Como demuestran muchos ejemplos de promociones de ventas con éxito, sigue siendo un gran atractivo tanto para los consumidores como para los mayoristas. No sólo despeja espacio en el almacén para nuevas existencias, sino que también genera expectación en torno a su marca.

Confíe en las opiniones de los clientes

Animar a los clientes a que hagan reseñas es una forma estupenda de conseguir que sus clientes hagan su propio marketing para su negocio. Muchos compradores utilizan las opiniones de clientes existentes para analizar e investigar un producto antes de decidirse a comprarlo. Por eso puedes apoyarte en los clientes existentes y sus reseñas en tu promoción de ventas.

La gente suele confiar en las opiniones de otros usuarios o en los comentarios de una fuente fiable, que pueden transmitirse a través de una reseña positiva. Por ello, tiene sentido no sólo animar a la gente a escribir reseñas, sino también promoverlas y recompensarlas, quizás ofreciendo un descuento o el acceso a un ebook. Debe mostrar las reseñas tanto si gestiona su propia tienda en línea como si utiliza un sitio web como Amazon.

Los descuentos y otras promociones de productos pueden servir para persuadir a los clientes de que dejen una reseña. Si ha dedicado tiempo a crear una comunidad, muchas personas escribirán una reseña gratuita y promocionarán un producto simplemente porque les gusta su marca. Sus fans son sus clientes más fieles. Puedes crear una página en una red social, en Facebook o Twitter, donde la gente pueda valorar tus productos, intercambiar memes y compartir distintos tipos de contenidos.

Merece la pena animar a la gente con la ayuda de regalos. Los gadgets son una de las mejores formas de promoción de ventas, al igual que los libros electrónicos gratuitos en línea, como los que puedes publicar en Publuu. A cambio de una reseña, los clientes también pueden obtener descuentos especiales en tu próximo producto, o incluso recibir un regalo. Por ejemplo, si alguien describe tu juego de ordenador, ¡obtendrá DLC gratis! Esta es una gran estrategia para atraer la atención.

Utilice boletines por correo electrónico

Mucha gente afirma que el marketing por correo electrónico puede generar más de 40 USD de ingresos por cada dólar que se gasta en él. Como puede ver, sigue siendo un método muy eficaz de promoción de ventas. Cuando envías correos electrónicos promocionales convincentes a clientes potenciales, no necesitan mucho para convencerte de que te compren una y otra vez, razón por la cual debes confiar en los boletines de noticias de la empresa .

Para aumentar las conversiones a través del marketing por correo electrónico, es necesario escribir correos electrónicos promocionales que tengan una alta tasa de conversión. A menudo, un buen correo electrónico promocional es precisamente eso, un correo electrónico atractivo con contenido interesante. Puedes incluirlo en tus campañas de ventas, como parte de una estrategia más amplia. Incluso puedes elegir Publuu para ilustrar tu boletín utilizando flipbooks.

La promoción de ofertas actuales o futuras en su boletín de noticias es un método garantizado para convertir a los suscriptores que ya han expresado interés en su empresa mediante la suscripción a su lista de correo electrónico. La promoción de ventas de sus servicios o productos debe ser evidente incluso en la línea de asunto de su correo electrónico. Algunas empresas presentan nuevos productos, otras envían consejos sobre el uso del producto: es importante que sus tácticas de marketing por correo electrónico aporten valor. El cliente debe recibir algo que le mantenga suscrito al boletín de la empresa , ya sea un código de descuento o información sobre liquidaciones.

Los correos electrónicos utilizados únicamente para vender productos (en lugar de comunicarse con el lector) pueden desanimar a los suscriptores del boletín. No se centre únicamente en aumentar las ventas, sino en ofrecer a los suscriptores contenido valioso y educarles sobre su producto o servicio. No se limita a enviar correos electrónicos a los suscriptores para generar clientes potenciales , sino que necesita crear la base de clientes que respaldará su promoción de ventas en Internet.

Añada algo de acción con el vídeo marketing

Cualquiera que se dedique remotamente al marketing y la promoción de ventas sabe que el vídeo marketing se está convirtiendo rápidamente en una necesidad en esta década. Puede promocionar las ventas utilizando vídeos de YouTube o Facebook para atraer y fidelizar a su audiencia.

Puede incluir vídeos en libros electrónicos de Publuu, correos electrónicos, cualquier entrada de blog popular, publicaciones en redes sociales o descripciones de productos. Los estudios demuestran que el vídeo marketing puede aumentar el porcentaje de clics hasta en un 300%. Una promoción de ventas que utilice materiales de vídeo puede crear interés y generar clientes potenciales. Mucha gente espera crear contenido viral con sus vídeos: si su vídeo acaba siendo retuiteado o reenviado, le ayudará a aumentar el interés y la demanda de su producto.

El vídeo marketing parece un concepto sencillo: producir y subir vídeos para impulsar su promoción de ventas. Como resultado, incluso si un comprador nunca ha oído hablar de una marca antes, un vídeo profesional puede aumentar su confianza al presentar la marca como una empresa profesional.

Crear vídeos no tiene por qué costar una fortuna. Basta con una buena cámara de teléfono y unos días de ensayo y práctica, sobre todo si se trata de una pequeña empresa emergente. Por supuesto, las empresas más grandes tienen presupuestos más elevados: si puedes permitirte contratar a un profesional, ¡hazlo sin duda!

Resumen de la promoción de productos

Las estrategias de marketing se basan en aumentar el valor percibido de su producto o servicio. Suelen basarse en el uso de ofertas de venta y otros incentivos. Una gran estrategia es utilizar descuentos: una promoción de ventas se basa en importantes recortes y rebajas. Las ventas de liquidación pueden ayudarte a tentar a más clientes y a deshacerte de existencias antiguas.

Utilizar los flipbooks de Publuu para comercializar su marca es un movimiento inteligente que no debe pasarse por alto. Los catálogos, los boletines informativos o los libros electrónicos gratuitos son excelentes formas de atraer la atención de clientes potenciales, y se funden bien con otros canales de marketing. Si quiere convencer a otras personas para que compren sus productos, ¡puede confiar en nuestros flipbooks interactivos!

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