10 maneras de conseguir clientes inmobiliarios

No se puede hablar de una carrera inmobiliaria de éxito sin una forma de conseguir clientes inmobiliarios. Para que su agencia inmobiliaria tenga éxito, debe hacer algo más que conseguir clientes: tiene que esforzarse por encontrar clientes potenciales, cuidarlos y mantener una buena relación tanto con los clientes anteriores como con los que aún no se han decidido por la compra.

Debe aprender a atraer clientes, identificar clientes potenciales, nutrirlos hasta que se conviertan y mantenerse en contacto con los que ya han realizado una compra. Las estrategias de captación de clientes son más importantes en el sector inmobiliario que en cualquier otro.

Puede colaborar con otros agentes y compartir posibles ofertas. Otra gran opción es conseguir clientes inmobiliarios utilizando un creador de folletos inmobiliarios online, que es una forma cómoda de presentar tus ofertas locales como en el formulario presentado a continuación:

Ejemplo de folleto inmobiliario de Publuu

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MAKE YOUR OWN

Folletos inmobiliarios de Publuu

Una de las mejores formas de atraer clientes online es haciendo folletos inmobiliarios digitales o flyers y publicándolos con Publuu. Los flipbooks te permiten mostrar tu anuncio inmobiliario como un bonito ebook con un efecto realista de paso de página

Nuestro creador de PDF online te permite crear y personalizar rápidamente un bonito folleto basado en tecnología HTML5. Estos elegantes folletos inmobiliarios online captarán la atención de sus lectores gracias a su estilo limpio, sus elementos interactivos y su bonito diseño.

Los folletos le permiten incrustar enlaces a sitios web relevantes y contenido externo para mostrar su propiedad de lujo. También puede mejorar el contenido con vídeos incrustables o gifs animados que le permitan presentar los detalles de una forma totalmente nueva. El cliente inmobiliario sólo tiene que ver tu oferta en la pantalla de su smartphone para saber más sobre tu oferta.

Las publicaciones creadas con Publuu se pueden ver al instante en cualquier navegador y en cualquier dispositivo que soporte los modernos estándares HTML, sin necesidad de descargar el archivo. También puedes compartirlas en las redes sociales de forma gratuita: sólo tienes que pegar el enlace y nosotros haremos el resto. Una bonita portada utilizada como foto de perfil conseguirá sin duda que nuevos clientes lean tus contenidos.

Puedes averiguar fácilmente quién ha leído tu folleto: crea enlaces a PDF que puedan rastrearse y averigua qué páginas de tu folleto se han leído más gracias a nuestras analíticas. Con este conocimiento, puede adaptar sus folletos a las necesidades de su agente inmobiliario.

Las características anteriores pueden parecer muy útiles para la mayoría, así que aunque no trabajes en el sector inmobiliario sino que tengas tu propio negocio, puedes seguir los consejos y trucos sobre cómo utilizar programas universales para crear un folleto para tu negocio, como Canva, MS PowerPoint ¡o incluso aprender a adaptarlo para un post de Facebook!

10 consejos para conseguir clientes en el sector inmobiliario

1. Estar siempre vendiendo

¡Estar preparado es una de las mejores maneras de conseguir clientes en el negocio inmobiliario! Un buen agente inmobiliario puede ser localizado en cualquier momento y desde cualquier lugar, listo para vender incluso en mitad de la noche. Debe tener acceso constante a los listados calientes, ya sea a través de contactos personales o a través de un sitio web inmobiliario como Zillow.

Una de las mejores formas de vender inmuebles es simplemente estar donde sus clientes le necesiten. Cualquiera que busque comprar una propiedad es probable que tenga muchas preguntas e inquietudes. Responda con prontitud a todas las llamadas telefónicas y correos electrónicos, y programe consultas específicas con un cliente inmobiliario concreto; por ejemplo, reúnase siempre con Martínez los martes y los jueves. La comunicación abierta reduce el estrés del cliente y genera confianza, lo que es crucial para el éxito de los agentes inmobiliarios.

2. Esté presente en las redes sociales

Los clientes inmobiliarios suelen buscar información sobre propiedades y viviendas antes de decidirse a comprar o vender su casa. Hoy en día, cada vez más personas recurren a las redes sociales: preguntan en grupos de Facebook o navegan por YouTube en busca de respuestas. Cuantas más interacciones individuales tenga con la gente en las redes sociales, más probabilidades tendrá de cerrar la venta. Esté donde le buscan.

Del mismo modo, los clientes potenciales del sector inmobiliario no son solo compradores de viviendas. Muchos profesionales están buscando oficinas y puede que quieran contratar un local cercano. Los profesionales inmobiliarios también deberían monitorizar LinkedIn y sitios similares para encontrar clientes fuera de su nicho inmobiliario.

3. Hay que estar presente fuera de Internet.

Lo cierto es que cuanto más implicado esté un agente inmobiliario en su comunidad, más probabilidades tendrá de conseguir un nuevo cliente. Este trabajo, más que ningún otro, se centra en hablar con la gente del entorno y conocer los eventos y las personas de su localidad.

Asista a todo tipo de eventos empresariales de la comunidad, actos benéficos y reuniones sociales. Un agente inmobiliario debe estar presente en los principales acontecimientos de su comunidad, como los picnics escolares y las fiestas del pueblo. Allí donde se reúne la gente, hay nuevos negocios o recién llegados que buscan un lugar para vivir. Aunque no conozca a ningún cliente inmobiliario potencial, conocerá a gente que correrá la voz sobre su empresa inmobiliaria. Si se presenta como un miembro activo de la comunidad, otros profesionales inmobiliarios le admirarán y usted se establecerá como líder del sector inmobiliario

La Cámara de Comercio local también es un buen lugar para establecer contactos porque, dependiendo del gobierno local, pueden celebrar reuniones, asistir a eventos y participar en todo tipo de programas de divulgación empresarial. Por ejemplo, puede comprar contactos inmobiliarios simplemente registrándose en la CdC y pidiéndoles una lista de nuevos clientes que hayan abierto sus empresas recientemente. A veces también puede facilitar información sobre clientes potenciales del sector inmobiliario comercial.

4. Utilizar materiales de marketing, como folletos y tarjetas de visita de inmobiliarias.

Distribuya folletos y tarjetas de visita cuando esté fuera de casa. Nunca se sabe cuándo se encontrará con alguien que quiera comprar o vender una casa o con posibles inversores inmobiliarios. En el espacio fuera de línea, puede hacer que su tarjeta de visita sea única, utilizando diseños o materiales inusuales.

Online, puedes utilizar flyers de Publuu real estate flyer maker. Con el software real flipbook, puedes mostrar tu oferta inmobiliaria utilizando imágenes y vídeos interactivos realistas, enlazando a cualquier oferta dentro de un PDF interactivo como este flyer inmobiliario de abajo.

Ejemplo de folleto inmobiliario de Publuu

Ver más ejemplos de folletos inmobiliarios

Puedes publicar tu folleto online en todas las plataformas de medios sociales para que los compradores de vivienda interesados puedan hojearlo a su propio ritmo. Incluso puede colocar códigos QR en los folletos impresos para que los clientes interesados puedan conocer su perfil inmobiliario utilizando sus propios teléfonos móviles.

5. Crear el sitio web adecuado

Varias agencias inmobiliarias profesionales estiman que el 97% de los compradores de vivienda utilizan Internet para buscar una casa. Eso significa que no puedes limitarte a sitios como Zillow: merece la pena tener tu propio sitio web inmobiliario con tus anuncios. También deberías tener un blog inmobiliario, que puede ayudarte a ganar autoridad en este mercado tan competitivo.

Además de los listados del sitio, puedes incluir una historia de la zona, eventos locales, números de teléfono importantes, estadísticas de propiedades… cualquier cosa que demuestre que tienes conocimientos sobre el mercado. Escriba contenidos atractivos e interesantes para establecerse como agente inmobiliario profesional.

6. Cree contenidos para los medios de comunicación locales

Considere la posibilidad de escribir artículos para periódicos y revistas locales o portales en línea. Este también es un método para captar clientes inmobiliarios, porque das a conocer tu nombre y te estableces como una persona que conoce toda la ciudad.

Un buen agente inmobiliario conoce la ciudad, su historia y su gente como la palma de su mano. Intenta venderte como un experto: puedes contar historias sobre la ciudad o escribir consejos para los que buscan casa. Acuérdate de mostrar siempre el nombre de tu inmobiliaria para que tu nombre sea visible en los medios de comunicación, ya sea en periódicos locales o grupos de vecinos.

7. Diversifique su estrategia de marketing

Entre en el juego del marketing inmobiliario y esté donde están sus clientes potenciales. Por ejemplo, si tiene un público joven, puede empezar con marketing en redes sociales o mensajes de texto para llegar a clientes jóvenes. Un mercado tan rápido requiere un marketing creativo, como folletos en línea que se pueden incluir en publicaciones en redes sociales. Otros grupos, en particular los propietarios maduros, responderán mejor a folletos o postales y otros medios tradicionales para generar nuevos clientes potenciales.

Mientras tanto, para conseguir nuevos clientes potenciales, puedes plantearte crear un boletín inmobiliario . Una vez que decida hacer uno, puede incluir un montón de cosas, como una introducción a un determinado barrio que para algunos clientes puede ser un lugar perfecto para mudarse. Puede compartir algunos consejos valiosos sobre cómo gestionar el espacio de una vivienda o incluso anunciar eventos locales en los que participará y donde los clientes potenciales podrán conocerle.

Merece la pena tener en cuenta los boletines informativos sobre propiedades. Puedes distribuirlos como folletos impresos o como archivos digitales pdf en forma de Publuu Flipbooks. Estos boletines contienen información relevante y actualizada para tu público local. Puedes añadir consejos para buscar casa, la historia de la zona o cualquier cosa relacionada con tu negocio inmobiliario que pueda interesar a clientes potenciales y antiguos.

Considere también otras formas de publicidad, como Google Ads, Facebook y el marketing por correo electrónico, junto con los boletines informativos. Los flipbooks Publuu son una gran herramienta para generar clientes y contactos inmobiliarios, ¡independientemente de cómo quiera utilizarlos!

8. Organice una jornada de puertas abiertas

Las jornadas de puertas abiertas son una de las formas más efectivas de generar clientes potenciales para los agentes inmobiliarios. Invite a clientes potenciales a su propiedad y deje que se imaginen viviendo en ella. Si organiza jornadas de puertas abiertas, conseguirá que sus clientes se interesen por la propiedad.

En una reunión de puertas abiertas muéstreles los interiores de las propiedades, incluso déjeles fantasear – y si no puede hacerlo durante las prisas, puede poner vídeos de los interiores en su página web. En lugar de una jornada de puertas abiertas, puede crear un evento interactivo en su sitio web, o incluso utilizar las nuevas plataformas de medios sociales como Twitch, que hoy en día está infrautilizada por los agentes inmobiliarios

9. Salga y conozca a gente

Visitar a la gente en persona es una gran idea Los nuevos agentes inmobiliarios pueden conseguir más contactos potenciales… ¡simplemente llamando a las puertas y visitando cada piso o casa del distrito!

Y sí, esto parece mucho trabajo, pero un nuevo agente inmobiliario que hace su trabajo de campo puede encontrar nuevos contactos o puede averiguar si alguien quiere mudarse. Claro, puede que el 99% de la gente no quiera hablar contigo, pero ¿qué pasa con ese 1%? Puedes invitar a la gente a reuniones, repartir folletos o libros… sólo para que se interesen por contactar contigo. Aunque no encuentres ninguna oportunidad de inmediato, ampliarás tus contactos y demostrarás que, a diferencia de otros agentes inmobiliarios, a ti te importa el trato personal

10. Organiza retransmisiones en directo en Facebook/Instagram/YouTube

La retransmisión en directo es uno de los nuevos canales de marketing más prometedores. Pruebe a retransmitir en directo una jornada de puertas abiertas, un avance de una propiedad o incluso una zona concreta.

Hay algunos agentes inmobiliarios que utilizan drones para presentar sus propiedades desde el aire. Merece la pena tenerlo en cuenta: grabas una retransmisión en directo, tus clientes pueden comentar y debatir contigo y, una vez grabada, pueden volver a ella o a tu página web inmobiliaria, con lo que obtienes un doble retorno de la inversión.

¿Cómo impresionar a los clientes en el sector inmobiliario?

Como agente inmobiliario, quieres conseguir el mejor precio por la casa que vendes. Por un lado, quieres que el cliente inmobiliario gaste lo máximo posible y, por otro, que quede satisfecho.

Por eso es tan importante seguir intentando impresionar a sus clientes. Puede negociar con el agente del comprador o tener una lista de formas de suavizar el trato para el comprador, como incluir muebles o una garantía del hogar en el precio de la vivienda. Puede ayudar a su cliente inmobiliario a maximizar el valor de su compra añadiendo valor a la inversión; por ejemplo, ofreciéndole un paquete para el vecindario: descuentos en comercios locales, invitaciones a eventos u otras ofertas útiles para quienes compran una casa nueva en una ciudad nueva.

Piense en ganarse su provisión de agente inmobiliario no como algo que se merece, sino como algo que tiene que ganarse teniendo un buen informe con sus clientes. Sin embargo, recuerde también que los vendedores son importantes para su trabajo.

Vender una casa y mudarse puede ser emotivo para muchas personas, así que muéstreles apoyo y comprensión. Esto puede incluir proporcionar fondos y préstamos para encontrar un nuevo hogar, consejos sobre la limpieza y preparación de la casa para atraer compradores, o simplemente estar ahí. Un agente inmobiliario debe ser un buen psicólogo. Su comportamiento sincero y amable hará que tanto compradores como vendedores se sientan más cómodos y puede ayudarle a generar confianza fácilmente con la gente que le rodea.

Otra forma de impresionar a los clientes potenciales es a través del marketing creativo. Esto puede incluir una visita virtual en las redes sociales, un sitio web inusual de la propiedad o una política de puertas abiertas para todo el vecindario. Sin embargo, una de las mejores formas de atraer la atención siguen siendo los folletos inmobiliarios.

Reflexiones finales

En conclusión, hay varias formas de atraer clientes inmobiliarios, tanto online como offline. Desde estar siempre preparado, estar presente en las redes sociales, participar en eventos locales, utilizar materiales de marketing como folletos inmobiliarios y tarjetas de visita, construir un sitio web y crear contenido para los medios de comunicación locales, las opciones son infinitas. Esperamos que haya aprendido cómo encontrar nuevos clientes en el sector inmobiliario, ¡y quizá tenga más ideas propias!

Sin embargo, el éxito como agente inmobiliario requiere algo más que la adquisición de clientes, requiere trabajo duro, dedicación y la construcción de relaciones sólidas con los clientes. La clave del éxito es encontrar la estrategia que mejor te funcione, aprender de ella y adaptarte y mejorar continuamente. Así pues, actúe hoy mismo y empiece a atraer y fidelizar clientes inmobiliarios para tener una carrera de éxito.

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