Marketing nieruchomości w mediach społecznościowych: Najważniejsze wskazówki

Każdy agent nieruchomości chce wyprzedzić konkurencję i połączyć się ze swoimi odbiorcami tam, gdzie oni są! Odpowiedzią jest oczywiście marketing w mediach społecznościowych w branży nieruchomości. Media społecznościowe zmieniły branżę bardziej niż cokolwiek innego, umożliwiając agentom znaczne zwiększenie ich widoczności, nawiązanie kontaktu z potencjalnymi klientami i ostatecznie zamknięcie większej liczby transakcji.

Niezależnie od tego, czy jesteś doświadczonym agentem, który chce zwiększyć swoją obecność w Internecie, czy nowicjuszem, który chce zdobyć przyczółek na rynku, musisz wiedzieć, jak opanować marketing w mediach społecznościowych nieruchomości. Musisz pracować nad poważną strategią w mediach społecznościowych, aby zwiększyć swoją pozycję i pomóc swojej firmie z branży nieruchomości być widoczną w sieci mediów.

W tym przewodniku omówimy najważniejsze wskazówki, jak poruszać się po cyfrowym świecie i wykorzystać jego pełny potencjał, aby odnieść sukces w świecie marketingu nieruchomości w mediach społecznościowych. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, dlaczego posty w mediach społecznościowych mają znaczenie dla firm z branży nieruchomości i jak zachowywać się na różnych platformach mediów społecznościowych!

Dlaczego marketing nieruchomości w mediach społecznościowych jest ważny?

Wydaje się, że media społecznościowe są dziś kluczowym narzędziem marketingu nieruchomości. Badania pokazują, że ponad 75% agentów nieruchomości korzysta z mediów społecznościowych, aby kontaktować się z potencjalnymi klientami i rozwijać swoją działalność. Większość ludzi wokół korzysta z mediów społecznościowych – nie tylko młodzi ludzie.

Innym powodem jest to, że millenialsi i Zoomers coraz częściej korzystają z mediów społecznościowych, aby rozpocząć poszukiwania domu – w przeciwieństwie do ustnego przekazu. Nawet starsze pokolenia są obecne na platformach społecznościowych – więc jest to świetny sposób na rozpoczęcie działań w mediach społecznościowych. Oznacza to, że agenci nieruchomości muszą być tam, gdzie są ich docelowi odbiorcy – i publikować treści w sieciach takich jak YouTube, Facebook i LinkedIn.

Jednym ze świetnych sposobów na wykorzystanie mediów społecznościowych w sposób przełamujący schematy jest korzystanie z flipbooków Publuu. Nasz kreator ulotek nieruchomości pozwala zintegrować ulotki, broszury i materiały promocyjne z platformami mediów społecznościowych. Możesz publikować broszury i reklamy oraz prezentować je za pomocą swoich profili, a dostęp do nich można łatwo uzyskać we wszystkich rodzajach mediów społecznościowych!

Przykład ulotki Publuu dotyczącej nieruchomości



Zobacz więcej przykładów ulotek nieruchomości

MAKE YOUR OWN

Platformy mediów społecznościowych oferują szereg korzyści dla marketingu nieruchomości, w tym dużą bazę użytkowników, narzędzia do ukierunkowanej reklamy i promocji treści oraz komunikacji z potencjalnymi klientami. Agenci nieruchomości mogą wykorzystywać media społecznościowe do prezentowania swoich ofert, dzielenia się spostrzeżeniami rynkowymi, budowania relacji z potencjalnymi klientami i generowania potencjalnych klientów.

Marketing w mediach społecznościowych to nie tylko trend, ale istotna część skutecznej strategii marketingowej dla profesjonalistów z branży nieruchomości. Działania marketingowe w mediach społecznościowych w branży nieruchomości są warte podjęcia – nie zdarzają się przypadkowo!

Przygotuj plan marketingowy dla mediów społecznościowych

Nie można rozpocząć żadnych poważnych działań bez dobrego planu! Jeśli chcesz poprawić swój marketing w mediach społecznościowych, zastanów się nad swoimi celami i odpowiednio je zaplanuj. Każda próba marketingowa wymaga dobrej strategii i musisz znać swoje cele. Nie zaczynaj publikować postów „żeby zobaczyć, co się stanie” – Twoja strategia w mediach społecznościowych musi być dobrze przemyślana!

Rozpocznij swoje plany od ustalenia celów: Czy chcesz zwiększyć świadomość marki, generować leady lub kierować ruch do swojej witryny? Czy chcesz polegać na treściach organicznych, czy też planujesz wykorzystać płatny marketing w mediach społecznościowych? Gdy już poznasz swoje cele, możesz opracować strategie marketingu w mediach społecznościowych, aby je osiągnąć. Twoje cele są nierozerwalnie związane z odbiorcami – jeśli próbujesz dotrzeć do młodych kobiet i właścicieli domów po raz pierwszy, możesz dopasować swoje treści i komunikaty do ich zainteresowań.

Pamiętaj, aby wybrać odpowiednie platformy mediów społecznościowych – powiemy Ci później, na jakim oprogramowaniu mogą skupić się agenci nieruchomości. Niektóre platformy są lepiej dostosowane do określonych branż i odbiorców niż inne – na przykład młode kobiety są obecne na Pinterest i Instagramie, które mogą pomieścić wiele treści dla branży nieruchomości, podczas gdy mogą nie szukać inspiracji na LinkedIn. Przeprowadź badania, aby dowiedzieć się, gdzie Twoi odbiorcy spędzają czas online.

Jednym z kluczowych elementów dobrego planu mediów społecznościowych jest kalendarz treści. Kalendarz treści pomoże ci zachować porządek i zapewnić regularne publikowanie treści. Kalendarz treści powinien zawierać mieszankę różnych rodzajów treści, takich jak posty na blogu, wiadomości branżowe i rynkowe, obrazy, filmy, infografiki i ciekawe daty związane z tymi postami w mediach społecznościowych.

Weź pod uwagę platformy, z których korzystają Twoi docelowi odbiorcy

Najlepsze platformy mediów społecznościowych dla Twojej firmy z branży nieruchomości będą zależeć od Twoich odbiorców. Na przykład, jeśli Twoja firma z branży nieruchomości jest skierowana do osób kupujących dom po raz pierwszy, możesz skupić się na Instagramie i TikTok. Jeśli natomiast kierujesz swoją ofertę do nabywców luksusowych domów, możesz skupić się na Facebooku i LinkedIn.

Ważne jest również, aby wziąć pod uwagę swój czas i zasoby. Jeśli nie masz czasu na zarządzanie wieloma kontami w mediach społecznościowych, możesz skupić się na jednej lub dwóch platformach. Zastanów się, na czym koncentruje się marketing w mediach społecznościowych w Twojej branży nieruchomości i odpowiednio wybierz główne platformy.

• Facebook : Facebook jest największą platformą mediów społecznościowych na świecie, z ponad 2,9 miliardami aktywnych użytkowników. To dobry start dla prawie każdego agenta nieruchomości – oferuje kilka funkcji przydatnych dla profesjonalistów z branży nieruchomości, takich jak możliwość tworzenia grup i stron oraz wyświetlania ukierunkowanych reklam. Wielu młodych ludzi i millenialsów jest obecnych na Facebooku, więc warto zacząć właśnie tam.

• Instagram : Instagram to wizualna platforma mediów społecznościowych z ponad 2 miliardami aktywnych użytkowników. Jest to świetna platforma do prezentowania swoich postów i udostępniania zakulisowych treści o swojej firmie. Wiele osób przegląda Instagram, aby odkryć zdjęcia i filmy, więc jest to świetny sposób na zaprezentowanie wycieczek wideo po wyznaczonych nieruchomościach. W branży nieruchomości dobrej jakości zdjęcia sprzedają! Historie na Instagramie umożliwiają również dodawanie treści wideo.

• Pinterest: Pinterest to wyszukiwarka wizualna z ponad 445 milionami aktywnych użytkowników. Jest to świetna platforma do dzielenia się pomysłami i inspiracjami związanymi z wystrojem domu, nieruchomościami i innymi tematami związanymi ze stylem życia. Możesz łatwo udostępniać zdjęcia swoich nieruchomości online i zdobywać jeszcze więcej potencjalnych klientów wśród kobiet.

• LinkedIn: LinkedIn to profesjonalna platforma networkingowa z ponad 830 milionami aktywnych użytkowników. Jest to doskonała platforma do nawiązywania kontaktów z innymi profesjonalistami z branży nieruchomości, budowania relacji z potencjalnymi klientami oraz dzielenia się wiadomościami i spostrzeżeniami z branży i rynku.

• TikTok: TikTok to platforma do tworzenia krótkich filmów wideo z ponad miliardem aktywnych użytkowników. Jest to popularna platforma wśród młodszych pokoleń i może być świetnym sposobem na dotarcie do nowych odbiorców dzięki kreatywnym i angażującym treściom. Twoje posty w mediach społecznościowych na TikTok prawdopodobnie przyciągną potencjalnych klientów do Twojej witryny, a nie sprzedadzą bezpośrednio, ale dobrym pomysłem jest wykorzystanie TikTok do promowania swojej działalności związanej z nieruchomościami.

Flipbooki Publuu pozwalają zintegrować pliki PDF z platformami mediów społecznościowych i prezentować najbardziej wartościowe treści w postaci pięknie animowanych flipbooków. Można je udostępniać za pomocą każdego serwisu społecznościowego i zaprezentować swoją ofertę każdemu typowi klienta.

Twórz angażujące treści i publikuj je regularnie

Spójność w mediach społecznościowych jest bardzo ważna. Im częściej publikujesz, tym większe prawdopodobieństwo, że dotrzesz do odbiorców i utrzymasz ich zaangażowanie. Staraj się publikować co najmniej jeden post co dwa dni na każdym z kanałów mediów społecznościowych.

Kalendarze treści mogą pomóc usprawnić strategię mediów społecznościowych i proces tworzenia treści oraz zapewnić stały przepływ postów. Dla profesjonalistów z branży nieruchomości kalendarze te mogą być wykorzystywane do planowania treści wokół interesujących świąt i nietypowych dat.

Jednak powiązanie treści z lokalnymi wydarzeniami angażuje odbiorców i pokazuje dogłębną wiedzę na temat rynku nieruchomości i społeczności. Może to sprawić, że staniesz się zaufanym ekspertem w danej dziedzinie, co zwiększy Twoją wiarygodność i przyciągnie potencjalnych klientów. Licencjonowany agent nieruchomości powinien znać swój teren, a to oznacza jego historię, a nie tylko ceny!

Na przykład, kalendarz marketingowy w mediach społecznościowych może podkreślać specjalne okazje związane z twoją społecznością, takie jak rocznica budowy domu, data założenia znanej lokalnej firmy lub ważne historyczne kamienie milowe dla znanych mieszkańców. Dodaj wywiady z byłymi klientami i spotkania z ciekawymi ludźmi, aby zbudować poczucie wspólnoty i zaprezentować swoją wiedzę na temat nieruchomości!

Używaj wysokiej jakości zdjęć i filmów

Prawdopodobnie nie musimy cię przekonywać, że treści wizualne są niezbędne do sprzedaży nieruchomości w mediach społecznościowych. Atrakcyjne zdjęcia i filmy mogą zatrzymać niekończące się przewijanie użytkowników mediów społecznościowych i przyciągnąć ich uwagę w ułamku sekundy.

Jeśli to możliwe, zatrudnij profesjonalnych fotografów i kamerzystów, aby stworzyć wysokiej jakości wizualizacje swoich ofert. Pomoże to Twoim treściom wyglądać jak najlepiej i sprawi, że Twoje oferty będą wyróżniać się na tle innych firm z branży nieruchomości. Jeśli jednak masz ograniczony budżet, możesz zrobić własne zdjęcia i filmy – większość agentów nieruchomości ma zwykle dobrą bazę zdjęć. Należy tylko pamiętać o dobrym oświetleniu i kompozycji.

Wysokiej jakości wizualizacje mogą zapewnić potencjalnym nabywcom wirtualną wycieczkę po Twojej ofercie, zanim jeszcze wejdą do środka i zaprezentują wszystkie cechy nieruchomości, które mają do zaoferowania. Możesz nawet użyć dronów, aby uchwycić oszałamiające zdjęcia lotnicze swoich ofert i okolicy. Możesz także organizować wycieczki wideo na żywo online, aby zapewnić swoim obecnym i potencjalnym klientom bardziej wciągające wrażenia.

Oprócz prezentowania swoich ofert, możesz także użyć zdjęć i filmów, aby opowiedzieć historie o swojej działalności na rynku nieruchomości i społeczności, w której pracujesz. Może to pomóc w budowaniu głębszych relacji z potencjalnymi nabywcami. Flipbooki Publuu mogą pomóc w publikowaniu wysokiej jakości zdjęć nieruchomości – jako interaktywnych plików PDF z animowanymi GIF-ami, a nawet filmów z YouTube!

Pisz jasne i zwięzłe podpisy

Zwięzłość jest kluczowa w świecie przeładowanym informacjami. Zwięzłe podpisy postów w mediach społecznościowych oddają istotę treści i sprawiają, że są one bardziej dostępne dla odbiorców. Na portalach społecznościowych, takich jak Instagram czy Facebook, możesz opisać swoje prezentacje w kilku słowach, dzięki czemu same wizualizacje są łatwo przyswajalne i zapadają w pamięć.

Pierwsze kilka słów podpisu powinno przyciągnąć uwagę i sprawić, że odbiorcy będą chcieli przeczytać więcej. Staraj się jednak używać podpisów nie dłuższych niż kilka zdań, musi to być precyzyjny opis, który przekaże to, co najważniejsze w obrazie.

Dobrą strategią jest tutaj użycie CTA (call to action): podpis może zachęcić ludzi do odwiedzenia Twojej strony, miasta lub skontaktowania się z Twoją firmą z branży nieruchomości za pomocą mediów społecznościowych!

Potęga hashtagów

Hashtagi to potężne narzędzia umożliwiające dotarcie do szerszego grona odbiorców w mediach społecznościowych. Działają jak cyfrowe drogowskazy, kierując potencjalnych klientów do Twoich treści. Poprzez strategiczne umieszczanie odpowiednich i popularnych hashtagów w swoich postach, agenci nieruchomości mogą zwiększyć swój zasięg, dzięki czemu mogą zostać odkryci przez osoby zainteresowane nieruchomościami w mediach społecznościowych.

Hashtagi pomagają również kategoryzować treści, umożliwiając użytkownikom łatwe znajdowanie określonych typów nieruchomości, lokalizacji lub trendów branżowych. Na przykład, jeśli publikujesz post o nowej ofercie w San Francisco, możesz użyć hashtagów takich jak #realestate, #homesforsale #sanfrancisco i #newlisting.

Wybierz hashtagi, które są istotne dla Twoich treści marketingowych w mediach społecznościowych i docelowych odbiorców. Pomoże to zapewnić, że Twoje posty będą widoczne dla osób, które najprawdopodobniej będą zainteresowane tym, co masz do powiedzenia.

Dziel się wskazówkami i aktualizacjami rynkowymi

Wiedza to potęga w branży nieruchomości. Dzieląc się spostrzeżeniami i wskazówkami w mediach społecznościowych, możesz zademonstrować swoją wiedzę i zaangażowanie w pomaganie klientom w podejmowaniu świadomych decyzji. Przydatne treści powinny być jednym z głównych filarów marketingu nieruchomości w mediach społecznościowych.

Niezależnie od tego, czy oferujesz porady dotyczące kupna, sprzedaży lub inwestowania w dom, czy też dostarczasz aktualne informacje na temat trendów rynkowych, stóp procentowych lub lokalnych wydarzeń, Twoi odbiorcy docenią cenne informacje, które przekazujesz. Możesz opisać wskazówki dotyczące kupna i sprzedaży domu (jak negocjować i przygotować nieruchomość do sprzedaży) lub bardziej złożone trendy finansowe, takie jak ostatnie wydarzenia na rynku nieruchomości.

Dzielenie się interesującymi wskazówkami z branży nieruchomości nie tylko pomaga ci zdobyć pozycję profesjonalisty i eksperta w danej dziedzinie, ale także sprzyja zaangażowaniu i interakcji z potencjalnymi klientami. Kiedy ludzie zwracają się do ciebie po wiedzę i opinie, to znak, że ci ufają i są zainteresowani tym, co masz do powiedzenia.

Odkryj nowych klientów i istotne rozmowy dotyczące nieruchomości

Media społecznościowe to potężne narzędzie dla profesjonalistów z branży nieruchomości do znajdowania nowych klientów i budowania relacji. Uczestnicząc w społecznościach internetowych, forach i grupach nieruchomości, możesz dotrzeć do dużej sieci potencjalnych klientów i partnerów branżowych.

Im bardziej angażujesz się w dyskusje online, demonstrujesz swoją wiedzę i odpowiadasz na pytania, tym bardziej stajesz się kompetentnym i przystępnym agentem. Dyskusje w mediach społecznościowych często angażują osoby, które aktywnie omawiają swoje potrzeby związane z nieruchomościami lub wyrażają zainteresowanie kupnem lub sprzedażą nieruchomości. Nawiązując kontakt z tymi osobami, można łatwo wygenerować nowych potencjalnych klientów.

Udostępniaj treści informacyjne i angażujące na swoich kanałach mediów społecznościowych. Mogą to być posty na blogach, artykuły, infografiki, filmy i inne zasoby związane z nieruchomościami. Pomoże ci to promować się jako ekspert na pierwszy rzut oka… ale przede wszystkim bądź responsywny. Kiedy ludzie kontaktują się z Tobą w mediach społecznościowych, pamiętaj, aby szybko odpowiadać. Pokazuje to, że chcesz im pomóc i że cenisz ich czas!

Utrzymuj swoje konta społecznościowe aktywne

Musisz stale podsycać ogień – i stale mieć coś w palniku! Konsekwentna aktywność jest niezbędna w marketingu nieruchomości w mediach społecznościowych. Regularne publikowanie postów pomaga pozostać w centrum uwagi odbiorców i budować relacje z potencjalnymi klientami.

Gdy publikujesz nowe treści i wchodzisz w interakcje ze swoimi obserwatorami, Twoje profile pojawiają się wyżej w ich kanałach. Oznacza to, że więcej osób zobaczy Twoje treści i masz większe szanse na wygenerowanie potencjalnych klientów.

Aktywna obecność w mediach społecznościowych pokazuje również potencjalnym klientom, że Twoja firma dobrze prosperuje i że jesteś zaangażowany w społeczność. Może to wzbudzić zaufanie i zwiększyć prawdopodobieństwo, że wybiorą cię jako agenta nieruchomości.

Analityka

Jednym z najlepszych sposobów na poprawę skuteczności marketingu nieruchomości w mediach społecznościowych jest wykorzystanie analityki. Usługi analityczne są nieocenionym narzędziem do pomiaru wydajności kampanii i podejmowania decyzji opartych na danych.

Analiza danych z platform takich jak Facebook, Instagram i LinkedIn pozwala zrozumieć zachowanie potencjalnych klientów, wydajność treści i poziomy zaangażowania. Dane te można wykorzystać do określenia, które posty są atrakcyjne dla docelowych odbiorców, kiedy najlepiej je publikować i które kanały mediów społecznościowych generują największy ruch w witrynie.

Dowiedz się, kiedy Twoi odbiorcy są najbardziej aktywni w mediach społecznościowych. Możesz to zrobić, sprawdzając dane dotyczące zaangażowania w różnych porach dnia i tygodnia. Jest to szczególnie ważne w mediach społecznościowych, ponieważ często osoby zainteresowane daną nieruchomością należą do podobnej grupy pod względem stylu życia.