Marketing immobilier : Idées pour attirer la nouvelle génération d’acheteurs

Le secteur de l’immobilier évolue considérablement au 21e siècle, et le succès sur le marché de l’immobilier ne dépend plus uniquement des pratiques traditionnelles. Un agent immobilier doit être flexible et adapter ses efforts de marketing aux besoins de l’entreprise – et par conséquent, vous devez changer radicalement votre stratégie de marketing immobilier… Souvent d’une année à l’autre, voire d’un mois à l’autre !

Établir et maintenir une forte présence en ligne n’est plus facultatif – c’est une nécessité pour les agents immobiliers qui veulent prospérer à l’ère du numérique. Les brochures traditionnelles peuvent être remplacées par les flyers immobiliers Publuu qui vous permettront de créer des brochures en ligne uniques et de les présenter. Nos flipbooks sont une nécessité pour informer les clients futurs et passés en utilisant des illustrations flashy et réalistes et des textes informatifs !

Une idée de marketing immobilier qui a fonctionné pour vous ou pour un top producteur que vous avez suivi sur Instagram l’année dernière ne produira peut-être pas les mêmes résultats cette année. Pour prospérer, les professionnels de l’immobilier doivent être flexibles et ouverts à de nouvelles stratégies de marketing. Vous devez adapter le plan de marketing immobilier en conséquence et le faire correspondre à votre public cible.

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MAKE YOUR OWN

Avec plus de 3 millions d’agents immobiliers actifs rien qu’aux États-Unis (selon la National Association of Realtors), la concurrence est féroce et le secteur de l’immobilier nécessite en permanence des stratégies de marketing immobilier innovantes et efficaces. En particulier, la génération de prospects est l’élément vital d’une entreprise immobilière prospère. Un agent immobilier doit être à l’affût de nouvelles adresses et il n’y a pas de meilleure façon de les trouver que d’utiliser les plateformes de médias sociaux !

Dans notre texte, vous trouverez des idées de marketing immobilier sur les médias sociaux qui vous aideront à vous constituer une solide clientèle parmi les milléniaux, à naviguer dans un environnement concurrentiel et à réussir dans un marché dynamique et axé sur la technologie.

Qu’est-ce que la nouvelle génération d’acheteurs ?

La nouvelle génération d’acheteurs est connue sous le nom de « Millenials » ou « Génération Y ». Il s’agit de la génération la plus nombreuse aux États-Unis, née entre 1981 et 1996, dont on attend maintenant qu’elle achète des maisons… mais de nombreux agents immobiliers découvrent que les habitudes d’achat des Millenials diffèrent de celles des générations précédentes à plusieurs égards. Il faut donc repenser de nombreuses stratégies de marketing immobilier au XXIe siècle.

Tout d’abord, les milléniaux attendent plus longtemps avant d’acheter une maison. L’âge moyen des acheteurs d’un premier logement aux États-Unis est aujourd’hui de 32 ans, alors qu’il était de 28 ans en 1996. Cette situation s’explique par plusieurs facteurs, notamment l’endettement lié aux prêts étudiants, le coût élevé du logement et le retard de la reprise économique après la grande récession. Nombreux sont ceux qui n’ont tout simplement pas les moyens de s’acheter une maison – et même en Europe, de nombreuses personnes vivent encore chez leurs parents.

Aux États-Unis, de nombreuses personnes se sont traditionnellement installées dans les banlieues. Toutefois, les zones urbaines dotées d’un marché de l’emploi dynamique, de nombreuses entreprises locales, d’attractions culturelles et d’une population diversifiée attirent de plus en plus les milléniaux. Ces derniers sont également de plus en plus intéressés par une vie plus proche du centre-ville plutôt que par la banlieue, qui offre une combinaison de commodités et de prix abordables. Plus que les générations précédentes, les milléniaux sont susceptibles d’acheter un logement dans une communauté diversifiée. Cela s’explique par plusieurs facteurs, notamment leur ouverture d’esprit et leur désir de côtoyer des personnes d’horizons différents.

Les milléniaux sont des natifs du numérique qui utilisent la technologie dans tous les aspects de leur vie, y compris l’achat d’un logement. Ils sont susceptibles de commencer leur recherche de logement en ligne, d’utiliser des applications et des sites web immobiliers, et de se fier aux médias sociaux pour obtenir des recommandations. C’est pourquoi la plupart des agents ont déjà adapté leur stratégie de marketing pour trouver des personnes qui recherchent activement des biens et des informations en ligne.

Lorsqu’ils choisissent un logement, les Millennials sont plus enclins à prendre en compte des facteurs tels que l’efficacité énergétique, la durabilité et la proximité des transports publics. Ils sont également plus enclins à faire des compromis sur certaines caractéristiques, telles que la superficie ou le nombre de chambres, afin d’obtenir une meilleure offre sur le marché du logement. Ils sont plus susceptibles que les générations précédentes d’acheter un logement avec un partenaire et de le rénover eux-mêmes pour maximiser les économies. Cela a amené de nombreux agents immobiliers à changer leurs habitudes et à opérer un virage à 180 degrés dans leurs efforts de marketing pour les milléniaux !

Idées pour attirer l’attention des agents immobiliers

Présence sur les médias sociaux

Les milléniaux ne sont pas les seuls à passer leur temps sur les médias sociaux : il est difficile de faire du marketing immobilier même avec des personnes d’âge moyen qui passent leur temps sur Facebook. Il y a beaucoup de choses que vous pouvez faire pour accroître votre présence sur les médias sociaux et devenir plus populaire auprès de la génération du millénaire.

Les milléniaux sont des consommateurs exigeants, il est donc important de créer un contenu immobilier qui soit informatif, engageant et visuellement attrayant. Utilisez des photos et des vidéos de haute qualité de vos propriétés, et rédigez des légendes informatives et intéressantes. Sur Instagram en particulier, vous devez utiliser à 100 % l’espace et le texte limités.

Les milléniaux sont des natifs du numérique et peuvent repérer un faux à un kilomètre, il est donc important de rester authentique dans vos interactions sur les médias sociaux. Soyez vous-même, partagez vos propres histoires et expériences, et créez un lien authentique avec ceux qui vous suivent. Les milléniaux apprécient également l’humour et aiment les références à la culture pop. Si vous pouvez inclure ces éléments dans votre contenu, vous aurez plus de chances d’atteindre la génération du millénaire.

Utilisez des hashtags pertinents, surtout si vous commercialisez des biens immobiliers sur des médias comme Instagram ou TikTok. Les hashtags sont un excellent moyen de faire en sorte que votre contenu soit vu par un plus grand nombre de personnes. Lorsque vous utilisez les bons hashtags, votre contenu sera plus facile à trouver – essayez d’utiliser des tags comme des noms de lieux, #realestate, ou mentionnez votre marque !

Créez un contenu de haute qualité

Être présent sur les profils de médias sociaux n’est pas tout dans un bon plan de marketing immobilier ! Vous devez conserver vos clients et intéresser les acheteurs potentiels avec un contenu de qualité. Mais comment faire ?

Commencez par des vidéos et des films courts. Les milléniaux aiment regarder des vidéos qui présentent des maisons qui les intéressent. Veillez à ce que vos vidéos soient bien produites et contiennent des informations utiles. Vous pouvez également utiliser des vidéos pour présenter des entreprises locales dans la région, différents quartiers ou communautés.

Vous pouvez utiliser des drones pour prendre des photos aériennes afin de montrer à quoi ressemble une maison dans le contexte de la communauté. Les visites virtuelles sont également très appréciées : elles permettent de montrer aux visiteurs tous les coins et recoins de la propriété d’un point de vue personnel !

Les infographies sont un excellent moyen de présenter des informations complexes d’une manière visuellement attrayante et facile à comprendre. Créez des infographies sur des sujets tels que le prix moyen d’une maison dans votre région, le meilleur moment pour acheter une maison ou les principales tendances du marché immobilier. Ajoutez des logos et des couleurs pour représenter votre marque – et n’oubliez pas que vous pouvez utiliser les flipbooks de Publuu pour présenter ces images informatives.

N’oubliez pas que les milléniaux commencent tout juste l’aventure de l’accession à la propriété, et qu’ils sont donc toujours à la recherche d’astuces et de conseils. Rédigez des articles de blog ou créez des vidéos sur des sujets tels que des guides sur le processus d’achat d’une maison, l’entretien de la maison, la façon d’améliorer son score de crédit ou la façon d’économiser de l’argent sur un prêt hypothécaire. C’est aussi l’occasion de mettre en valeur vos compétences en marketing et de vous imposer comme un leader d’opinion dans le secteur !

Utiliser des outils numériques

Lorsque vous choisissez des outils numériques pour créer du contenu marketing immobilier destiné à la génération du millénaire, il est important de tenir compte de votre public cible et de votre budget. Certains outils sont gratuits, tandis que d’autres offrent des plans payants avec des fonctionnalités supplémentaires. Si vous avez d’autres idées de marketing immobilier, n’oubliez pas que vous avez un budget à respecter !

Les milléniaux ont tendance à préférer les graphiques intuitifs et clairs sans beaucoup d’effets – ce qui pourrait s’avérer très utile pour vos idées de marketing immobilier. Il est également important de choisir des outils faciles à utiliser et qui produisent des résultats de haute qualité. Voici quelques outils numériques que vous pouvez facilement utiliser dans le cadre de votre activité immobilière :

Publuu : Avec Publuu, vous créerez des folioscopes intuitifs pour inclure des éléments clés de vos propriétés, qui peuvent être utilisés avec succès dans le marketing immobilier. Vous convertirez facilement des fichiers PDF en magnifiques folioscopes avec des effets de page tournante et des éléments interactifs tels que des vidéos et des animations. Vos documents, listes et brochures seront disponibles pour tout le monde dans le nuage Publuu.

Canva : Canva est une plateforme de conception gratuite et facile à utiliser qui vous permet de créer des visuels étonnants tels que des infographies, des posts sur les médias sociaux et des présentations. Canva dispose d’une vaste bibliothèque de modèles et d’éléments de conception que vous pouvez utiliser pour créer un contenu de qualité professionnelle sans aucune expérience en matière de conception. Un agent immobilier peut facilement apprendre à utiliser Canva pour créer des documents simples sans avoir à engager un designer professionnel !

Adobe Spark : Adobe Spark est une autre plateforme de conception gratuite et facile à utiliser qui vous permet de créer des contenus visuels attrayants tels que des posts sur les médias sociaux, des vidéos et des sites web. Adobe Spark offre un large éventail de fonctionnalités telles que l’animation de texte, la musique et les effets sonores, que vous pouvez utiliser pour créer un contenu réel accrocheur.

Créer de courtes vidéos

Si vous êtes à la recherche d’autres idées de marketing immobilier, l’un des types de matériel les plus populaires sur les médias sociaux est la vidéo courte, que l’on trouve sur des sites de médias sociaux tels que TikTok, Instagram ou YouTube Shorts. Les films courts sont populaires auprès des personnes de tous âges, mais les milléniaux les préfèrent, bien que ce ne soit pas autant que les Zoomers.

Les jeunes sont plus susceptibles de prêter attention aux courts-métrages. La plupart des films courts durent entre 15 et 60 secondes, ce qui est juste assez pour attirer l’attention de quelqu’un et faire passer votre message – ce qui est très pertinent dans le secteur de l’immobilier.

Les vidéos courtes sont un excellent moyen de montrer aux gens qui vous êtes et en quoi consiste votre activité immobilière. Vous pouvez être plus artistique et expressif avec les YouTube Shorts ou les vidéos TikTok qu’avec d’autres types de publications sur les médias sociaux. Vous pouvez raconter des histoires, partager vos connaissances et entrer en contact avec votre public de manière plus personnelle grâce aux courts-métrages.

Vous pouvez les utiliser pour créer des visites virtuelles et montrer les caractéristiques les plus importantes de vos annonces immobilières. Veillez à mettre en valeur les meilleurs éléments de chaque logement et à ce que les vidéos soient attrayantes.

Une autre idée géniale est celle des courts métrages qui montrent au grand public à quoi ressemblent les différents quartiers de votre région. Montrez aux gens ce que serait la vie dans chaque quartier en soulignant ses équipements et ses attractions. Vous pouvez essayer d’intéresser les jeunes à l’histoire et à la configuration du quartier.

Vous pouvez également réaliser de petits films montrant aux acheteurs potentiels les coulisses de votre activité immobilière. Il peut s’agir de vidéos de rencontres avec des clients, de témoignages vidéo, de participations à des événements dans votre domaine, ou simplement de discussions sur ce que vous faites au quotidien. Cela pourrait les aider à voir leur ville sous un nouvel angle, ce qui les aidera sans aucun doute à s’en sortir !

N’oubliez pas que vous pouvez également intégrer des vidéos YouTube et Vimeo dans vos catalogues si vous utilisez Publuu. Cela vous aidera à créer des aimants à prospects remplis de contenu utile – intégré à votre offre ! Cette proposition de vente unique vous aide à présenter vos annonces immobilières au monde entier et à obtenir plus de prospects !

Avis des clients

Il existe de nombreuses idées de marketing immobilier, et vous pouvez utiliser la puissance des médias sociaux pour présenter votre entreprise à des clients potentiels à l’aide d’avis.

Les milléniaux commencent leur recherche d’un nouveau logement par des avis sur Internet. C’est pourquoi ils font de plus en plus confiance aux avis d’autres clients. La preuve sociale est l’un des outils commerciaux les plus puissants, et les avis des clients en sont un exemple. Lorsque les nouveaux acheteurs voient des avis positifs de vos anciens clients, ils sont plus enclins à vous faire confiance et à penser que vous pouvez leur offrir une bonne expérience.

Publier des avis de clients sur les médias sociaux montre à quel point vous avez à cœur d’offrir un excellent service à la clientèle et la meilleure expérience possible. Cela peut être un excellent moyen de se démarquer sur un marché encombré. Lorsque des clients potentiels voient une preuve sociale de vos anciens clients, ils sont plus susceptibles de vous contacter pour en savoir plus sur vos services.

Les moteurs de recherche comme Google tiennent compte de ce que les gens disent d’eux. Cela signifie que plus vous avez de bonnes critiques sur les médias sociaux, plus votre site aura de chances d’être mieux classé dans les SERP. Les clients potentiels trouveront ainsi plus facilement votre site.

C’est pourquoi il est judicieux d’inclure un lien vers votre page d’évaluation en ligne sur votre site web et dans votre signature de courriel afin que vos clients puissent la trouver. Vous pouvez également demander à vos clients de rédiger des commentaires sur Google, Facebook, Yelp et d’autres réseaux sociaux. Certaines des meilleures idées de marketing immobilier peuvent se concrétiser si vous vous concentrez sur les avis, par exemple en utilisant les sites de profil d’entreprise de Google.

Répondez aux bonnes et aux mauvaises critiques. En répondant aux avis, vous montrez à vos clients potentiels que vous vous intéressez à ce qu’ils ont à dire et que vous voulez qu’ils aient la meilleure impression possible – ce qui est particulièrement important lors de l’achat d’un bien immobilier.

Vantez les mérites de vos évaluations sur votre site web et dans vos outils de marketing. Faites figurer les citations et les avis des clients sur la page d’accueil de votre site web et dans vos outils de marketing tels que les brochures et les bulletins d’information. Rien ne décrit mieux une agence immobilière que l’avis d’un client satisfait.

Conclusion

Le secteur de l’immobilier évolue rapidement au XXIe siècle, et les agents doivent adapter leurs idées de marketing immobilier pour répondre aux besoins de leur public cible, en particulier les milléniaux. Les agents immobiliers doivent être flexibles et adapter leurs plans de marketing à l’ère numérique. Il est essentiel d’établir une forte présence en ligne, et les plateformes de médias sociaux peuvent être utilisées pour trouver de nouveaux clients.

Les courtes vidéos sont un outil puissant pour le marketing immobilier, car elles vous permettent de présenter votre entreprise et d’établir un lien personnel avec votre public. Créez des vidéos qui présentent des maisons, des quartiers et des expériences en coulisses, et intégrez-les dans vos catalogues à l’aide de Publuu.

Les médias sociaux peuvent également être utilisés pour présenter les commentaires des clients, car ils constituent un outil puissant pour instaurer la confiance et attirer des clients potentiels. Il existe de nombreuses idées de marketing immobilier et vous pouvez les découvrir sur notre base de connaissances !

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